从“雅芳小姐”到“社群店主”，微商这门生意，自有其亮点与暗面。

老赵生气地退出了老同学的朋友圈。对方**他也就算了，现在连朋友圈动态也不让他看了。

大学毕业十年，原本熟悉的人怎么就越走越远呢？老赵在心里犯嘀咕。“大家层次不一样了，你做的事，别人理解不了了。”他在电话那头得出结论。这个结论宽慰了他，情绪是暂时的，卖货的事业还要继续。

老赵打开电脑，桌面上挂着十几个微信号，一模一样的头像下方以数字小红点做编号。**照里，他神情严肃。

眼下他正倾情投入一个名为达令家的社群电商新项目：去年11月“起盘”（业内术语，指启动），但增长迅猛。和另一个成立近三年、更有知名度的项目云集相比，它的优势在于“早期红利”。“做过项目的人都知道，凡事要抓住先机。”**老手老赵说。

老赵口中的“做项目”是指加入成为店主、在微信里卖货和发展新店主，实现层级和收益的上升。它的模式接近“微商”的2.0版本，最大优点是门槛极低。以入门条件为例，微商的最低一级代理通常也要囤上几百上千元的货品，稍有不慎就砸在手里，这也是上一代微商最遭人诟病的一点。但在达令家，最低一档入门费只要399元。

这是一个接近“零风险”的生意，老赵和他的同伴们是这样向别人推介的。新模式的先进性还包括：品类丰富，不像做微商，卖面膜的只能卖面膜；服务一条龙，从**策划，到发货售后，平台统统包办——店主要做的只是奉献时间、动动手指，以及度过一段看淡旁人眼光的心理建设期。

老赵的生意正是许多公司商业模式的基石。起步最早的云集微店2017年销售额比前一年提高了4倍，超过100亿，估值超过20亿美金，已经长成微信生态中估值第二高的电商公司，仅次于接连拿到腾讯投资的拼多多（销售额超过1000亿元，估值150亿美元）。

决意分羹者已经涌现：垂直电商们纷纷转型，或是孵化“社群电商”项目，包括环球捕手、达令家、楚楚推、贝店——此前做海淘的达令，做低价时尚的楚楚街，做母婴的贝贝网，都是成立多年拿过数轮融资的电商公司；创业项目则有洋葱海外仓、好物满仓、有好东西、逸想天开等。更多新公司还在跑步进场。

来自险峰长青报告，微信生态排行榜前十中，三家是社群电商

“目前我们在微信生态里看到能做大规模的也就两种形态，一个是拼多多这种，一个就是云集这种”。云集微店A轮投资方、钟鼎创投合伙人孙艳华此前告诉36氪。

如果说拼多多充分利用了“拼团”这种轻度的社交关系，那么云集模式则是在挖掘“导购”这种更重的社交关系——在朋友圈或者微信群中，你的“熟人”把商品推荐给你，“自用省钱，分享挣钱”。

“社群电商的生命力非常的顽强，是人与人之间强关系后最重要的连接。”纪源资本管理合伙人徐炳东在一次公开分享中提到。纪源也在近期领投了一家社群电商公司。

但快速增长背后的风险在于，“社群电商”如果去掉互联网的加持，跟传统时代类比，做得好就是合法的“直销”，比如安利在经历了跟监管层的漫长博弈和转型代价后，终于在2006年获得了象征合法身份的直销牌照，而做得不好就是非法的“**”。

2017年7月，云集微店接到一张958万的“迟到”的罚单。CEO肖尚略在***中回应，“2015年下半年，云集微店采用的地推模式引起了一些外界争议，监管部门认为部分推广形式与《禁止**条例》冲突”，但早在2016年2月，“在有关部门和法学人士的帮助下，云集就对地推中有争议的部分进行了整改”。

微信随后以涉嫌多级分销为由，**了云集微店的公众号，有类似遭遇的还有环球捕手。在《微信外部链接内容管理规范》的第五项“违法经营类”之下，“非法分销”首当其冲。

做多层分销，能带来社交裂变增长，但显然一脚踏在监管和违法边缘；但直销，又要以牺牲增长速度为代价。

在达令家一次邀请投资人为其背书的会议上，一名投资人不无含蓄地提醒说：考虑到未来公司要上市，即使在早期也要注意合规。

“社群电商”公司管理者们，踩在追求增长速度和担心监管风险的钢索之上。

机制

老赵之所以有十几个微信号，源于他长年混迹于各种**和微商项目，加好友的人太多。但他依然在茫茫的互联网世界寻找新的猎物。

“你会用哪些方法推广自己？”我问老赵。

“你是怎么找到我的，那就是我的方法。”电话里他狡黠一笑，“知道方法的人越少越好，防火防盗防同行。”

我是在微信搜索栏里找到他的。一个名为“达令家老赵部落”的公众号排序很靠前。关注后，从每天定时更新的文章（比如“老赵夜谈：做达令家能赚多少钱？月入十万真的假的？”）里按图索骥，就能加上他本人的某一个微信。除了勤恳耕耘公众号，他还购买了百度关键词，1次点击1块钱。

技术探讨点到即止。老赵转而强调，其实不懂线上的人也一样能做好，比如开线下交流会、到学校做推广、或者撬动圈子里有能力的人，总之，“方法因人而异。”

我花了399元成为店主，回报是一张“CK原厂*睡毯”，以及更重要的，一个开店资格。当然，如果我朋友圈中已经有人跟老赵在做一样的生意，可能就用不了如此迂回了。通常，发展店主都是从亲朋好友开始。

在我下单399元毛毯礼包的下一秒，老赵收到了平台的**通知。我们就这样绑定了。他从这单中获得的回报是200元，一个相当可观的数字。礼包产品的高利润，是行业里心照不宣的秘密。

在达令家，老赵如今的身份是“管家”。从“店主”晋升到“粉钻”，再到“管家”，他只花了3个月。这意味着他直接或间接招募了600个像我这样的小白店主。晋级后，团队里的店主每成功招募一位新店主，他也能获得现金报酬，并从对方的销售中抽取提成。

这构成了多数社群电商中店主的两部分收益：招募奖励和销售佣金。后者来自一单销售额的5%到30%不等（生鲜类、品牌类低，非标准品类高）。淘宝客也有销售返佣，不算稀奇。

微商模式最特别的，是“拉人头”，以及如何分享自己“下线”人员带来的收益——这中间看似细微的机制设计差别，会极大影响是否会“爆发式裂变”，影响一切行为尚属合法，还是近乎行**。

社群电商师承了微商体系的核心——“关系绑定”和“资源保护”。36氪从多信源获悉，几个重要“社群电商”起量，就是由微商背景的团队做起来的。

“拉人头”的规则是一个激进与保守的分野。在一些行事谨慎的平台，如云集微店，招募奖励已经由消费券代替。另一位社群电商创业者则认为，甚至399这种“入门费”也颇为敏感，“因为付费的逻辑很明显，拉人会比卖东西赚钱要快。”而那些想要快速激励小白店主拉新的项目，则会直接给出金钱——“一个直邀100元”。

拉人头的数字，是晋升机制的玄机所在。在达令家，从一级到二级，需要招募10个人。这个看似平常的数字来自一个十分机密的指标——在经过充分验证的云集，平均一个店主事实上只能招募6到7个人，只有极少数人能真正达到云集当下的晋级要求（需招募约91人，另有销售额指标）。

“定在10人就是希望普罗大众都可以够一够。”社群电商从业者飞鱼说，他是在一次员工招聘中探听到这个数字的。

“但在我们的体系里，始终只有两个人能分到钱。直接邀请人和顶层那个人。”飞鱼强调。之所以这么做，是为了规避多级分销的风险——无论是招募奖励还是销售佣金，“几个人分”被行内人视为一条重要的监管红线。

传统微商特点是“层层分销”，一个人能吃到所有徒子徒孙带来的利益。“一般微商都是五层，至少三层，多一个层级就是幂次增长。”一位业内人士说。在强大利益下，导致说辞“**”化，近乎于行**。

在官方对于**组织的认定中，“人员在30人以上，且层级在**以上”是必要条件，也是相对可量化的标准，因此大多数公司以此为警戒。而“直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据”，则往往遭到挑战。一些谨慎的平台会设置复杂的计酬系数，来回避“以人头计酬”的指控，或者邀请直销行业的法律顾问，来处理文书与合同，让一切更加合规。

但仍有玩家不惜以制激进的、明显违规的机制换取裂变速度。

“平级脱钩”是直销行业一条不成文的规矩，当一位优秀的“下级”完成了层级晋升后，就会和之前的招募人解除利益关系，否则就会无限串联，超出法规要求的层级数量。但一份为了避险特意伪装成手写体的招募书显示：在某平台上“育成”下级后，上级仍可分享收益。

“它看起来是三个层级没错，但‘育成’制度等于让它凭空又分叉出两级，成了典型的多级。”飞鱼说。

某平台的招募奖励机制

但它自有一套掩人耳目的办法。一位知**士告诉36氪，该平台曾找来一家在异地**注册的代理商，由他们充当店主招募和体系运营的主体。在去年遭到某微商组织举报被清查后，他们转头又开发出一个新app，作为主app的“掩护”。“店主都从那里进，出了事之后就能甩锅。”上述人士称。

那个微商组织的举报则充满报复意味——他们的店主**之间都被挖走了。最严重时，一天有4万店主涌入上述这家社群电商平台。

倒戈

在社群电商这个生意里，店主就是流量和生产力，有经营头脑、推销能力和招募影响力的少数人更是核心资产。此前他们大都来自微商队伍，以经营逐利为唯一目标，和平台们乐于对外讲述的“女性群体通过**实现自我价值”的故事大相径庭。

这个群体的优势显而易见。“群怎么建，小u管家（一个社群管理应用）怎么用，几十个的群、几百个人的群怎么管，根本不用平台操心。”一位熟悉社群运营的平台人士称。微商群体最看重两个因素：平台综合实力和利益分配机制。

“微商经历过暴利时期，如果要去切存量微商体系里的人，势必需要较高的利益支撑。”上述人士称，“比起卖货的小钱，他们更倾向于招募新店主。”

云集也不例外。多位业内人士都对36氪提及，在云集成长史中，有四个大店主功不可没。他们一手搭建了云集的店主体系，把社群运营玩得炉火纯青。

“BK擅长社群运营、线下团建；老杨高屋建瓴，对于行业分析、未来预判非常准；老**湖人称’胡算盘’，特别会算账，擅长制度设计；破军每年打字上百万，特别能聊，运营几百个五百人的群。”在老赵公众号的一档夜谈节目中，他对此如数家珍。

令人略感意外的是，这四个人集体在去年底离开了云集，转投达令家。很难说有多人追随了他们，但老赵无疑是其中一员。

“达令家最近接入的百万销售额的社群，都是破军一个人接进来的”，“BK原本非常反对年前起盘，因为很多人不愿意动，没想到一下就爆发了”，“有能力搭建渠道的人都来了”……振奋人心的消息在店主群中流传。

大店主的迁移，是行业竞争的体现，也是平台和大店主博弈的结果。“通过搭建销售渠道建立话语权后，大店主会要求更大的利润空间。而且这群人不缺乏通路，今天这个平台给笔签约费，明天那个平台融了钱又挖去了。”一位**社群电商的VC机构合伙人告诉36氪，这令他们在看这类项目时倍加谨慎。

云集称是他们主动“清理”了体系内的微商队伍，而一位前云集大店主则表示，是制度的调整让他们赚不到钱了。没人能说清这段恩怨的**，但可以肯定的是，企业做大后，合规是唯一的出路，为此只有“壮士断腕”。

某种程度上说，云集依靠前期的野蛮生长建立了规模，也为整改腾挪留出了足够的空间。官方称，他们如今的店主数量超过300万人，90%以自购为主。即便只有10%的店主有招募和销售意愿，这也是一个不小的基数。一位接近云集的人士告诉36氪，云集最核心的大店主规模有几千人。

壁垒已然形成。云集为自己设定了一个保守的增长目标，2018年销售额同比增长两倍。但对于更小的玩家来说，要速度还是要安全，可能是一个艰难的选择。

“不能有妄念。”有好东西创始人陈郢对36氪说。凭借在农业领域的创业经验，他以生鲜品类切入社群电商。他将自己的公司纳入守规矩的阵营：“又想快，又想没有法律风险，有这么好的事吗？”

另一个掣肘来自于微信。

去年8月，微信永久**“云集微店”公众号，原因也是涉嫌多级分销。但云集称公众号和小程序被封对其影响不大，他们只是利用微信群和朋友圈作为信息媒介，H5承担部分交易，引导下载app才是更核心、也贡献了更高交易量的环节。一位接近云集的人士称，云集app（店主版和普通版）贡献了80%以上的销售额。

那些完全基于小程序的玩家，则更加小心翼翼。反对多级分销是微信明确的，但究竟几级算多级，是暂时被封链接还是永久被封号，如何界定“诱导分享”，没人能百分百搞懂。“这些都是经验的line。”一位社群电商创业者称。

“他们的规则是很明确，但是你对规则的理解可能不同。”另一位创业者说。比如他认为微信对虚拟商品分销的管控会比实物更严格，新世相的知识付费产品被封就是一个案例。而社群是比朋友圈更好的卖货阵地，因为“张小龙的产品逻辑，是希望朋友圈能提供有价值的内容，是真正的’朋友圈’。”

社群电商公司都希望获得在资本上获得腾讯支持——最好在管控上能有豁免权，或者能率先掌握微信规则也好。一位社群电商创业者告诉36氪，他们和腾讯战投部有过多次接触，即使拿不到钱，“和微信运营人员搭上线也很关键”。

腾讯对微信生态电商有强烈兴趣，入股并扶植拼多多是个明证，但是业务模式更有争议的云集微店，却至今未获腾讯青睐。由前聚美优品副总裁创建、规则稳妥的好物满仓是其中的幸运儿，去年下半年，这家公司完成了腾讯和红杉领投的A轮融资。但这个生意尚在早期，腾讯也要试探。

培训

“流量获取方式变了，游戏规则变了，这是有资源的人看不懂的，在座各位才可能逆袭。”一场团建会上，达令家大店主BK在一方铺着猩红色地毯的舞台上断言。他将投身社群电商描述为继开淘宝店之后，第二个弯道超车的零售创业机会。

老赵错过了那次团建，他把珍贵的名额让给了团队的另外两名店主，理由是“他们更需要”。但团建**还是被他完整保存下来，好让更多人一睹老大的风采。

BK的宣讲是社群电商生意的“个人”版本。而一家电商创业公司的更常见版本是，流量太贵、太集中，但微信是尚待开掘的富矿，人人都手握小锄头。

一个核心的变化是，社群电商类公司不再需要大规模采买流量，而是把这部分“市场营销费用”直接返利给“渠道”，也就是成千上万辛勤卖货的店主个人。付费方式从前置的、难预测的、可能沉没的CPA（Cost Per Action），变成了后置的、可调节的、确定性的CPS（Cost Per Sales）。

上一代电商公司因此都寄望于每个购买用户产生足够多的复购、足够长的用户生命周期，把获客成本赚回来。它们大都融了很多钱，度过了大规模扩张的现金流消耗期。但36氪接触到的社群电商公司则称，它们很少或者几乎不做投放。

即使云集曾在杭州地铁里打出过声势浩大的**，它的目标也不是直接转化用户，而是让店主在销售时获得品牌背书。

理解“人”成了新生意的关键。这种理解首先形成于社群领袖的经验之中，再化作具体而微的行动指南，在体系中“**”和“传递”。在老赵所属的那支大社群中，它被高度浓缩为新店主的“六堂培训课”。

培训课为期6天，每天1小时，一周后拆群、重建，循环往复。由于太紧俏，我是在第二周才被老赵拉入群的，500人的微信群几小时内座无虚席，占了位置的“老人”主动退群，以示礼让。

小段小段的文字每隔几秒就跃入信息流，内容涵盖“社交零售的定义”、手把手教导“如何发圈”、建立销售群，微信的使用技巧、图片软件的傻瓜操作，以及用语规范等等。处处提醒着人情味、分寸感，以及某种洞穿世事的智慧：

• 新店主不要一上来就发圈，要私信或者打电话，告诉我们的好朋友、亲戚，请他们支持我们的小店；

• 选一个好的**头像，发圈切忌**粘贴，多一些走心的分享，晒**、晒生活；

• 多晒成交，晒聊天记录，哪怕只是有人咨询也要晒，让人觉得我们很忙；

• 写出自己的心路，从质疑、观望、到接受，“你的今天就是我的昨天”；

• 中国人就是哪里人多去哪里，一定要把我们的圈子打造的热热闹闹；

我突然理解了老赵。他做的一切都是这套模版的绝佳实践，有序的社群和高效的培训课，共同造就了一条高情商流水线。

但更关键的，是在培训中传达一种“成功“的决心，并催促人赶快行动起来：

• 你延伸出去的社交关系全部与你有关，任何一个节点的人都可能成为爆点，理论上你存在无数个无法判读的爆点；

• 如果你没有行动，你身边的人脉和资源迟早被他人转化，你将会丢掉一个人身后所有的资源；

• 虽然我不爱鸡血，但是可不得不承认，社群让太多人年入几十万甚至几百万。

培训素材：“网状群峰机构”

每个社群电商平台都在悉心打造一套培训体系，以管理庞大的店主队伍。方**大同小异，比如另一家在培训时强调：微信群是远优于朋友圈的营销阵地，因为后者容易被**，被淹没；维护一个老客人比开发一个新客简单得多，因此要做好回访、关注复购。

历史总是相似的。一本揭秘安利直销体系的中文学术著作称，“培训”对于维持体系有效运转具有非常重要的地位。“培训是对那些梦想不清晰，或怀揣梦想但想法五花八门的人最有效的途径。”书中如此写道。

2012财年，安利的销售额突破113亿美元，正式超越雅芳成为全球最大的直销公司。作为安利最大的分公司，安利（中国）2012年销售额突破271亿元，占到全球销售额的39%，并在2013年走向最后的巅峰时刻。

不设店铺、不设**环节、无办公室、无固定薪酬，基本不打**，通过口碑宣传——直销模式的进步意义在于，它一度节约了传统零售的渠道和营销费用。但低效的面对面推销，虚高的**，令人不堪其扰的兜售法，又沦为“落后”的代名词。

电商巨头林立的移动互联网世界，带来了新的渠道费用和流量焦虑，线上“安利”因此卷土重来。

“上岸”

一位身处杭州，颇具社群管理经验的中层在离职后遭遇了密集的工作邀约——成熟的电商平台、上市集团的子公司筹建者，三两人的创业团队，都在试图涉足社群电商。大局已定的电商行业许久没有这么热闹过。

“有人以为我有供应链，把社群建起来就好，或者我有现成的微商社群，接进供应链就好。但社群质量直接决定了货能不能卖出去，而且长期、可持续。”这位人士认为，人们似乎低估这件事的难度，热情过头了。

他所说的社群质量是指，除去老赵那种渴求创业的人，平台到底留住了多少真正买货的消费者。当社群稳定了，会员购买习惯养成了，平台的重心就会从积极招募店主，转移到正常卖货上来。这意味着激励降低、裂变放缓，同时货品、**、体验等电商的基础项变得重要。

“雪球小的时候可以横冲直撞，因为要探路、找雪地，但雪球大了就要维护好，一定要安全，稳定。”上述人士说。

云集无疑已经迈入这个阶段。初期它以微商产品、化妆品切入，种类并不多，随后向综合品类延伸。2017年年底，云集先后和数十家国内外一线消费品牌签订了战略合作，从欧莱雅、强生，到伊利、珀莱雅。在今年4月获得1.2亿美金B轮融资后，肖尚略称融资将用于进一步整合供应链、提升物流仓储能力。

“卖点聚焦、聚焦、再聚焦，商品精选、精选、再精选。”一位云集供货商如此总结云集的选品和运营策略。他将云集的货分为几种类型：食品生鲜等生活必需品、品牌通用货、自带流量的流行单品、消费升级类产品。总体逻辑和传统零售商无异，一些用来引流，一些产生利润。

这些货品大都符合自购型店主的消费需求——三四线城市掌握家庭消费大权的女性，既要勤俭持家，也要呵护自己。

“我不认为云集在品牌有什么偏好，就是什么好卖就卖什么，这可能是大数据能力的体现。”一位业内人士称，“当单量足够大了，就可以去跟品牌谈定制款，差异化带来溢价。”这也是行业内的普遍做法，一家新入场的社群电商称他们会和茅台酒厂推出定制款。

比定制款走得更远的是做自有品牌。沃尔玛这样的零售渠道通常将自有品牌作为补充，但对于社群电商，自有品牌是获取较高利润、撑起返利模式的关键。一位知**士告诉36氪，社群电商销售的自有品牌，给店主分完钱后，自己能剩下15-25%的毛利，其他品类则只有3-5%。

这门生意里，厉害的是人和人之间的推销能力，而不是货品本身，既然如此，为何不卖自有品牌产品？老一辈的直销公司中，雅芳最初是个体书贩，之后渐渐卖起自营的香水和化妆品，安利、玫琳凯都是卖自有产品。

由于返佣比例高于普通商品，即使性别上吃了点亏，老赵在推广达令家的自有品牌“小金锁”时也格外卖力。这是一个包含面膜、*液、精华的护肤品牌，宣传文案中称它含有雅诗兰黛明星成分。

云集的自有护肤品牌“素野”也和**妆代工企业莹特丽达成了战略合作，官方称云集三***时，“素野”一天的销售额超过1563万，仅次于其平台上iPhone X的8786万销售额，但前者的单价只有后者的1/20。

“化妆品本身就是利润高的行业，原料成本不到**20%。这20%里，大牌和小牌差距没那么大。自有品牌因为没有对标，把故事讲好一点就会有人买账。”一位熟悉化妆品行业的人士称。这也是微商1.0时代，微商品牌多以化妆品为主的原因。而它碰巧是云集创始人肖尚略最熟悉的品类——他曾是淘宝美妆品类大卖家。

一切适逢其时，云集成了最早一家迈入2.0时代的微商，时间意味着红利。正如一位社群电商创业者说的，对电商生意来说，供应链“重要但不紧急”，流量端“重要且紧急”。在紧急的这端，每个人都生怕落下。

但业内人士，包括投资人们尚没有答案的是，这门生意的边界在哪里、天花板有多高。

对比安利的历史，更能拨开迷雾。虽然安利会员聚会、旅游的场面令人震惊，但根据历史报道称，安利在中国的活跃直销员数量也不过是30万。安利看似在几十年内渗透到了中国县城，但并没有让所有人都用上安利。对比全球日化公司宝洁，2017财年，宝洁全球销售额651亿美元，安利为86亿美元，相差一个量级。

谈起“安利”时人们的揶揄口吻，已经限定了它的受众。社群电商的受众也并非10亿微信用户，那些**了老赵朋友圈的人，就是“社群电商”的天花板。

“云集大了，对手也多了，你到哪里去找那些愿意卖货的人？”我问一家新入场的社群电商创业者。

“身边都是这些人。”他充满信心。

微信是人们的私人空间，无论是微商还是自媒体电商，在微信上做生意，都应该遵守微信生态环境下的规则。用户不希望被打扰，那么，作为商户来说就不应该过多的打扰用户。

微信营销的核心是“吸引”。

或许你会发现，微信每天主动加好友人数只有 25 人左右，但用户加我们的人数却是 300 左右。从这一点就可以看出，微信是不鼓励去打扰用户的，而是更鼓励用价值去吸引用户。

无论做什么生意，相要做的长久，输出价值比盲目的加好友更重要。信任是一切生意的根本，微信也不例外。信任源于价值提供与持续互动。

封号是“良币驱逐劣币”的开始。

腾讯频繁封号，是坏事也是好事。对于群控党，刷屏党等来说，可能是灾难的降临；但对于健康微电商人来说，机遇才刚刚开始。因为，无论你是谁，一切都开始变得更公平了。

微信营销的机遇在哪里？

随着微信封号越来越严重，精细化运营变得尤为重要。核心付费用户，比关注数量更重要。应当在细分领域深挖用户痛点，维护好自己的核心用户。向更良性的方向发展。

这几天朋友圈炸了锅，许多微商都反馈说号被封了！因为积累客户着实不容易，积累5000人的客户就更不容易了，号一不小心被封了，那简直犹如晴天霹雳呀，比要了老命还痛苦呀！因为那个就是实实在在的票子呀！ 微信的用户量太大了，许多微商光靠微信就一年赚了一套房子和车子的大有人在，所以微商只有越做越大的趋势，所以一打开微信，翻朋友圈的时候十个人里面就有三四个人是微商！这时候用户就很烦恼了，什么时候自己的朋友圈都被微商占领了。

所以为了净化微信的生态系统和打击微商受宠的一键转发软件。就出现了这几天史前规模最大的封号，绝对不给你讲情面，一个哥们，昨晚还对我说他的6个微信号全军覆没。简直是欲哭无泪呀！

那么怎么才能减少腾讯封号的概率呢？

1、微信发消息时或者与人聊天时，有关于淘宝、恐怖、违法、付款、**、**等方面的内容要严禁发布。

2、发朋友圈的时候，一定要注意规避一些敏感词，如微信营销等有关违规，违法，**等方面的词语。如果一定要发，那么可以选择拼音，简称等代替。

3、微信加人一定不能太过于频繁，一定要按照腾讯的规则来加人，一天一个微信加人不超过30个。

4、同个ip下有多个微信的话，一定要控制加人的频率，不然容易被封号。再者，微信号最好定期切换到手机上，如果一个微信一直用同一个ip，那么显然也是不正常的，一定要像正常人一样去使用微信，这是最安全的。

5、如果一直要依靠微信来做营销，那么最好是有几个主号，小号用来引流，主号用来成交，这样小号一旦被封就不容易流失客户了，也不会令自己显得回应无力。

6、与客户交流时，一定不能单纯在微信上保留客户资源，最好记下客户的手机号码或QQ等其他****，以防微信号被封后找不到客户，这一点非常重要，我是亲身受教训的。

最后想说的大家有什么不懂的营销的事随时来找，能帮忙一定给你们解决！也祝大家微商的事业越做越火

腾讯封号，微商鬼哭狼嚎，微信营销看似穷途末路，实则形式发生巨变。

腾讯大量封号，这个动作央视2015年末曝光众多微商**案例以来就一直没停过。那么，当年被微商带火的微信，为什么如今开始清理门户了呢？

先发展，后整顿，互联网大众产品战术玩法的标配。

最日拼多多上市，引发网民对”拼假货”模式的一片骂声。仅成立不到3年的拼多多，依附于微信群社交红利，用拼团模式吸引了大量四五线的注册用户，而网民对拼多多的普遍映像为劣质、低价、假货。

就在昨天，王兴还替拼多多喊冤，其称”人们在指责拼多多假货的同时，似乎忘记当年淘宝是怎么起家的”。

早期淘宝电商假货泛滥，可如今我们可以看到，淘宝上的假货也被清理的所剩无几。无论是电商、直播、共享单车、短**等，平台在高速发展的阶段，都有更高的战略诉求，对假货、劣质内容、管理混乱等现象不是置之不理，而是腾不出人力、物力、财力，淘宝、拼多多、微信，也无一例外。

微信自2013年推出以来，已经走过5年。微信用5年时间走完了QQ近20的用户发展规模，新用户增长已经陷入僵局。

从产品生命周期的角度来看，如果说过去5年微信团队容*微商，是为了早期的用户增长牺牲部分用户体验。如今用户增长已经实现全民覆盖，如不果断出手清理微商群体，自然只会加速微信社交圈的退化，提早终结其产品生命周期。

任何一款产品的出现，都有其特定的人群与功能定位。微信作为一款全民级即时通讯工具，要服务的人群一定不只是微商。一旦微商模式在微信生态内，干扰到正常的用户体验时，微信团队一定会出手清理，这源自微信的价值定位。

用户积累阶段完成之后，平台红利也逐渐消失。

无论是早期的淘宝，还是如今的微信，当平台进入成熟期，用户增长红利丧失背后也意味着竞争进入深水区，赚钱会变的越发困难。

微信上的销售模式，从最早的微商**加粉，朋友圈疯狂刷图，到鼓动代理渠道大量压货，赚取代理授权费、首批进货款，这种模式显然已经走到尽头。

社群电商的兴起，也是从卖赚钱机会，变成了赚取卖货佣金。相比于微商赚代理的人头费，社群电商却是一个苦差。飞哥不少朋友在做社群运营的起盘顾问，我在与他们的聊天过程中，也都在抱怨社群电商运营也越来越不好做了，过往的好日子一去不返。

一个社群从起盘阶段的种子用户裂变，再到优化商品结构，重视以卖货利润为主要收取来源，其最难的就是如何提升社群活跃度与用户粘性，这背后要复出大量的时间成本。

只有解决那些真正愿意买货的大众用户需求，社群的生命力才算形成，而要做到这一点对于大多数社群而言不比运营一个平台型产品容易多少。

微信销售的出路在那里？

微信营销推广，至今已经历了5年发展周期。任何行业涉及越早的人，往往越容易抓住行业快速增长的红利，微信同样也不例外。

如今，微信内的流量红利对那些运营能力偏弱的团队而言，已经好无任何优势可言。那么，我们又该如何实现粉丝倒流，粉丝转化呢？

对于客观主义派而言，只要懂得借力这压根不是问题。我们分析微商群体的用户画像，就能得出都是一些什么年龄段的人群，在从事微商事业。大多数从事微商的群体为女性，其中以宝妈群体为主。

那么，最近那些互联网应用上，这一人群定位的用户实现**式增长。这会让人们想起社交短**应用抖音APP，活跃用户过3亿的抖音，以极强的用户粘性，猎奇的短**内容，占据了大量年轻用户的上网时间。

对与流量嗅觉灵敏的小微创业者而言，抖音是一个非常不错的吸粉平台。比如，一个卸妆短**的播放量尽然高达9586万，日吸粉过百万之巨，这是微信号永远无法突破的流量**。

微信红利虽已消失，但永远会有新的流量级应用诞生，创业者只要抓住移动互联网上的爆款流量产品，第一时间参与到该产品的流量红利中去，自然能获取大量新增用户。

我是创业行动家 飞哥，以上是我的观点，也希望您能够留下您的观点。

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腾讯封你微信号，是因为你违反了微信平台的使用规则。不想被封号就要遵守平台规则做事，这是基本的常识。

至于微信销售的出路在哪里，我也在做微信营销，下面说下我的看法。

做销售的微信号在于精，而不在多

有没有想过为什么微信会频繁封号，是不是你使用了买来的微信帐号，是不是刚注册的微信没在常用地点的IP登录一周以上就频繁去加人，发卖产品的朋友圈。

腾讯的产品理念在于用户体验，微信也一样。只要你做了让别人很不舒服的行为，你的账号都有可能被封，更不用说去做一些违规违法的事了。

所以真想用微信来做销售，就用自己身份和手机号去注册，好好去珍惜维护自己的微信号，一两个就够了，然后慢慢去经营。俗话说：“心急吃不了热豆腐”，是有道理的。

微信销售出路：打造一个自己的个性名片，专注细分垂直领域；合理利用微信平台的产品，如公众号、小程序的微选。

这个问题有个答主说的好，销售最好的方式就是吸引，而不是求人。既然这样，为何不去专注打造一个有趣的朋友圈呢，你发表的东西不应该是让人觉得是讨厌，更不是*扰，而是有趣有价值。这样你的目标客户喜欢上你了，才有成交的可能。

我觉得大家应该好好利用腾讯公众号和小程序这两个功能。特别最近微信小程序发布了微选这个入口，是为了方便做微电商的朋友定制的，应该抢先去入驻。另外还有微店，在朋友圈做销售，最基本的是信任，利用一些第三方的平台做**，可信度更高。

记住，再也不要去做什么群控了，用批量换取数量。好好经营一两个自己的微信号，两个字：质量。

微信压根就不想有人在上面搞销售，因为无论是QQ，还是微信，都存在一个大问题，全部杀掉，热度就没有了。不管理，问题就越来越大。

去看看微信群吧，每个人手机里面的微信群，哪个微信群里面没有臭虫在大发**？哪个人的微信圈没有臭虫在刷屏？哪个人的微信不是每天都有很多“**”添加你？

当这些垃圾堆满了微信，微信的浏览率就越来越低。大胆请大家做个调查，现在有几个人成天的还在刷微信？现在还有几个人仔细的在朋友圈点赞？大家都倦了，没意思了。

微信的目标就不是让大家在上面搞销售的。微信的目标只是创建一个个**生态的交流社区，然后通过一些隐秘的手段，让腾讯公司有源源不断的收入。

所以，我个人建议，在腾讯公司不改理想之前，已经不需要在微信上面搞推销了。换一个思路吧，死磕微信，不是智者所为。

腾讯封号也并不是针对所有的微信销售，他最主要封的还是淘宝客，其次就是做微商的人！腾讯之所以大面积的**淘宝客，最主要的原因还是因为腾讯与阿里是两大对头，当然不允许人群在腾讯的平台推广阿里的产品，所以就有了频繁封号情况！但是作为腾讯旗下的产品或合作的产品，比如京东客，你在微信上发布商品就不会封号！

但是为什么现在人多数做淘宝客而极少数人才做京东客呢？其主要的原因是，阿里巴巴上的商品都是第三方在上面开店，第三方砸钱来推广商品，不会损害到阿里的利益，反而对阿里是有益的！但是京东客，多数是自营商品，如果自己降低利润那就会影响到自身的收益！同时京东即使是第三方，本来就差不多排在前面的商品就没必要去降低利润来推广，再者京东客上的商品选择性没淘宝客的多！

面对腾讯频繁封号，微信淘客就没有出路了吗？其实也不是，上有政策，下有对策，腾讯封号是针对你发布商品的一些规则来进行封号的，但是我们如果避开腾讯封号的规则，是不是就可以不会被封号！我周边有很多做淘宝客的朋友，他们就能巧妙的避开腾讯的封号！而他们能避开腾讯封号是因为他们使用了一个名为全民淘客助手的软件。听朋友介绍，这个软件公司的实力较强，能及时顺应互联网的变化，所以能有效解决腾讯封号问题，这个软件还是一个免费软件！所以看到的朋友就当做是一个福利，感谢大家一直对我的关注吧！

出路是有的，就看你自己怎么去变化了！

♥♥

谢邀。【微信】【净化****势在必行】

♥♥网络时代，微信盛行；如洪流之席卷，于泥沙之俱下。


♥♥微信不仅仅是聊天的工具，

俨然已成了

掌中银行。

方便实用，诸多好处，人皆喜爱。

♥♥有其

利

便有其

害。

一些

素质低下

之人利用网络

传播*秽信息，

发布

虚假、过激

言论……沉渣泛起，乌障潜行。更有人利用网络

兜售质量低下之物

以**人。所以

工欲善其事必先利其器，

像

环境需要保护，水源需要净化

一样，

净化****

也是

很有必要的，

也

势在必行。


♥♥

对于

腾信

频繁

封号，

人群反应强烈，

浊浊者哭.清清者笑。人类有一个阳光明媚的空间世界才能适宜生存；网络需要有一个正能灿烂的空间才会更好地传播。

所以

净化空间.荡涤污浊

的

**

是非常必要的。

♥♥

微信销售

的

出路

在货物的

质量中；

在热情的

春风服务里；

在

网络思维

的探索下开辟，在积极精心的

维护和开拓中

奋进。如果你

脚踏实地，

客户就会

认可你；

如果你的

质量上乘，

客户就会

热烈欢迎；

如果你的

服务一流，

客源就会

波涛成峰；

如果你的销售

急大众之所急.思大众之所思；供大众之所需，让大众放心你，

显然

销售会收益颇丰，【路在你的脚下.用新的思维去开辟】

微信已经成为人们不可代替的社交工具，从QQ时代的PC社交到如今的移动互联网微信社交，**一直跟随着不放，QQ曾经也封了大量的**号，在被封号而气愤的同时，你是否想过你发**的做法是否触及了微信的协议？

微信对微商来说基本无**，怎么发**都不会导致封号，但如果违规使用第三方**程序或频繁*扰用户导致被举报的话那么肯定会被封号！

当然人无完人，大家为了利益肯定会使用某些手段，但微信的判断机制可是根据用户使用方式来作封号决定，如果确定自己并无违规的情况下是可以自行申诉的！

希望题主合法使用微信，营销方面相信题主会找到更好的解决办法！