怎样开家具实体店？

家具业曾经的疯狂与传说让很多局外人摩拳擦掌，跃跃欲试，但是听我一句劝，那些毕竟是过去，如今的家具行业，可以用四个字来形容——举步维艰。

但是，任何行业都有佼佼者，都有传奇，如果你腰够粗，可以搏一把。

想开家具实体店，首先要熟悉市场。很多家具店的经营者都是在家具行业摸爬滚打很多年的从业者，有着多年的从业经验，有人做过销售，有人做过安装，有人做过业务员，很少有业外人士成功的先例，所以，想开家具实体店最好先从熟悉市场开始。

选择品牌。家具品牌多如牛毛，说好选也好选，广州，深圳，东莞，每年最少两次家具展销会，在那里有数不清的家具工厂在期待你的光临。说不好选，难度相当于找老婆，所有的大品牌对加盟商都有一定的要求（比如卖场面积，经营场地位置，商场环境，从业经验），而且你会发现，所有你中意的品牌，在你的所在地都有店面。但切记千万不要冲动和心血来潮，要多方面分析这个品牌适不适合你和市场，因为这个决定关乎你的成败。

选择场地。家具实体店的位置非常重要，如果你想以店中店的形式存在，那最好选择在当地比较知名的家具商场，这样可以确保客源，但是竞争也会非常激烈。如果你想以独立店的形式存在，那最好毗邻建筑材料经营地。

招选导购人员，这个也不是一件简单的事情，在家具市场，有能力的导购，很少是流动的，而那些今天在这家明天去那家的导购，也不会给你带来多大的销售业绩。所以，选择导购前，首先物色一能力强的店长，这对你的成败至关重要。

虽然在这里说了一大堆，这也只是开家具实体店必做的一部分，祝你好运吧。

家具行业水很深，试水需谨慎。

根据我多年做家具行业的经验，想开家具店要考虑一下几点。

一.市场定位

1.是市级单位开还是镇县级单位开，有很多品牌镇县级是不可以代理的。

2.是代理品牌还是开杂货铺。代理品牌店进货质量以及售后服务有保障，很方便。

3.开什么类型的家具店？是以沙发为主，还是床床垫为主，还是实木类，还是布艺类，还是真皮类等等，这和问题就需要去做调研，是最重要的一个问题。需要去市场上看，调研当地居民的经济水平，消费能力，喜好什么样的装修风格，还要去调研当地的家具店的运营情况。

二.选址问题

1.是选择进家具商场。家具商场不管哪里都有很多，像居然之家，红星美凯龙以及当地的家具商场品牌。进商场有几个好处，客流量有保障，费用要比外面独立店面低，商场会不定期有活动，不需要在自己去策划。不好的地方是需要遵守商场的规章制度，店面位置可能不太理想，面店的面积大小问题。而且一般需要品牌店才可以进入家具商场。

2.是选择独立店铺。独立店铺费用较高，客流没有保障，活动的问题都需要自己策划。好处是位置可以自己选，大小可以自己决定，不需要必须是品牌店。

三.资金问题

要准备好相应资金，根据调研结果，装修费用，租金，进货费用，活动宣传费用以及后期运转的费用。

四.售后问题

要有专门负责售后的人员，要解决好客服家具到家后出现的一些问题，家具出了问题不可怕，可怕的是去推脱不处理。要确保客户的权益。

五.维护老客户

想要做生意，老客户太重要了，他可以给你带来更多的客户，可以在年底上门做做家具保养服务以及馈赠一些礼品。

注意⚠️现在大市场环境不好，家具行业不好做，一定要考虑好，做好调研。

现在实体店不好做啊，要懂得营销，利用网络渠道，比如以下几个渠道：

1.淘宝平台

2.今日头条头发

3.大众点评

4.还有其他的各种网销平台

另外除了做好网络渠道，还要做好社群管理，建立业主微信群之类

最后，当然是产品质量过得去，这样才会有回头客或推荐客哦

传统的销售现在越来越无效了，家具店已经不是卖商品的时代，你要具备家具搭配的能力，或设计的能力，对家具的知识也要非常专业，如果不具备这样团队，不要去开家具店！

谢谢邀请！

因本人专业从事红木家具行业销售工作八年时间，所以以红木家具为例做个分析。

第一，选址

首先确定自己准备开店的大概范围，红木家具的选址不能太偏，周围消费能力要中等偏上，可以选择红星美凯龙或者居然之家等大型商场，或者人流量比较大的家居建材市场，或者在地段比较好的位置自己有独栋房子也可以当做卖场使用，这样在运营租金上面就有很大的优势。

第二，定位

要根据自己的选址周围环境，自身经济以及人脉条件，结合自己平时经验确定一个店面定位。红木家具目前主要有大概三种定位比较流行，一是以大红酸枝，小叶紫檀，黄花梨等高端材质高品质工艺为主的收藏级店面，这种需要非常好的位置和资源才可以运营；一种是以代理知名品牌如年年红，明堂，旭东等企业为主的，这种定位也比较高，需要周围消费者有相当的消费能力，自身也要有好的资源才可以运作；第三就是以中等厂家，但是品质不错的厂家产品为主导的，材质主要是以刺猬紫檀，缅甸花梨，阔叶黄檀，红酸枝为主的，这种就是中端定位，目前在红木经销商中占大部分。当然还有一种就是低端运作的，在整个市场淘便宜货，然后低价在本地市场卖的，虽然短时间有成效，但是很多实践证明，这样质量非常不稳定，生意不长久。

第三，培训

红木家具的经营需要相当的专业程度。首先是店面导购的专业程度，建议到厂家学习培训一段时间，对红木家具文化，雕刻寓意，生产工艺流程等等关键问题进行深入学习研究。熟悉红木家具的导购技巧，红木家具销售特性等问题。其次需要培养一个专业的售后维护人员，一来可以上门送货安装，一来可以保养维护一些小问题，这个也是开店必备。

第四，营销造势

任何店面销售都离不开营销。红木家具由于是高端产品，而且是升值增值类产品，不能经常性使用传统降价促销手段，但是红木家具店面销售也需要大型节假日利用促销活动为店面吸引流量，增加咨询和曝光。一般建议是节假日做好递推，微信朋友圈，报纸等多渠道广告进行集中宣传；增设红木家具相关工艺品等礼品；跟厂家合作策划几款爆款产品，限时引爆；充分利用人脉资源，设置团购价等等，尽量在短时间引爆活动效果。

第五，坚持

任何一件事情不要太急于求成，尤其是做红木家具生意，不要因为一时的价格战争，就放弃做好品质家具的想法，追求短期利润而放弃品质是最愚蠢的，因为失去的是长期的客户。一定要做质量过硬的产品，服务和质量是最关键的，然后才是你的销售技巧这些，红木家具很多都是朋友圈的生意，一定要把信誉做出去，生意才会越来越好，越来越轻松。

希望对你有用。

我有好几个朋友是开家具实体店的，几乎都是手里有点闲钱的。如果你的资金紧张，我建议你不要盲目的开店，因为开实体家具店所需资金量大且回本慢。如果你没有资金压力，那么也要注意以下几个问题:

1 产品:首先要想好定位中档还是高档家具。高档家具我们可以到广东等地展销会去看看，每年三月中旬在广东都会有广交会，是全球家居的时尚秀。你可以去了解了解，看中的家具可以直接和参展商联系了，确认加盟。中档家具我们可以到山东，四川，江苏，江西南康等地考察。这些都是看你自己的定位了。

2 展厅:确定产品后就要找展厅了，一般红星美凯龙和居然之家定位高端，第六空间和月星等定位中档，展厅定好了就装修。展厅的设计一般由厂家提供，我们也可以加入自己喜欢的元素。

3 人员:在装修展厅的同时，我们还要招聘店长，导购等人，家具导购最好找对口的，就是能懂一些家具知识最好，人员确定好，由厂家培训，讲解家具知识，营销策略等等。

4 开业:展厅装修好了，我们要联系厂家将家具样品发过来，并安排师傅组装好。最后摆好，打扫卫生，贴上标签。就可以准备开业了，开业最好让厂家策划一下，以确保开业有人气。

5 后期:后期要隔一段时间就要换样品，以保持展厅的新颖，并提升自身的服务质量，才能得到顾客的信任。这样的家具实体店才能长久发展。

以上是我的观点，欢迎在评论中发表自己的观点。

我是一个家具行业老兵,开家具实体店12年（09年至今）之前在广东顺德龙江志达集团旗下志达家具有限公司做业务员

10年。可以说把人生最美的20年都献给了家具行业。

谈谈我对目前家具实体店的认识,也算是抛砖引玉:

1-传统家具零售行业,仅靠上门客户活下来已经不太现实。我和同事基本上都是从建材,瓷砖,橱柜那里拿到意向客户联系方式。釆取上门拜访,想尽办法加微信,电话邀请来门店的方式入手。

2-参加家居建材联盟。价位大概在一个区间:瓷砖,卫浴,地板,橱柜,地暧,窗帘,门窗,订制衣柜,家具形成一个闭环,经常组织精准营销活动。

3-家居建材联盟升级版。湖北省云梦县居然之家（2021年4月28日开业）

其中有两家:联乐家具,掌上名珠 比较有代表性:每家都拿了将近5000平方卖场。

其中聚集了:装修公司-瓷砖,卫浴,地板地嗳,橱柜,窗帘,家具订制,家具等。

这种模式的高明之处在于:

a,把这种联盟常态化了,改变了之前带客户在整个家具城/甚至整个建材市场跑来跑去的麻烦。

b,站在客户的立场上考虑。真实直观有效的将产品呈现在客户面前,解决之前分散联盟的痛点。

c,联盟成员联系更紧密,信息资源共享,延长了产品线,从原来卖1个产品到现在卖10个产品，效率提高

现在整体市场家具不是很好做，高端的很难卖，中低端的比较适合，但是现在主要是创新，选择简单大气的会比较多了，还有木材的本色，要根据地方不同的文化来设计，才能给客户符合地方文化选择，只有加油，加强才能突破

开实体店做生意，无非就是要解决两个重大问题，一是客人，二是供应商，第二点更为重要。能找到配合好的供应商比你维护客人最重要。这就如同传说中的”军队打仗，粮草先行”。一切发展的前提，基础的补给要先满足。

一、如何找到客源？

1.开实体店本身就类似于守株待兔的事件，如何让”兔子们”找到新开的实体店？首先是实体店的选址要好，要有比较大的人流量，当然不是指学校周围。合适的地址要考察附近的建筑为工业区还是民宅区，显然民宅区会优于工业区。可以多选几处，一一对比各地方的优缺点，找到其中最佳点，问题应该不会太难。

2.利用网络的力量。

A.可以做一个实体店小程序，这种小程序不用推荐，用户进入实体店附近就会在微信上有显示，一旦触碰附近小程序按钮，就会看到题主自己的实体店。

B.买广告。如果资金充足，前期可以买一些微信，微博和今日头条广告，但是广告是要针对地区性的宣传。如今已经不是”酒香不怕巷子深”的时代了，好东西同时需要大力宣传。这就是为什么很多品牌每年都会源源不断的投放大量的广告在我们所接触的屏幕上。

C.在自己所在城市广播电台植入广告，播音员的声情并茂的文案介绍，加上实体店新开张会有一定的优惠，也很容易吸引消费者。

D.主动出击。利用网络的优势，在网上搜客人，搜索本产品关键词会出现很多信息，经过筛选也可以找到一些客人。

3.发传单，做海报。我所接触的实体店，在开张的前期都会印刷一些宣传页，然后发放到路过的行人手里，同时会在门口做了一张大海报，写上自己的宣传语和主营产品。

4.在城市公交车上，出租车或者站牌张贴自己的产品并附上实体店的详细信息。这些交通工具会接触到大部分人群，宣传力度和效果也是很不错的。

5.跑市场。一般酒店，公寓，房地产等商人，对家具的需求是非常大的。很多人说这种工程单都会找工厂直接做了，答案肯定是不一定的。我们公司就是合作的工厂，很多客人来看工厂却和我们合作，原因有很多。这些年来，总结出一些现象，大客人更愿意和公司合作，小客人更愿意和工厂合作。仅个人总结的经验。

二、如何找到供应商？

开家具实体店，题主如果有自己的工厂就没什么可讲了，但是没有工厂的话，必须要重视供应商这个问题了。

1.朋友介绍。题主想开实体家具店，前期也应该花了不少时间去了解这个市场或者亲人朋友有做这方面的。这时候可以去问一下身边的朋友哪些厂家比较可靠，好的供应商绝对是你坚强的后盾。

2.国内展会找供应商。这些展会上，大部分都是工厂，从中可以多加筛选。

3.通过国内1688网站，建材网页和其他相关资料去搜供应商。

无论以什么方式找到了供应商，在合作之前都一定要实地去看一下工厂。了解他们的生产流程，车间卫生，产品工艺，售后服务等。

假使供应商和客源能完美的解决，我相信题主的生意也绝对差不了。当然还要有至上服务态度，过硬的产品质量，产品优质的价格和丰富的产品知识为依托。

如今的家具行业，真的是可以用四个字来形容——举步维艰。如果你真想做，我帮你简单总结一下吧。

1 定位 首先要给自己一个定位，自己要做什么样的产品，针对什么样的人群。

2 选店置 宁可扎堆，切勿孤军奋战。

3 选产品 每个厂家都有很多系列产品，切勿太过杂乱。

4 谈福利 做家具前期投入蛮多的，尽可能谈成免费铺货或第一季度免费铺货，还有就是装修返点，如果有饰品最好。

5 员工 一个形象OK的营业员其实很有必要，装配和送货不用请，外包就好。

加油吧，做家具其实不难，多观察市场，即时转向。