康养产业大热,应如何赚钱?

在国内康养产业大热的情况下,各类专家、专业机构、实业界人士都在探索康养产业的盈利模式,本文列举了七种盈利模式供参考。

康养产业如何赚钱?

赚土地的钱

在城市远郊低价拿地开发养老养生项目,随着土地价值提升进而获得土地溢价收益。这部分是最容易、也是开发商最想赚到的钱。

赚服务的钱

有康养意愿的人群有消费的需求,所以在护理方面、服务方面供应品种丰富,通过提升服务来盈利。

赚设施的钱

为康养人士配置会所及其他服务设施,提供消费场所,通过配套设施获取收益。服务和设施是康养产业的核心,但这一部分是目前国内项目的短板,未来需要开发商进一步加强。

赚人群的钱

当一个社区成熟之后,会形成康养人群的文化、社交集聚的圈层效应,从而有利于提升地产价值。

赚量身定做的钱

细分市场、研究康养人群的活动规律,进行有针对性的设置,即量身定做,形成一套成熟服务体系、管理体系,从而提升价值。而从精神层面和量身定做提升价值需要进行长时间的探索,才有可能实现。

目前国内康养产业的盈利来源重点体现在对客户定位、土地获取、政策优惠补贴、金融结合、专业服务能力等关键要素处理的差别上,由此形成各具内涵的盈利模式。

具体可分为以下几种种:

0 1

销售模式——出售产权

销售产权快速盈利。与传统的出售产权房方式基本一致,以养老、养生、度假概念,出售房屋产权为主,区域级别配套并举。通过出售适老化住宅产品快速回笼资金,是目前较为普遍的一种盈利方式。

优势:采用这种模式资金回笼快,模式复制成本低,风险小。

劣势:无法享受物业持有带来的增值收益,也意味着放弃了康养产业链上居住以外的其他衍生价值。

0 2

没有选择出售物业,而是持有并长期租赁,担任起运营商角色,设立一定的入住门槛,然后采取按月收取服务费的形式运作项目。

劣势:对资金要求高,投资回收期较长,此外对开发商的运营管理有较高要求。

0 3

销售+持有模式——租售并举

这种模式可以通过产权销售实现资金快速回笼,降低资金成本和压力,用于经营性物业的建设,同时经营性物业与配套设施又提升了可售物业的市场价值,使整个项目实现内部平衡和良性循环。这种模式是持有型不动产开发的重要策略,为国内大部分康养产业开发商所接受,对于资金实力有限的传统开发商比较合适,适用于普通养老公寓和大型混合式养老社区的开发。

优势:这种模式可以缓解资金压力,也可以避免后期运营服务中出现的问题,解决资本投入与后期盈利的问题。

0 4

会员制模式是指投资运营商销售会员资格,并为会员提供全方位、多层次的康养服务,通过收取会员费和服务费实现盈利。

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