我们俗称包工头意思就是负责与建筑公司揽活谈**，再带领一帮建筑工人干活。

我们会看到有些包工头干完一个活，又会接到，新的活，好像干不完一样。

看着包工头，他们赚钱如此轻巧，很多人都眼红。

先举个真实成功例子，前几年有个项目，有一个普通的水电施工***，当时来项目上大概做了几个月。当时项目上需要寻找水电班组，知道这情况后，他就去找项目领导，说他可以做。之后辞掉项目工作带来一帮人接了项目水电工作。工地完工后买车买房。

从例子中我们可以发现几点，成为一个成功的包工头应该具备那些东西。

1.有人。也就是做事的人，找不到一帮做事的人，接来工程你也做不了。

2.有信息。信息是非常关键的，那里有工程，那个工程需要什么样的工种。这些信息你都不知道，谈何包工程。

3.有关系。在社会上最讲究关系，一件同样的事，同样的工价，优先考虑是关系好的。

关系建立，也有几点建议。

1.不要放过任何人。因为，你不知那天或者那些人，突然给你带来一个大单子。在工程项目上，有很多包工头，瞧不起那些项目上的一些小***。实际上，这是不对的，工程项目上大多数领导都是一线上来的。所以，几年以后，这些**多数都会成为项目上的主力，经理，总工。瞧不起他们就是放弃未来。

2.有关系了信息也就多起来。

我一个是从民工做到包工头的人来回答，其实大部分的包工头，都是从民工做起来的，很多并没有多大关系，也没多大背景。那么建筑工人没有背景，没有关系如何做工程，有以下几点，想要干工程的快点收藏，都是干货。

1:好的人品

如今很多人，都是偷*耍滑的，以为自己很聪明，其实这种人，老板和项目上，心里是不信任的。那么你开始没关系的时候，不管你干什么活，一定要干好。让别人看到，让别人放心把活给你做，给你做我放心。

2：没事多和管理人员来往

只要你在工地，不管你是工人老板还是管理人员，都能接触，那么你平时身上要带烟，没吃给人家发烟说说话，一去而来就熟悉了，然后没事花点小钱，一块出去吃吃饭，人都是吃人嘴短拿人手短，可以说是花点小钱挣大钱。

3:手里有人

现在建设行业不缺活，缺的是人，只要你手里有一帮工人，加上这些工人听你的，那么很多公司，是原因把活给你的。现在的建筑行业，很多都是给公司带人。其实自身没有多大能力，所以有人你就有钱。

4:自身能力

不管各行各业，自身的能力是关键，不然有机会放在你的面前，你没有能力做，那也是白费的。那么建筑行业，你自身就需要这几点，

1:情商

建筑行业说白了，都是酒肉关系。只要你情商够高，嘴里会说，可以嘴甜哄死人，上面哄公司，下面哄工人，这你就成功了一半。

2:有大局观

做包工头跟工人不一样，有些事不要冲动，当工人的时候，你可以随时撂挑子，但是当了包工头不行。你得受得了委屈，压的住怒火。

3:有一定的经验

经验也是能力的一种，谁懂不如自己懂，接活什么的，肯定你得懂，不然你问别人你放心吗？你没有经验，这个是赔是挣你心里没数。

总结

其实如今建筑行业是不缺活的，主要是缺人，尤其是热天，有人你就能打天下。在加上你自身的能力，没有关系，一样可以包到活，一样可以干好工程。

我们镇外出承接玻璃幕墙和钢结构工程的很多，足迹早以遍布全国各地，从业人员也很多，为我们带来了丰厚的利润。那么业务员（包工头）外边又没那么多亲戚朋友，也没什么关系，他们是怎样接到工程的呢？业务员到一个城市想承接工程，就会先去当地的设计院，和设计人员搞好关系，因为设计院知道哪里有工程，也有工程的图纸和甲方的****。把这些信息弄到手后直接去甲方找甲方领导洽谈。不认识甲方领导也没关系，可以用钱买关系呀，一回生两回熟吗。可以请甲方领导吃吃饭唱唱歌洗个脚，关系搞好了，其他都好说了，工程就接到了。如果甲方有工程需要招标的，就要想法知道他们的标底是多少，然后找几个朋友假装去投标。投标的时候让这些朋友投的要么很高要么很低，自己投的和甲方的标底最接近，这样就中标了。如果不知道标底的话可以给其他来投标的包工头一些钱，让他们主动退出，不用费心就有钱拿，他们何乐而不为呢！还有一种方法就是朋友介绍的工程，但是这一般都是层层转包，等工程到自己手里时利润已经很低甚至没有利润了。拿到工程后好好做，如果验收合格或者做出优良工程，甲方下次有工程时，会主动打电话联系联系业务员。

看了很多回答，作为曾经施工企业的人员，还是给大家讲点干货吧：

包工头包活95%从施工单位手上拿活，还有那5%的能直接从建设方手上拿活。如果呼应题目“既没背景又没关系”只能靠运气。

几项常见的来活途径：

1、看你的实力，有钱有工人，有人会给你介绍，介绍费是***。

2、项目上有熟人介绍，自己找过去，怎么谈看自己的能力。

3、行业里混久了大家相互介绍来的活。

能从建设方手上把活从施工单位手里撇下来做的基本都是跟建设方里某个管理层关系比较好的，或者其他情形。

如果没有熟人自己找工程，给你做，你自己也不踏实，钱好不好拿？里面的活好不好做？班组之间配合不配合等等问题。

这个时代并不是有背景和关系才能做工程，虽然有关系和背景可以事半功倍，但是这个时代最好的一点在于他给了每个人以机会，或许建立在不平等的前提下，但是每个人都是有机会的。

很多人以为没背景没关系很难接到工程，这么说对，也不对，说他对是因为这种条件下往往接不到一手的劳务分包，很多都是从劳务班组干起，说不对是因为认识好几个劳务分包的老板都是从班组做起来的。工程这个圈子鱼龙混杂，不靠谱的人太多，约定的工期一般是完不成的，约定的**较大可能会想办法调（这个事说的是班组），说好的质量没问题是有可能偷工减料的，总而言之，不变的一点在于始终在变，当然，劳务公司的**还是相对靠谱的。

在这个大的环境下，如果你干活各方面都靠谱，对班组工人也靠谱，是有机会逐步壮大的，你所看到的那些有背景、有关系的人，他们的关系和背景也是逐步建立的，即使是靠关系和背景拿到了工程，如果没有能力的话也是守不住的，安全、质量、进度等各方面要求可不仅仅是说说而已，最终的发力点是建设单位，建设单位可不管包工头是怎么进来的，只要完不成建设单位的要求，有的是办法把你弄出去，再有关系、再有背景，还能反了天？

这是一个最坏的时代，这是一个最好的时代，愿我们共同努力。

跟对人，做事踏实肯干，熟练掌握工地做工流程。积极主动的多接触项目部管理人员，时间久了，一旦有别人不愿干的小活你就可以上手了，从小做起，开始一定不要贪心，自然而然你就起来了。废话一定要少哦！祝你成功。

你说的是作为一个没有背景没有关系的包工头如何接到工程吧？

其实，包工头也不是一开始就是包工头，之所以成为了包工头，主要还是在某种机缘巧合下拿到了工程，从此开始包工头生涯。先说一下第一个工程一般是如何拿到的吧。据我了解，在没有背景没有关系的情况下，只有靠技术，靠实力，你干的活计比别人出色，让公司或者大老板看中了，取得了信任，这样可能会给你分一部分工程给你干。这里说可能，主要是这是个概率事件，是一个很多因素综合的结果。再说后续工程，还是看你的表现，能不能干的让公司和大老板满意，如果你比他们预期的还要出色，那后续有工程他们还会记得你。当你有了一定的口碑，公司和老板之间也会互相推荐，再加上你这是肯定已经有了一部分人脉，后续工程就可以源源不断的找上门了。

不管哪个行业，从零到一，不是每个人都很幸运，能衔着金钥匙，自带流量的，一堆关系等着，这不是影响拓展业务的绝对因素。

为啥这么说呢？坐拥各种背景也好，资源也罢，差异就在有则锦上添花，会比别人少奋斗一段或是快人一步；反之，就需要经营打造，多花时间。

否则市场上也就没有”市场营销”一说，有则锦上添花，无则需要经营打造，没有关系创造关系，人和人不就是这么相处出来的么？更何况，建立在交易基础上的商场。

1、没有关系创造关系

显然是草根小白拓展业务前，要解决的问题。这个问题的解决，不是一蹴而就，是个循序渐进的过程，需要积累，因为物以类聚人以群分，你自己的状况，也决定了，你能拓展的社交层面的宽度和深度。

举个例子，就不说草根，就说说非常有实力的大佬们，按道理，他们有背景有关系吧，但是市面上不是也常常会参与一些高端的各类商业培训么或组织么？其实大多也是奔着交朋友去的。

所以自己创造关系链接，财大气粗的大佬都在做，何况一穷二白的草根呢，既然选择创业，工程行业又是一个“关系营销”较重的大环境，那这块的努力也回避不了。

2、草根工程创业者，如何拓展业务？

每个人情况不同，不能完全照搬，但是在这个行业里怎么个顺势而为的套路却大同小异，这块在笔者曾经的一些文章和专栏里，写过一些个人想法，篇幅有限，这里不重复，有兴趣的可以点击下方文章链接了解：

• 《工地包工头，都是怎么联系到工程业务的？”甲方视角告诉你》

• 《现在工程老板，是难当？还是没关系就没得做？打破迷茫，先看3点》

• 《为啥有人创业做工程，“资源关系”源源不断？4个策略，助你**》

• 《作为工程乙方，如何开展客户关系维护？把握这4点，越合作越幸运》

总而言之，边做边积累，边储备资源，建立关系和行业口碑，作为工程行业来说，争取二次合作或是长期合作，才是持续发展和草根个人发力的方向，业务才会从自己到处找，到业务主动上门找你的局面。

以上为个人建议，仅供参考，如有不妥，欢迎评论区吐槽、拍砖。

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建筑工人如果没有背景也没有关系，想当包工头的话。只有考虑资源，如何打造自己的资源。现如今建筑工地用工荒已经开始出现了，有人会问为什么现在会是用工荒，那么可以关注我的文章，这里就不解释了。现在大部分工地都缺建筑工人，所以你可以打造工人资源，只要你能带领一帮工人就可以做一个小包工头，树立自己的口碑。用人单位肯定会和你合作的。这个也是最保险和最容易切入的突破口。如果想做材料或者机械什么的，那就必须考虑到强大的背景和关系。

1.必须拥有技术，成为实际施工人，依靠挂靠、转包来接项目。

2.必须拥有人脉，可以找到各类分包单位、材料供应商、农民工等。

但是这不是长久之计，最好还是慢慢把自己需要的资质培养出来，或者收购一家有资质的企业，这样才能省去管理费，合法的承接项目。