所谓**,那就是有可能有人的地方都要去做啊。**没有绝对,看运气的!
一般来说小众,冷门的产品效果会来的更好一点。
当然,你这个小众产品具体是什么产品呢?要分析对比过。
你好,我是王见,我有10年互联网运营经验,前5年一直在从事SEO工作,希望我的回答可以帮助你。
首先,回答你的是,越是垂直的行业,越适合做SEO。
理由有以下几点:
第一、垂直度越深,竞争越小
如果单从seo这种营销方式来看,泛词的竞争度肯定会越来越大;对于小众产品而言,其竞争度本身就小,受众人群也有一定的特殊性,因此,在布局关键词的时候,就会更加容易;长尾的词库不会像其他行业那么多,相对来说,要好做一点,排名的效果也要好一些。
第二、越垂直,利润越高
垂直度越深,利润越高,你才可以把**做起来;如果,你的垂直行业,利润做不起来,那就不要做了,没有意思;利润高,才可以在搜索中投入相对较多的成本,来获取精准流量。
第三、越小众,消费能力越强
垂直的人群会有一个特点,就是消费能力强,因此,我上面说,越是垂直的行业,或者产品,你的**必然要高,利润也要高,原因就在于这儿;垂直人群,就决定了高利润空间。
第四、不能死磕搜索
这里面你要考虑一点,就是,你的垂直人群使用搜索的频率是什么样的;这时候你得研究数据,利用各搜索平台的指数进行研究,如果频率并不是十分的高,你可以进行多渠道营销;像自媒体等等;SEO不是一个工具,而是一种思维方式,把思维方式用好,全网各渠道,都会是你的客户来源地。
小众同样有市场,冷门也需要局部的推广曝光。
以前的外贸行业是这样推广的;
外贸展会:90年代时展会是最有效的外贸推广方式。比如:只要你能拿到广交会的展位,就会有外商排队在展位前签约。国内最早做大的外贸企业大部分都是通过展会的形式起家的。
但现在许多客户都在通过互联网找供应商,展会的效果差了很多,而且参展费用高昂,手续繁琐。
B2B平台:15~20年前,外贸企业都不会建站,谁会去B2B发商品信息谁就必定有订单,如果能再放几张图片,那么订单满满也很正常。
但B2B自身流量始终没起来,流量基本来自谷歌收录,而且会员多分流严重,陷入了同质化竞争。
外贸软件类:外贸开发信、EDM邮件、外贸软件,其实都是一回事儿。
不过整体效果欠佳。可以分析做外贸做的企业,绝大多数是通过展会起来的,其次是B2B。没有谁说用软件能带来效果的。
现在外贸行业流行内容营销,然而;
内容营销性价比高、推广效果好,但为什么有的外贸企业做得内容营销没有效果?
这有两点原因:一是不知道海外真实流量究竟来自哪里,二是没有抓住客户痛点或没什么可写,只好粗制滥造碰运气。
既然外贸是把产品卖到海外,了解海外真实流量来源就很重要了,否则你接下来要做的决定,肯定全部都是错的。
据2017年美国statcounter网站公布的数据显示,全球搜索流量谷歌占据了惊人的92.07%。因此去谷歌系平台发布,自然是上上策。
了解了真实的渠道来源之后,我们来看第二个难题:没有抓住客户痛点,或者无内容可写。
内容营销听起来很“玄”,但其实很简单,就是站在客户的角度考虑问题。想象自己是个对产品优势一无所知的客户,然后考虑客户此时想知道什么。
比如产品是怎么生产出来的?主要用途是什么?产品是如何工作的?原理是什么?如何检验确保质量?常见故障排除?常见技术问答?安装操作指南……
这样想下来,要写的内容就很多了,而且每个都是客户关注的痛点,再加上SEO推广助力,效果自然不俗。
该怎么做内容营销?
看到这里的外贸人应该都明白了内容营销的重要性,那么内容营销该怎么做?
第一是做多语种。多语种营销尤其适合上文举例的那些“How-to”内容,这些内容用户确实需要,而且看起来比英语更顺畅,能够有效推广。
第二是做**推广。**营销在欧美等国非常吃香,尤其是美国,如果外贸**站和YouTube上没有几个高端的产品**,很难吸引到消费者。
第三是SEO优化,它虽然不是内容营销的一部分却是想要做好内容营销必做的事情,因为内容做得再好,没有SEO辅助也很难触及客户。
SEO是自然流量最大的入口,在免费推广来说是至关重要的,建议需要做!
适合。之所以被称为冷门行业,则是因为需求人群少,或者特殊。冷门行业做SEO关键词会比较好做,但是搜索量低,流量会特别少。这个时候则可软文推广,从你的冷门行业里面挖掘一些闪光点,用软文的形式来扩大你的消费人群,让一些原本犹豫不决的人,觉得自己真心需要这个东西,从而**消费。
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