企业怎么做好精准营销,精准获客?

提到获客,很多人第一时间想到的就是视频号、抖音、公众号、裂变、信息流、社群等,认为 SEO 已经过时;其实相比于其它获客手段,SEO 因为用户主动搜索,带来的流量更精准,更容易变现。

企业怎么做好精准营销,精准获客?

SEO 并不是只有百度,微信搜索背靠 12.25 亿用户,在官方大力扶持下,目前搜索流量非常可观,且现在做得人还比较少,还算是一个红利期。

企业怎么做好精准营销,精准获客?企业怎么做好精准营销,精准获客?

据我所知,有家头部 K12 机构,有个十几人的团队专门做微信 SEO ,通过公众号文章排名引流到个人号进行变现。

去年,也有个人在“骑电动车必须戴头盔”,“七夕孤寡青蛙”这两个热点事件中,通过微信 SEO,2 天挣了 5 位数。

总得来说,相比于百度 SEO,它有 3 个优势:

  • 流量大、竞争少,还算是蓝海。
  • 收录快,今天发文,明天就可以在搜索结果中展现。
  • 操作简单,发文章就行,不像百度需要懂得一定的技术。

百度搜索结果返还的是网站,微信搜索则是公众号账号、公众号文章、小程序、视频号、知乎、腾讯视频等腾讯系产品,其中权重最高的是公众号账号及公众号文章,微信SEO,主要就是针对这两项的排名进行优化。

01 优化公众号账号排名

去年 5 月,“骑电动车必须戴头盔”新规刚公布的那几天,头盔供不应求,被炒上了天价。

想买头盔的消费者,肯定会在网上四处找寻便宜的头盔;想要赚差价的二道贩子,也会四处找便宜的批发货源。

这时,有人注册了个公众号“头盔批发”,并通过 SEO 把这个号排名优化到了第一位,再发了几篇头盔批发的文章,留下微信号进行引流。

企业怎么做好精准营销,精准获客?

当大家在微信上搜“头盔批发”时,很大可能会点开这个公众号,短短几天文章阅读量就达到了 3000+,精准获客至少上千人,更别说变现了。

企业怎么做好精准营销,精准获客?

“七夕孤寡青蛙”也是同理,在热点刚出来时抢占先机,2 天就挣了 5 位数。

企业怎么做好精准营销,精准获客?

在平时,公众号账号优化也是一个稳定的涨粉手段。比如,当用户搜索“运营”时,你的公众号排名刚好在前面,那他很大可能会关注。

做账号排名优化,第一步,确定要优化的核心关键词,即用户会搜索的那个词,比如“公众号”、“运营”等。

(用户可能也会搜“运营怎么做?”“公众号怎么写?”之类的,这些是长尾词,其中“运营”、“公众号”是核心关键词;选择一个核心关键词作为主要优化,更容易帮助我们把账号排名做上去。对于长尾词的优化,则要靠公众号文章,文章后半部分会讲。)

选择核心关键词,要与自身业务、变现方式强关联,此外,还有 2 点需要考虑:

1)不同的关键词,流量不同。有些词意思相近,但流量差别巨大;我们可以通过 5118、微信指数查看每个词的流量大小。

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2)搜索关键词,查看竞争是否激烈;有些词流量很大,但在优化的人特别多,比如“电影”,那么我们可以换种表述方式,或把词进行拓展:“在线电影”、“免费电影”、“电影资源”、“热门电影、“最新电影”等,直到选择一个流量、竞争相对不错的关键词作为主优化。

那么,什么决定搜索结果中帐号的排名呢?

1. 关键词匹配权重

1)公众号名字

名字中务必要包含你想要优化的关键词。如果名字被占了,可以用“关键词+符号”的方式,比如“SEO丶”;也可以根据读者阅读习惯拓展,比如:“免费电影”被占后,可以拓展成“免费电影观看”、“免费电影在线观看”等;也可以加上品牌或 IP 名,中英文皆可,比如“番茄免费电影在线观看”。

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2)公众号简介

公众号简介中,要含有你想要优化的核心关键词,务必注重读者阅读体验,语句通畅、易读,切勿堆砌。

企业怎么做好精准营销,精准获客?

3)菜单栏

菜单栏很重要却被很多人忽略。一级菜单有 3 个,1 个一级菜单又可以放 5 个二级菜单,加起来就可以布置 18 个关键词。

以下示例中的菜单栏,优化的是关键词“电影”:

(其中 1 个一级菜单栏直接跳转电影网站,所以其二级菜单没布置关键词。)

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2. 账号基础权重

1)微信认证

认证的公众号,同等条件下大于不认证的。认证分企业认证和个人认证,企业认证要交 300 块钱,个人认证要等账号做了一段时间后腾讯邀请你开通。

2)品牌认证

跟微信认证一样,腾讯默认品牌认证过的账号比没认证过的更加靠谱。

3)注册时间

注册时间越早,且一直保持运营,相对权重更高。

4)有无违规

这点不用多说,违规就会降权。

5)区域性

你在杭州,那么你搜索公众号时,公司、归属地在杭州的公众号排的更前面。

6)原创占比

发文多的,且原创占比高的号权重更高。

7)活跃度

公众号内容更新频次,长时间不更新会被降权,每周保持在 1-2 篇即可。

8)粉丝数

粉丝数权重占比很高,想要把排名优化上去,粉丝数就得超过排在前面的公众号。

我们可以假借投广告的名义,得知排在前面的公众号粉丝数,然后通过买粉超过他;要注意的是,一次性买粉不能太猛,要模拟真实涨粉,每天稳定在 200-400 粉丝。

3. 用户行为权重

搜索引擎会根据用户的行为进行结果优化,因此我们要站在用户的角度对搜索行为进行思考。

用户搜索“电影”,关键词匹配程度更高的“电影”理应排在前面,实际却是“在线免费电影天堂”排第一,“电影”第二。

企业怎么做好精准营销,精准获客?

这是因为,用户搜索“电影”时,他内心的真实想法是想找一个可以看电影的网站,那么“在线免费电影天堂”更加符合需求,他就会点击,次数多了,系统就会把它排在第一。

以上主要针对公众号账号排名及核心关键词进行优化,此外,还有公众号文章排名优化,这主要针对的是长尾关键词,流量也非常可观。

02 优化公众号文章排名

用户搜索通常是带着问题的,比如他们会搜“XXX怎么样?”,“如何做XXX?”,“XXX怎么做?”……这些都是典型的长尾关键词。

这时,如果我们公众号的文章刚好排在搜索结果前列,且文章内容符合用户搜索需求,那么他很大概率会关注公众号,或添加文末微信,前面提到的某头部 K12 机构十几人的团队就专门在做这个。

企业怎么做好精准营销,精准获客?

优化文章排名,首先要确定核心关键词及对应的长尾关键词,后续文章内容也是围绕关键词来写。

我们目的是为了给公众号涨粉或引流至微信,那么核心关键词要从公众号定位出发;比如,我这个号是讲运营的,那么我的核心关键词可以是“公众号标题”、“公众号定位”等。

对应的长尾关键词,可以根据微信下拉框、百度下拉框、5118 进行选择,也可以站在用户角度进行预测;比如,用户想学“公众号标题”,他不会直接搜索“公众号标题”,而是会搜索“如何写公众号标题?”、“公众号标题怎么写?”……

企业怎么做好精准营销,精准获客?

有流量的长尾词,优化才有意义,选好长尾关键词后,我们需要判断其流量大小。常规的就是通过 5118、微信指数看搜索量,这里教大家一种更实用的方法。

我们可以模拟用户搜索长尾关键词,看结果页排名前几的文章阅读数据,并跟他们账号往期数据作为对比,如果相差特别大,那么就意味着这篇文章的阅读量很大可能是通过搜索过来的,这个长尾关键词流量大,可以进行优化。

企业怎么做好精准营销,精准获客?

文章在搜索结果中的排序,主要由 4 方面决定:

1. 关键词匹配权重

1)文章标题匹配

标题与长尾关键词匹配很重要,标题中一定要出现优化的长尾关键词。

2)文章摘要匹配

跟标题同理,摘要中要有长尾关键词。

3)内容匹配

正文中可以多布置些长尾关键词,特别是开头、结尾,但切勿堆砌,要注重读者的阅读体验,吸引他们往下读。毕竟排名只是吸引读者打开文章,能否让他们关注或加微信,则靠的是文章内容。

2. 用户行为权重

跟公众号账号排名一样,用户在搜索结果下经常点开来的文章排名靠前。

排名只负责展现,标题决定了用户是否点开。标题要在包含长尾关键词的前提下,站在用户搜索需求的角度,尽可能有噱头、吸引点击。

3. 内容权重

1)互动性

文章的阅读量、转发、点赞、在看、收藏、留言、阅读完关注等互动数据越高越好,这反应了文章的受欢迎程度。

2)时效性

读者肯定是想看最新、最前沿的内容,所以在搜索结果中,越晚发文的文章越容易排在前面。

3)原创性

原创性与时效性相悖,原创性意味着越早发的文章,原创度越高。根据我们多次测试,微信把时效性的权重看得比原创性更高,这意味着,我们可以通过伪原创内容,对不同的长尾关键词进行铺量。

此外,还有一些基础权重:微信认证、品牌认证、注册时间、有无违规、区域、粉丝数、活跃度则跟公众号账号优化一样。

如果你是一个全新的账号在做 SEO,微信官方为保障用户搜索体验,避免恶意SEO,会把这个账号放入沙盒观察期,一段时间内没有排名是正常的。如有其它问题,请关注公众号“scyyhd”,会安排专人,第一时间回答您的疑问~~

通过赋能企业销售增长的裂变工具系统

一、加推系统介绍

在做裂变的过程中,我们有一个必须要跨过去的门槛,那就是裂变工具。

不管是做公众号裂变,微信群裂变,分销裂变,还是其他的各种裂变,总之,裂变工具是必不可少的。

企业也好,个人也罢,少了裂变工具,裂变活动就做不起来,而裂变又是可以快速,并且低成本获取流量的方法;所以做一款裂变工具,而且是拥有各种裂变功能的裂变工具系统,是必不可少的。

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二、为什么要用加推

我们大家创业赚钱,不管是企业也好,个人也罢,想要赚钱就离不来流量两个字。

说实话,获取流量有一个最简单粗暴的方法,那就是付费做广告。

朋友圈广告、抖音和头条的广告,还有百度的竞价广告,只要是有钱,或者说愿意花钱,去做这样的广告是获取流量最简单粗暴的方法了。

但是,一次上万,甚至是几万的广告费,不是一般的小企业或者创业者能承受的起的。

而且投广告也是有不确定性的,可能投了广告有效果,会赚几万,如果没效果,可能几万块钱的广告费都赔了。

所以选择一个合适的获取流量的方法,就成了关键的问题。

而裂变就是一个非常好的获取流量的选择。

而且在2020年腾讯首次提出私域元年的说法,私域包括哪些,我们的公众号,我们的个人号,我们的微信群,这些都是我们的私域流量池,而且是我们可以且重复持续去触达到我们的这些流量。

只要是我们做好信任培育,我们可以在自己的私域流量池里去持续的做变现。卖1本书给100个人不算厉害,成交1个人100次,才是真的牛。成交1个人100次的关键,还是私域流量的运营。

加推的这套裂变系统,可以很好的满足企业的私域流量裂变的需求。

不管是公众号的裂变,微信群的裂变还是个人号的裂变,加推都可以帮你完成,而且裂变完之后的流量触达和激活,而且你还可以通过加推裂变做到0成本,低成本,高效率的流量获取,帮助你持续的获取到精准的流量。

当你熟练的掌握裂变工具的玩法之后,你会发现,你可以通过1个诱饵,去做到持续的裂变,哪怕是你在睡觉,都会有流量被你吸引过来,这就是裂变的威力。也就是为什么我要用加推这款工具系统的原因。

企业怎么做好精准营销,精准获客?

三、加推的主要功能

1.智能名片

把每个人打造成超级IP,快速与客户建立信任关系。智能名片线上传递,一键发送,多人触达;信息展示更完整,客户了解更全面;个人简介、我的同事、我的企业、主推商品,多重维度为个人背书,让客户更信赖。

2.智能雷达

实时判断价值传递的效果,反馈用户真实需求。实时反馈客户浏览记录,智能分析客户意向,精准判断客户需求;客户的访问内容、进度、意向度、总时长,以及客户对哪些页面更感兴趣都清晰可见,并给出针对性建议。

3.智能宣传册

降低企业印刷物料成本,提升宣传册发放量。电子画册线上传递,携带方便、高效便捷;客户浏览时可实时咨询,在线客服答疑解惑;客户的浏览行为实时反馈,感兴趣的页面和商品精准判断,也可以插入商品链接,直接交易。

4.智能文件夹

企业文件、资料的高度统一,标准化输出。企业里所有的文件都统一收录、分类,员工选取方便,支持PPT、PDF、WORD、图片、视频等文件格式,实现云端存储、智能分析、IM聊天与即时下单功能。

5.智能案例库

无数实证表明,传递企业的客户案例是成交的最佳工具。客户案例统一整理、分类,支持每位员工上传,案例库一键分享,全部客户案例清晰可见,客户看了哪些案例对哪些案例感兴趣,兴趣度都有实时反馈。

6.智能表单系统

满足不同的线上预约,信息登记场景,为线下门店引流。18种预约表单,模块自由拼接,内容自由植入。

7.企业文库系统

让销售借助热点资讯、大V观点等优质内容,打造个人IP,成为客户朋友圈里有价值的人。

8.品牌海报系统

自动生成海报头条,实时更新营销海报,让销售巧借节日关怀、鸡汤名言、热点话题,增进客户情感与互动。

9.短视频系统

自动推荐短视频头条,也可自制客户采访、模特示范、成果案例等,赋能销售以抖音式交互立体式传递价值。

10.企业直播系统

为每一家企业提供专属直播间,通过社交化的传播渠道,为企业精准获客,促进变现;设置推任务,企业全员推广邀约,直播中产生的订单属于邀约者,激发全员推广动力多维度直播埋点,全方位分析直播效果,合理制定直播策略。

11.推力系统

企业的可量化推广管理工具,推广效果数据化,可视化,每一次推广都可获得相应推广币奖励,推广币可以兑换礼品。

12.推任务系统

将每日宣传内容以任务形式下达全员任务接收、分享、获客数据全链可视,保证企业全员私域流量池的持续种草,实现品牌价值在全员客户资源圈的反复营销。

13.BOSS雷达系统

全员推广数据,全员客户信息一手掌控,通过BOSS雷达可一键进入下级员工的数据后台,可查看该员工客户的跟进记录与详细信息。

14.商城系统

企业可为每个员工生成一个专属店铺,打通个人线上交易闭环,实现商城的全员推广,产品信息在线咨询,表单与商品成为超级链接与销售的名片、宣传册、案例库、文件夹、文章、海报、视频完美互通,创造每个销售机会。

15.小程序系统

建设企业自己的小程序,打造私域流量池;将名片,宣传册,案例库,文件都放到智能公文包里,一键分享,高效传递价值;为每个员工搭建个人展示主页,个人信息完整表达。公司信息,产品链接,传递价值;轻松管理手机店铺、线上小程序商城,拼团秒杀,佣金实时到账;企业官网跟个人名片链接,让每个人成为企业品牌的传播者。

16.智能转介绍系统

转介绍系统是加推赋能企业构建其销售网络的裂变推广工具,通过打通线上线下转介绍场景,让转介绍过程变得标准化、流程化、数据化,利用人脉圈创造线索,不断拓宽推广获客渠道,帮助企业从全员营销到全民营销转变,赋能企业销售构建更强大的销售网络。

精准营销的好处就不多说了,相信大家都懂吧,人不要很多,关键在于精准,这样成交更容易!说到精准营销,很多人主要就是引流不到精准的客户,找不到精准的鱼塘而已。

不管你什么行业的,你都需要明确自己需要的是什么类型的客户,客户的年龄,性别,共同点,都需要很清晰的知道才行,否者你乱引流,得不到什么好的效果的。

假设你是卖母婴产品的,那你的精准客户就是宝妈了,对吧? 那宝妈的鱼塘在哪里呢?我们肯定首选:小红书,美柚,宝宝树,育儿网,妈妈帮。这些类型的平台了。

因为这些平台的用户大量聚集着宝妈,鱼塘的用户非常精准,我们做事起来才能更加事半功倍,能在短时间内达到精准引流的目的。怎么做呢?

价值分享啦,不会分享,没主题? 抄同行优秀的文章总会吧? 复制回来以后,修改这么几句话,总会吧? 当我们看见同行的文章点赞多的,评论多的,或者上过热门的,我们就搬回来,稍微修改,再发布出去,不就是一篇原创文章了吗?

精准营销其实很简单的,分析自己的精准客户是谁?他们在什么地方,我们去持续分享价值。客户就会主动上门了,简单吧? 关键就是一个执行力的问题而已。只要你坚持,轻松能引流来精准客户!

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因为没有具体的产品和品牌,这里只能回答一些通用的办法,还需要自行对照思考。

一、要想做好精准营销,首先要思考以下几个问题:

品牌理念是什么?

做的产品是什么?产品的特点是什么?

产品切入的是哪个市场?

这个市场的人群有哪些?人群的标签是什么?

这个市场有哪些相同或类似产品?规模多大?用的是什么营销策略?

1、品牌理念是什么?

这里说的品牌理念,就是要传达什么样的品牌特征给消费者,给消费者留下什么样的印象,并建立起品牌忠诚度。比如XX公司的品牌理念是“产品至上”,直观的传达给消费者其公司专心做技术做产品的品牌特征。

2、做的产品是什么?产品的特点是什么?

充分了解自己做的是什么产品,想要做好营销,需要十分透彻的了解我要销售的是什么产品?是怎么样生产出来的?产品拥有什么样的特点?这里所说的产品特点是同相同品牌和相同产品对比以后得出的。

3、产品切入的是哪个市场?

这里要考虑的就是大市场环境和细分品类市场的问题了,比如餐饮是一个大市场品类,但是火锅就是餐饮的一种细分品类,牛肉火锅又是火锅的一个细分品类,也许未来有一天会出现专卖牦牛的火锅店,又变成牛肉火锅的细分品类。所以产品切入哪个市场,完全是根据产品特点和市场环境定位的。

4、这个市场的人群有哪些?人群标签是什么?

找到市场定位后,就要分析市场的主力人群都是什么样的人?他们的特点是什么?比如说XX智能手机切入的是高端智能手机市场,那么这个市场的人群相对来说年轻化居多,有着以下几种标签:科技控、有一定财务能力、时尚潮流、追求品牌等。

5、这个市场有哪些相同或类似的产品?规模多大?用的什么营销策略?

最后就是深入细致的分析竞争对手,《孙子兵法》云:知己知彼百战不殆,这里需要考虑竞争对手的产品特点,生产规模,资金实力,营销策略等,按我本人的习惯,通常是连创始人及高管性格都要一起分析的,总之,对竞争对手分析的越细越深越正确,那么我们的营销策略就会更有针对性。

二、基础问题分析完,那么我们来看下如何精准营销

分析好以上的问题后,我们可以很清楚的知道产品的客户标签,竞争对手的特点,那么做精准营销要从以下几个点出发:

1、根据客户标签特点制定策略

比如说XX公司的客户标签是科技控,那么其公司在宣传的时候,就要强调其产品的科技含量,并且同竞争对手相比,科技强在哪里,这个问题是大家都关心的。

2、根据竞争对手特点制定策略

比如XX火锅,竞争对手也是各种火锅,那么竞争对手有服务其品牌也有,竞争对手有历史积淀其品牌也有,但是其有独特的食材技术竞争对手没有,那么就可以在宣传推广中强调突出其独特的食材技术,解决了什么问题,有什么独特的味道。

3、根据客群特点制造事件营销

每个客群不同,标签不同,那么关注的事件也不会相同,比如说科技控客户会关注科技类多些,时尚控的客户会关注新的潮流是什么,喜欢美食的客户会关注有什么新的餐厅开业,把握住客户的特点,制造事件,吸引客户眼球,持续占领其客户心智。

问题分析了,策略有了,那么显而易见,精准获客的问题就是根据客户标签,选择客户喜欢的话题、渠道、关注点,推广自身特点,制造事件,从而吸引标签客户的眼球,通过持续的营销推广和夯实的产品基本功,从而达到精准获客的目的。

以上是个人的一些见解,有不当之处,希望可以在评论区共同讨论。

做什么的企业,产品是什么?

没有具体的信息,回答了也是空的,很难落地,除非你想听理论!

1、找到你的精准顾客,在哪里?

2、制定策略,第一步靠什么吸引,第二步靠什么转化盈利

3、线下+线上方式去传播策略,让更多人知道,找到

4、要有完善的工具做辅助,进行管理好顾客,

工业制造业(大类)如何通过互联网吸引精准客户?掌握这几个要领,让你的工厂生产停不下来!

每年全球制造业都会迎来自己的盛会,工业制造企业通过这个盛会可以展望工业未来发展趋势。今年也不例外,在新技术——人机协作、工业互联网、人工智能的引领下,成为“协作、互联、智领未来”发展趋势。

1. 智能化生产和管理

通过设备升级淘汰落后产能,通过信息化的平台完善自身产业链,通过智慧化的SaaS系统实现采购、生产、管理、销售的一体化,学会用数据来管理,减低库存成本,提高效率。然后,逐步完善和平衡线上线下的销售渠道,减小对单一渠道的依赖性。通过数据化的辅助,也便于产销结合,降低库存压力。

2. 工业互联网风口起

5G的发展,促进工业互联网推动解决制造业企业所面临的竞争激烈、市场发展太快、上下游供应链等问题。工业互联网是实现工业4.0关键所在,推进制造业转型向“智造”。很多企业借助工业互联网,在技术上力推自主研发,如边缘计算软件,优化企业自身运营管理,为将来IOT打下基础。

3. 人机协作落到实处

人机协作,即协作机器人,随着应用场景广泛使用,成为“新宠儿”。数据统计显示,不少于10家协作机器人企业发布新产品,而且是从研发六轴机器人起步。

以前,协作机器人因精度和速度达不到要求,只能代替传统机器人,做些简单搬运工作。但随着企业要求提高,加上技术的不断迭代更新,对协作机器人赋予了新技术,更多特性,使人工智能、智能传感器与协作机器人结合,以推动协作机器人落地。未来,人机共融成大势所趋,机器从“定量”计算到“模仿”,具有学习和容错能力。

4. 定制化发展

世界的电子产品制造中心就在中国,为实现小批量、多元化产品需求,就得提高柔性、和效率生产线。一些制造业巨头采用数字孪生技术,为客户提供数字化、可视化生产过程,从而实现智能制造,达到定制化服务。如ABB、FANUC等。国内一些有实力的企业正往无人化、智能化方向发展,甚至自主研发技术,结合工业互联网技术,实现智能化和个性化柔性定制生产。随着细分领域精细化发展,工业智能制造也随之往定制化方向发展,备受业界关注,无论国内企业,还是国外企业,就智能制造解决方案层出不穷。如ABB、FANUC、埃夫特等企业,应用场景有汽车、新能源、物流等行业。

随着网络、计算、存储、安全等新技术不断提高,边缘计算被广泛应用到物端计算能力,从而到达设备链接和边缘计算管理。如KUKA最新产品一样,具有数字运动模式、高效的柔性功能,可应用汽车制造等领域。

要想通过大数据实现精准营销,第一步就是用户覆盖,而用户覆盖的基础则是用户行为数据的采集。用户行为数据采集通常有三个渠道,其一是自身互联网系统的信息采集,包括各种企业自身的各种互联网产品;其二是大型互联网资讯平台,这是一个比较重要的渠道;其三是搜索渠道。除了自身的互联网平台之外,其余两个平台通常需要进行合作。第二部是用户行为数据分析,通过DM hub来发现目标用户和潜在用户的关键环节,这是传统企业转型数字化要关注的重点环节。数据分析的方式和能力往往决定了数据分析的效果,通常不同行业都有针对性的分析工具,也可以让营销实验室开发针对性的数据分析产品。第三步是信息推送。信息推送是大数据精准营销的最后一个环节,同时也是一个非常重要的环节,信息推送的形式对于效果有重要的影响。目前常见的推送形式包括短信息、传统电话以及互联网方式,目前互联网方式更容易被用户接受。互联网信息推送通常需要跟具体的convertlab平台进行合作,呈现形式往往也比较多样化,可以根据实际情况进行选择。

原创文章,作者:秒收号,如若转载,请注明出处:https://www.miaoshou.cc/19253.html

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