1. 要有失败的心理预期

创业似乎是个令人点赞和欣赏的事情，但第一次创业的成功率的确很低。可是统计表明，中国大学生初次创业成功率仅为2.4%。这个数据是我搜来的，出处不详。但在美国也有一个数字，初次创业的成功率高达9成。

有失败的心理预期目的是提高成功率，而不是不去创业。这里可以做这样一个问题列表：我怎样做就一定会失败。从中选择最为关键的5-7条。这个就是你的红线。

如果你连这样的问题都想不出来，那你先想清楚再考虑创业吧。当然，这个问题是可以请人帮忙的。

2. 做熟不做生

创业的路上到处可能都是坑，做个比喻，就像在沼泽地种行进，哪里表面下是坚实的地面，哪里底下是不能自拔的淤泥，不熟悉沼泽地形，你是不知道的。

别人的成功永远是别人的成功，成功不可复制，但失败一定可以。所以要做自己了解和熟悉的领域。

家人/朋友的熟悉对你都有帮助，如果没有，那么合伙人一定要熟悉，不然，死的概率是大中之大。

有人会说，我创业的领域是个全新的领域，没有人有经验怎么办？那接下来的问题就是，你不断的失败，没有产出，有谁能支撑你继续下去？持续的资金投入来自哪里？

3. 抓住痛点提供价值

聚焦痛点：要做的领域，一定是目标客户的痛点，而且要聚焦，解决客户最为核心的关键痛点。如果说你提供的解决方案，解决了一大堆问题，那么最初很难成功。凡事目前你看到的解决方案能解决一大堆特点的，基本都是其创业成功后的拓展和延申的体现。要回归到其创业之初，最为原本要解决的痛点，及其解决方案来看。

独特价值：另外，你所提供的产品和解决方案的独特价值或卖点是什么？与竞争对手的不同点是什么？为此你要付出的成本是多少？你卖的价格客户是否愿意接受——即愿意付钱？这里谈的是两个问题，自己认为好，客户认为好与客户愿意买单是不同的问题。成交才是真正的检验。

4. 做一个创业计划书

谈到计划书，有人喜欢有人反对。但不论你喜欢海之反对，需要有人投资，你如何吸引投资人，如何吸引合作伙伴。即便你是用嘴来说，也是要表达清晰，那么计划书就是你表达的逻辑。所以，计划书帮助你厘清思路的一个工具和方法。

另外，计划书还是你在创业路上进行复盘总结的一个依据，才知道自己哪里想的对，哪里想的不对。

还有，计划书也是统一团队思想和打法的一种手段，如果在这里大家能达成一致，那么大的分歧就暂时不会有，创业期有限的资源才能用在刀刃上。

看到这里要点赞哦?，评论更好?

我也来说说，我的第一次创业。

我是辉哥爆料，小生意人，来悟空的目的，就是多交朋友。所以，感谢题主这么好的提问，算是也给了我一个介绍自己的机会！同时，欢迎每个对小本生意有兴趣的人，关注我，成为朋友。

我的第一次创业，是我这一辈子都难以忘记的回忆，时常被拿来自己回味。

当时兴冲冲的满怀激情决心自己干，就没打算回头。可是等到要下手干了，才感觉到自己的弱小。没办法的情况下，我自己做起了家庭保洁的活。说白了，就是给人家擦玻璃为主。

买了些工具，摸了摸行情，细心观察了一下别人怎么干的，就先把自家玻璃擦了。原来，擦玻璃这活，虽然谁都干过，可要擦好让人家甘心付钱，真心不简单。不得不，从身边朋友做起，心里这么想的原因，真的就是不自信。

第一家，是一个哥们的婚房。刚装修完的垃圾尘土全部在里面。行内人，叫做开荒。就是不仅仅要擦干净玻璃，还要全部搞干净，好让人家往里搬家具，他146平方的房子，行情是450最低价了，两个人一起干的话，原本估计，一整天时间能够轻松完成，我大胆吹嘘着，约了一个女同事同去了，说好干完咯，给她一百块。

结果是，早上七点多，开始干，早上九点多，算是基本完成了。没有经验不算，干起来才知道这个活有多么累人！光是各种垃圾，我就来回爬了四十多趟五楼。每个玻璃窗子，都擦了最少三遍，才摸到了一点经验。收工的时候，我浑身是土的狼狈样，真的很心酸，房主哥们，硬是塞给我500块钱，女同事也只收入了150块。

晚上，洗了澡，就十一点了，第二天，差点起不来床，浑身都疼。坚持着开始按计划找客户，印广告贴，找朋友，所有熟人都不放过，因为，春节快到了。

一个半月后，就得回老家过年了，我有了四个女同伴，都已经找到了干这活的规律，而且相当熟练，配合默契。5个人同时能够干两家客户。除去给她们的报酬，每个人买了一双鞋子，我剩下19000多块钱。

第二年，第三年，到第四年，口碑越来越广，团队已经20多口人，我就开始着手接大活，家庭客户只分一个三两个人的小组去干。直到，我有有了新的想法。

现在，那帮团队里的朋友越处越好，其中还有几个人依旧常年干，每年我们都约定日子聚好几次。

真好，虽然如今还是面对着新的坎坷，但我心里，早已无所畏惧，每个人都是这样，付出足够了总有收获，只要努力足够，不死终会出头！

我的人生第一次创业是在大三的时候。我是2005年离开山东去四川南充读书，学习的是经济，当时接触了股票，觉得自己厉害的不得了。

2008年的时候，把两万多的学费亏得只剩下三分之一，马上就要毕业了，交不了学费，就领不到毕业证书。5月12日中午我还在看股票，但是大家都知道，那天汶川大地震了。学校停课，大家都住在了操场上，认识了很多别的班的同学。

闲来无事，觉得要干点什么，就索性把股票都卖了，然后报了驾照，考了驾照，那时候想回家总得有个交待吧。跟教练聊的很熟，他告诉我介绍一个学院给我100的提成，我一算介绍300个不就能毕业了？我就开始了我的驾校中介之旅。

我们学院的很多人都是通过我学习的驾照，我发动他们帮我贴传单，介绍同学，几乎每周请帮忙的好几十人聚餐。后来，我觉得给的少，同学们反映他们的态度也不好，我就联系了另外一个更有实力的驾照，做起了学校的总代理，专门要了两个教练，从一个学员赚一百提高到一个学员300左右。学生的学习能力强，所以周转很快，那时候一个月左右都会拿到证。

大四毕业的时候，交完学费，手里还剩下十几万。我就把这个生意给了一个小师弟，也是老乡，后来驾考改革，他也不上心，学员被别人竞争走了。

谈不上很成功吧，但是却是我的第一次创业。

第一次创业，创业前要认真思考、反复平估、考虑成熟再开始，以下几个问题要考虑：第一心理准备：我创业的目的是什么，为什么要创业？愿意承担风险吗？能承担多大的损失；过去的利益是否舍得放弃？是山穷水尽、还是羡慕别人为之？是否是我感兴趣的事情？第二能力与素质，我具备创业的条件是：足够的资金？行业经验？社交能力？客户资源？独创的专利技术？第三耐心与坚持：是否有足够的耐心度过创业期煎熬，是否有足够的耐心、时间坚持度过痛苦的初创期；第四创业的最大风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？对风险一定要有充分的心理准备，做最坏的打算，想清楚上面的问题再决定是否创业也不迟。想清楚上面的问题就要做以下问题：创业项目、行业现状、同业竞争、市场调查、创业计划、项目筹备、人才组织。

我从小就喜欢创业，我记得高中毕业就买过基金，天生喜欢这类东西，当然这不算创业，我的第一次创业是开了人生中第一个饭店，经营几个月，以亏损结束，但是积累了宝贵经验。后来才知道每个创业初期都特难，一定要克服困难，还有创业一定不要选择太大众的东西，满大街都是，除非你的这个领域的佼佼者。

2011年做了个小餐饮，结果也是刚刚步入社会，没做起来。

2014年到2016年之间，做销售以及做了集团高管，开始存公司的货，有赚有赔，赚的时候能赚十几万，赔的时候也赔十多万。

2016开始投入餐饮，一天行营业额在2500元左右，月营业额7万，后来因为脚骨折需要疗养就退出了。

2017年底，大投入大投资进军餐饮行业，由于各方面计划不足和用人不当以及资金链断裂，宣告失败，到现在还在还债。

唉，苦啊。为了事业啥都放弃了，结果事业把我放弃了

不要想法太多，认准一件事，干就完了，然后不要眼高手低，创业很难

我看到过 Quora 上有用户对这个问题做过回答，大概内容是这样的：

第一次创业感觉简直就是 shit，非常的糟糕。

11年前，我在伦敦工作，是瑞士信贷固定收入研究收益分析部的副总，在拿到了我那年的奖金之后，我就递交了我的辞呈，一开始辞职信没被接受，公司让3位董事总经理在一周内和我会面并试图改变我的注意，但是我当时决心已定，只想创业。

我当时的同时都不敢相信，我其实和大家有聊过，但是每个人的反应都是“不，你肯定不会去创业”。

但是我当时觉得非常轻松，大学毕业以后第一次感觉那么自由，时间表不再被工作左右，我认为我是有 ADHD，注意力不能够集中，没法长时间坐在办公桌旁，所以才讨厌工作。

辞职几天后我就买了单程机票去到了马来西亚，我认为的机会之地。我在马来西亚进行了一些房地产投资，计划在市场强劲的时候就出售这些房产大赚一笔，然后找到下一步要做的事情。

到了马来西亚以后，我带着一个睡袋就到了我买的其中一处破旧的房子里，睡在施工现场的地板上，为了降低成本我自己学习了怎么装修。

当时我的想法就是，几天前我还是瑞士信贷的 VP，现在我什么都不是，在另一个国家另一个行业创业，睡在还在装修的地板上，我 xx 到底在做什么？

PS：这个网友后来在马来西亚房产市场起来后大赚了一笔，然后创业了 LaunchPad。

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人生第一次创业，如果让我来说的话，就是没有建议。因为人这一生啊，每个人都是要经过一番磨难，一番痛苦，一番蜿蜒曲折的路之后，才能成就人生，才有可能变为成功者。

为什么说才有可能变为成功者呢？这是因为啊人这一生，你努力了就不一定必然会有成功，但是，有一件事你要记住，不努力你一定成功不了。

人生开始创业，如果真的要提建议的话，最好的就是你多读一些书，多读读你喜欢做的事情，你想要做的事情。就举一个最简单的例子吧。比如说，我就是关公，我想要打下这天下，拿下这座江山，我就必须要对这些地形，有充足的分析，充足的了解，比如说你要了解这些山形地形，这些等等的，当然还要了解一些，哪个地方需要多少人去进攻。需要准备多少人……天时地利人和都要具备嘛，对吧？

所以从这里就可以看出你如果要创业，那你就必须得要对这个行业有所了解，这个行业在这一领域，它的地位应该要有多高？它是否真的能给你带来收益？他能给你带来多少收益？

我记得我有一个朋友，他刚大学毕业。就出来创业。然后他就抓住了商机。她卖的都是一些水果因为这些水果在当地几乎是没有的。都是一些南方水果，或者是跨境销售的水果。他最先开始的时候是网上卖，然后找代理，还找了我。他给我发了很多那些水果的图片，都是他在水果基地里面拍的那些照片啊，还有那些什么项目啊，都发给我了。在这几天看来，他那收益还是挺高的，每天都有好几十单。

所以人生第一次创业，就必须得要抓住商机坚持，只有坚持才是胜利。只要坚持才能成功。如果你不坚持的话，即使你抓住了商机，也会主动的被你放弃。

首先恭喜你 有想法，也有勇气。那么我们先做一个分析吧。

第一 你擅长的是什么？如果没有擅长的领域，先学一技之长，再考虑创业吧。

第二 你是什么性格的人？做一件事要坚持，如果你做一件事只是三分钟热度，或者一时脑子发热想创业，那就停手吧。

第三 创业是很累也很枯燥的，有各种你想像不到的困难，你做好应对困难的准备了吗？

第四 你的资金到位了吗？准备投入多少资金？回报率多少？盈利周期要多久？你现在的资金能撑到盈利吗？不能的话，你有什么打算？

第五 因为是首次创业，假如创业失败，你的损失是不是在可承受范围？也就是说影不影响你的正常生活？假如首次创业失败会让你负债累累的话，不建议现在创业。

第六 你的客户群体你了解吗？有没有规划来稳定和发展你的客户群体？如果还没有，规划好了再考虑创业。

综合以上几点。首次创业，要找自己擅长的领域，还要有耐心和恒心坚持下去，要做好不怕吃苦，应对困难的准备，还要在失败后不影响自己和家庭的正常生活，要有一个详细的规划（事业规划和资金规划），还要有管理能力，（人员管理和资金管理），真心对待每一个客户，大客户和小客户都是客户，要一视同仁，还要诚信经营，诚信才是经商之本。

不知道能不能帮到你？

也欢迎大家指正和点评。