朋友们好！

有互联网项目正在创业阶段，想融资。如果是想融资的话，熟悉的人进行投资，还可以依靠熟人介绍投资人，也可以参与一些创业的展会去推介自己。下面来分析一下。

熟人投资

一般互联网项目创业的时候，如果想融资的话，可以从身边熟人开始进行融资。如果你的项目连熟人和亲人都说服不了，那么你这个项目可能也要认真考虑一下前景如何了。一般互联网项目刚开始的时候，一定不要急着去融资，一定要认真的想一想如何把项目本身做好，是否项目自身有造血的能力，而不是要一味的去融资和输血。

只有项目自身有较强的造血能力，而且项目自身启动速度非常快，甚至没有融资的时候已经蓬勃发展起来了，这样的项目可能对于投资人来说根据有吸引力，更能够说服投资人来进行投资。

比如马云1999年的首次融资，就是蔡崇信介绍从高盛拿到的500万美元的投资款。

因此，一般来说，项目融资一定要从熟人开始进行融资。

熟人介绍投资人

如果你创业的项目非常好，熟人也投资了，而且感觉相当有前途。那么下一轮融资的时候，也可以依靠熟人给你推荐投资人的方式来进行下一轮的融资。

一般来说，自己说好别人可能不太想想，但是如果有第三方说你这个项目好，而且你这个项目确实是有非常良好的发展速度和前景，这样的项目可以说投资人想法设法也会投资的，因为赚钱的项目大家都是想投资的。

因此，可以看出来，即使是熟人介绍，你也必须保证你这个互联网创业项目前景非常广阔，盈利模式非常清晰，而且发展速度很快，可能很快就能够见到效益。这样的项目才能够更加的引起投资人的兴趣，从而能够让投资人爽快出钱投资。

比如当年马云从高盛拿到500万美元以后，又用了6分钟就从孙正义那里拿到了2000万美元的融资。

因此，依靠熟人介绍投资人，这也算是一个捷径。

参加一些融资或者技术的展会

除了上述的两种融资方法以外，公司既然已经开始创业了，那么也一定要经常参加行业内展会和一些投资相关的展会，这样可以增加公司的曝光率，也能够适当扩大知名度，了解到公司所从事行业的最新的一些信息和情况，可以说能够起到多方面的作用。

公司参加展会，要准备充分，拿出自己的一些关键性的技术突破或者是其他方面的创新成果，如果能够引起人们的足够重视，可能就会吸引很多人关注公司，从而能够提升公司知名度，也能够让公司更顺利的拿到下一步融资款。

而且参加展会，也可能会收获一些订单，这些订单对于公司来说也是非常关键的，毕竟公司不能总是靠融资活着，如果能够依靠自身的潜质发展起来，那么可能发展的更加稳健，发展的更加好。

比如华为，就是依靠内生动力发展起来的，华为没有进行过对外融资，不一样发展成为国际一流的硬核科技企业了。

因此，多参加展会不仅可以获得订单，增加公司的曝光率，吸引大家的关注，这样也可能会引起投资人的关注，可能会有意向投资公司。

综上所述，互联网创业公司，想融资的话，一个是向熟人融资，在一个就是通过熟人介绍投资人进行融资，然后是参加展会，增加曝光率，可能会获得投资人的投资。

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作为一个融资过4次，总资金超过千万的创业者，实在是于心不忍，让大多数创业者活在美好的泡沫中了，这次我决定说点真实的情况了。

之前也回答过一些关于融资的问题，告诉大家怎么投BP，怎么找天使，怎么谈项目。其实那些都是桌面上的话，桌面下的东西才是真实的。

投熟人定律适用于每一个天使投资人

这个很重要，雷军也说过很多次，只投熟人。大多数天使投资人都是从身边熟悉的人开始投，熟人介绍来的也会听一下。但是直接投BP到邮箱的，都会给到一些VC机构，让下面的“投资经理”练练手。我告诉你，他就是在你面前说一万句“我决定投了！”，你也不要相信，因为还有一句话他没告诉你“但是我没有决策权”。

一个陌生人被天使投的概率小于万分之一。天使投资人的钱，也没有你们想象的那么多，很多时候，他们自己也要融资。所以没一分钱他们自己用的也很有压力。所以，没有很好关系的人引荐，那就断了想法吧。

不过也有例外，我记得徐小平之前讲了一个故事，说每次出去演讲，都会有一个人跟着自己，每次都希望让他投一笔，不胜其烦。后来实在没有办法，就给了几十万，结果还做的不错。

找个可靠的背书人

如果有一个大佬，愿意给你背书介绍，那也是极其不错的。前提是这个大佬也得多少投一点，或者让大佬跟投一点。

很多风投公司的策略都是跟随战略，行业大佬怎么投，他就跟着投。一是因为投资的公司多，帮忙给的资源也多，成功概率高。二是大佬有充足的资金，如果遇到资金不够的情况，大佬会出手相救的。

所以，一个有行业名气的背书人对于融资至关重要。不然谁有那么多时间去给每个项目做尽调。

投资是找潜力股？你太天真了

不否认很多是不知名的小角色最后成功了，但是主流投资上，基本还是在创业前，就有了非常雄厚的背景。

而且很多项目，对于风投来说也是投机，很多项目只需要一个噱头，然后猛做市场份额，并不需要盈利。只要市场规模够大，风投接力就可以推上市。然后就可以最快速度赚到钱。可以说，很多风投就是上市公司生产线。

如果你自己没有足够的融资buff，别人不可能投下去。在台面上，你看到的优秀项目，都是经过了美化的。真实的情况要残酷很多。

我是小鱼，一个连续创业者，为大家分享最真实的创业经历。

3F（家庭、朋友、傻瓜）——天使投资——VC风险投资——PE私募股权投资——IPO首次公开发行

一般的创业都是通过以上的融资方式进行的，第一阶段是找自己身边的人去拉资金，去拿父母的钱创业，去找朋友借钱或一起创业，而最后的fool傻瓜其实是真正的天使投资人，他们把钱投资给可能是素不相识的人，他们往往看重的是公司仅仅一个创意。所以，在外人看来，他们与傻瓜无异。fool特指那些默默支持你，给予你温暖和帮助的人们，也就是大家经常说的“贵人”。

想融资的创业阶段，去哪里找投资人？

1.身边人介绍

这是最为靠谱的方式，因为你的圈子的人最为懂你，有了这层的亲近关系可以建立更好的信任感。

他碍于情面，不在乎这点钱，输了也无所谓。比如亲戚、朋友；

他认识你，欣赏你。比如前同事、前老板；

你在业内有名气，团队出身够牛逼；

你以前有过成功运作项目的经验；

你原来就是VC出身，投资圈认识人多。

2.参加创业沙龙、路演活动或创业大赛

这也是一种比较靠谱找到投资人的方式，投资人都比较有意愿和创业者交流，这就需要你在较短的时间内阐明你的创业想法和目标，还有公司目前的运营状态，让投资人有个很清晰的认识，活动后要到联系方式并主动联系。

这样的活动需要创业者有一定的甄别能力，分析靠谱情况，比如专家嘉宾级别是否高、投资人是否有足够好的条件和活动的规格等。

《有一个互联网项目正在创业阶段，想融资，请问该怎么拿到投资？》

原创作者：陈旭 （chenxusir ）

有人问：

有一个互联网项目正在创业阶段，想融资，请问该怎么拿到投资？

我记得，雷军曾经说过：创业者千万不能把投资人当傻瓜，自己只会给熟人或者熟人推荐的人投资。

雷军说过，创业者寻找天使投资时递的方案，投资人其实都不想看，也不会看。

真正找天使投资人最好的方法，就是找身边的朋友、同事、领导，就是你的上级，找大家帮助你。找你的熟人帮助你。

你的熟人了解你，他不知道你干什么，但是他了解你的人品，信任你，就足够了。

“我投很多项目的时候都不知道这个公司要做什么，我就是觉得这个人能干成事情，我支持他一把，这是我投资的核心理念。”——雷军

如果非要找人投资，就找朋友里面有跟投资人特别熟的，由熟人朋友担保。

雷军说：“我只投熟人或者是熟人的熟人，只做两层关系。”

各位，现在大家知道，陈旭为啥说《益者三友高富帅，损者三友矮矬穷》了吧？

你找不到投资，是因为你10年前，认识的都是矮矬穷。

如果你10年前就认识很多高富帅朋友，今天你怎么可能缺乏投资？！

我是陈旭，我打工时，创造过5年从员工升职到私企老总级别的成绩，现在我是老板，别墅业主。如果你觉得我讲的话有道理，记得点赞、关注、加我哦！

——陈旭（chenxusir）网名：屠龙有术（tulongys）

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陈旭精选文章：

富豪的发财思路，穷富的关键所在，穷人知道了必将升官发财

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创业公司目前想要融资，首先自己有一定的盈利的项目或者能力。

盈利项目需要把数据交给投资人，投资人现在已经不会看一份漂亮的项目计划书就会把钱给你了。必须有自己活下来的能力。

创业的目的不是为了融资，而是为了加快项目进度。这是一个非常重要的前提。在现实中，许多企业家通过融资忘记了创业的本质。此外，在有融资需求的项目中，大多数项目已运营半年甚至一年，没有盈利能力。创业本身就是一种事业。如果你半年或一年都不能赚钱，投资者怎么能相信你投资呢？毕竟，他们投资你只是为了赚钱。简而言之，融资并不像你想象的那么简单。不如回到项目和产品本身，看看你的产品是如何销售的，把有限的钱花在销售团队的组建上，不要整天幻想不现实的融资。

在确认项目本身没问题的前提下，最直接有效的就是尽可能短的时间内，密集跟尽可能多的投资人有效沟通。

打电话，加weixi,n，喝咖啡面谈。

其他的类似创投会，路演会，创投节目就算了，只是噱头而已，成本高且没啥效果。

风投的直线联系方式用心找肯定能找到，我自己这就有642个。

有同类资源或需求的朋友，聊一下，可以置换，或干脆交个朋友。

如果你的项目足够好，你本人给身边人的感觉也比较靠谱的话，融资也不难❗️

一、做好你的商业计划书，还有路演PPT，寻找天使投资人。也不是非要找知名的天使投资人，身边的有钱人就可以了！只要项目足够好，用自己的真诚和激情去打动投资人，总会有人投资的❗️

二、寻找众筹平台，通过网络找到国内的各种众筹平台，按照平台的要求去做，也会拿到资金，我有个朋友的朋友通过一个餐饮项目就拿到了众筹平台的资金❗️

三、当下很流行合伙人模式，我个人认为合伙人模式是最适合初创团队或者是初创项目的！找到一群志同道合的小伙伴，大家一起出钱，股份合理分配，每个人分工明确，这样人和钱都有了，只要创始人有领导潜质，成功指日可待❗️

首先得写出一份像样的商业计划书，然后拿着商业计划书向风投推销自己的项目

互联网创业核心在于商业模式和逻辑。如果你有好的商业模式和可行的逻辑塑造能力，你就可以随处招商。

一、路演PPT能清晰阐述你的盈利模式，让投资者眼前一亮的商机，就可以吸引对方。

二、变现道具，比如某一类产品，这个产品可替代性弱又能有新 奇 特特点。现在很多智能化产品就满足这个特点。

三、流量从哪里来，你必须混投资人或者目标投资人圈子，你才能从中筛选出意向的投资人。

四、塑造商业价值。跟各大路演平台、众筹平台合作，在项目路演云集的机会中展示你项目的商业前景。

五、创新传播路径，依靠移动互联网技术来传播你的商业模式。招募创始合伙人或者投资人。

综上所述，所有的商业模式都得有完整的生态闭环，否则产业链条是短路的。

应该从身边的朋友开始，以往积累的信用和人品是最能帮助你的，开始的天使投资人可以多一些，从熟人开始，如果有几十个熟人能够凑够你的资金量的一半，甚至30%，这些信用背书，可能为你得到陌生的天使人资助又带来帮助，因为你身边的人都为你的好人品做了背书。