怎样做才能“空手套白狼”?

说真的,假如不懂得“空手套白狼”的策略,成为不了成功的创业者。当然,所谓的空手套白狼这个说法是比较极端的说法,比较务实的说法就是:四两拨千斤。

而且很多成功人士最开始就是空手套白狼做成功的。

仅举一例。

某今日有一个工业园全部产权的老板,最开始闯荡深圳的时候就是两手空空。他就做一件事情,到老乡那里拿脱模剂样品,挨家挨户跑塑胶厂推销,逐渐累积了很多客户,而老乡也陪着他做月结批结。

当他销量足够大的时候,他就跟他的老乡说:这样做很麻烦,干脆大家双月结账吧。于是很快,他手上积累了很大部分现金,他拿这些现金装修了豪华办公室,开始了他塑胶原料,色粉,脱模剂,注塑机维修等系列业务。

二十年以后的今天,他拥有了一个工业园,很多个工厂赚钱先交给他,然后才能计算自己的得失。

怎样做才能“空手套白狼”?给大家讲几个小故事:

01、发现需求

之前嘀嘀打车和快的打车干的火热,但当打车软件火热的时候,有人却用这个软件卖药,卖的是痔疮药哦。

出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。

据说,一条消息会有5个人回复。

这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!

启示:透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

02、提高业绩

有一家牙膏厂,产品优良,包装精美,受到顾客的喜爱,营业额连续10年递增,每年的增长率在10%~20%。

可到了第11年,业绩停滞下来,以后两年也如此。公司经理召开高级会议,商讨对策。会议中,公司总裁许诺说:谁能想出解决问题的办法,让公司的业绩增长,重奖10万元。有位年轻经理站起来,递给总裁一张纸条,总裁看完后,马上签了一张10万元的支票给了这位经理。

怎样做才能“空手套白狼”?

那张纸条上写着:将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏,开口扩大了1毫米,每个消费者就多用1毫米宽的牙膏,每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装。第14年,公司的营业额增加了32%。

启示:在生活中,我们常常习惯过去的思维方法,用固有的视角看固有的风景。其实只要把思想扩大1毫米,就会看到生活中的变化充满了机遇和挑战。

03、促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!

启示:用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。

04、卖茶叶的故事

李四一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶叶店里李四每次去买茶叶,老板都送他半两好茶叶。李四将好茶叶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟然喝上瘾了。喝完免费的好茶,李四便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,李四花在茶叶上的钱竟是原来的十倍!

怎样做才能“空手套白狼”?

这个故事告诉我们:

1、诱惑的成熟便意味着商机的到来。

2、默默培养客户的品质,也是潜在提高其所带来的商业价值。

张同学家境不好,在大学期间一直勤工俭学赚自己的生活费。

在一次偶然的机会,他用了半个月的时间赚到了了人生中第一桶金两万元。

没有一分钱的资金投入,也没有任何技术手段。

那么他是怎么做到的?我具体说一说。

再给大家讲一个真实的故事

张同学所在的学校是某市的重点大学,学校周边开满了饭店、小吃、理发店和礼品店等。

张同学善于交际,找到和他关系不错小吃店老板,并要求和老板合作。“老板,我给你介绍我的同学来你这吃饭,你能不能给打个折。”

老板一听这个要求,自然非常乐意,告诉他,他介绍的客人来他这消费他给八五折。

张同学说:“既然我们可以合作,那就要立个合同,为了避免你不遵守承诺,我带来的客户你不给折扣,要交200元的保证金。”

怎样做才能“空手套白狼”?

老板仔细一琢磨,平时店里的客人也不多,真要是能带来客户,两百元也不是很多,况且只是押金。

就这样,A同学凭着好嘴皮子和学校周边的商店陆陆续续地谈了40余家,商家给的折扣不一,一般都在八折九折之间,而他收到了押金8000多块。

张同学拿到八千块钱去了印刷店,印了一万多张精美的会员卡。卡背面写着这四十家商店的店名,并且注明:凭此卡到任一商店消费均八折到九折不等。

然后他发动自己大约50名好朋友,卖这个会员卡,一张卡10元钱。卖出去一张他的好朋友拿8块钱的提成,他自己只要两块。

试想一下:如果你是这个学校的某一位同学,你会买这样一张会员卡吗?

会的。因为有了这张会员卡确实能省下不少钱。很快会员卡全部卖出去,一万多张会员卡。每张卡他只赚两块,最后他赚了多少?

两万多块。同时也帮到他好朋友赚到了钱。

如果我的回答对你有帮助,记得关注头条号:金融新观点,

每天一篇文章,向你揭示财富的秘密!

马云就是。牟其中算是开山鼻祖,马云算是发扬光大。空手套白狼,就是借力发力,借钱发大财,合法的套白狼,就需要极好的创意,并且,是非常暴利。而这个白狼通常要很有物资或金钱。套是指在未完成所有交易之前,是不能收回本钱的。空手是没钱,在过去信息不畅,收集信息差,开调拔单,弄个小公司,以单据,手续,抵压再得到一批商品,复制几次过程,再赚交易差。基本可以做到小资金运转大资本。

但是,这一套放在现在不行,必须抵押足够的资本,所以,现在玩创意,大师马云,马云支付宝这东西在现行制度里,都不合法,可以说非法集资,在没有支付能力时就是诈骗,不过,全世界第一电商的牌子立起来了。谁有好创意,那个企业都敢投资的,但,这不是套,而马云这,投资周期长,风险大,操作难度大,所以可以说是套。

非法的这里就不提了。不过,多数的空手套白狼都多少有一步或几步非法,或走法律空白区。

那你手里有套吗?

手里套都没有的不叫套狼,而是空手抓白狼,比空手套白狼难度系数大多了!

马云提示:抓狼有风险,出手需谨慎!

怎样做才能“空手套白狼”?

能不能赚钱,和你投入多少资金没有关系,主要是方法。方法不对努力白费、那些动辄几万块钱的投资项目,未必能让你赚到钱,而只要方法得当,就能让你月收入翻倍,甚至十倍。

想要提升自己的收入,首先要填充自己的大脑,也就是学习。长这么大你的收入都没有大幅度的提升,就说明你脑子里的东西还不足以创造更多的价值,那么只有学习新的东西,才会有新的财富。

失败是暂时的,而成功才是永久的。大家可以想象,一次被骗了,也就被骗了那几百块钱,难受是一定的,但难受一天,两天,不会难受一个月,两个月。而一旦有一个成功了,那么收益却是长年累月的。所以,如果遇到你动心的项目了,在认真思考之后,就大胆的试试,只有试了,才会有希望。

一个人苦苦摸索,不如找个良师带路。既然你一个人摸索这么久都没有赚到钱,那么再花费多少的时间,成功的几率也不大,因为一个人的思想毕竟是有限的,以前的失败恰恰证明了这一点。而别人的成功经验,才是我们迈向成功最好的借鉴。

原创文章,作者:緦唸λ蓇,如若转载,请注明出处:https://www.miaoshou.cc/12908.html

(0)
上一篇 2021年6月28日 05:33
下一篇 2021年6月28日 05:50

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。