有些南方果农把卖不掉的水果倒掉，为什么不通过电商卖到全国呢？

我就是做水果生意的，对水果行业还算了解。为什么宁愿倒掉，也不便宜卖出去，或者通过电商卖给我们全国国的网友呢？

水果卖不出去，滞销的时候**很低，低到什么程度呢，几毛钱一斤，有的甚至在两三毛钱一斤，所以即使在网络上卖，也没有什么优势。还没有物流费用**高，根本就没有销售的意义，就算你全部卖完，最后也落不了多少钱，还不如扔掉省事。

水果是有保鲜期的，网络售卖加上运输，也是需要时间的，通常卖不掉的水果都是已经成熟上市了。如果通过物流运输，到客户手里，很容易烂掉的？目前网上售卖的水果，通常是没有完全成熟就摘掉的水果，以此来解决保鲜问题。

通常网上售卖的水果，大都是高端高价的水果，这些水果利润高，商家愿意去做。反之我们果农卖不出的水果，**低，利润低，没有人愿意去做，因为做了也赚不了什么钱。所以我们果农滞销的水果在保鲜方面，和**方面都没有什么优势。

很多人都说果农宁愿扔掉，也不愿意低价卖出去，典型的资本主义行为！其实你们都误解果农了。果农怎么不愿意低价卖出去，水果已经滞销了，卖出一点就能换回一点收入，减少一点损失，果农怎么不愿意卖出去呢？

那是因为现在物流，人工，运输，等成本的上升，即使果农两毛钱一斤卖出去水果，到了普通老百姓手里，你认为会这么便宜吗？你会有些水果在产地非常便宜，但是在我们的**，水果店里，**并没有降低多少。果农卖不出去，市民吃不起！

水果是季节性的，有保鲜期的，一旦到了季节就会集中上市，很容易造成滞销，保鲜期短，很容易烂掉。水果**越低，越会出现恶性竞争。果农越会竞价售卖，造成恶性循环，

水果**越低，产生的附加值越低，商人注重利润，没有利润怎么会愿意去做？几毛钱一斤的水果他能有多大的利润，很多时候都是**越高，利润越大，越好销售。商人的积极性越高！物以稀为贵，都烂大街了，怎么会好卖？

所以现在水果滞销了，果农宁愿水果倒掉，也不会通过网络平台去销售。不是不去销售，是没有价值销售，也没人愿意销售。只能扔掉了，怎么会不痛心，辛辛苦苦的劳动白费了，投入的人工，化肥，**等成本也收不回来了！

以上就是我的回答，我是卖柚子的小伙子！欢迎大家点赞，评论，转发！

有些南方果农把卖不掉水果倒掉，为什么不通过电商卖到全国呢？因为通过电商卖到全国的成本比较高。

首先，南方的水果属于生鲜，常温下不利于长途运输，电商快递过程中必须冷链配送，成本较高。

其次，因为是生鲜产品，快递过程中还需要做好保温保鲜配套，包装材料上成本是普通快递的几倍，当然，如果是桔子之类的就没有那么复杂。

从消费者的角度来说，希望网购到的水果又大又好看，普货基本难走电商渠道，所以还要精挑细选，优胜略汰，品相不好的还是走不了电商渠道。

总体来说，还是电商渠道售卖的成本较高吧，如果运输过程中还出现坏果，烂果，还需要赔付给买家，还是伤不起的。

有些南方果农把卖不掉水果倒掉，为什么不通过电商卖到全国呢？

2018年，确实有很多地方水果卖不出去，堆在一起，甚至烂掉，太可惜了。

有很多人有题主的疑惑，为什么不通过电商卖到全国去呢？我想，大部分农民没有通过电商卖水果主要有四个原因:一是农民在网络营销上还是短板。虽然网络销售很发达了，但让一些农民真正开网店，销售水果还是有难度的，目前还不能普及，需要**加大培训力度，增加农村网络营销人才。

二是买家对水果网店的信任度较低。除了十几家在国内有名气的水果网店外，新开的水果网店并不被认可，销售量也十分有限。也确实有一些小网店有以次充好的问题，降低了网络水果销售的信誉。三是运费因素。由于大多数水果不耐储运，一般都是汽车运输，成本较高，很多**较低的水果，水果货款加强运费，比实体店也便宜不了多少。四是水果产业化水平不高。很多果农都一家一户种植，品种多而杂，有商标的少，有品牌的少，质量参差不齐，缺少市场竞争力。综上所述，目前水果电商销售还有局限性，需要进一步推进和探索。

了解更多三农资讯，请点击文章上方关注本号！谢谢大家！

卖了4年电商水果，开始是主打芒果，火龙果。说出来都是泪。按照来说一件货从地头-打包-出货一天1000件的销量来说，一件挣到10块钱已经是很厉害了。但是那时候快递还没那么发达，卖100元10斤的桂七，统果市场收购**6.5元每斤，去掉一些不能卖的成本将近到7元，包装人工一件5毛，纸箱6.5一个(高耐压)。快递费签合同每个件按8元。还有就是本身的运营成本，这种情况还劲量不能有售后。火龙果亦是如此。慢慢的就不敢再做生鲜水果了。发红薯，这个损耗少很多，一天发500件以下不够人工开支。因为一件利润1.5元。750元除去包装工人，仓库费用。不剩什么了。但是这个就不用考虑售后理赔问题。

为什么有些水果电商不卖就是这样，不卖至少不亏，卖了更亏。吃力不讨好的事情不想做了。消费者又想买到便宜的东西，商家卖果又不挣钱。自己产品很多就卖不出去了。

有些南方果农把卖不掉的水果倒掉，为什么不通过电商卖到全国？这个问题，看来题主思想太单纯了，以为电商是万能的存在，实际上做电商需要非常多的专业知识，否则会让你血本无归。

要想做好电商，首先你就要有销路，而电商的销路往往是各大电商平台。而入驻电商平台需要缴纳一定的保证金，至于电商上的套路，你的产品有没有多少人浏览，这个中的猫腻，估计新人很难模清里面的套路。

网店开好了以后，就是找快递，说实话好多快递的**有时候比水果还贵，如果和快递公司签订了合同，在**上还有有一定的优恵。

接下来的是产品保鲜，这个是许多水果快递最难做好的地方。因为水果太熟，还没有到地方就坏掉了，水果没有熟，用产收到了口感不佳会投诉。许多人失败，就失败在这个地方，因为必须要熟练掌握水果的成熟度，要保证发到客户手中的货是成熟的刚刚好的。

最后就是售后，这个售后是最烦人的，从快递到水果的品质，等等都是需要专门的人员来处理的。你说一个普普通通的果农，哪有那么多的精力和时间来搞这个。

总之，现在各大电商平台，都有一些扶农惠农政策，但是依旧是门槛太高。再加上水果又是新鲜蔬果，在运输转运等过程中非常容易损坏，很容易造成损失。所以不是在有专业人员指导下，大家还是不要轻易做易损水果的电商，因为一个操作不好，很有可能导致你倾家荡产，里外不是人。（水果路上坏了，别人不知道，果农以为你低价收购赚了大钱，而客户那的损失你不仅要赔偿，还有可能被投诉）

在西方国家资本家把剩余牛奶倒掉，物以稀为贵，是为了赚多的钱。

中国农民倒掉水果可能不是这想法(能想到也早成资本家了)，一是水果收藏己久也许快要坏掉了，不想坑害人，一是不想电商垄断生意赚钱，要知道水果不像牛奶天天出货，倒掉后明年同期才出货，真正亏本的是农民。

农民大多数是有良心的，决不会为赚钱而赚钱，因此发不了大财，只能养家糊口。

大部分水果单价太低，快递成本都接近卖价了，算上损耗、电商手续费、流量费、客服人力成本，哪怕水果出果园**只有1毛钱怕是也赔钱咯，具体例子：

一斤苹果卖4块5，如果客户下单买两斤（1公斤）总**9块，用圆通快递首重9块，纵使量大快递公司给折扣首重6块，物流成本也占到了67%，平台手续费流量费10%（很低了），人工费（包装啊、客服啊）10%，剩多少？13%，如果损耗是5%，税6%，就剩2%了（1毛8），9块钱的订单，拜快递公司开恩，果园直销相对于产地1毛8的**，和倒掉一回事。

当然，如果采购量大，比如一次5公斤，那还凑合，快递费6折的话续重快递费只要3块一公斤（合1.5一斤快递费），5公斤卖价45元，快递费18块，平台手续费流量费4块5，人力成本4块5，损耗2块3，税2块7，还剩13块，合每斤1块3的收入

以上，果园直供才可能，只不过一般果园旁边哪有那么便宜的快递费？

根子在物流成本上啊

因为很多农民不懂电商。现在路茫作为一个三农自媒体，就想通过**、直播带货帮农民兄弟把水果销售出去。现在打算与广东韶关乐昌的红石岱农场老许合作，他农场的鹰嘴桃与黄金奈李即将上市了，下个月初就能开卖，希望能成功帮他打通电商这条通道。

大家说我们会成功吗？

多谢大家的支持！

看到这个问题，我真的有话要说。前天我到田野走走，看到废弃的水库内倒了一堆烂桃，发出酸臭味，苍蝇嗡嗡，这是生意人没及时出手的桃子而霉烂，没法，当垃圾扔掉，不但造成了经济损失，还污染了环境。

至于说，任其看桃子烂掉丢弃，为何不找电商销售。我们知道，电商销售，也有一定的程序乃至环节，一方面要组织货源，一方面要找商家，这些环节，不是一朝一夕就能完成的，而水果这类商品，在夏季最容易腐烂，有时根本等不到发货，就已变质，又怎么能运出去呢？烂了只好倒掉。

像水果这一类商品，若要想及时销售出去，一要形成规模，二要提前找好商家，在水果**成熟时，就要采摘，组织好货源，让商家及时派车运走，才能保障

果农的收益。

有时，种植户即使提前与商家订了合同，但由于特殊原因，也不能履行合同，损失的还是种植户。比如我们村一种植大户，去年秋季种了六十亩洋葱，种前与外贸订了收购合同，哪想疫情捣乱，外贸走不出去，合同成了废纸，况且全国种洋葱的户也非止一人，电商也难成交。现今我村种植户的洋葱露天堆放到处都是，天热空气湿度大，有的洋葱已开始腐烂。

难也，农村种植户。

这个问题不仅仅局限于南方，而是在全国果农中普遍存在的，尤其是一些集中上市、又不易储存的水果。至于宁可倒掉，也不通过电商渠道卖向全国的原因，可概括为3个字——不划算。

一、就全国而言，电子商务已经很发达，但具体到农民，尤其是上了年纪的农民，对其还是比较陌生的，而年轻的新型农民又大多常年不在家，所以，以电商平台、微商卖农产品，具体操作起来还是有一定难度的。

二、一些水果如桃子、草莓、菠萝等季节性很强，在短时间集中上市，好不容易联系上电商平台，过了旺季又没有了货源;又不易储存，寿命很短，物流又需要时间，有时还野蛮装卸，通过电商渠道到了消费者手中，可能部分已经损坏，影响了消费者的购物体验，投诉增多，有时还要赔偿。

三、电商平台不仅扣点，多数情况下还需要引流，就有引流费，加之包装、快递的成本也很高，在产地很便宜的水果，到了客户手里，豆腐就变成了肉价钱，影响了客户的购买热情。

四、水果属于农产品，不可能像工业产品那样标准化生产。也就是说水果存在个体差异，使得消费者在电商渠道购买，不如在实体店、档口真切，具有购物体验。

五、个别平台、微商以次充好，质量与**不符，影响了电商的声誉，致使电商渠道销量不理想。

六、水果集中上市时期，在产地的**很低，有的可能就是几毛钱一斤。农民千辛万苦，通过电商渠道卖出去，也卖不了几个钱。