现在做电商来得及吗？为什么？

互联网迅猛发展的今天，网络信息技术已经改变了人们的生活方式，这使得以信息网络技术为手段的电子商务行业迅猛发展。

但到了今天，在很多人看来，电商的红利风口仿佛已经过去了，也认为现在做电商太晚了。

对于这种想法和观点的对错不好下评判，因为没有了解就没有话语权，那我们就从以下几个方面分析电商行业的现状:

一、电商行业大环境

如今的电商发展已经进入了成熟期，从兴起到现在的十余年来，电商行业处在不断的变化当中，平台算法以及相关的法律法规也逐渐完善并走向规范化、行业化。

加之电商作为一个前期投入成本低、进入门槛低的行业，在大众创业，万众创新的时代，成为了很多人创业的首选。

二、消费市场的需求

如今各类电商平台风起云涌，看似这个行业已经趋于饱和，事实上，电商行业也遵循一个原则有需求就有供给。

在拼多多出现之前，就有了拼购的需求，而拼多多的出现也是迎合大众的需求。话说回来，互联网越发达，人们对其的依赖性也就越强，这就是电商行业发展的希望。

创业者在选择一个行业之前，需要先弄清楚这个行业存在的优势、劣势，要了解其机会及挑战，也就是做好SWOT的分析，这样有助于创业者寻找行业突破口。

那么到底做电商还有就没有机会?

先来分析电商行业当下的现状。

一、同质化问题严重

同质化是如今电商行业的困境，面对这一困境，商家们的应对策略是打**战，但显然这并不能解决问题，反而会损害商家们自己的利益。

那么新进商家如何避免遇到同质化问题，可以从产品差异化定位方面进行思考，抓住消费者的核心需求点才能够吸引他们。

二、供应链问题

创业者在进入电商之前，需要考虑供应链问题，供应链的完善是做电商的基础。

供所以前期创业者要解决是产品货源、采购、运输、库存等问题，有了完整的链路才能形成生态循环，才能保证消费者的权益，同时保证自己的利益。

三、电商行业两极分化严重

电商行业两极分化的问题体现在店铺的运营上，有的店铺开启后无人问津，有的却人气满满，这是创业者的运营问题，有的人认为只要将店铺开起来就能赚钱，实际上这跟店铺的运营管理有很大关系。

创业者需要不断思考，并紧跟时代利用当下热门的工具来辅助店铺运营。

四、传统运行成本高

在目前的大环境下，电商运行需要不断依赖拉单赚流量，直通车、优惠卷、铂金展位等投入不断加大，加上人工、材料等成本上扬，使得运行成本节节攀升。

那如今电商创业，JM君推荐店铺运营的几个方向:

一、直播 如今直播可谓是占据了电商行业的半边天，但凡做电商的都在利用直播这一手段，如淘宝直播，商家在直播时可以更全面的展示产品，也可在直播间直接做活动，直播活动对于消费者来说是很有效的，视觉**加上优惠活动，这是一种有效的电商营销方式。

二、小程序

新零售是电商行业新起的概念，它打通了人、货、场景之间的渠道，实现线上与线下的结合。小程序的推出是实现新零售的最佳工具，如今无论是传统电商，还是线下商家都在借助小程序这一工具。因此电商创业者可以抓住小程序的风口，助力自己实现电商创业。

三、网红带动消费

网红经济时代，网红所带来的红利商家都有目共睹，因此这个风口也不可错过，如今电商行业网红带动消费的例子比比皆是，如李佳琦、薇娅等，网红粉丝忠诚度很高，他们推荐的产品，粉丝更信任，因此商家可以与网红进行合作，助力店铺运营。

总的来说，电商行业仍有大把的发展机会，如今各大电商平台的涌现为创业者们提供了电商创业舞台，而抖音、小程序、快手等各大流量红利的出现，给电商创业者再次带来新的创业机会。

如果你想将电商作为一份事业来做，那么什么时候都不算晚，时代造就英雄嘛！

再补一个小插曲！

说到直播电商，短短三年，直播电商已经走过了流量变现、探索商业模式的发展期，在零售电商市场几近饱和的当下，轻松迈过导流困难的门槛，以明星网红、草根大V等为代表，掀起了一股强劲的以内容经济、粉丝经济为发展基础的“带货风潮”，快速走向舞台中心，并通过最具“真实感”的直播，迅速占据了用户的消费心智。

自2016年蘑菇街、淘宝开启直播电商后，紧接着快手、抖音、微信和网易考拉等互联网平台纷纷入局，搅动直播电商这片蓝海。

资本的裹挟、产业形态的迭代，正在不断推动直播电商平台聚焦行业竞争的“自变量”，深入行业发展的核心命题。

而“电商”作为互联网时代最基础的交易方式，为内容直播提供了流量变现的载体。

强调以“主播”为中心的直播电商在发展过程中，使主播们的时尚穿搭、美妆搭配等时尚理念得到了进一步的传播。

快手达人“散打哥”直播间能够同时在线100万人，3小时带动5000万元销售额；

“口红一哥”李佳琦也在抖音上实现了吸粉430万的“小目标”。

“流量变现”作为直播电商发展的第一阶段，是行业往产业化发展的起始。

随着直播模式的成熟，优质主播的多寡、供应链整合能力的高低已经成为直播电商平台的竞争关键。

但在时间的**下，改变随时都在发生。那么，直播电商的未来到底在哪里？

除了5G带来的速度变化，AR和VR技术的运用也将给直播电商插上想象的翅膀。

未来，直播间将不再局限于参观时装周、直播间内设T台秀等形式，直播内容的丰富度与真实感将会得到全面的提高。

伴随着直播电商的趣味性、互动性得到快速的提升，用户的粘性将会进一步增强，人、货、场之间的联系也将愈发巩固。

而如今，直播电商的火才刚烧到海岸线。未来，直播电商或许也会走向以人的能力、时尚的力量得到用户的高粘度留存的道路。而现在，一切都还是未知数。

废话不多说，直接上干货！

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在！所以结论是：现在做电商来得及！

但是无论做什么？个人建议都是懂才做，不懂不做！

举个例子，比如您之前是搞服装的，之前都是传统行业，都是线下来干这件事，而现在瞧准了电商的线上机会，缺的是线上的经验，那完全可以干！

重点是找准定位，为自己的产品考虑充分！

继续拿服装行业举例子，服装行业很多人都在做，那做大众的是不是不容易找到突破口。但是如果您瞄准的特定人群，比如大码**、**。这种客户对好看的服装有需求，不光有需求，而且有的是复购的需求。

根据自己的产品精准的定位了客户之后，就可以转换角度，从客户角度出发，研究一下，他们真正的需求，用一款到两款比较容易引爆销售的产品来作为突破口，搭配销售红包、优惠券、复购红包**等等营销手段来促进复购和其他产品的搭配购买。

建议抛弃原来大而全的平台概念，从小而美的垂直领域入手。

5G时代的到来，更多的展示传播途径出现，无论是大家认为老旧缺依旧好用的SEO，还是短**带货、直播带货。

话归正题，想做电商之前，先考虑以下几个问题：

1. 想做的产品，经营者是不是特别懂行？

2.用户画像是什么？

3.用什么来打动客户？哪一种产品适合做切入点？是否容易引起客户的冲动消费？产品质量是否好得让绝大多数用户满意？

4.自身能投入的成本是多少？时间成本？货源是否能保证？现金流能否保证？人力成本有多少?是走京东、拼多多、淘宝天猫、微信社交，还是其他什么电商渠道？

5.产品到时候物流如何处理?

6.如何发展没有想象的好？是否有plan B？

7.能坚持多久？

现在的电商想要玩好，产品质量是基础，引流是手段，转化是关键。

以上都想明白了，只要商业模式没问题，产品没问题，选的平台没问题，时机没问题，干就完了！

祝题主好运！

如果觉得纳兰说得有点意思，请关注！谢谢！

作者简介：纳兰说数码，工科毕业，爱玩爱搞机，也深爱写作。关注我，咱们一起聊点有趣的数码产品或者超酷有用的APP。专业建站，专业APP/网站/小程序制作，专业SEO。

这个问题提得非常好：现在做电商还来得及吗？

答案是：来得及，为什么呢？

今年是阿里巴巴成立20年，这期间人们经历了社交电商从无到有的洗礼，人们体会了手机购物的方便，也感受了实体商业的一片哀鸿。但是人们在感受到方便快捷的同时，也对社交电商提出了一片质疑声：产品质量，售后服务虚假宣传等等等等。这种质疑，有对商家的，也有对平台的。

那么随着科技的进一步发展，大数据人工智能将直接参与到社交电商的各个环节之中，接下来的一幕将是平台、商户、产品、物流配送，各个环节的极度透明，在这种情况下信用与信誉将成为电商长久发展所追求的一个共同目标。换句话说，随着技术环境的迭代，电商将进入到它的高级发展阶段。

那么基于这种认知，我们说电商这种基于现代技术生态下的有形与无形商品的流通手段，将得到前所未有的发展，只是它对平台及商户等等提出了更高的要求。

特别是随着个体崛起时代的到来，有识之士更多的将以可靠的平台合作。可靠的平台，不断输出他们的优质产品，而那些有识之士，将利用他们的专长为用户提供超值的多元化服务，这将是未来社交电商的底层逻辑。

以摄影人的视角看逻辑的世界@我是孙贵忠 关注交流

我也在淘宝开了一家商店，我经常会想到这个问题。2019开淘宝还晚不晚，如何做好淘宝店铺？

首先，我们应该认识到，在当今的环境中，淘宝网店不是不好，而是整个行业的环境不是很好！

现在流量时代已经过去，越来越多的人都在做淘宝。淘宝的流量时代已经过去了。现在淘宝是一个流量入口的平台。在这个平台上，你可以将大量精确的用户信息导入到你自己的群组中，这就是社交型电子商务平台不断崛起的原因。如现在的云集、拼多多、环球捕手，甚至最近流行起来的新零售luckin coffee等。

并不是说淘宝不好做了，而是现在销售模式变化太快。我们要跟上时代和客户的心理变化，紧紧围绕客户第一价值永远不变。这也是阿里和亚马逊的市值，也就是目前互联网公司的市值，这就是为什么这些公司市值这么高的原因。

那么，如果你还想做电子商务，你不仅应该把淘宝看作一个平台，毕竟你是做生意的，以盈利为导向的。当然，每个平台的规则都不一样，你需要花点心思去学习，去管理店铺！

其次，淘宝发展到现在，很多产品似乎已经饱和了。如果你没有自己突出的特点，你很难做好。你需要有一个由淘宝运营商组成的专业团队。如果没有，我相信你最多只是三天打鱼，两天晒网，但这并没有任何结果的。

最后，如果你真的选择做一个产品，网店和实体必须很好地结合，实体效果会更加明显，可以维护你的团队。网店如果操作得好，可以帮助你连接更多的业务，如果你想在业务上做得好，你必须在网店和实体之间做一个扎实的工作。只有这样我们才能成功，而现在的商业环境并不那么好，所以不要认为电子商务平台不好，你必须抓住每一个机会，继续努力，才能取得成功！

现在淘宝正在尝试升级直播和短**的形式。这是一个新风口，但建议没有电子商务基础的朋友不要直接进入。你可以找个培训课程来学习基本的电子商务操作，熟悉这个过程，或者去网上商店当学徒，快速入门，这样就减少了试错成本，基本上直接进入的成功率会大大地提升，让你少走弯路。

2019开淘宝还晚不晚？并不是开淘宝店还晚不晚的问题，而是人们的思想应该跟着变化。以前淘宝店的想法一定是过时了，开家淘宝店铺的重要性在于运作。现在电子商务已经进入自媒体时代，短**和直播已经变得流行起来。如果你想在淘宝上开好店，你最好跟上运营思路，拥有一个运营团队。

如果淘宝关闭，估计很多人会失去工作，打破目前的平衡。淘宝为我们提供了更多的就业机会，它可以在任何时间完成，只是现在比以前难了一点。如何做好淘宝店铺？淘宝店必须有自己独特的产品，能够为人们服务，花点时间坚持下去，相信你就会成功的！

无论身边多少个失败的案例，我给出的答案是肯定的，现在做电商一定是来得及的！支撑我这个观点的原因就是“只要这个行业存在，就一定还有机会”。

在我们决定开始做电商之前，我们要学会自我剖析和自我认知。我为什么要做电商？我和团队能做好吗？我的优势是什么？我的产品竞争力在哪里？我的目标客户是谁，在哪里？我的资金实力如何？我的流量如何获取？等等一系列问题都要思考清楚，然后再进行操作。

每个人的精力阅历都不同，得到的答案自然也就不尽相同。同样，最终的结果也会千差万别。有的时候，不是你有人、有钱，事情就一定会成功的！

现在，电商平台纷繁复杂，自媒体平台又层出不穷，各大平台的流量红利期早已经过去了，要想异军突起，就要**实弹的干。如果你只想试试，奉劝大家，就不要浪费没必要的时间了。

未来，成功的电商经营者，一定会越来越专业化，标准化和流程化。小打小闹的，没有规模和实力的自然会被淘汰出局。

电商就是这样，让你看得见，但你未必摸得着！

所以我说，现在做电商还来得及，你准备好了吗？

我是“双韵白山印象”，目前也在做电商，期待大家的关注，我们一起交流电商方面的经验。一起成长，一同分享！

当然来得及，我认为当下最有前景的行业是跨境电商。首先，有国家方面的扶持。其次，个人投资小，利润高。我自己也在搞，从个人做发展到工作室了。跨境电商说白一点是挣老外的钱，挣跨国的汇率差。打个比方，20元的商品卖到欧洲市场也是20欧元，汇率折算后，除去成本和物流费用，利润高达50%。这是国内电商平台达不到的利润。

做电商不是来的及来不及的问题，而是怎么做的问题！就像开实体店，现在很多互联网企业，例如小米京东都在开实体店，所以不是能不能做的问题，而是怎么做的问题！互联网电商发展到今天，也分平台电商、直播电商和兴趣电商。

1、平台电商就是在淘宝天猫拼多多上开个店，砸钱买流量达**战找客上门。

2、直播电商就是现在主流的电商模式，实在抖音快手等自媒体平台通过小**引流，直播间带货的商业模式。

3、兴趣电商是抖音通过分析客户在头条抖音上的阅读行为，根据算法针对性的给消费者推荐感兴趣的产品。其实就是把字节跳动在内容领域的成功**到商业领域，平台从房东变成皮条客！

所以现在做电商，根本不是来不开的及的问题，而是你的切入点对不对！传统电商的切入点要早，直播电商的切入点在**和流量，兴趣电商的切入点内容，找准了切入点就来得及！

2020年被定义【电商直播元年】，2020年也是线下消费习惯进一步转线上的拐点。以前的消费力一一二线城市为主体，19年之后农村购买力持续高升，如果你是做农产品直播那么正当时，源产地直销通过直播省去中间环节自19年开始越来越多的人选择该模式。

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5g时代是后电商时代，传统电商也在升级转型，**交易视商时代已经来临，电商的核心是如何吸引粉丝。

5g时代最核心的竞争力一定是抱团，不管你做什么生意，不管再**的大咖，不抱团很难吸引到粉丝，5g时代赚差价的时代已经结束，粉丝经济，数字经济将会呈爆发式的增长。

吸粉粉丝最有效的方式方法是抱团。抱团做的第1件事情是社群，社群矩阵是运营社群最有效的方式。

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