一个值得社会深思的问题
市场经济,是一个“**、平等、公平、公正、法治经济”大环境。
有特色的****市场经济,就是同****基本社会制度结合在一起的市场经济。
互联网进入我国,平台经济,网红粉丝经济的出现,实体经济与市场的距离缩短了。在我从业的行业:
果蔬副食品市场
为使农产品走向市场,从田头到餐桌这段路,**连续每年投入大量的财力、物力、精力,农产品在上海市场依然是势单力薄,象天女散花一样无法站稳脚跟。
从理论上说,**直接帮助销售方法,是在用有形手直接推动市场,而不是发挥无形手的作用。
这种绕开市场助推农产品的销售做法,对农产品的市场培育有“拔苗助长”之嫌,忽视了“农产品品牌建设绿色食品推广”,对农业发展的重要关联性。
大市场这潭水很深
农村的现状大量农田的荒芜,青年人的流失。当今市场上的乱象**战,生鲜加盟店的谋略,加盟商的商业套路……
网络上“摇笔杆子耍嘴皮子”的文人雅士不着边际的文章,到处都是在 “敛财”忽悠人,利用网络打“悲情牌”,靠名人效应,网红粉丝经济销售农产品。
假冒伪劣农产品市场上盛行,能卖出高价,优质农产品市场上举步艰难,把 “互联网+”扶贫帮困,农产品的品牌建设,绿色食品的推广,一副好牌打得“稀烂”。
已经使农产品产地难卖,滞销城市价高,进入了一个“死循环”。
市场有市场的游戏规则,经营者有经营者的生存法制。“适者生存”是市场经济社会发展的必然规律。
但愿以上回答,能帮你看清这个问题的存在,原因究竟出在哪里?引起社会的关注!
别人行医几年,都腰缠万贯!我看病一生,身无分文!别人给我个名号“神医半仙”有啥用?老婆说我脑子不好用,儿女们说我头脑实!人怎么活、能满足天下人的心?
做生意太为顾客着想,有些情况是有很有益处的,但也有些时候是会影响利润的。
先说哪种情况对商家是有益处的。举例来说,如果你是做餐饮店的,偶尔会有顾客排队等位置。很多餐厅都为坐着排队的顾客提供免费的瓜子和茶水,可以减缓顾客的焦虑心情,也增强了客户体验,使食客们对你的菜品以外也留下一些美好印象。用最小的成本达到最佳的效果,并不会增加太多成本,反而会起到很大的正向作用。
再来说下哪种情况为客户着想是不太合适的。还以餐饮店为例,假如你是做早餐的,主要经营包子,粥,豆浆,油条,茶蛋和混沌。可能经常会有不同的顾客提出些建议增加品类,如果你每个顾客的建议都采纳,但是这些建议并没有广泛的代表性,长此以往你会增加很多负担和成本,当然就影响整体利润甚至不赚钱了。做生意基本都是二八原则,也就是20%的老客户贡献了你80%的利润。你要首先服务好的是那20%核心客户,如果有能力和精力,再去研究更多的品类,才不会影响你的利润。
所以,为顾客着想绝对不是什么错误的事,就看你这么做,是科学的做还是盲目的做。
也不一定,到这个社会还是很现实,你去为顾客着想,顾客心理还不一定怎么想,会说产品怎么不好,这么便宜,还是以为你赚的很多,要是站在顾客角度想,还是要看什么样顾客。就拿小吃店来说,顾客到你家来吃饭,你站在顾客的角度想,量大味美**便宜,用的都是新鲜材料。还是没用,还是会说你家的怎么样,也么嫌弃。恨不得要给山珍海味吃,从来不会想一分钱一分货。从来都不会去考虑店家成本,有的还会称你忙的时候,走路不给钱。所以这些顾客就没要去考虑。但也有好的顾客,看你忙不过来,还有帮你忙的,也计较什么,像这些顾客也不要你去站在他们角度想,就是所谓的人心换人心。不能一棒子打死所有人,做生意不管是什么样的生意,总是有不讲理,讲理的,看自己怎么去做,不能老是用,顾客是上帝的标准来衡量,感觉合理的就可以,不合理就没要去理会,做生意只要不亏本就可以,自己的心也不要去那么黑,认真用心的经营,顾客还是会讲理。做生意要看自己,怎么去做。
感谢诚邀,首先我们从字面上来看投机取巧与真正为客户考虑哪种会更受欢迎,很显然是后者。所以针对题主的问题我回答两点。
1、人与人之间什么最重要?诚信
投机取巧是指利用时机和巧妙手段谋取个人利益,也指不愿下功夫,凭借小聪明侥幸取得成功。
这种方式是见效快,容易取得成功,但带有欺**性,也容易后续产生麻烦,所以是不可取的,赚的也是一时之利。
人与人交往最在乎的莫过于诚信,投机取巧能取的一时之利,却丢失了诚信,产生一个负面口碑,其结果是交集范围越来越窄,断送以后的财路和机会。
2、现今社会人们都相信权威
无论是做生意还是做销售,只有置身客户角度去考虑,才能更深入的了解客户需求,并对客户没想到的问题提出相关建议,往往能让人留下深刻印象。
即使当时你的产品不能满足客户要求,没成交,客户也会记住你这个人。因为他会觉得你专业,以后有熟人需要类似的产品,往往第一个想到的就是你。
在生活中就有很多这种例子,比如我们去买房子,遇到一个非常专业的销售员,根据我们的情况提出了一些非常专业的建议,那我们就会相信他,而且有熟人要买房子我们也会推荐给他,为什么,因为相信他。
长此以往就会更多人相信他,累积更多的资源,慢慢的名声大噪,他自己就具有了品牌效应,具有权威性,财富之路就会越来越宽广。
不要在意一时的得失,投机取巧,凭小聪明取得的成功是无法持久的,只会取得暂时的收获,最终吃亏的还是自己。凡是搞投机取巧的人都不会成大气候!
而真正为客户考虑,把客户的问题当做自己的问题来对待,短时间可能不会被客户认可,因为人总是喜欢听好听的,但是等时间稍微一长,客户也会慢慢的明白过来了!谁才是为着想的,等他明白之后,下次需要合作,第一个想到的肯定是你!
现在的人都不是傻子,而且钱又不是大风刮来的,谁在投资的时候不多个心眼呢?一时被人利用小聪明**一下,你感觉第二次还会上当吗?
做生意应该赚取合理的利润,但也要站在市场的角度为顾客着想;这两者必须要兼顾,缺一不可;
如果单纯只是站在顾客角度,为了取悦顾客而不考虑利润,那店子的经营是很难长久的,因为做生意没有利润如何能维持下去;没有利润怎么样对员工进行激励,员工如果工作没有**怎么能服务好顾客;
如果单纯只是考虑店子的利润,一味的投机取巧,偷工减料,那样顾客都会流失,市场的竞争是无情的,消费者现在越来越理智,都知道货比三家;
所以做生意既要考虑利润,同时也要让顾客满意,这样才能长久!
《道行般若经》里说:“我愿为十方人作桥 ,悉令踏我得度。”
利他的快乐才是真正的快乐,利他的回报不一定是钱,可能是健康、可能是平安。
不要太计较金钱,财富如流水,流来流去而已,钱多也不一定是好事。
自古真情留不住,总是套路得人心。
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