新零售最早是马爸爸提出的，到底什么是新零售，相信大多数人并不清楚，所谓的新零售是通过互联网技术打通线上线下，让实体生意更好做，更加人性化，客户体验更好。

那么如何加入新零售平台呢？针对这个问题，我来谈谈自己的看法。

新零售的创业方式大概以下几种情况，

一，通过新零售服务创业

这一种新零售玩法一般是指有一定的技术能力，比如会开发新零售平台，比如小程序，app等等，为新零售创业者提供开发服务是一个不错的选择。

这一类的创业者需要具备一定的技术能力，营销能力等等，只有这样才会吸引到更多的创业者来找你做定制开发。

二，利用新零售销售产品创业。

有的人说了我不懂技术但是有好的产品能不能加入新零售？答案是当然可以了。你可以把你的产品上架到比较火的新零售平台或者跟他们合作，那么你的产品就会通过新零售销售出去。

这一类的创业者不需要技术，只需要你有非常有优势的产品，比如性价比高，大众比较受欢迎，具有稀缺性的产品都属于有优势的产品。

三，利用新零售平台创业。

做一个新零售平台，帮助商家打通线上销售渠道，你需要做的就是好好的引流，吸引更多的优质消费者，如果你引流到位，平台的产品就会有源源不断的销量，那么你的收益也会越来越多。

以上三种新零售玩法是目前非常火的项目，它们都有各自的玩法和要求，精通一门你也可以加入新零售创业。

以上就是我对新零售的看法，希望我的分享可以帮到大家。关注程序园，每天学习互联网创业课程，网络营销知识。

今年很多人选择，将产品拿到亚马逊去卖，在亚马逊上开跨境店铺，甚至有很多人自己没有货源的，直接从1688上找货，可谓之新零售。
现在做亚马逊开个店铺成本是非常低的，所有成本算上，几千块就就可以起步。
在我们选择正式开始运营亚马逊之前，首先可以先选定我们产品的一定数量，作为首发的测款，接下来为大家介绍整个过程

一，我们测款的时候会有哪些方面的支出？

测款，就是拿一批产品发到亚马逊仓库，经过一定的打造，进行销售，适不适合市场 运营水准 竞争程度决定这个产品的销量，通过销量来判断这个产品能不能做到盈利的过程。

在这个过程中，会产生以下几个成本：

1，店铺成本；

2，样品成本；

3，拍图成本；

4，采购成本；

5，运费成本；

6，测评成本；

7，广告成本；

8，正常单实收。（这个不是成本）

二，为什么会有这些支出？为什么是这么算？

1，店铺成本；

我们先注册一个亚马逊店铺：

注册店铺的成本比较低，甚至不需要费用，因为大家一般都有：

1，一套没有注册过亚马逊的公司资质；

2，一台没有登录过亚马逊后台的电脑；

3，一根没有登陆过亚马逊后台的网线，就是干净的IP；

4，一个干净的邮箱；

5，一个干净的手机号码；

6，一个干净的信用卡（国内的信用卡就可以，只要有Visa或者万事达标志就行）。

PS：这里的干净，是指对于亚马逊是干净的，没有在亚马逊用过就行，为了防止亚马逊店铺关联。

这些对大家来说基本是零成本，因为大部分小伙伴都会有这些。如果有的小伙伴暂时没有公司资质或者不想用自己主体公司的资质来注册亚马逊，市场上注册一家公司资质费用大概是，深圳这边是1200-3000，包一年做账。

如果有的小伙伴没有信用卡，可以自己随便找一家银行办理一下，只要带Visa或者万事达标志的就行，额度不需要太高，这个信用卡只是支付一些前期的店租和广告费用，3000以内就够了，后期因为会有销售额，另外的费用会从销售额里面扣除，不需要扣除信用卡的额度。

这里就不说注册步骤了，小伙伴如果需要的话，百度一下，会得到很详细的教程。

有了一个店铺之后，亚马逊就会收取一定的店铺租金：

美国站是39.99美金/月，日本站是4900日元/月，欧洲站是25英镑/月，澳大利亚站是49.95美金/月，这个是专业账号的租金，个人账号没有租金，不过对于长远的发展，还是建议大家注册专业账号（后期不用的时候还可以设置降级为个人账户，没有店租），这个表格也是以美国站的专业账号成本来计算。

2，样品成本；

有了店铺之后，我们需要准备产品，我们选定产品之后，需要选择供应商，需要先采购一些样品来做对比。不过有一些小伙伴是从公司里面现成的产品拿一个出来，那么样品成本就很低，如果大家是从别的供应商采购的，而且事先没有和这个供应商合作过，就需要从不同的供应商那多采购一些样品，来做对比。这样大家的样品费多少不一样，根据大概实际情况预估就好。

3，拍图成本；

假定我们现在已经选择好了我们想要做的产品和供应商，我们就需要做三个动作：1，安排拍图；2，准备文案；3，小批量采购。

先说拍图，不建议直接使用自己现有的图片，尽量请专业的摄影师拍出专业的漂亮的能很好体现自己产品优点的图片，能够激发消费者购买欲望的图片，2B的时候大家可以跟客户来回Email，电话沟通，Face to Face沟通，但是2C跟客户的第一次邂逅就是图片，甚至都不是文案，因为这是人的购物习惯，我们大家在淘宝购物的时候，第一眼看的大部分也是图片，不是文字。

而且2B的客户暂时成交不了，我们还可以后面找机会，继续勾引，但是2C的客户因为图片拍的不好擦肩而过的时候，有可能今生再没有机会有交集了，所以，图片很重要。

我们很多小伙伴的产品图片是给2B的客户看的，这些客户对产品都比较了解，所以把一些产品拍清楚就好了，各个角度，清晰，无色差，零配件齐全，或者稍微增加一些美感，不过主要是把产品表现清楚真实。

但是2C的时候，图片是给终端消费者看的（你可以想象你在淘宝买衣服鞋子），这些图片不仅要把产品拍的清楚一些，还有一个方面就是要用图片尽量的激发客户的购买欲望，把产品的优点和使用体验拍出来，就是把这个产品能带给消费者的体验是什么拍出来。

因为其实消费者买东西，不是要买东西，他是要买一个体验，比如买模具，他不是想要这个模具，他是想要自己和自己的家人，吃上漂亮的糕点，或者他想要和家人享受一起做糕点的那种天伦之乐。

图片这里说了好多，7张图位置很紧张，一般1张主图，最后1张一般可以放1张带包装的全家福，剩下5张，有2-3张细节图和功能图，2-3张场景图，前期流量宝贵，测款时候不要因为图片的不过关而影响流量转化，流失了成长的机会。

市场上大概作图的价格是500-700RMB，7张图，也有更高的1500，甚至上万的也有，前期大家只需要500元就够了，可以在淘宝上面找一家，一般500RMB的效果都还可以，时效是7天左右。

专业的事情让专业的人来做。我们付一些费用，找到一些比较专业的摄影师让他们想办法拍摄出满足我们要求的图片，这样又快又好。

4，采购成本；

图片和文案在做的同时，我们需要采购产品，就算是工厂也要准备材料生产，这就涉及到一个问题，我们第一次发多少个过去，就是说我们拿多少数量来进行测试呢？

这个答案不是唯一的，如果小伙伴的产品成本比较高，一个成本在200元人民币以上，我们就少一些，大概50个就可以。如果小伙伴的产品成本比较低，30元人民币以下，我们就多一些，大概100个。

为什么成本高的产品需要的数量少？

一方面因为成本高的产品一般亚马逊上面竞争比较低，做的人少，这样我们需要做少量测评，广告成本比较低的时候我们就可以看出来这个产品真实的销量是怎么样的，从而判断这个产品，以我们现在的运营能不能做。

另外一方面我们前期是为了测试，风险还是第一位，成本高的产品一般体积还比较大，运费就贵，发过多的数量过去，除了产品本身的成本，运输成本也比较高，还是要控制好自己的风险，所以数量就少一些。

成本低的产品，竞争相对激烈，我们测款的数量需要的多一些，广告因为竞争激烈，所以出效果的时间就相对慢，然后体积相对小，运费低，风险相对小，所以我们需要的数量就多一些。

具体的数量小伙伴自己把握，不过不建议大家，10个或者20个这样发过去，因为后期我们需要判断这个产品的销量有没有一个上升的趋势，比如，上架之后，2-3天1单，随着发展，到1单/天，再后面3单/2天，在后面2单/天，也有可能在发展过程中，因为各种原因，有几天没单，这个过程需要从头来一遍，所以如果数量过少，正在1单/天阶段就没有库存了，我们根据这个数据，有点没办法判断我们的产品行还是不行。如果有50个或者100个库存，我们能看到是一个趋势，随着我们的运营，慢慢的1单/天到2单/天，再到3单/天，看到这个趋势比较好，我们就能判断出来，或者遇到情况重新来一遍的时候，剩下的产品数量也够。

随着大家运营水平的增长，对自己产品理解更深，后期大家的胆子可以更大一些，可以更多数量的货过去，不过前期建议大家数量不要太多，但是也不要太少。

5，运费成本；

这个不多说，下翻。

6，测评成本；

现在亚马逊竞争比较激烈，测评是一个比较有效的方法来促使出单，促使listing的成长。不过也有的小伙伴不做测评，通过别的方法做到好的效果，比如有些小伙伴产品适合广告，广告又做的好；有的小伙伴站外资源好；有的小伙伴图片文案做的好；有的小伙伴产品本来就非常好等等。不过刚开始的时候测评几单，会加快我们的测款流程，更快的知道我们产品的结果。所以这里留出一定的测评成本。具体怎么测评这里就先不多说了。

假设我们的测款数量是100个，测评数量是50个，这样我们的总测评成本是50*空运测评成本（我们默认是空运，因为测款时候数量不多，时间成本高，就不用海运了），假如空运测评成本是90，那么测款成本就是50*90=4500

测评成本=采购成本 头程运费 亚马逊佣金 亚马逊配送 买家佣金

采购成本 — 供应商

头程运费 — 货代

亚马逊佣金 — 亚马逊

亚马逊配送 — 亚马逊

买家佣金 — 买家或者中介

这5个部分的成本送出去就送出去了，是没办法收回来的。

刚才算成本的时候，把采购和头程运费都算过一遍，不管是送测的，还是正常销售的，都在范围里面。所以，采购成本和头程运费在这里不能再算一遍，得把采购成本和头程运费减去，所以有一个数据是“测评成本-采头”，我们算整体测款成本的时候，测评成本要这样算：数量*（测评成本-采头）

7，广告成本；

广告我们以一个比较温和的状态来做，每天设置20美金，10美金自动，10美金手动。这样的话，两个月时间是138*60=8280 一共这么多的成本，如果是一个月时间的话，就是138*30=4140 。

8，正常单实收。

在这个过程中，会有一部分自然订单产生，这些自然订单会产生一部分实收，这部分实收算是我们的回款，但是很多时候，尤其是前期打造产品的时候，实收一般不会有太多，除了店租之类的，还有广告的费用要从里面扣除。但是就算这个实收的部分不多，也算是我们这部分产品的回收款，我们应该把这部分从成本里面扣除，扣除之后才是我们的测款成本。

当我们发产品过去，到最后复盘的时候，会大概出现4种情况：

1，30天内，销售完成，就是不到1个月，所有的测款数量都销售完了。

2，30-45天内，销售完成。

3，45-60天内，销售完成。

4，60天以上没完成。

60天以上没完成，也可以分成两种情况，后面过了一段时间，比如是再30天，完成了。还有一种可能是成了死库存，一直卖不动，广告也开不动了。

这里就不再详细展开说，我们发货之前，把这四种情况都考虑一下，把可能产生的数据都填写进去，然后得出我们的数字，就是看看情况好的时候，我只需要这么多费用。情况最差的时候，我需要付多少费用。好的情况和差的情况都计算一下，做好最好和最坏的预算，心中有数。

广告费用每天都在产生，不同的时间，不同的正常销售数量会影响实收。有没有可能20天内销售完成，这个可能性不是很大，如果一个竞争程度一般的产品，有100个，前期在没有干预的情况下，一般是没有订单，3-5天出单算是不错，如果99个在剩下的15天内销售完成，需要销售6pcs/天，还有一个条件就是在20美金广告的条件下，这个有可能，但是可能性不大。

有一些成熟的大卖测款的时候，数量会超过500，等有了3-5个review，就会把广告开到100-200美金/天，会站外很多流量渠道配合，这种打法比较暴力，当然出单量跟我们也是不一样的。他承担的风险跟我们也不一样。但是他的风险是架构在他对他产品的理解，对这个类目的理解，对这个市场的理解，对他的产品对他打法反馈之上的，风险我们看起来很大，其实在他的把控范围之内，还有他口袋里的钱比我们多，他的预期也不一样，承担风险的范围也不一样。

到此为止，测款成本的计算基本就算结束，一些退货和仓储费因为比较复杂，不影响大的数据，就没有写进去。这里聊一下测款之后怎么做？有3种可能。

1，我们的产品不适合亚马逊或者我们的运营水平还不足以做这个产品，就暂时先放弃。比如，经过一段时间运营，review数量，广告，文案，图片，转化率等几个方面都做到自己能做的了，但是单量就是非常少，到最后还是几天一个订单，没有增长，或者努力了很久，还是1-2单/天，没有增长的痕迹。就暂时先放弃。

2，如果数据是OK的，比如，经过一段时间运营，单量从3-5天一单，慢慢变成了1单/天，再后来，2单/天，中间有可能出现，有几天没有订单，但是从每个星期的数据来看，每个星期都有明显增长，（是真实订单的增长）。我们就能确定了，我们的产品 我们的运营在亚马逊上能赚钱，我们可以后续做一个新的listing，更好的优化一下产品，更好的优化一下图片，重新来打。

3，其实测款后期，我们能看出来这个产品数据好的时候，就要抓紧时间补货，在断货之前把库存续上，这个listing前期工作就完成了。后期运营跟上，这个listing就很有可能成为一个赚钱的listing。

我是为企业做新零售平台营销服务的，首先你要去咨询相关的服务公司，同时学习相关的新零售的知识，这样才不会在转型中盲目和被打着互联网新零售的公司所忽悠

你说的新零售是淘宝和天猫么？感觉市场现在加入太晚了吧！新店很难存活，建议做一下无货源电商吧！优势是不需要投资，不怕赔本。至于辛苦看你想不想努力了，毕竟想挣钱做什么不辛苦？我做了一个月，不当主业，现在一个月已经轻轻松松三千多。当主业的话肯定比现在好很多

首先根据你自己的理解，什么是新零售。而不是百度云都能查到的那些。

现在新零售那么火，我想加入新零售平台要怎么做？

这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。

对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。

当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。

虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。

抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。

01、老罗数次创业皆在风口

老罗、罗老师、罗胖子、罗**子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。

罗永浩的发展史

2000年——英语培训老师

2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。

2006年——创立牛博网

韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。

2011年——创立锤子科技

2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。

2017年——入驻陌陌，卖课程

2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。

同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际

纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。

02、直播带货——这个风口有点大

“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。

背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。

抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。

老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2021 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”

其实对比之下更明显，拼多多 2021 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2021 年 GMV 是 20854 亿元，2021 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。

未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。

直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2021年达到4338亿元，预计2021年市场规模将突破9000亿元。

庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。

但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？

03、直播电商：重新定义人货场三角关系

老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。

“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。

“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。

据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。

“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。

直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。

那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？

04、商业直播营销系统崭露锋芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。

人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。

简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。

货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。

场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。

裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。

两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。

黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。

很多人都在理解心零售是什么一个概念？

今天我向大家，用我自己这五年的一些经验与阅历，与大家分享

新零售其实他就是代表一个新的时代，一种新的销售模式

例如现在的短视频电商 直播卖货

五年前新零售就是淘宝，天猫

可是现在的新零售在抖音和今日头条

趋势在变，消费人群的行为习惯也在变化

所以所称的心灵受一定是，时代变，我们也在变，我们的行为都在变

新零售是很泛义的，没有规定哪一种模式，你可以说无人超市是新零售，你也可以说线上线下结合是新零售，其实，新零售应该是商业模式的创新，消费产生利益分配的改变，陈瑜教授的《消费资本论》中提出：消费其实就是一种投资，商品没有消费者购买，它就是没有价值的产品，企业应该一部分利润拿出来，通过一定的时间间隔与消费者分润。这样的商业模式才是真正的新零售！

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