社会上教育培训机构弊大于利，整个乱了国家教育部门制定的教学计划，应该彻底取缔，不留死角。国家教育机构，是根据中国近百年制定的教学模式，从幼儿园，小学到高等学府稳步推进，使国家的教育事业取得了健康发展。近十几年以来，社会上培训机构泛滥成灭，整个扰乱了学生家长对孩子的培养思路，这个也有用，哪个也少不了。从幼儿时期就想把各种知识灌进小孩子的大脑里，整日做着孩子隔夜变神童的梦。‘望子成龙’是每位父母的迫切心愿，但是一定按照国家制定的教学方案，科学化，系统化，优育化，全面化，健康化培养，只有走正规的教育道路，孩子们才不走弯路，不走偏路。

目前，政策对培训机构的宣传管控很严，从最初的限制一些宣传内容（禁止宣传效果、成绩等），到后来的限制外呼（有机构法人被带走的情况）、做广告（主要是禁止电视广告等），到近期开始有城市对打卡（禁止机构留作业、打卡等各种行为）、地推（有城市机构负责人被约谈）、特价（原价是否有真实成交、禁止明显低于成本的价格等）严查，可以说培训机构做市场推广越来越难了。

在目前的情况下，这里简单盘一下还可以做哪些东西。

1.通过校区门头牌匾做宣传

其实，校区门口的那块牌匾，也相当于半块广告牌，之所以说是半块，是因为有些城市或地区会对牌匾有要求，但至少可以把我机构的大名印上去，别人看到知道还有我这个机构存在，所以算半块。

2.异业合作

异业合作的形式其实还是挺多的，无论是提供给对方宣传资料或物资让对方帮忙宣传或分发，还是直接做深度合作，要具体情况具体考虑了。这里说几个比较基础的、容易合作的方式，比如校门口超市或书店的塑料袋、校区周边快递包括的广告贴条、校区周边流动商贩手推车或遮阳伞，等等。其他的需要深度合作的，比如银行的大客户讲座、眼镜店、儿童剧场或游乐场、书店、展览馆等等，就要看机构的课程面对对象及机构实际情况了。

3.朋友圈裂变

实话实说，朋友圈裂变其实也不好做，除了做的人太多以外，腾讯那边其实对这个也是有管控的，我曾经因为裂变做得太猛，小程序被腾讯点名，这也是我后来尝试做自媒体的原因。

朋友圈裂变的基本思路就是送东西，送学习资料、送免费课、送讲座，总之就是家长和学生目前最关心什么，我们就送什么，想获取的唯一方式就是帮忙转发一下这条送东西的朋友圈。当然，这个也是现在朋友圈有了折叠功能的原因。

4.自媒体平台

除了以上几个方式，就是依靠自媒体平台了。两个大方向，一个是内容（视频或文字），一个是通过直播。

简单来说，通过自媒体平台展示机构自己的实力，吸引目标群体咨询、体验。这里存在的问题是地域问题，网络平台的覆盖面太广，不过现在类似于抖音，可以做区域投放，这个可以相对解决以上问题。

当然，具体内容涉及太多，这里无法详述。

线下渠道：

一、传统地推

人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一些小礼品、资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。

二、异业合作

1、提供免费优惠券

与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作，家长只需要在这些地点消费到一定数额，便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。对于有潜在意向的家长来说，体验课和代金券都是非常有吸引力的，反正要报一个培训班，为什么不试试这个呢？而赠送的礼品也会起到一定的宣传作用。

对于商家来说，可以促进消费额和消费人数的增加。对于我们来说，可以轻松借助商家的渠道，把培训课程推广出去，创造出大量的新学员，并吸引他们进入自己的学员数据库，从而持续不断的参加我们的试听课，可以说是一举多得。

2、共享广告位

利用双方各自拥有的宣传渠道，进行品宣，流量互导。反正广告位的费用都已经交了，宣传效果好不好，自己心里有数。在不影响自己持续品宣的前提下，能够有多一家机构来分担广告费，何乐而不为呢？

不过两家机构不能是直接竞争关系，可以是同行异业，也可以是异行异业，只要双方的目标客户群一致，即可尝试多拓展此类宣传渠道，多多益善。

3、共办活动

双方共同举办大型活动。例如在国庆节、儿童节或寒暑假等招生旺季，双方共同出资、选送节目，邀约家长参加。只要表演的节目质量保证，能够吸引到家，就能达到较好的宣传效果。

4、会员信息共享

现在很多机构都有会员等级制度，基本上是根据学员缴费频率或学费金额来划分，达到什么级别会有对应的报课福利或其它优惠。这种会员制度也可以和其它商家共享，将双方的优惠制度，融入到我们的会员体系中。

例如：家长在A校办理会员卡，同时获得B校的优惠权限。

线上渠道：

一、seo/sem

机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。不过现在中小微机构，很少有自己的官网。当然，搭建官网不难，难的是后续维护以及优化。

有官网的话，可以尝试做SEM，即搜索引擎的竞价投放广告。

不过作为烧钱大户，切记盲目迷信SEM，一切以最终转化数据为参考指标，毕竟水太深，要谨慎小心。

二、微信招生

微信坐拥10亿活跃量，即使走过十年，现在依旧是我们人手必备的社交软件。微信招生，主要是朋友圈运营与包装。不管是存量学员也好，增量学员或潜客也罢，一定要先加微信，切记一定要先加微信，让家长进入到你的微信流量池。

然后，你也在朋友圈发些什么呢？朋友圈该如何包装呢？

通过线上招生活动来呈现，如现在时兴的拼团、亲友集赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

只要你的朋友圈营造得够专业，且家长刚好有为孩子报课的潜在需求，日积月累，潜移默化，你的机构品牌形象就会占领家长心智，若报名，他必定会优先想到你。

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教育机构做市场推广可以从以下几方面进行：

1.组织社区团购。

社区团购以社区/商业区为基本单位，团长在群和朋友圈里开团销售，相当于一个线上的小区团购小卖铺，团长一般都是小区里的邻居，有时候能帮你推到你自己推广不到的人群，可以做39.9两节试听课，试听课的钱全给他，你只要学生，或者是按报名人数给提成。

2.帮别人做活动。

如果你是幼儿兴趣班类型，可以帮幼儿园做元旦、六一等活动，直接进幼儿园里，游园形式的大型活动他们只靠自己根本做不起来，得在外面请各种机构共同举办。有家长感兴趣的，带孩子参加你的活动，就可以登记号码回头请他试听。

3.交换资源。

开在培训机构扎堆的地方是最好的，直接换家长号码，缺点是效率低，适合手头比较缺家长联系方式的时候用，共同办活动，买一次99元可以体验多家课程，互推试听课，互发优惠券，互换广告位。

教培机构能招到生源是教培机构存活的先决条件，那么做好营销便是在给招生铺路，想要铺好这条路，可以借助几个小工具：1建站，机构开设自己的网站能够有效地帮助自己形成品牌，用品牌效应带给自己流量，建站功能有模板可供选择，极大程度地降低了难度，“一键建站”真的有可能实现哦！2直播+录播，双管齐下，可以让学员更好地理清弄通知识。3微活动，简易操作创建活动，裂变营销的同时，对学员信息也做了便捷的统计4微商城，线上设置商城，帮助您展示全面的机构课程，学员能够自主选择上的课，不必担心学员不了解机构的课程，而错失机会，把您的课程都展示出来才是最大收益的第一步。5 微校通，一个公众号就能够随时提醒学员，上课时间、课后作业、报名信息等重要信息，避免错过了重要的学习信息，还能够查看课表，查看课程安排。——以上信息来源于染书CRMA

首先要懂得什么样的推广内容能吸引人们的眼光，再者就是如何推广了，可以推销教育培训机构的产品，再去宣传自己的教育有何特点，这里可以借助平台或者软件帮忙，我在用里德助手来推广和宣传，最后就是你的沟通能力了。