互联网上打响你的品牌,或者让别人找到你的品牌,分为PC端和移动端(至于为什么要让别人在互联网上找到你?这个重要性我就不累赘了,很简单。你的客户在互联网上找不到你,就不会相信你;你的代理商找不到你,就不会跟你加盟合作;你的人才找不到你,也不会对公司生起信心;太多了,为什么互联网这么火,这就是核心!)。
PC段包含很大,移动端也是,我点最核心的讲。
PC段就是百度(因为中国**部分用百度),移动端就是微信(大部分人移动端用微信频率最高)。
一、第一步你要做的是你的品牌的关键词。
举例:有个朋友咨询我,说想建个平台叫将军府,我搜索之后立马让她停。为什么?如果你百度搜索一下,你就知道,将军府一大把人在用,都用烂了,也就是我这朋友去做将军府的品牌,做了3年后,发现都是在帮别人做嫁衣!因为别人也是做这个品牌,做的更久。
1、所以,做品牌关键词的第一点是——关键词差异化!
你这个关键词在百度搜得比较差异化,最好没人用过,那最好,你的客户、代理商、人才要找你,一搜索就出来了!
2、你这个关键词,得站在客户的角度来选。不能在自己的角度。你的客户喜欢搜索什么关键词,你就用什么关键词。
3、你这个关键词,市场得比较大而且是长久的市场!
3、你别取个关键词市场太小,做不了几天没有客户了。
特别提醒:你要取的品牌名字,不仅包括你的公司的品牌、产品的品牌,还要包括另一个品牌——你的个人品牌。因为2015年是微商、自媒体、自明星的最好时机,你要抓住机会建好自己的自明星!做自明星的人太少了,能做成功的更少,所以里面机会巨大!
二、取好之后第二步是什么呢?
如果已经确定这个名字!第二步就是【商标注册】,这个非常关键!很多人没做这步,当然如果你只打算小打小闹,可以不注册商标。但如果你是打算长远做,做大做强做久,那一定要考虑商标!
中国人比较缺乏专利意识!
如果你没注册商标,你做了3年了,结果被别人投诉,为什么?
因为你这个品牌名字,别人3年前就注册商标了,41类全注册了,那你就要改品牌名字,不就竹篮打水一场空!
至于你在注册的时候要注册哪几个类别,主要是看你专注在哪几个行业?这样商标注册下来后,这个品牌就是你的了。别人在你注册的类别里就不能用这个商标或关键词,否则你就可以告他,这样就很好地保护了你和你的品牌!
三、这个做好之后第3步是什么呢?
第3步就是注册域名。
你知道吗?每次无论我在给哪个会员做**,还是讲课后同学提问,我都会发现巨大的商机!呵呵~
什么意思呢?我就会发现,很多人、很多企业,做了好久的品牌,结果这个品牌没有去注册域名。
你想下,要是**这个谋生早不知道赚多少钱了?
因为我可以把他的品牌注册域名,只要 49 元一年(现在 元一年(现在 的**),注册好后可以 的**),注册好后可以 的**),注册好后可以 4.9 万、 49 万甚至更高卖给他!
举例:360重金1.1亿买了www.360.com的域名。
奇虎360终于斥资1700万美元(约合**币1.1亿元)收购360.com,目前该域名已指向360旗下搜索引擎好搜,****中的持有者信息也已更改为北京奇虎科技有限公司。
所以,你品牌名字OK之后,就马上去万网注册域名,现在才49元一年,超级便宜!被别人买了就不好了,尤其是你的竞争对手买了,你懂的。
不过要注意:****尽量用中文拼音,除非在4个字母内、可不用拼音(不过短的贵、早已被占据)。为什么呢?因为中国人的习惯,都习惯拼音。
四、而后第四步就是PC端和移动端,品牌霸屏。
先讲PC端
1、PC端主要是百度,你要实现百度霸屏有3个阶段。
第一个阶段:小学水平
小学水平指的是,当客户直接搜索你品牌的关键词,你就能出来。如果客户直接搜索你品牌关键词,你都没法出来,代表什么?
代表百度不承认你!立马你在客户心目中信任度,跌倒0度!
客户会认为你是个**子!
所以,小学水平要怎么做呢?
1)百度百科建一个(一个是你公司品牌、产品品牌,另一个是你个人品牌)
百度百科权重非常高,人们非常相信,基本可以排到前3名的地位!
那你要怎么建呢?
在这里我就不一一教你细节了。所以,你直接找人去帮你做即可,第一找淘宝,**便宜。
2)百度知道做一下,百度知道做也很简单
为什么做百度知道呢?
因为百度知道的权重也很高,一搜索就会出来,首页出现概率很高!而且,更重要一点是,百度知道看起来是第三方在回答,显得更加中正、中立!容易让客户、合作方、人才相信!
3)百度文库做一下。
这个你就自己做,注册账号,上传软文(带一些**的高价值文章)即可,软文里可以放上你的微信与Q号,让别人加你。放不了,就用图片加水印上去。
海量的上传即可。
其实上面这3个原理很简单,因为这3个产品都是百度的,百度自己的儿女他当然更加疼爱,是不是?所以这叫,以其人之道还击之。谁叫百度这么nb呢。
当然百度类的还有,百度电话、百度地图、百度贴吧、百度经验、百度**、百度图片等等,这就到中学水平和大学水平了,比较复杂。以后慢慢分享吧
4)新浪博客建一个(其实应该是2个,你们自己懂就行,一个是公司、一个是个人品牌)
这个我想不用我专门讲了吧,新浪博客权重高,容易被收录。而且是你的地盘,你做主,你可以在里面打你想要的**。
5)新浪微博建一个
原理同上
而且新浪微博有排他性,什么意思?
就是你认证了这个新浪微博,别人就不能用这个名字。
第二阶段:中学水平
这个我不详细讲,因为太复杂。我简单提醒下你,所谓中学水平,主要就是指:地区+关键词
中学水平的搜索,就是当你客户搜索:地区名+关键词能搜索到你,那你就到中学水平了。
中学水平我主要是教你大概方向,不在这里教具体细节,太多。你先做好小学水平再说!
其实58同城、赶集、百姓这些网站,刚开始火拼的时候,其中竞争最激烈的就是地区+关键词。包括美团、拉手、糯米这些团购网站刚开始竞争时也一样!可见地区关键词威力巨大!
第三阶段:大学水平
大学水平,就百家争鸣了。不过有些传统行业,很少争鸣,有些传统行业你同行没做,你一做就是第一名。可能在地面你排第30名后,他是行业老大。但因为他在互联网上,没有作为。
你一做好,客户就会认为你是行业老大!
为什么?
因为百度搜索出来全是你啊!
大学水平的意思,就是客户一搜索行业关键词、需求关键词,你就能第一时间跳出来!
比如我好朋友在东莞做幼儿园,大学水平意思就是,当客户一搜幼儿园哪家好?然后他们第一个跳出来、在百度首页,就是大学水平了!因为每天搜幼儿园哪家好的家长不知道有多少!数量巨大!
五、OK,最后讲下移动端品牌霸屏。
移动端主要是微信了。那微信上怎么做呢?
1、首先要做的也是小学水平
1)第一个是公众号
你首先得让客户在微信公众号里直接搜索你品牌的时候,你能马上跳出来,最好是认证了的。
不然如果客户搜你品牌,结果你没有跳出来,那就很惨了。为什么?代表微信不承认你!这么大机构都不承认你,说明你品牌很垃圾。客户就不信任了。
尤其涉及到同行竞争,你先做好,一步先,步步先。
为什么?
因为公众号的认证也有排他性,你注册认证了这个名字,别人就不能认证这个名字。
2)公众号认证也分2个,一个是你的公司品牌,一个是你的个人品牌。
3)注册好就去认证。
认证其实也很简单,就是用营业执照就可以。
怎么做?还是2个,1去找淘宝,找到靠谱的。2你自己注册个公司,去认证。或者用你亲戚家人的公司去认证。
4)认证好之后,如果稍有点实力,就做个自定义菜单吧。这个花钱就能搞定的,或者你自己慢慢摸索。
2、中学水平
跟PC端搜索原理差不多。
就是地区+品牌关键词
1)这里面有巨大市场,因为很多人都不重视本地化,而这里面有巨大的市场。
举例:很多微商品牌的代理想招代理。那如果是你的意向代理肯定会在百度和微信搜索你和你的品牌啊,百度刚刚讲了。
那微信呢?
如果对方在长沙,你猜他会搜什么?他就会搜:长沙+品牌关键词,结果一搜你就出来了、还是认证的、还有自定义菜单功能齐全,这不就进入你的鱼塘了!
以此类推,全中国这么多城市,你要占据哪几个城市呢?还是等你的竞争对手都占好了你才上?
中学水平还有个,就是对方直接在微信搜索里(而不是公众号搜索里)搜索地区+需求,能够跳出来你,那你也很**了!
3、当然最**的还是大学水平,就是对方一搜行业或需求关键词,你立马就跳出来了。无论在微信的哪个地方搜索,你都是第一跳出来,那威力,你懂的!
这个要从两个方面还进行打造,一个是推广引流,一个是品牌影响力。推广引流就是直接通过产品**等方式,直接将我们自己展示到用户的面前;品牌影响力就是通过线上线下渠道的品牌曝光,让大家知道我们的品牌,从而通过互联网直接搜索品牌找到我们。
推广引流
推广引流就是直接针对产品或者客户的直接需求进行推广,渠道分为多种,有直接网易贴片**,就是我们在上网的时候网页上显示的各种贴片**。
还有搜索引擎竞价**,我们在搜索产品相关关键词的时候,在搜索结果中就会出现对应的**,点击进去之后就可以直达我们设置的页面。
目前新闻等APP 的信息流**,就是在微博、头条等等平台上投放信息流**,直接展现到客户的面前,点击之后就能够找到我们。
**都是需要推广费用的,当然也有一些免费的推广方式,但是效果没有直接的**来的快。
品牌影响力
品牌影响力的方向与推广引流不同,将是侧重于传播品牌,只要我们的品牌的文字、图片等等能够展示我们品牌的内容在网络上获得一次传播,那就增加一次的影响力,而最终的目标是让客户直接找我们的品牌而来。
线上传播渠道主要有自媒体、软文推广、微博等平台,主要以输出内容为主,不作为推广属性,旨在传达我们的品牌,可能是很简单的我们在做什么,我们是怎么做的,我们参加了什么等等一些信息,让用户知道有一个这样的品牌,他们是做这事的。线下的品牌渠道可以是**牌、展会等等。
最后说一点,就是二者在操作上有所区别,但是都殊途同归,就是让更多的客户找到我们,希望可以帮到你,希望志同道合朋友关注我,一起交流细节,一起玩转互联网运营,希望我的回答能够帮到你。
SEM+SEO是最为精准,指向性最强的互联网推广方式,很简单,假设如果你是做四轮摩托车的,那么你就要针对百度、Google、搜狗、Bing等做与四轮摩托车相关的关键词排名优化,如果潜在客户通过搜索引擎查找这个词时就能看到你的网站,进而产生销售,要知道不是准客户肯定不会搜索这么冷门的关键词,我就是通过这种方式帮助客户做互联网营销的,有7000个关键词可以找到我的网站,每年带来约5万个准客户,11万次点击,创造约3000万销售额,我可以从中获取约30万销售回报。
如何让客户在互联网上找到你?
说白了就是如何在互联网上打造自己的IP品牌,那么如何让客户在大数据的海洋找到关于你的信息呢?
一、个人ID很重要,名字突出赢一半
给大家举一个很简单的例子,有两个你都不认识的人在竞选市长或是其他的什么,内部**持平,两个人功绩也不相上下,这个时候需要市民**来决定最终结果,那么作为这二人都不熟知的你,名字就起到了很大的作用,李铁柱和张为民,你选谁?而且在大数据的时代,如果没有一个独特的ID很容易就消失在数字大潮中了,所以要有一个独特的,让人过目难忘的名字。
二、让自己的搜索词条变得更多
要让客户在更多的关键词搜索里都能看到你的名字,其实要做的也很简单,在知乎、百度经验、今日头条等等比较知名的平台上用自己的ID去分享回答一些点击量浏览量比较高的热点问题,当然一定要有所见地,这样你的回答才有置顶的可能,尽量多的用自己的ID去发表一些文章和看法,这个被搜到的几率会增加不少,尤其是一些比较有争议的话题,关注量也一定不会少。
三、找准自己的定位,让别人清楚你在做什么
这一点也很重要,要让客户知道你的定位,也要适当给自己包装一下,要让自己的标签突出,定位准确客户才能根据所需去找你合作或是聊一些东西,如果连自己主营是什么都不清楚,那客户找你干嘛,聊人生吗?所以要对自己有一个准确的定位。
智联校园 张小勇回答智
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