怎样才能为自己打造一个小而美的店铺?

感谢邀请!我是80后的服装实体店二十几年,生意难做,房租高昂、一年不如一年,但个人观点想为自己打造一个小而美的店铺,首先店铺要有风格,产品有自己的特点的,要有针对性消费人群…等等的,这样才能有一个很好的顾客循环性。

怎样才能为自己打造一个小而美的店铺?

想要打造小而美的店铺,首先你得明确的知道,你的用户群体是谁,然后在根据这部分群体做好店铺布局以及产品布局。

比如说,你是想卖连衣裙还是T恤?想做那部分年龄阶段的人群?18-28岁的年轻人,还是30-40岁的中年人?想做价格高端的产品,还是物美价廉的低端产品?针对的职场丽人,还是宝妈人群?等等……

只有先考虑清楚这些问题之后,你开店成功的几率才会更大一点。

就像:某个卖纯棉服饰的男装,叫“棉先生”。我记得最早时,他们家只做“衬衫”,店名叫棉先生衬衫。衬衫并不便宜,款式也并不独特,但就是“专注”,我在他家还买过几件衬衫,后来增加了产品,改了的店铺名“棉先生”,也很有特色。

话说回来:棉先生家的名字与整个店铺的设计调性,真的很搭,让人很舒服。有兴趣的朋友,可以去看看,感受下。(这里不是打广告,别误会,哈哈哈,纯属个人推荐。)

怎样才能为自己打造一个小而美的店铺?

所以,我们要根据我们定位好的人群,找到产品之后该怎么办呢?

首先,做好店铺布局

上10-20款单品,不要太多,也不要太少!

为什么呢?

我相信在座的中小型卖家们都是一个人或者几个小伙伴们在运作团队吧,像这样人力匮乏的情况(只有一个运营或者一个运营都没有),你怎么可能兼顾所有单品的发展?

而单品长期没有销量导致店铺滞销率过高/动销率太低,是会拉低你的店铺权重的,权重会影响到你的单品排名!

所有,我有时候看到很多新手卖家,以上架就是几百上千件单品,真心着急,也挺无奈的!

那么回过头来,这10-20个单品,那几款作为主推?(用来做引流,以及店铺稳定销售额支撑的,可以适当让利的产品。)

那几款作为辅助款?(作为店铺主推链接的支持,万一主推款链接垮了,还有个链接能抗住店铺不下滑。)

那几个款作为利润款?(说白了,就是能够赚钱的款。)

…………..

这些都是需要你要去考虑的!

接下来细分到每个单品,想要每个单品具备自己的特色,就得精准引流!(往期视频/文章有详细讲解,就不做过多阐述!)

之前也说了,做产品之前,先了解好你的精准人群,然后根据这部分精准人群去塑造你的内页功!(标题、主图、详情页、营销活动、定价等等)

以上内容就分享到这里,我以亲身经历分享,在头条回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对其他作者。

抱拳了!铁子。

做到一个小而美美而精,做到同行没有这么做,反同行思维。

这个不好回答,因为每个人心里期待的所谓小而美的店面不一样。

你指的小而美是环境还是产品?

单从环境来说,可以去二手物品市场或网上淘些有情怀的东西当摆件,挂失。花花草草布置一下。按自己内心的期待去布置,简单而不简约。

产品也不需要摆的太多,主要还是意境和情怀。

这种的话适合那种情怀很高的老板,而且这种的话盈利性肯定不够,因为别人也是奔情怀而来。

还有一种就如同蛋糕店,简单,小资。

说实话,这个真的不好回答,因为别人不知道你说的小而美到底是怎样。

说白了,就是看你心里怎么想,你去布置就行。也可以网上多看看别人布置的案例!

这个题太大,小而美的店,餐饮行业:奶茶店、烤食店等;美容行业:美甲店、假发店等;通讯行业:手机店、通讯服务店;花卉行业:多肉植物店,盆景店等,太多啦!

首先感谢悟空邀请

怎样才能为自己打造一个小而美的店铺? 如果你做店铺可以根据产品特性,来决定上新节奏,那是最好不过的了。持续上新的好处,就是获得淘宝的扶持流量。淘宝需要大量的新产品融进市场,而不是一个爆款干3年,买家也会厌倦的。下面就给大家介绍一下。

如何才能打造一个小而美的淘宝店铺?

一、店铺做起来的主要原因

1、快时尚路线,持续大量上新

持续上新也是大环境的影响,随着市场的发展我们随机应变。

2、店铺定位—产品风格定位—价格定位

店铺定位:小而美,只做一个类目,目的就是抓住一部分人,只做这部分人的生意,喜欢潮男鞋。

产品风格定位:黑色高帮真皮潮男鞋,精准定位人群,好处就是可以精准打标,转化不差,利于店铺吸粉。

价格定位:200-400元之间,价格差距不大。如果太大,人群可能就不是很精准,千万不要出现价格分极化。

这个客单价的客户很好相处,问题也少,他们想要的就是好的产品,要的就是风格。

3、视觉呈现

产品的价位和详情页设计要完全匹配,主图要好,作为转化的重要因素,卖点要清晰,逻辑要好。如果视觉做不好,就不要谈店铺推广了,都是扯淡。

4、关联销售

前关联,6-8款,风格相似,价格相差不能大。

好处,降低跳失率,增加访问深度。

5、能开的卖家服务要开

放心淘,材质保真,破损包赔,公益宝贝,订单险,退换货,等等。

支付方式,信用卡,蚂蚁花呗等。

6、申请fashion 时尚标

有助于转化,打标的产品展示的机会也会多一些,这也是店铺信誉的一种表现。

综合上诉,尽量获得淘宝的扶持,就会得到很多访客,申请各种服务就是想帮助转化。

访客有了转化后,淘宝就会给更多的机会,能持续稳定的转化,淘宝就持续增加访客,这是淘宝搜索逻辑,一直没变,转化率还是核心,所有的优化都是围绕转化进行。

还有一个重要的原因,就是内功+产品。如果这些没有做好,就没有后面的事情。

现在的淘宝是只能店铺可以达到指标,才可以申请这么东西,不同程度上反应了卖家的实力和信誉,高客单价的产品对于店铺还是有要求的,最好是企业店铺或者天猫,或者是冠级店铺。

流量入口的打开,前期尽量打开各个流量入口,比如淘宝客,淘金币之类。这些都高回报的推广方式,成交付费,不像直通车按点击付费。

二、流量变现

1、店铺活动布局

购物车营销,一定要定期做,周期7天内最好。时间太,久购物车会失效。失效的原因就是可能已经买了别人家相似的产品,所以下手一定要快。

2、官方活动报名

店铺只要做的不差,活动就很容易报名通过,小活动有技巧,大活动就没有技巧可言了,纯实力。

3、全年店铺内活动布局

根据访客来定,比如月末大促,做自己的活动,每个月订一个时间点,比如每个月28号,让店铺粉丝知道,每个月都有活动,定期定时活动,养成一种习惯。

活动就是赚钱的时候,就像韭菜一样,要定期收割,时间太久就长荒了,荒了就浪费了。想要钱就勤快点,多做做活动。

三、冲刺期

1、油门踩到底

只要不亏钱,就猛干,先把爆款打起来。这个店铺今年不冲刺了,明年冲刺。

2、直通车效果

直通车分3个大的目的

低价引流计划,ROI计划,爆款计划。目前是roil计划,日限额1000,明年变成爆款计划,爆款计划的目的就是要成交量。

爆款计划

三、爆款策略

爆款策略目的很简单,就是做爆款,只有做成爆款才能获得大量稳定的流量。

以转化率为核心布局优化,比如目标转化率2%,所有超过转化2%全部加价。

当转化不够时,看收藏加购率,来作为评判是否加价的标准。最重要的是点击率,还有点击量。点击量不够,质量分很难上来。

直通车,其实很简单粗暴,把该设置的设置好,拿钱砸就好了。

爆款需要3个要素:市场容量,转化率,成交速度。直通车就是为了提高成交速度,很多人不明白成交速度的含义,比如:你想做一个3000销量的爆款,每天就要成交100单,扣除自然搜索转化,剩下就是直通车需要完成的任务。

知悉

对于我来说,小而美的店是我的茶馆,这里有我的全部心血,或者说是情怀吧。

我想,要想打造一个小而美的店,必要的是你心里的期待是怎么样的,然后就去实现你的期待就好了。

不要觉得自己的喜好和情怀很特别,不要怕自己的情怀太小众,以至于最后挣不到钱。要知道华夏的人口基数那么大,哪怕在特别的情话也会吸引到和你气味相投的小伙伴,不怕没生意的。

第一,在某一领域做的专业。就像京东,3C起家。

第二,注重品质和服务,永远铭记客户是上帝的宗旨。

第三,不管是实体还是网店,专注都要别致,与众不同。就像都挺好电视剧里的食荤者。

第四,当做事业,用心做,认真做,细心做,做到极致。

第五,坚持,坚持就是胜利,坚持就有回报。

实话说现在很多店铺做稍微大一点比小了好。一间房子,再精致也吸引不了多少人。如果纯粹为了自己有个事情做,又不想太累,那就做些自己喜欢的事,不用考虑盈利之类的倒无所谓!

几点建议,一是根据个人特长定位小店。二是狠抓服务和产品质量。二是借力新媒体线上线下同步推广运营。

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