网络营销,应该如何引流?

首先我们要明白何为网络营销,这里的载体是网络,通过运营来销售产品、服务等一系列的操作,这里面的引流也是通过网络来获取流量,这样分解就可以很清楚我们应该怎么操作每一部分了。 网络营销中引流环节其实并不难,难就难在如何获取精准的流量。比如做淘宝的话,你可以开直通车;一般企业官网的推广话,可以做搜索引擎营销。这些都是付费推广引流,需要专业的人来操作(专业的省钱)。除此之外,我给你列举了一下免费的引流途径,仅供参考:

1、B2B平台、分类信息网发布公司企业、产品相关信息,可以采取大量注册进行发布,用来做一些长尾词的排名,如果网站的内容中可以添加描文本,添加一些关键词链接至自己的网站,也可以添加友情链接。

2、百度系列:百度知道+百度贴吧等百度自身产品,权重较高,但是难度很大,可能投入了大量的人力物力,效果甚微,如果有高等级的账号就要轻松一点。

3、自媒体平台现在自媒体平台很多,比如:头条、微博、企鹅号、百家、等等、可以用来增加品牌的曝光度,阅读量容易,但是转化率能有多少,就得看写软文的编辑的水平,软文的质量决定曝光的程度。

4、新闻源新闻源是有时效性的,短期用来做一些排名是可以的,随着蓝天算法升级,打击低劣的新闻源。

5、引流途径的选择主要取决于您的客户定位,您的用户在哪里您就需要在那里加大力度,网络营销覆盖面广、需要不断学习摸索。

网络营销中引流环节其实并不难,难就难在如何获取精准的流量。如做淘宝的话,你可以开直通车;一般企业官网的推广话,可以做搜索引擎营销。这些都是付费推广引流,需要专业的人来操作(专业的省钱)。除此之外,我给你列举了一下免费的引流途径,仅供参考:

1、B2B平台、分类信息网发布公司企业、产品相关信息,可以采取大量注册进行发布,用来做一些长尾词的排名,如果网站的内容中可以添加描文本,添加一些关键词链接至自己的网站,也可以添加友情链接。

2、百度系列:百度知道+百度贴吧等百度自身产品,权重较高,但是难度很大,可能投入了大量的人力物力,效果甚微,如果有高等级的账号就要轻松一点。

3、自媒体平台现在自媒体平台很多,可以用来增加品牌的曝光度,阅读量容易,但是转化率能有多少,就得看写软文的编辑的水平。

4、新闻源新闻源是有时效性的,短期用来做一些排名是可以的,随着蓝天算法升级,打击低劣的新闻源。

补充一句,引流途径的选择主要取决于您的客户定位,您的用户在哪里您就需要在那里加大投入推广力度。

如何引流呢?

网上的方法说来说去几百种

真的都有效果吗?

我看未必

但是你一个个去测试可能吗?

累死你也试不完的

那么改如何具体操作呢?

给大家放一张图片

网络营销,应该如何引流?

对于这个东西,说白了,就是要自己去找准一个方法,竭尽全力的去测试

时间久了 ,你自然能够摸清里面的本质

很多东西也是这样,仅仅是在表面做,你是体会不到里面东西的真正内涵的。

加油

想了解真正的引流干货

欢迎关注我公众号:极致引流

您先要对自己的产品有一个清楚的定位,盈利模式定位,核心竞争力定位,目标客户定位,目标平台定位,关键词定位。有了这些以后你要做的就是建一个载体,可以是网站,阿里巴巴,公众号(知识营销),抖音。 有了清晰的定位和载体,就要开始考虑推广,包括付费推广,免费推广。那付费推广目前有的平台主要是分搜索竞价,信息流的,阿里巴巴这类垂直平台。

网络营销应如何引流呢?最最重要的就是流量的获取!

网络营销,应该如何引流?

为何这样说呢?毕竟销售是概率事件,哪怕你产品质量再好,软文写的再棒,没有流量的支撑也很难做出业绩。单说网络营销,范围是在是太广了,还是应当具体事件具体分析。不过可以了解一下常见的网络营销方式,有以下几种:


1.搜索引擎营销

即SEM,通过开通搜索引擎竞价,让用户搜索相关关键词,并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息,然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。


2.搜索引擎优化

即SEO,指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,使用网站内及网站外的优化手段,使网站在搜索引擎的关键词排名提高,从而获得流量,进而产生直接销售或建立网络品牌。网络营销,应该如何引流?


3.即时通讯营销

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。


4.微信/微博营销

微信或微博营销是指通过平台为商家或个人,创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。


5.软文营销

软广的价格相对于硬广来说是非常之高的,软广是指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。传言咪蒙一篇软文价格要价就在53万……

网络营销,应该如何引流?

6.自媒体营销

自媒体又称个人媒体或者公民媒体,目前热门的自媒体平台包括微博、微信、贴吧、头条、小红书等。

这次就先分享到这里,如果你有其他问题欢迎评论、关注、私信我。

我是雪儿,一个为网络营销与自媒体默默奉献的平凡人,希望能在这条道路上遇见同样努力的可爱人儿。

这个引流其实挺简单的,很多新手小白做不好的原因就是:没找对方法,方向就搞错了! 很多人啊,总是看目前什么火就做什么,例如抖音火了,一窝蜂就跑去做,现在视频号开始火了,又冲进去了,总是在找风口,没有自己的判断能力!

其实做引流很容易的,只要你按照我说的方法,不管你是什么行业,需要什么类型的粉丝,都是能够轻松吸引来的。 下面说说具体该怎么去做吧。 首先你要清晰的知道,自己需要的是什么类型客户!

只要当你明确了客户的属性,知道了用户画像以后,你才能去寻找适合的平台去推! 例如你是卖 女性化妆品的,那你的粉丝就是女性了,25–45之前的女性,没错吧?

那我们就上小红书,美柚,妈妈帮。这些平台去分享价值嘛,分享你产品能给她们带来什么帮助,或者好处嘛。 如果你分享的是干货,他们感觉有用,那人不就来了么?

再例如 你需要哪些年轻的大学生粉丝,那我们就去B站咯。那里都是20岁左右的年轻群体聚集地,80%都是这些人群,那你吸引他们是不是更加精准了?

做引流就一招,分析好你客户是谁,找对平台,分享价值! 完了,没了,就是那么简单!

最最最重要的就是执行力,没有执行力的人啊,永远做不好引流的! 只要你坚持做,持续去分享价值,积累到一定程度了,粉丝会源源不断的到来,你还会缺粉丝么?

找对方向赚大钱! 执行力强就能迎来胜利的曙光! 努力吧 兄弟!!!

谢邀,网络营销覆盖面比较广,但看你的问题的话,我想你问的应该是怎么在网上做引流,对吧!

一、首先你应该先要搞懂引流的原理

原理很简单,也就是为什么别人要加你?

他加你会得到什么好处?先把这两个个问题搞懂!

这里的别人可以是目标客户,你要对目标客户群体进行细分,只有细分后,你才能知道他们需求什么,他们经常在哪出没,接下来才有下面的步骤!

二、设计、投放诱饵

根据上面的分析目标客户群体的属性以后,设计好他们需求的诱饵,例如,你是想学引流的,我加我的话,免费给你一份抖音引流课程,假如此时你看到有这句话,你有没有心动!

这就是诱饵,设计的时候需要包装、伪装,可以做成文章、图片、语音、视频,也就是视听,可看到可听见才能感知了解对吧!

那么设计好以后,还要进行投放对吧,你投放的渠道越精准,效果越佳,假如你在女性论坛里面投放引流男性的诱饵,那效果肯定不是太好!

三、投放渠道

这就像钓鱼,假如你在游泳池里投放鱼饵,投放的再多也没作用对吧!

网络营销,应该如何引流?

要根据第一条分析完目标客户属性以后,找到他们经常出没的渠道,然后投放!

可以选择付费的渠道,例如百度,头条等,也可以选择免费的渠道,像自媒体平台(图文系、短视频系、社交系)

希望能帮到你!


网络营销的话覆盖面比较广、而且有深度,需要不断学习摸索,欢迎交流,我是太一斋陌小生!

人性一直在那里,不分古今,不分国籍。

产品营销是“愿意买+买的到”,强销者是土匪,诱售者是流氓。

“愿意买”必须先于“买的到”。所以,不解决“愿意买”而招商,就是努力地恶化自己的口碑;不解决“愿意买”而铺货,就是花钱证明自己无能;不解决“愿意买”,买流量、促销,就是自欺欺人、掩耳盗铃。

“愿意买”是“自然属性+社会属性”的结合。而人类主要是社会人。

“愿意买”是“接触+体验+共鸣+认可+公认”。没有“价值公认”,个体的判断是脆弱的,生物属性服从于社会属性;没有个体认可,共鸣只是艳遇、最多一夜情,也就是个体会自发克制自己的生物性,真要结婚时、要考虑社会影响;体验只是提供共鸣的可能,体验不止一种结果~

企业界有两种骗子,一是企图跳过“愿意买”而直接“买的到”,一是“忘记”社会属性、跳过“公认”、而直接贿赂个体刺激个体讨好个体取悦个体、企图迎合个体的生物属性而实现销售。

很多人误认为网络营销成本是很低的,其实并非如此,需要做好互联网营销还是要花很多时间成本和资源的。搜霸网络CEO王海涛表示很多公司几个人的规模一年可以利用网络营销创造几百万的效益,这也是因为他们懂得如何利用网络营销知识的缘故,巧用了一些开放性的媒介资源,宣传成本可以大大的降低。网络营销有哪些免费的方法呢?

  1丶微博基础营销

  微博从诞生开始,营销价值就被无限放大,三天两头还总有微博将死论出来。我们先不管微博有多神丶什么时候会死丶阿里化后的微博究竟对大淘宝的卖家是免费到底还是会收费,先踏踏实实的体验微博独有的基本方法。

  养号:常玩微博的人会注意到,经常会有一些段子小号之类的加你关注,你若不关注他,过几天他就从你的粉丝里消失了。这就是微博最基本的养号方法。

  每天按条件搜索,可以加200个以上关注,达到关注数量上限之前,用关注管理工具取消没有回粉的。一般回粉率大概是5%,这样下来至少可以把粉丝养到2000以上。如果用官微,就等于有了40000左右的展现。

  搜索:即使没有专门的微博运营,也可以号召整个团队来做一件事,就是每天定量搜索相关的关键词转评。譬如搜索“面膜”这个关键词,评论转发(不要直接发广告),如果是用官微,能随机互动最好,如若不能,直接赞美就好。如果是用矩阵,那就用其他号评论之后@官微。人群精准,展现达到,基础营销的目的也就达到了。

  其他方法,若非强创意丶强执行,即是强投入,所以先坚持这两个免费的方法,用熟微博之后再考虑其他。

  2丶QQ空间病毒传播

  免费营销媒体介的鼻祖是QQ家族。

  QQ本身即是非常强大的营销工具,也可以做为CRM管理介质,但是执行人员的变量很大,海量账号资料植入广告丶QQ群丶QQ邮箱群发这些都是特种行业喜欢的,但弊端很多,暂不赘述。始稷更为推荐的是QQ空间。

  必备收藏:QQ空间的用户主要是两头,即学生和中老年人,常用QQ空间的人都必然看过一些生孩子必备丶学车必备等等各类人群丶各种用途的必备,这类帖子的病毒传播率极高,写作难度也不大:有内幕丶有证言丶有数字丶有情感,会讲故事,文字够白话。www.hs13.cn其他方法也大抵如此,切记垃圾信息和病毒传播之间的尺度:价值丶兴趣丶性感。

  3丶微信剩余价值

  微信营销比微博营销的悖论还多,并且腾讯和路数似乎对微信也过于谨慎。这些依然对于我们没有大影响。淘宝封了微信入口,很多人认为是坏事,始稷认为对电商其实是个好事,因为所有淘宝系都用不了微信了,也不用腾出精力来运营了。

  微信的免费营销通道,剩下的方法就和QQ空间是一样的了,把握垃圾信息和病毒传播之间的尺度。稍带手的执行了,不必再费周折。重复品牌的展现是一种积累,早晚会有果报。

  如果非要挖掘微信5.0的剩余营销价值,首先是有一个好名字(没有好名字的见本系列:9种品牌命名方法)丶一个好文案丶一个独立网站。

  4丶QQ漂流瓶

  QQ家族一个被忽视的重量极的免费营销介质:QQ邮箱的漂流瓶。

  漂流瓶的打开率不会很高,人群比较符合“屌丝”这个词。对于有些品类的适应性还是比较强的。

  漂流瓶有几种类型,除了定向瓶(适合所谓O2O,同样也适合市场集中的),其他

  类型区别都不大。

  漂流瓶可以同时投递给多人,可以添加图片和音频,针对用户极度无聊的心态,引发其好奇心是最好的方法。所以不要直接发广告,更要尝试不添加链接,直接是一句幽默的丶卖萌的丶挑逗的丶沟通的,能点明产品核心价值广告语即可。

  5丶百度百科丶搜搜百科

  百度在免费营销媒介上也是留有门路的,首当其冲的就是百度百科。自然也少不了腾讯的搜搜百科。两种除了不同搜索引擎下的不同权重,人群也有差异。其他百科类也是如此,没有精力,可以放弃其他百科。

  百科的最大意义在于搜索引擎优(SEO),也就是关键词的占位。针对大众,起到的是一个自己操作的第三方话语作用。但不要热衷于吹嘘和夸大。

  百科是人工审核的,所以通过难度比较大。有效方法就是参考资料要引用的合适,参考资料也是唯一可以实现百科站外链接的路径。如果全网是一整个策略体系,那么百科作用则会放大。

  始稷曾经有一篇文章:“把爆款写入历史”,提到了做“经典款”的策略,百科就是一环。百科最关键的三点:关键词丶名片丶参考资料。其中关键词分类繁多,暂不赘述。

  6丶百度文库丶豆丁

  百度的免费媒介最重要的是针对百度搜索的SEO,文库也是一个有效路径。

  百度文库丶豆丁之类为了避免广告,也都有审核,所以内容上要注意。

  文库的形式和内容有很多个方向,以服装为例:

  譬如直接的:品牌起源丶产品画册等;

  再譬如间接的:服装面料知识大全等;

  再譬如发散的:可以把模特图以人像摄影的角度发出去等等。

  7丶知乎丶百度知道丶搜搜问问

  对于问答类媒介,一直有一个误会:让人问答=口碑,自己就使劲发丶用力吹。其实不然。口碑是做出来的,不是编出来的。

  问答类媒体有两种:权威性丶权重高。综合类的,前者譬如知乎,后者譬如百度知道。不同的属性应用不同的策略。

  相对于假装真实的自问自答,老老实实的去回答具有特定关键词的专业性问题更好。永远也不要把消费者当傻子,而要把自己当傻子。

  8丶QQ群邮件丶群共享

  邮件群发的方法有专业公司和软件两种付费方法,当然也有免费的手工发送。

  手工发送的到达率不是问题,使用群发单显功能,效果也不是问题。

  QQ邮箱是最好的选择,不用到处收集邮箱丶可以为QQ帐号所在的群组群发邮件丶会跳出QQ消费提醒丶执行比较省事。

  关于内容,还是老问题:不要直接发广告,否则一方面开信率会降低,另一方面容易被踢。譬如定期发送节日丶节气的问候等等,坚持下来,就是所谓的大数法则。

  群共享内,把文库类媒介的文件顺便上传即可。

  9丶原创软文

  这个所谓新媒体时代,在内容营销丶社会化营销丶互动营销丶体验营销被提及越来越多,当卖萌成为都在研究的词汇,实质上就是在网络这个本来虚假不靠谱的真人空间,拉近与受众之间的距离,产生“道若极三境”中的品牌信任。所以在这个时代,软文的作用又被放大,正在向数年前我们做报纸硬广软做的效果发展。

  更重要的是,各类垂直互联网媒体崛起,软文发布的平台越来越多,易于落地。

  软文的基本方法,初期也遵循:有内幕丶有证言丶有数字丶有情感,会讲故事,文字够白话的原则即可。具体标题及内容方法,以后有机会再整理出来单独分享!

现在的网络非常的发达,引流的方法也有很多:

1、 搜索引擎优化引流

搜索引擎优化包括站内和站外优化两方面,站外优化可以通过在权威网站做高质量外链、做关键词霸屏等方式,增加用户的搜索点击量,引入流量抢夺目标用户。站内优化即以提高用户体验舒适度为目的,做好站内链接和网站地图,引导用户对网站的各个网页进行深入点击和浏览,增强用户对网站的认同感,最终提高转化率。

2、 社交网络引流

通过手动添加好友、加群、百度贴吧、微博、豆瓣等社交网络平台进行引流,其中手动添加好友虽然引流效果不佳,但引流精准转化效果好。通过QQ和微信加群,在群众分享一些文章、干货或者资源进行引流,引流效果好但不够精准,转化效果欠佳。通过在百度帖吧、微博和豆瓣等平台发帖、评论等方式,曝光度大引流效果好,且用户的认同感和喜爱度较高,对于后期的用户转化很有利。

3、 合作引流

可以与自身粉丝数量相近的自媒体人互相推荐进行资源互换,增加曝光度吸引新用户。也可寻找一些大V进行推荐,通过给与广告费用或者提供资源长期合作的方式进行合作,从而带来客观的粉丝数量。值得注意的是,合作引流的前提是双方的目标用户群体具有内部联系和相同或者相似特征,这样才能进行精准引流。

4、 门户网站引流

在知名权威网站发布新闻稿在获得曝光量和流量点击的同时,能够提高用户对企业和品牌的了解度和信赖度。因为发布新闻稿一旦被收录即可永久存在,当用户在网上搜索相关关键词时即可出现企业和品牌新闻稿,这在搜索引擎成为用户获取信息的主要渠道大背景下,能大大提高用户精准度和客单转换率,对于企业和品牌的营销推广意义重大。

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