你好题主，本人在银行工作以前就在国内一款知名白酒公司做过两年的厂方代表和一年的城市经理，有一点快消品的营销经验，希望我的回答能够给你一点帮助！
做食品饮料这类快消品必须具备一下几点:好的品牌，健全的渠道网络，充足的资金流，值得信任的销售团队！
第一点，品牌！
没有好的产品是经不住市场的更新淘汰的。其实市场和品牌之间是一种你进我退的状态。好的产品不缺市场，但是价格透明，利润率低，新产品利润高但是推广有难度，找到这个平衡点至关重要！
第二点，渠道！
凡是做快消的没有不知道渠道的重要性的，有产品没有终端零售网点，铺不开货，没有市场占有，知名度不高，就会陷入恶性循环，销量就不用想了。
第三点，资金！
尤其是开端阶段，没有足够的资金支持很难打开市场。
厂家备货需要先打款，备足库存。市场推广，广告宣传需要费用，终端网点铺货往往都是二次或者三次进货时才能有回款，前期的资金都是每个品牌代理起步时遇到的难关！
第四点，团队！
这点也是至关重要的，往往前面几点好不容易做到位以后，没有好的销售团队去执行都是空谈。
好的销售人员不仅仅是提现在市场的开拓和维护的能力，更重要的是应收账款的回款上。
小编遇到很多起销售人员回收货款后谎称没有收到钱，私制欠条给财务，导致虽然有好的销量，但是资金回笼不堪入目的情况。
我觉得做饮料代理商，选择产品至关重要，我觉得产品选择上可以有两种方向：
1.选择知名品牌，大众饮料，这种饮料知名度高，市场需求量大，无需再去宣传和拓展市场，比如：可口可乐、王老吉、农夫山泉、统一鲜橙多、红牛等；
2.选有卖点的健康饮料，原料健康且无添加的最佳，我知道的有一种野生蓝莓果汁，采用的野生蓝莓为原料，没有任何添加剂，防腐剂，诸如此之类的。
謝謝邀請。做食品飲料代理商，如何盈利。本人有八年的自營超市?經歷。對於飲料食品批發不陌生，經常打交道的！至于盈利模式，说简单也简单，只要你有很好的渠道，赚钱分分钟的事！如果没有?那你就可怜咯，资金雄厚有可靠的业务员也行，挨家挨户去推销拜访，拉关系，总之跑断腿磨破嘴，这还不见得有什么成效。也不知道你做的是什么级别的代理商，县级的就是走访小卖店超市维护好你的客户就行了，送好货。剩下的就是他们给你卖啦。要是省级或者地市级，你还要找几个级别低的代理商，问问附近都会有。一个县或者一个乡镇都可能有一两个或者三四个大的批发商，他们都是有自己的销售渠道的，多找他们沟通，多观察，选择一个做你的代理，别都给。主动找你的再说。年底订货会，多给销售商些好处来年会更好。销售技巧太多了慢慢来吧！我已经上岸啦，太累啦。祝你好运吧
1、资金实力雄厚，关键时刻保证不缺货；2、下游网络完善，通路稳定齐全，合理的应收账款管理；3、有一帮执行力强的业务团队；4、手上的品牌配置合理，既有领导品牌，也有利润品牌；5、不断更新思路，包括对现在新零售的理解。
总之，代理靠的是量，有量才有可能赚钱，现金流很重要。确保资金不出问题。
谢谢你们分享！谢谢
做小食品饮料代理，给小超市便利店送货，怎么赚钱？一你要选个合适的产品，知名品牌就不要想了，他们都有现成的代理商。一流品牌进店，二流品牌壮大，三流品牌赚钱。新手想进这个行业，你最好选个冷门的独占品牌，现在的市场同质化竞争太激烈了，只有找个只有你有的品牌才可能赚钱，选好产品，就要大面积的铺货。做代理主要就是要送的店多，这家不卖那家卖，整体下来你就赚钱了
要诚信为本啊
要学会套厂家费用
原创文章，作者：狼亦尘，如若转载，请注明出处：https://www.miaoshou.cc/117050.html
