如何系统的学习营销?

看到这个问题,确实勾起了我的感悟,回想起自己曾经走过的路,从毕业开始到现在,也一直从事营销策划的工作,我想说的是:现在很多的人,的确在学习上走过了很多的弯路。

马云说过:“书柜上很多书的人,那都是骗人的,是摆那给别人看的,让别人觉得自己很有文化的样子”这句话是赤裸裸的现实。我们不要以为书架上摆满了书,张口闭口之乎者也,就显得自己是文化人。

有很多人在学习的时候,总是喜欢把大量的知识强制性的灌输到自己的脑袋里,自己脑袋里有很多的知识点不一定代表你就有很大的能力,充其量只是“知道”而已。

我相信,很多人都参加过很多的培训学习,也看过很多的大师的书籍,请问,你听过的有多少是叫做“有道理的废话”,比如:一切成交都是为了爱!有道理吗?有!会做吗?不知道!就是这个现状。

根据我自己的经验,我提几个建议:(当然,我不是所谓的大师,也不是所谓的专家,我只是一个生意人,我的生意有我自己的生意模式,也就是说我自己形成了属于我自己的生意思维体系,我也不断的接受新的知识,在我的知识体系中,我会自我判断,对我的体系有补充的,我们毫不犹豫的接收并消化,对我的体系没有补充帮助的,我也会毫不犹豫的剔除)。

1、对于成年人的学习,我们不要死磕自己的短处,不要指望补短板,而是把我们的长处不断的完善并发挥到极致。

就是说我们不要指望学习所有的知识:学海无涯这句名言有没有坑过你?我们很多的人总是喜欢断章取义,这句话的完整是:吾生也有涯,而知也无涯,以有涯随无涯,殆已!对于自己不是擅长的地方,我们真正要做的就是找到擅长的人和他合作就行了。

2、成年人的学习,应该是追求更好的思维模型,构建属于自己的知识体系为主,而不是低水平的重复的信息积累。如何系统的学习营销?

系统学习营销,出发点是对的,关键是如何形成属于自己的系统营销思维,几个建议:

1、定位清楚你要形成哪方面的营销体系:营销这个概念很广,各种大师大咖层出不穷,不同的营销也有不一样的方式,比如说:工业品的营销、实体店的营销、广告营销、策划营销、包括现在的网络营销等等。

首先根据自己的擅长点来选择专研的领域。

2、我个人认为:真正的营销高手,这个是从思维层面来讲,不涉及到那个营销领域。真正的营销高手,是人性的高手,任何的营销,都不可能站在自己的角度来简单的思考,而是站在客户的角度来思考,不同的客户就有不同的消费心理。

所以,要想形成属于自己的营销思维体系,就必须懂得你的营销领域中的人性心理。

举个简单的例子:“客户是上帝”?这个就是典型的不懂人性的初级业务员。因为你把客户看成是上帝了,客户就一定会把你看成是奴婢,这就是人性,最后你会把自己坑惨了。

我个人总结的人性的心理几个关键词:“比”、“怕”、“贪”,当然,不同的人是有不一样的消费心理,仅供参考。

3、真正的营销,不在于“术”的层面,而是根于“思维”层面,建议最好理解一下“逆向思维”。

因为营销最终的结果就是:客户掏钱购买你的产品或者服务,而且客户满意。那么我们就得反过来思考:

客户为什么要买你的?客户为什么非得买你的?

客户为什么要掏钱给你?客户为什么非得掏钱给你?

如果和系统的学习呢?

1、首先是定位清楚你自己。

2、在你定位的领域,前期进行大范围的或者海量的知识积累,形成让自己知道的状态。

这个步骤你可以阅读大量的书籍,参加一些有针对性的课程,然后自己有针对性的在定位的领域进行尝试。

3、归纳、总结、演绎。

这个步骤是需要我们在自己的行业或者领域,提炼出适合这个行业的“面”的层面。

下图就是我自己提炼的关于门店营销体系“面”的层面。

如何系统的学习营销?

4、进行不断的测试:

光知道是不行的,只有我们在不断的尝试中,才能让我们不断的发现问题,进而改善。

在家里说一千遍,不如在市场跑一遍。理论和现实中,中间还差一个十万八千里。

如何系统的学习营销?

如何系统的学习营销?

如何系统的学习营销?

6、不断的在行动中总结,完善、再总结再完善!

任何的事情,都没有捷径可走,唯一的就是我们踏踏实实,一步一个脚印。

如何系统的学习营销?

我是【华哥说门店生意】,希望对你有所帮助,别忘了

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首先问一句,学习营销模式还是学习营销落地实践?

1、如果你想学习营销模式的话,建议你看一些互联网营销的书籍,市场上就那几本书,但是互联网营销的书跟以往不同的是,案例特别多,我相信这也是很多有学习欲望的人想更多看到的,因为案例的穿插就很容易启发人想出新的营销技巧,毕竟案例中的企业都是成功的,站在巨人的肩膀上,成功的概率更大一些!

如何系统的学习营销?

举个简单的例子,众所周知,共享雨伞、共享健身房是模仿共享单车的营销模式以及运营模式,那么出现在北京街头的共享小板凳就是在共享营销案例中找到了新思路,目的不是推销小板凳,而是推销小板凳上的二维码。这个思路就是综合互联网“羊毛出在狗身上,猪来买单”的营销思维。

2、如果你想学习营销落地实践的话,建议到营销顾问公司实习,因为落地实践最重要的就是亲自去设计,亲自去安排人事,亲自去安排工作的每一个步骤,以及营销效果的总结,而且营销的层面太大了,包括会议营销、电话营销、邮件营销、事件营销,还包括现在很火的网红营销以及大数据精准推送营销。

如何系统的学习营销?

假如让你去实践一场会议营销,你需要安排人员接待签到、会场控场管理以及暖场主持、主讲人、DJ控制、茶水服务人员、专业一对一讲解人员,甚至有参会人员要中途离开会场,还要有人热情的上前服务做调研,问他为什么要离开,是会议的内容不精彩还是因为?

宗旨营销学习是更综合性的工作,再加上现在的互联网,营销已经变成无数碎片化工作,书本+实践,再总结。

需要先有个懂得将自己带入圈内,在圈内了解到规则,通过书籍互联网都可自己学习。

其实营销理论很好学的。

首先你要抓住主线,既战略4P(市场调研,市场细分,选择目标市场,市场定位)和战术4P(产品,价格,渠道,促销)。根据主线建立大框架。
如何系统的学习营销?

其次再分为每一部分学习,看起来营销内容好像不多,其实每一部分都会涵盖很多层面,学习很多的理论。比如定价,企业定价的目标是为了促进销售,获取利润。这就要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。它也有很多种分类方法,如常见一种方法就是把它分为六种定价策略(折扣定价,心理定价,差别定价,地区定价,组合定价,新产品定价),当然不只有这些,根据其他不同的分类方法,定价也可以分为其他的。
如何系统的学习营销?

接着,我们学习营销也不是一层不变的。营销学科和很多学科不同,它的理论是在实践中日积月累而形成的。在以前,市场单一,市场呈现供不应求的状态,而且人与人之间的贸易相对较少,所以营销发展缓慢。现在的市场全球化,经济全球化和快速发展决定了营销理论的更新速度快。所以我们在学习基础知识的同时,我们还要根据社会的变化、市场的发展学会去总结一些自己的理论。比如以前的营销理论中广告和公关只是促销当中的一部分(当然现在也是),但在现在的社会中,广告和公关显得越来越重要,已经形成了一门单独的学科。
如何系统的学习营销?

最后,介绍一些具体的方法。第一,学习理论我们要力求将它带入一些经典的案例中(不怕没有案例,营销的理论都是从案例中总结的),这样才能更好的理解和记忆。第二,多关注社会上的相关新闻,并试着用学过的知识和理论来解释或者解决它。第三,不要害怕错,有问题、有新的见解一定要与其他人多讨论,特别是懂行的人。第四,实践是最好的老师,课堂上的传授、书本上的知识以及和别人热烈的讨论,这些都无法完全的反应出市场状况。第五,对于学习营销的人来说,你需要懂的一切,比如制定策略的时候,需要考虑到消费者的一切因素,许多因素还可能与其他学科挂钩。如人际交往中,就涉及到心理学的范畴。所以多学点,多看点,没有坏处只有好处。

推荐一本学习营销学最基础的书。菲利普-科特勒的市场营销学。

一切营销源于生活,影响生活。关注生活的点点滴滴,方方面面,细致的观察,认真思考,思考你自己是如何被营销的,你就会慢慢了解营销了。营销理论假如说是假、大、空的,那学习它还有什么意义呢!

学营销最怕为学而学,如果一个没有做过营销的人去学营销一定学不好,因为没有失败的经历往往不知道那些是自身具备的素质,那些应该是认真注意的事项。最好在学之前已经有过做营销的经历,带着问题和迷惑去学。这样在我们做的时候不懂的东西能够在学后恍然大悟,让我们之前遇到的问题快速得到解决方案,这样才更快起到事半功倍的效果。

学营销,这可有的学了,真要做这个,那就做好长期抗战的准备

先把科特勒的《营销管理》600多页16开,啃几遍

这只是基础入门级,营销又有很多分支学科。

品牌、战略、渠道、广告、传播,都需要相关专业知识做支撑,还要兼顾经济学及财务知识。如果你是第三方机构,还需掌握咨询相关的专业知识。

再细分,营销还有很多工种,比如产品经理、品牌经理、渠道经理、推广、媒体人、文案、设计、调研等等,每个工种又需要相关的专业技能。

然后要里挖就需要 心理学 行为学 社会学

你自己选一个领域潜心研究吧,路还长

这是我书柜上的部分营销类书籍,一共有四十本的样子,我看完了30来本,这就是系统的学习。

如何系统的学习营销?

营销是一个非常大的单元块,想要学好营销,应该分散去学习营销的概念以及Fab销售理论。

任何一个销售都要明白两件事情:

如何销售和给谁销售。以这两个概念为核心,专项去学习。营销理论的学习不要学于书本,更重要的是利用在实际中

就好比了解客户需求,解决客户困扰这一个几乎所有人都知道的销售价值观,很少销售人能够做到,理论学习到的东西更需要在生活中用行为去沉淀。

第一,市场营销是一个知识体系,需要很多知识构建成的。

第二,核心书籍——《营销管理》菲利普 科特勒,《定位》系列书籍,《凯洛格市场营销论》

第三,相关补充知识书籍——管理经济学,商务谈判学,营销心理学等等

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