阿里的赚钱模式很简单，卖流量！

阿里巴巴的盈利主要来源于起家的淘宝系，这块是大头，基本上占据了阿里整个营收的一半还略多。之所以说阿里赚钱是卖流量，因为淘宝本质就是个搜索引擎，买家需要通过它来找到自己所需的卖家，卖家需要通过它来展示自己的店铺，以获得买家购买。所以阿里和百度其实没差别，都是通过竞价排名来赚钱。

入驻的卖家虽然可以很简单的开淘宝店，但是想要获取流量，就需要向淘宝购买了，钻展、直通车等等这些对卖家来说都是烧钱利器，对阿里来说是赚钱法宝。只要卖家烧钱了就一定能获得可观的流量，当然卖家能不能最终赚钱就不一定了，需要综合很多因素。

淘宝除了是个搜索引擎外，同时也是个大商城，所以赚钱模式和传统的线下商场也没太大区别，也就是收取入场费。阿里对天猫每家入驻的天猫店都收取保证金，按类目的不同金额有所差异，据不完全统计，整个天猫有大约50万的商家，那总的这笔保证金绝对不是小数。

不过，保证对天猫店铺来说不是大头，更大的服务费，这块分为两部分，一部分是年费，一次性缴付，分3万和6万两个档次，如果每年销售额达标，这部分费用可以返还一半或者是全额。另一部分就是5%的扣点，每销售一件就从销售额中提取，这也是非常胖达的一部分，双11天猫成交额2000亿，那光靠这个扣点就能收取100亿了。2017年天猫总的交易流水达2.1万亿，按5%的扣点算就是整整1050亿的收入。

此外，电商还有个1688的平台这块的收入。淘宝+天猫+1688算是构成了当年阿里电商的主要营收来源。所以，阿里这些年始终在不断的找流量入口，给自己的电商业务不断导流，因为只有这样才能将商家圈在自己的平台，才能继续赚取大量的利润。

当然，很多人认为现在的阿里到处战略布局，其他业务肯定也很赚钱。的确其他业务也有收入，除了数字娱乐亏损外，其他业务比如阿里云、蚂蚁金服等收入也都持续增长，但是和阿里的电商业务相比只能算是***。所以，阿里的核心营收仍旧靠的是电商，通过电商赚取的利润再为其他业务输血抢市场份额。

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阿里巴巴:以农村再造一个淘宝

一、目标与战略

2014年10月13日，阿里巴巴集团(简称阿里巴巴或阿里)在首届浙江县域电子商务峰会上宣布正式启动千县万村计划，预计在3~5年，投资金额达到100亿元，建设县级电商服务中心1000个和农村淘宝服务点100000个。主要定位于以下4个方向:一是提供同等消费选择，让农村也能享受与城市一样的消费选择，即代买、代缴费等服务。二是创造农村就业机会。让优秀的人才可以回归农村创业，即带动农村就业。三是放心农资下乡。让农民可以直接从?家采购到放心的农资，从而降低生产成本。四是实现农业信息无缝对接服务。让农业产品足不出户卖到全世界，即代卖农产品服务。

二、实施计划与部署

为了推进这一计划的顺利实施，工作重点主要是投资基础建设、人才培育、建立服务中心、创造价值。具体推进方式为各地**向阿里巴巴集团公开申请，由呵里巴巴在选定的县级城市开设县级服务中心站点，由县级服务中心站再去开拓合适的村级服务站。村级服务站由当地村民或合适做村民网购网销服务的店铺来运作。阿里巴巴集团将同地方**对接，整合当地物流配送、培训机构、农副产品检验检测机构、农资农具厂家等资源，打造一个“消费品下乡、农村产品进城”的双向流通体系，并提供包括金融在内的综合服务。

为了配合农村战略的实施，阿里巴巴先后做出几项重要部署:一是对淘宝网进行全面改造。2014年11月针对农村市场推出了二级页面“农村淘宝”，页面布局更为简洁明了，除常规产品类别外，特别加入“农资用品/农耕工具”品类，包括肥料、**、塑料薄膜、种子、播种机等各种涉农商品。二是加快农村物流体系建设。菜鸟网络科技有限公司对阿里巴巴“村淘”覆盖区域的快递进出时效的统计数据显示，大约13%的订单也在当日或次日即可送达，在区域经济较为发达地区(长三角、珠三角等)农村网购更为普及，快递送达时间不逊于城市地区。按照规划，该公司将用5~8年的时间，努力打造遍布全国的**式、社会化物流基础设施，未来能够支撑日均300亿元(年度约10万亿元)的网络零售额，支持国内任何一个地方网购，并实现24小时送货必达。三是加快农村金融布局。蚂蚁金服发布的数据显示，2014年新增的农村余额宝用户金额超过2000万元，增收7亿无。其中、东莞、温州、苏州、泉州、成都等地区的农村余额宝账户尤为活跃，开户数量居全国前五位。“80后”和“90后”是主力用户，占据新增农村余额宝用户的75%(2013年)。互联网金融的深入农村，将在拉动农村居民消费、解决农村居民融资难等问题上进一步发挥作用。

三、存在的不足

农村淘宝经过两年的发展取得的可观的成绩，但是在发展过程中也存在一些问题，如代卖农产品服务依然推进不足，农用物资下乡还需要梳理体系。

但无论如何，农村淘宝的试水，大大增强了阿里巴巴的信心，“千县万村”计划在2015年开春明显加速，而阿里巴巴高层也明确表示，未来的投资力庋还会更大。在城市电商日益竞争激烈和饱和的情况下，农村将担负着再造一个淘宝的重任，并且初期的试点已经给了阿里巴巴足够的信心。。

用数据挣钱。

阿里现在主要的业务还是电商，电商有淘宝 天猫 和1688三个平台，主要靠扣点 **费盈利，就拿今年双十一来说，销售额是2135亿，各类目扣点为平均百分之五加上约百分之五的**收入（百分之**止，双十一商家的**投放力度很大，主会场的一个位置需要几十万）这样算来仅双十一一天阿里巴巴就收入200多亿

说说阿里的主要利润来源。

阿里淘宝天猫的平台收费来源，主要是推广费，比如直通车，钻石展位，淘宝客，这些都是竞价排名性质的推广，都是通过阿里妈妈开运作。直通车是淘宝天猫站内排名，钻展和淘宝客是站在推广，直通车和钻石展位都是按照点击次数收费，收费很厉害，当然是商家自行设置点击费用，点击出价高，优先展现，比如直通车，开直通车叫“”烧钱”，最高的可以达到几十元一个点击，有些店铺一天开直通车烧钱上万，甚至还有更多的，小店铺一天直通车花费几百块一天也正常。相当于店租，不花钱推广，排名难上去，也做不出销售额，开店就没利润。所以阿里通过推广排名收费，相当于代替实体店店租。

阿里来自电商平台收入超过85%，2017年达到1300多亿元，其中**加交易佣金费用超过80%，这是阿里利润的主要来源。前面讲的几种推广方式就是阿里的**业务。

另一个收入来源，商家保证金，以及商家销售款带来的现金流，因为商家销售款有的不会立即到商家账上，只有确认收货后，销售款才会转移到商家账户，有一段时间差，所以商家现金流也是可以带来盈利。

阿里除了平台业务，比如现在阿里云高速增长，也给阿里带来了很大的利润。阿里云的销售收入在2017年已经超过百亿元。

资本运作，阿里现在不是量了，它已经从量转换成质变了，不管它旗下有什么产业，现在都是在玩资本运作，就像雷军说的在风口猪都会飞起来。就像之前有人网上说的，王大公子拿一个亿去做投资，你拿一块钱做投资，你说谁翻的快！

平台不赚钱，**和排名赚钱。然后就是投资一些所谓的独角兽公司做大估值提高市场占有率。现在哪个互联网公司是为了盈利为目的的，都是坐估值的，比如莫拜，OFO，美团。先做大估值再说，以后赢不赢利再说。估值做**那点盈利值钱多了。如果能上市了，再**，企业那点盈利不算啥。重要的是生态故事。

布局 买买买 投资并购！

当你把一种支付的方法于大众的日常生活对接在一起，当你依赖一种别人为你提供的方便而付费的时候，为你付出劳动的人就应该得到他应得到的回报。谢谢马云，阿里巴巴不重要，要命的是她象四月的春风，初夏的细雨，初秋的凉爽 ，在不知不觉中改变了世界，改变了你我的生活，让我们感受和体验到了一个不一样的世界。人生很乏味，没有经历过酸辣苦甜，没有体验过爱恨情仇，没用感受过生离死别，你就像一辆行驶在高速公路上的汽车，你的人生只有一个目标。那些行走在羊肠小道，崎岖山道的人们看见的风景，流下的汗水，满身的疲惫才是人间的凉热与甘苦。

主要就是自动车，小三轮。