我是麦壳儿风，很高兴回答您的问题。

我家里种了几百亩桃树，也许到了跟你一样的想法，不过我电商不是一年两年事儿，需要积累，现在也是需要准备的时候了。

我们家的水果以前都是通过线下卖，一部分是客商拉走，一部分自己拉到水果市场，一部分做一些精品送给当地**，最差的一部分别人拉去做罐头或者饮料。线下的销售存在以下几个问题，风险大，利润压缩大，不能预售。这些都需要以后靠电商来解决，当然也不能忽视线下的作用，毕竟水果是容易坏的，电商物流还没有传统物流快！

如果走电商有一下几种可以考虑！

1.淘宝，淘宝最好走预售的方式，这里面最大的难题是流量，现在普通人通过淘宝获得客流很难了，我不打算做，投资比较大。如果找代理运营，也不能保证销量，别人不会用心。

2.拼多多适合做水果，做下面的市场，因为微信流量比较多，所以比淘宝简单些，但是要花费大量的时间在上面，运营是个技术活，没有一两年的经验很难做好。

3.抖音和快手，这种提前准备攒粉丝，然后挂链接，现在拍不知道晚不晚，但可以尝试。

4.各种直播，淘宝直播，抖音快手直播还有其他直播，拍摄自己水果的种植过程，多跟观众互动，多直播。农忙的时候直播带货，这也是一个手段。

以上这些方法希望对你有帮助，都需要时间考验，作为返乡创业的一员，希望对你有帮助！

你好，很荣幸能与你一起探讨这个话题。

我是一名返乡创业的桔乡妹子，也是做农产品生鲜水果电商创作者，我把我的经验做以下分享：

一、你首先要了解，你家乡的水果的特性和市场**，是否有特色性，地域性，是否耐运输？有没有性价比，如果你家乡的水果品种市场上卖价很低，那你就没有做的意义，因为水果做网上销售，要增加包装成本还有物流成本。

二、如果你的水果具备走网上销售的条件，如果你是电商的新手，我建议你不要做某宝店，那样的店铺太多，你的店会如大海捞针，没有几个人能找到你，当然会让人建议让你花钱去做店铺的推荐运营做活动等，但这样除了过程漫长还烧钱，起不到多大的意义，因为投入与收益不成正比，加上水果是季节性的，等你推广做好有人知道你的店铺想购买时，水果季节过了产品也该下架了。

三、很多人会有一个误区，以为只有开网上店铺戓做平台，才叫网上销售，其实网上的销售模式很多，例如直播带货，微信朋友圈卖货，社团社区销售，做生鲜供应链等。你如果是一个电商入门的生手，没有推广销售的平台和渠道，那么我建议你只要做好一个环节就好，那就是做好源头的供应，你在家乡负责组织货源，做好质量品控和包装，然后找一些有销售店铺平台，有生鲜销售能力的人和团队合作，比如微商，社区平台，生鲜网红团队等，你只需负责在基地包装发货，让他们接单，支持一件代发的模式，只有强强联手才能走远！

四、生鲜水果的网络销售，与干货小零食的网络销售有很多的差别，有很多细节值得注意的，首先是包装，你必须要为水果量身定制一套快递的专用的包装，才能避免运输过程的挤压损耗，不然整天处理售后是很麻烦的事，包装不要一次做太多，因为要磨合改进的，做太多只会积压成本，再则水果比较的重，物流成本会比较的高，你需要去快递公司谈下电商的协议优惠价，降低物流的成本。

五、现在是内容电商的时代，你也可以开通头条小店，戓者把果园的实景拍摄出来，通过今日头条，微头条，小**，进行宣传推广，也可在果园直播带货。电商的路任道重远，慢慢探索和积累，相信你能走出属于自己的电商之路，祝创业成功！

以上是我个人经验分享，希望能帮助你，也欢迎有经验的朋友在评论区交流，我们一起学习，共同进步，谢谢！

大家好！我是张家界和平夫妇。

很高兴您解决以上的问题。从去年下半年开始，整个电商平台。全部都是以销售家乡的水果为主。但是在网上销售也需要办理很多**。比如您需要办营业执照，通过平台审批过后才能在网上销售。水果它是属于不好储存的，所以您得做好发快递的准备，一般水果类都是发顺丰比较快，这样才能保持水果的新鲜度。发快递时一定要把水果包装好，不能太随意。等客人收到后还能保持一定的新鲜度，那这样子您以后就不愁没有销路了，因为他们是你的固定客户。只要您的水果新鲜，**合理，吃起来比较好吃。快递的水果一定要挑最好的。假如是没有经过挑选发的水果，那我这边百分之百的告诉你肯定不行，因为在发快递的途中肯定会坏掉，而且肯定会遭到客人投诉，特别是在网上销售的东西，一旦遭到投诉就会罚款。

希望以上的回答能对您有所帮助。也希望您在下方留言评论，谢谢！

网上销售的模式，是现今比较流行的模式。是一种田间直达餐桌的模式，中间剔除了经销商，只要做得好，比线下的销售成交量更高。但是一个成熟的商业模式，需要做好产品的品质控制，渠道的控制，以及营销的控制。

品质的控制

一个产品销量的好坏，其基础，是产品的品质。题主一定要有能力，保证自己的产品品质。对于产品的品质，我推荐用工厂中的人机料法环的概念来做，因为它的实质是通过对于单个生产资料的控制，来完成作于产品结果的质量控制。

人：人是否有意愿来做这项工作，并且，这个人，有没有相关的能力来做好这项工作。

机：机器设备时候可以正常运行，有没有能力来生产合格的产品。

料：原材料是否可用，是否有判断可用与不可用的标准。

法：方法是否可行，有无改良的空间。

环：环境是否符合生产要求，若不符合要求，需要如何整改才能达到要求。

相信通过人机料法环的控制，你就可以生产出合格的产品了。

渠道的控制

想要把一个产品，通过线上下单，线下走单的模式送到客户手中，需要通过物流。而物流，你是否做到了具体的掌控?通过走物流，快递的模式，送到客户的手中，那么，你需要综合考虑，做一个适合的包装来保护你的产品，当用户拿到手上的时候，是在保质期，并且没有磕磕碰碰的情况发生。对于题主的水果生鲜类，一般可用纸箱做外包装，泡沫做内包装，并且为了包装生鲜不会变质，可以通过冰袋来具体维持包装盒中有一个较低的温度。这样，比较容易得到客户的认可。

营销的控制

电商，说白了就是做一个品牌。一个品牌，那么选择的平台很重要。一般可以通过朋友圈，自媒体，抖音等来引流。

朋友圈：微信作为一个用户量极大的，带有社交性质的平台，天生就具有卖货的属性。你可以通过朋友圈的一些**来推广你的产品。

自媒体：自媒体我推荐用头条的产品。你可以用西瓜短**的平台来具体输出你的产品，也可以通过图文带货的模式来进行种草的操作。这两个模式都可以做到体现出你的专业性。前期可能并没有那么容易出效果，这个需要你持续的输出内容，量变形成质变，当你的内容做到一定的数量以后，这个结果会超乎你的想象。

抖音：抖音一般是作为一个音乐娱乐平台来使用，但是慢慢界限变得模糊，做为一个娱乐的平台，带货的能力也不可小觑。但是还是和自媒体一样，这个需要持续的输出内容，只有持续，才能保证你的粉丝粘性，最好做成转化。

网上销售是一种投资较低，但是可以持续产出的模式，现在是一个风口，希望题主可以收获掉这一波的红利。只要你做好了品质的控制，渠道的控制，营销的控制，那么题主的这个计划是可以做成功的，祝你好运。

你好，我是三十一度橙，种植纽荷尔脐橙的！很高兴回答你的问题，你这个问题算是我们广大果农共同的问题了！

特别是今年的情况，导致大量水果滞销！

不过如何才能做好网销这个问题，我根据自己的经验分享一下，希望有帮助，也可以相互沟通，相互学习！

最初可以在微信朋友圈进行销售，前期可以走量，达到吸收粉丝的效果，前提是产品质量要好，服务好顾客，顾客满意了自然就愿意分享给身边的朋友！从而达到顾客裂变的效果！

再者可以注册自己的农产品公司，拿到营业执照，包括食品流动许可证等！然后就可以入驻各大平台，注册网店，上产品进行销售！通过直播等方式带货，效果都还是不错的！

一切的基本就在于，要产品质量过硬，毕竟我们这种你是路边水果摊，做流动人口的买卖，我们需要留住客户再次购买！

我们的脐橙也基本上都是在网上销售的，这是一些我自己在网上销售的经验，希望有用，可以多交流，相互学习！

大家好，我是北国村光，很高兴回答这个问题。

首先我想说这不是一件容易的事，在做这个之前，你还是要先提前想好线下销售的途径，如果是第一年，你不要持有太大的信心。

首先不知道你在这方面的经验如何，如果经验很丰富的话还行，如果没什么经验的话，你就更要谨慎了，不要把全部的希望压在网销上。

卖水果，最重要的是介绍，图片**产地以及你的种种优势，这是最基本的也是最重要的，这个要请人来做给你做好。然后就是各个平台的推广，前期你没有粉丝没有忠实顾客，所以销售起来比较困难。网销不是你的东西好就一定能卖得好，更关键的是要靠运营。然后你最好也开始做直播，因为直播是最直接的销售方式，如果用直播转化不了顾客，那么通过其他的途径就更难了。

前期你可以委托你的线下客户，让她们订货的时候在你的网店上下单，这样能给你提供一部分销量纪录，尽量把你的客户引到线上来，然后多做一些活动，甚至拿出来几千斤水果来做活动引流。

在你没有知名度之前，很多付出都是必要的，甚至忙活一年都不赚什么钱，但是如果这个口子打开了，以后你的路就好走了。

说实话，现在想要在网上卖东西的人无数，他们或许有很好的商品也有很超值的**，但是销量却很惨淡，最主要的原因就是不会运营和管理，这方面如果你觉得你行你就自己操刀，否则就找厉害的人吧。最忌讳就是自己研究自己琢磨，感觉自己能行，结果就是在自己琢磨的过程中错失了很多时间和机会。但是你可以在厉害的人后面去学习。这个最忌讳闭门造车。

希望这个回答能帮助你，网上销售的细节不是几句就能说明白的，所以说了几句泼冷水的话，最重要的，千万不要把鸡蛋放在一个篮子里。

可以通过开通微信公众号,微信企业站,微信朋友圈等渠道宣传自己的水果.也可以通过建个网站，通过SEO、SEM优化等手段去宣传，也可以通过天猫京东淘宝开个网店。通过网络口碑、微信大号、微博大号帮你宣传,不过这些都是需要资源和资金的,可以自己拍摄一些**和通过微信朋友圈去宣传一下,看看自己的水果受不受大家欢迎!后期有资源和资金了再考虑其他网络营销模式!

你的这个想法太好了。证明你的思维已经跟上这个形势了。现在对于农村的水果的种植与销售这一块。一定要触网。通俗的说。我们不管是生产农产品的。还是销售农产品的。我们都要有一个互联网思维。目前互联网销售农产品的平台很多。方式方法也很多。

我们既可以搞短**带货。也可以用直播卖货。但是，如果你想利用短**和直播卖货，你首先就得养一个账号。无论是短**的账号，还是直播账号？前期都需要养号。因为这两种模式。都是需要消费者的捧场。也就是粉丝的捧场。这两种模式。你的粉丝越多。你这个账号的卖货能力就会越强。

如何积累粉丝？这是要一定技巧的。嗯，最大的技巧就是，让粉丝了解你。你要有好的内容吸引粉丝对你的关注。

也许你会问。我的账号到什么时间就可以卖货呢？其实这早期就可以。也就是说粉丝不多的情况下一样可以卖货。刚开始在直播间你一定要啊！这个搞一下促销。促销的方式方法很多。比如说在直播间可以每天抽一下奖。或者象征性的啊，进行一些销售。但这种销售是不盈利的。只是为了吸引粉丝更多的转发和扩散你的账号的影响力。

刚开始你一定要兼顾线上线下的销售。等你的账号成了一个大账号。你再来调整线上线下的销售的额度。

在这个时代，我们都要做一个终身学习者。网上销售农产品。我相信你会一天一天的熟悉起来。

你好很高兴回答你的问题

这是个非常好的选择、现在是电商时代。

1.自己运营一个账号，现在各个平台基本上都可以直播卖货，没事多发发体现你家乡水果特别之处的**，慢慢的把账号人气做起来，久而久之你的水果就有人买了，而且口碑如果好，生意会越来越好。

2.认准某个平台，给网红耍礼物，让网红给你帮忙卖你家乡的水果，这个办法需要花钱，但是效果会很明显的。

上面第一个就是自己慢慢的运营一个账号慢慢的积攒人气，不需要花钱，但是时间久，第二个就是比较直接到，但是要花钱。

个人觉得如果不着急的话，选择第一个，因为第一个是你自己慢慢运营的积累的粉丝，粉丝会有黏性。第二个虽然直接，但都是一次性，就看水果的质量，会不会有回头客的。

谢谢，希望我的回答可以帮到你。