有人说互联网让信息过于对称,做生意本质是利用信息的不对称,这个问题你怎么看?

生意本质是价值互换。没价值白送都不要,价值连城却总是趋之若鹜。

信息不对称做生意是互联网之前时代的常态,人们从A地搬个东西到B地,由于信息闭塞,商家大赚特赚。改革开放初期很多土豪就这么赚发的。放到今天,网上铺天盖地的商品信息,早没了“秘密”。靠什么?只能靠商品内在价值或外在附加值。总之,都是”值”。没有值就不值。

信息不对称,容易创造机会。

但不是做生意的本质,生意的本质通过价值交换实现赚钱。

所以,做好生意,离不开三点。

一是,机会的选择;二是,盈利模式;三是,营销模式。

下面我来分享一下。

一、机会选择

男怕选错行,女怕嫁错郎。

方向不对,努力白费。

选择永远比努力重要。努力是建立在选择正确的基础上。

时间在哪里,成绩就会在哪里;

精力在哪里,成绩就会在哪里。

前提是,做对的事情,并把事情做对,才会有成绩。 有些行业,你累死累活,也难有大出息; 有些产品,你再努力做,也难有大回报。 你是在小池塘里钓鱼,还是到大海里撒网?收成是完全不一样的。

越是赚钱的行业,竟争往往也越激烈该怎样选择更赚钱的行业?

有几个维度参考:一大二高一近

1)市场大

品类容量大:选择大品类,绝对不能选小品类,大品类中再细分;

你是在小池塘里钓鱼,还是在大海里撒网,收成完全不一样。

如果你想有更大的发展,从一开始就应该选择有更大市场空间的行业。

2、品类成长性高

高成长

雷军说,风口上的猪都能飞起来。

你是在夕阳行当里挣扎,还是勇敢地迎接风口?回报是完全不一样的;

有些行业有明显的天花板,那么选择更好的行业和产品,可能会让你赚得更舒服 不要傻傻地坚持,要寻找更好的机会。

做一个紧跟潮流的人。留意最近的、最流行的 东西。这里面往往蕴藏着无限商机。 但是也要提醒,越是容易赚钱的行当,竞争往 往也越激烈。要谨慎选择。

3)利润率高

有更大的市场空间,未必意味着你就能赚到更多的钱。

你是选择薄利多销的行业,还是选择暴利少销的行业?操作手法是完全不一样的。

你还需要判断,你是否找到了最“肥美”的市场, 也就是利润最高、最容易赚钱的部分。 专注于做这部分市场,不太赚钱的部分,尽可放弃。

4、离现金近

离现金越近的行业,资金周转率就高,越容易赚到钱。把钱放在最容易创造现金流的地方,尽量避免投资损耗特别大、特别快的快资产上,而且开始就能赚钱,别等到三五年后才能赚钱,那样你估计撑不到那时候,就已经死了。

别幻想像马云那样遇到了孙正义,对于我们一个平凡的人来说,来现实的比赌期望更好。

二、盈利模式

无论你是做任何生意的,不管是餐饮的,美容的,金融的,培训的,还是销售的,装修的等等,是不是都需要一套盈利模式。

你怎样赚钱?从哪里赚钱?该怎样做才能赚到更多的钱?

盈利模式就是解决一个企业一个公司赚钱的思路。

盈利模式很多,差价盈利模式,加盟盈利模式,打赏盈利模式,会员盈利模式,租赁盈利模式、第三方支付模式等等,不同的生意盈利模式不同。

我觉得最好的盈利模式是寺庙盈利模式,就是客户非常自发的主动的奉上财物或者金钱,并且诚恳的谦卑的磕头作揖表示感恩,用现代的话就是“自愿打赏模式”,不强求不勉强。

三、营销模式

你怎样把产品(或服务)卖出去?进一步说就是卖给谁?怎么卖?怎样才能卖得更多?

盈利模式确定以后,怎么样让用户认知你,需求你,喜欢你,持续黏住你,这就需要营销,你的用户越多,你盈利就越大。

围绕盈利模式,设计营销模式,你才能资源聚焦,精力聚焦,专注把投入花到能够挣钱的点上,才能做出赚钱的事情来。

盈利模式,是对的事情。

营销模式,是把事情做对。 现实中,很多创业者根本就没有想明白自己的盈利模式是什么,就匆忙入行,结果往往是赔得一塌糊涂。 先确定盈利模式,再确定营销模式。这是我给创业者的忠告。 除非你遇到了巨大的新机会,而且你也有钱折腾,可以先冲进去跑马圈地,再做盈利打算。

否则, 就踏踏实实硏究怎么赚钱,研究清楚了,再去研究怎样做销售。

分享如此,但愿对君对有用。

商道就是人道!

如果商人连人道都不懂,就不要去经商,否则会血本无归。

看过《大宅院》《乔家大院》《那年花开正圆时》的电视剧观众,就会对中国商道有正确的理解,就会对中国商界男女商人怎么走向成功有所领悟。

说句不好听的比喻,商人卖东西给你,跟你路上碰到抢劫犯抢你钱包是一个道理,只不过双方的差别在,一个让你心甘情愿地掏钱,一个让你不心甘情愿的掏钱。

这就好比人们对狂风和太阳的态度,风吹的越大,人们就穿的越多,太阳温度升的越高,人们就穿的越少,恨不得不穿。

好的商人能向阳光一样普照大地,让大家都愿买他提供的东西。

就好比马云,能让女人为淘宝跺手,一句,中国女人买东西都是为了家庭,就让天下的女人心甘情愿地在阿里消费,一句,银行不改变,我们就去改变它,就让天下的年青人热血沸腾,去支付宝存钱借钱花钱。

移动互联就向天上的太阳,云朵,大雨,狂风,好的商人,能将移动互联变成温暧的太阳,让大家都出来晒太阳,差一点的商人,能为大家提供一片云,让你感到被重视,无能的商人,就如同大雨,让你感到很压抑,最无能的商人,就如同狂风,让你有逃离的想法。

这就好比各个公司开发的APP做比较,支付宝就比银行做的好,今日头条就比四大网站做的好,抖音就比腾讯微视做的好。

4G时代,是商人在APP上的竞争,5G时代,是商人在云计算上的竞争,怎么通过大数据精准地服务消费者,让他们感觉到受到尊重,生活的向公主和王子一样。

信息对称会提高市场的透明度,让卖方和买方更快达到平衡点,这对于交易本身来说是好事,但是对于希望在交易中获利的人来说,这种透明度显然是坏事。

做生意的本质确实会利用信息不平等来进行盈利,不过过于强调信息不平等是不正确的行为,毕竟不平等是对双方来说,卖方会希望信息不平等,买方也会希望,但是不平等的优势方不会同时出现在双方,所以最终能够达到双方都满意的结局其实就是信息平等大家尽快达成一致意见。

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