孵化器的盈利模式主要有5种模式。

（1）租金类收入

租金类收入往大里面说是物业性收入，包括房租、物业管理费以及少量**型物业等等，是孵化器最初级的收入方式，孵化器盈利模式中“现在模式”典型的代表，也是我国大部分孵化机构的主要收入方式之一。

但作为孵化机构，因为在孵企业大多是初创型小企业，租金承受能力较低，因此孵化机构的租金收入也是微乎其微的。租金类收入其实也是最不可能盈利的渠道。特别是近年来我国为了促进中小企业的创新发展，促进民众的创业**，大多数孵化机构在入孵政策上都会提供税收优惠、租金减免等优惠措施。在这种形式下依靠租金类收入盈利更是难上加难。

（2）服务类收入

在租金类收入逐渐走低的趋势下，孵化机构开始把盈利重点转移。园区内建立各种收费性的服务机构，依靠为园区企业提供综合型的商务服务外包服务赚取服务费用。这也是孵化机构在完善孵化器服务体系中产生的一种盈利模式。这种盈利模式从本质上来说也是属于“现代模式”的代表，但在盈利能力方面相比租金类收入较强。特别是随着孵化规模的扩大，入孵企业增加，企业所需要的商务外包服务的总规模需求相应的就会越大。

但是我仍然认为这种营收模式是微不足道的，应该说诸如此类的服务是作为孵化机构应该提供的，就像温室养花一样，孵化机构所提供的各种服务就像是浇水施肥，是经营孵化机构必要的基础。而真正的收益是花朵本身，如果我们不能收获花朵本身，仅仅是为他人作嫁衣裳，这就成了公益慈善事业了，不是一个抱着盈利梦想的产业地产商的做法。

（3）**补贴

**补贴是我国孵化机构弥补经营亏损的主要方式。**补贴模式分两种，一种是成本性补贴，一种是收益性补贴。

成本性补贴主要是指**对孵化机构进行扶持，在一定期限内免征房产税、土地使用税、营业税和所得税等税收成本，并且可以返还孵化机构购买土地的部分土地出让金。通过**税费上的优惠，降低孵化机构的运营成本。

收益性补贴则是通过**奖励、税收分成等模式，与**分享孵化机构内企业发展的成果。但国内大多地方**会给孵化机构类似“三免两减半”等税收政策优惠，因此本来在工业地产上最为可观的收入模式，在孵化机构中也会大打折扣。

此外，国内还有部分**为促进孵化事业的发展，会在税收中留存一定比例作为孵化机构发展基金。如天津海泰孵化器，天津新技术产业园区管理会设立“火炬创业园孵化事业发展金”，每年按照创业园入驻企业纳税总额的3%留存。但这部分税收留存一般会有相应机构管理，很难构成孵化机构的直接收入。

目前我国大部分孵化机构的主要营收来源就是租金类收入、服务收入以及**补贴，甚至于能够建立服务类收入模式的园区还是我国发展较好的孵化机构。但是归根结底，由于在孵企业的各种能力的有限，“现在模式”很难为园区创造出巨大税收等收益，因此这种“现在模式”基本无法为孵化机构创造出巨大的收益，大大**了我国孵化机构的发展速度。

而相对应的国外成熟的孵化机构，其主要盈利模式已经不是依靠物业性收入、**补贴等“现在模式”，更多的是通过资本运作来分享企业的发展成果，更看重的是企业发展前景的“未来模式”。

（4）股权收益

股权收益就是孵化机构通过各种渠道方式分享入孵企业一定比例的股权，在企业毕业后，通过资本运作，**所占有的股权实现资产增值。而孵化机构分享入孵企业的股权形式是多样化的。

最简单的就是直接投资。这种模式下，孵化机构相当于种子基金投资的工具。通过直接投资将孵化机构与在孵企业的利益加以连接。但同时所面对的风险也更高，除了孵化机构自身的运营风险之外，也与在孵企业的风险相联系，这就要求孵化企业具有较高的成长性，其潜在的收益能达到风险投资所要求的水平。

除了直接投资之外，更多的孵化机构会以管理要素作为资本注入企业，或者以“劳务”“租金”换股等间接形式获得在孵企业股权。

股权收益模式不论采取何种方式，最终获取收益的模式都是**股权。这就要求建立规范的资本运作市场机制，特别是灵活的风险资本退出机制。许多成功的孵化机构会将助力在孵企业上市作为资本退出的有效渠道。

（5）投资收益

该模式与股权收益的不同之处在于，股权投资是对企业进行投资，分享企业未来的发展潜力。而投资收益则专注于对在孵企业的创新性产品进行投资。实质上就是孵化机构参与到一个具体项目的运作中，通过对在研制阶段的产品或技术进行投资，分享产品或技术研制成功，市场化之后的利润。

不论是股权收益还是产品投资收益都是以着眼于未来发展的收益模式，其关注的重点是企业或者产品、技术在未来的价值。但这种“未来模式”对孵化机构的敏锐洞察力、运营能力、协调能力都是一个巨大的挑战。国外孵化机构在市场化体制下，已经诞生了各种专业的孵化机构，在企业观察、市场把控、运营操作等方面都有着深厚的经验与强大的能力。但我国从计划经济走向市场化，孵化产业在**的操控下，从根本上缺乏对市场与企业洞察与把控能力，因此这也成了我国孵化产业发展缓慢的重要原因。

相对比国内的发展形势，国外在孵化专业上的发展已经远远超过我们。除了在盈利模式的未来境界之外，已经更加精细化发展。

创业孵化器在中国和国外走过两条不同的路径。国外创业孵化器有YC模式，也有wework模式。先说说第二种。

2017年，8月25日，美国众创空间初创企业WeWork宣布，已获得软银集团及软银愿景基金（SoftBank Vision Fund）联合注资44亿美元，这是迄今为止该公司获得的最大单笔投资之一。

WeWork成立于2010年，其业务是从业主租赁房地产，然后给会员提供灵活的办公空间，其会员包括新创公司和大企业。由于迎合了全球15万家联合办公会员的需求，该公司发展迅速。

在《向纳什空间学习，创业服务如何迈过B轮生死关|《历史今天》第176期》一文中，新财观察提到：

“除了把更办公间的起租面积变得更小，把租期变得更灵活，纳什还提供完善、丰富的共享服务，比如面向不同场景的会议室、休闲区，不同城市的异地办公区。纳什空间以其说是为创业公司提供办公空间，不如说是为初创企业提供有竞争力的办公环境，以帮助他们俘获更优秀的人才。”

从投资数据看，中国版WeWork领域的活跃投资开始较晚，从2009年到2014年的6年时间里投资一直较为低迷。2015年，行业投资突破40亿，其后该领域快速分层，在纳什空间、优客工场加剧行业统治时，不断的还有早期公司涌现。

从总体投资规模看，众创空间类公司以B轮累计融资最高，约为40亿**币，该阶段公司的平均存续期为45个月。对照WeWork的成长速度看，在第80个月完成44亿美元融资实在无法想象。

【新财观察】：和创业者相关的才值得推荐，欢迎关注成功率更高的创业融资中介（FA）。

企业孵化器是智慧活动场所，而不是一般服务场所。企业孵化器盈利能力由孵化器的投资者对创新的识别能力和自身的创新能力决定。

既然是依靠投资初创企业，并在它们获得成功后分享红利，那么，企业孵化器作为一个风险投资者代表，就必须具备创新识别能力去选拔入孵企业，甚至自己要具备创新能力来“**成功”。只有相对（对手）更高识别能力，甚至拥有创新能力，才能选拔出相对高成功率的入孵企业组合，帮助入孵企业提高存活率。

提高入孵企业组合的成功率，意味着提高投资回报率，而且是指数式杠杆。风险投资习惯于投资组合计算投资回报，比如，入孵企业组合的成活率10%（1000万元投资组合里，平均投资每一企业100万元，九个企业死掉，一个企业生存并获得1200万元即12倍回报，投资组合的回报率是20%）。

如果企业孵化器有办法让多一个企业存活，那么，成活率从10%变成20%，投资组合的回报率从20%变成140%。成活率与回报率的关系是指数式杠杆关系。因此，成活率是投资效率的关键指标。

在中国，入孵企业成活率与创新能力和企业管理能力正相关。在互联网信息产业与产业价值链融合的背景下，重构产业价值链影响企业商业模式和管理模式。无论是入孵企业属于什么产业，他都会受到影响。企业孵化器首先要具备对产业价值链和企业商业模式的创新洞察力，才能正确识别入孵企业的发展潜能，甚至要具备企业商业模式的创新能力，才能帮助入孵企业提高成活率。

由此可见，企业孵化器盈利能力，取决于对创新的识别能力和自身创新能力。而不是一般***。

从孵化器对应的客户的需求来看，草根创业者苦于创业成本高昂时，孵化器为创业者提供低成本的联合办公空间，同时提供必要的基础服务功能，在此之上进而建立创业族和创投人事的社交平台，满足创业者、服务者和投资者三类人群的需求。

从孵化器的业务模式来看，目前现有大多数孵化器的业务模式，基本上基于如下的几种类型，1、咖啡馆业务，如咖啡馆的运营和管理服务；2、投资或者对接服务，与平台需求合作的各类型互联网公司、创投结构进行业务对接和业务拓展；3、咨询服务，创业**服务，如技术、办公等服务内容；4、传媒服务，如项目现场路演、孵化器公司展示等服务内容。

从孵化器的收入模式来看，孵化器收入一般包括物业收入（办公场地、会议租赁收入等）、服务收入（联合办公服务、技术服务、创业服务等）、资本收入（项目投资、投资对接服务收入等）。

如上所述，孵化器从客户需求、业务模式和收入模式上，似乎都不够理想，很多人分析孵化器之所以运营不佳，孵化器本身现在的商业模式就有问题，与比自己更穷的创业者做生意，租金不是好模式，中介不是好模式，培训不是好模式，创业者本身资金能力不足，如何实现孵化器的长期运营。

国外孵化器的优秀实践

对比美国的孵化器模式， 旧金山的购物中心Westfield **ll，聚合大量有价值消费人群，为了寻找零售行业新的增长点，Westfield开在Bespoke办公点，汇聚了很多电商创业公司，将网购带到实体店，让消费者零距离接触全新的电商产品；购物中心客流对B2C网站产品又是一个绝佳的封闭测试和客户调研平台，创业人群自身旺盛的消费需求，由购物中心的零售和餐饮服务解决，两者良性互动，孵化器自给自足，长期持续。

对比中国的孵化器模式，美国孵化器模式始于90年代，孵化器为创业公司提供办公环境，设立初期的种子投资，并提供初创公司需要的法律、**、咨询等服务，后期衍生出股权投资模式。

孵化器总体包含以下几项功能和服务：

1、导师制，孵化器内提供导师指导，导师为创业人群提供相关人脉资源，在产品研发、市场推广、公司融资等方面提供帮助。

2、结合地缘优势产业，结合本地优势产业或者高校资源，比如洛杉矶Ldealab比邻加州理工、美国宇航局推进实验室等，在软件、机器人技术和清洁能源技术方面形成了独特的优势。

3、建立校友机制，孵化器变成校友组织，如美国YC团队，进入YC，就贴上YC校友的标签，形成了集群效应，未来在创业、融资方面会有更多优势。

4、与风投合作，孵化器与风**司合作，帮助初创公司得到后续融资。

5、与大公司的合作，与专业性的大公司合作，可以通过大公司内部的专项基金和技术优势服务，扶持初创企业，后续推动创业企业与大公司的合作。

如何思考不同城市的孵化器模式

孵化器因地理位置不同，其所在城市产业结构、资源禀赋差异较大，各城市孵化器其定位和商业模式必然有别于北上广深等地区的创业孵化器。孵化器整体定位需要综合当地的优势产业和资源，区域经济转型升级的需要，形成特色差异和区位优势，从而让孵化器成为城市“大众创业、万众创新”的策源地，立足地方经济，推动城市发展。

城市级孵化器可能的几个方向：

1、传统电商孵化

结合农村淘宝、京东帮等平台电商下乡趋势，孵化本区域内的县城、乡村电商创业，是指通过提供系统的创业培训和咨询，政策、融资、法律和市场推广等方面的支持，降低创业电商的创业风险和创业成本，提高电商的成活率和成功率。电商孵化器的目的是为电商创造一个良好的成长环境，对处于初创状态的电商提供全面的发展支持。

2、O2O线上线下融合

如线上平台的线**验店落地，相关衍生产业链服务的孵化。如苏宁易购云店线**验店、让消费者零距离接触全新的电商产品，结合商业区位优势、人流量优势，将线上网购平台带到线下的实体店，未来形成O2O的体验馆、跨境电商体验馆等。

3、区域企业的产业互联网创新机会

结合城市产业转型、城市转向的发展需要，进行工业创新孵化、消费品创新孵化、教育项目孵化等，结合本地优势产业和优势企业的创新，设计外部孵化平台，孵化器与企业一同扶持项目孵化，降低企业创新风险，提高孵化项目创业成功概率，如职业、幼教等教育类的项目孵化等。

城市孵化器模式需要考虑的因素



孵化器是围绕创业者的服务体系，孵化器商业模式就要围绕创业人群、创业项目和创业资本等关键要素进行合理的总体设计，孵化器相关利益群体的需求和利益设计好，我们在考虑城市孵化器时，总体围绕人群、项目、资本进行总体商业模式设计，构建人群、项目、资本三大生态圈体系，以创业者、***、商业/技术人才为人群的商业模式基础体系，通过人群带动创新创业项目，通过人群构建***、资本生态体系，孵化器通过对三大生态圈层的服务引导、创新推动，带动人才、项目、资本的有效互动，相融共生，也许这样的考虑才能使得城市孵化器良好的运行，创新创业带动区域经济转型发展。

创业孵化器的核心盈利模式：孵化创业英才奇才！千万大学生创业服务公益春风行动～中国首创无声文化智造互联网虚拟创业园。

人才是第一生产力！人才是人间奇迹的创造者！创业孵化器的盈利模式，核心是以人为本，创业创新人才是最大的资源和资本，就是孵化出创业人才英才奇才，创造“大众创业、万众创新”的时代神话传奇。

创业孵化器，要善于广揽天下英才，为创业创新人才提供创新发展的服务环境，使创业创新人才加速成长，快出成果，以最快的速度创造创新经济神话传奇。

互联网时代，互联网虚拟创业孵化器，以互联网神话传奇力量，打造中国第一个互联网虚拟创业孵化器，互联网文化智造创业创新园区，开展千万大学生创业服务计划，国际名牌万村千镇百城文化智造计划，造富千万大学生，造福中国**。

大学生不富，是中国最大的资源浪费！中国**富了，中华民族伟大复兴中国梦就实现了！

给我一份信任，还你一个奇迹！欢迎中国大学生加盟“无声文化智造互联网虚拟创业园”。

罗无声，大文化个体户，罗无声学术馆馆长，无声文化智造互联网虚拟创业园创始人。

创业孵化器成功的核心是有销售渠道解决企业的营销问题，社群盈利的关键是做高价值的超级用户。

国内创业孵化器大多数都是亏损状态，极难孵化投资出成功的企业。大多数都是商业地产或者企业运营服务，没有解决企业最核心的通过营销和销售的生存问题。所以具有销售渠道能帮助企业解决经营生存问题

谢不邀。

截至2010年底,中国企业孵化器894家，2013年，国家科技部审核通过了212家国家级科技企业孵化器名单。市场还有接近一半的空间，孵化器的生存模式有哪些，孵化器创业者又是怎么挣钱的？

孵化器的盈利模式一般主要是线下的**引租这方面，对于选址后的办公地址进行包装和装修，并配套有专业的服务团队和相应的设施，能够对有服务和***赁需求的创业创新团队，进行整体服务和办公室的租赁，这其实就是比如鲸创空间这类孵化器的实质和经营理念。