大家不要把流量变现看的很高大上。你想想看，把上千万甚至上亿的人**到一起，随便兜售点什么，赚钱就是分分钟的事。互联网公司，特别是平台型互联网公司，难度最高的不是流量变现，而是吸引流量。21世纪实际越来越贵的是什么？是流量。

**到流量后，如何变现上，各家使各家的招，各家都有秘密配方（长文预警，只有15秒耐心的网友，可以出门左转离开；想看好玩的请继续往下走）。

下面我们将解剖BAT，讲讲流量变现的秘密配方。

阿里巴巴：天下没有难变现的流量

流量变现虽然是个技术活，但再难的事在马老师眼里都不是事，因为天下没有难变现的流量。

马老师别激动，我们当然知道您的原话是“让天下没有难做的生意”。在流量变现方面，您最有发言权。

15年前，淘宝网面世，来自美国的eBay通过易趣网落地中国C2C市场，占据国内超过90%的市场份额。

淘宝网正面和易趣网刚没有胜算，于是打出一招“黑虎掏心”：易趣网不是要对卖家收2%的交易佣金吗？淘宝网免费！

eBay最终兵败中国，在退出中国的那天，老板还可能一万个不服气：天下没有免费的午餐，马云你搞免费，看你怎么玩下去。

在中国市场，eBay因为葱花钱输掉一顿大餐

事实证明，eBay的老板错了。淘宝一统**后，开启流量变现模式，淘宝天猫卖家们需要付出的包括技术服务费、装修模板费、会员关系管理费等9种费用（保证金和淘宝客费用除外），淘宝卖家相对要少一些。但要让店铺保证一定的营业额，一年的运营宣传费用超过20万元（天猫、淘宝各开一家店）是小意思，详见下图。

相比之下，2%的交易佣金真的是葱花钱好么。估计eBay的老板都能看傻眼了，马云确实没有提供免费的午餐，要命的是午餐还不便宜。

腾讯：只要在我这儿玩，不怕你不花钱

QQ在网吧青年中流行时，很多人没想明白，一个网络聊天软件能赚到什么钱啊？普通人想不明白，老一辈***包括海尔的张瑞敏也没想明白。

2004年****中国经济年度人物颁奖现场，马化腾获得年度新锐奖，当时QQ注册用户数3.55亿，活跃用户1.19亿，央视给小马哥的头衔是“网站站长”，这个头衔今天看来真的很LOW。

主持人要求马化腾现场说服海尔CEO张瑞敏使用QQ。

大概没搞懂QQ如何将流量变现，结果张瑞敏秒拒使用QQ，马化腾的表情如下图，两个字：尴尬。

当时互联网经济还很边缘，今天炙手可热的马云老师坐在第二排，没有开煲鸡汤（主要是没人喝），第一排的都是传统企业的老总。当年想不明白互联网企业如何变现流量的，现在都有廉颇老矣的感觉，想明白的都已买了腾讯股票，赚几百倍收益。

不仅时间是金钱，眼光有时也是金钱。

我们回到QQ流量变现问题：

• 卖头像皮肤，有一阵子用户不买QQ皮肤，腾讯让你只穿**聊天，被用户痛骂之后，腾讯给大伙穿上衣服（推出免费皮肤）；

• 卖**，在聊天对话框旁边闪呀闪的，想关掉？不可能，否则腾讯怎么赚钱；

• 卖会员等级，QQ用户谁用谁知道；

……

你以为这就是腾讯变现流量的全部招数？其实，只是1.0版。2.0版是给自有核心业务导流，比如腾讯游戏、腾讯文学、QQ音乐、腾讯漫画、腾讯新闻网、QQ浏览器等。这些腾讯的亲儿子们有了流量哺育，成长为白白胖胖的独角兽，上市之后让腾讯赚的盆满钵满。流量不仅变现，还增值了。

2.0版也不是终极版，后来腾讯又搞出流量变现3.0版本，从哺育亲儿子到哺育干儿子（腾讯投资的企业），最典型的是京东、拼多多等。从此，腾讯由单一的QQ产品演变为以社交为核心的生态帝国。

只要你想通过网络聊天、交友、工作，要么选QQ，要么选微信，反正都是腾讯的产品，逃不掉的。一旦上了腾讯的船，马化腾才不会担心你不花钱纳。

百度：把关键词变成印钞机

相对于腾讯，百度的流量变现方式简单粗暴：**关键词。

和百度打交道的公司，对SEO（Search Engine Optimization，译为搜索引擎优化）这个词应该不会陌生，直白地说，就是购买关键词。

比如“投资、理财、P2P”等词语，你买了的话，用户搜索这些词，你的公司就排在最前面，点击后进入你公司的主页，接下来的事成年人都懂的，这**概率成为你的菜：客户。

通过关键词引来一个客户要花多少钱呢？几块钱，真的不贵。

当然，这只是最初的情况。当百度垄断PC端80%的流量后，关键词也……涨价了！涨价很好理解，二十年来，房价涨了多少倍，大家心里都有数，何况百度又不是公益慈善机构。

因为点击率高的关键词是稀缺品种，抢的人又多，结果**就被哄抬上去，贵的时候，点击一次关键词搜索，要花几十元。怎么个贵法，具体见媒体报道截图。

点击鼠标左键还是很轻松的，所以你可以想象一下，随着亿万网民的食指有节奏地点击鼠标左键，在百度那里，一长串***数字在不断变化，它们可是实打实地真金白银。

但百度觉得，让大家在关键词上展开军备竞赛还不够，于是又推出“品牌专区”。接地气儿地说就是，李四公司为防止“李四”这个关键词被竞争对手张三公司买走（张三公司买走的话，用户一搜李四，结果出来张三公司，等于李四公司的潜在客户被张三公司撬了），于是花钱向百度购买“品牌专区”。

扯淡之处在于，公司名气越大，这笔保护费也水涨船高，高的一个月能有一百万。嗯，是不是感觉沦为了流量巨头的打工仔？

这种流量变现方式有一个妇孺皆知的名称“竞价排名”，至于如何妇孺皆知，可自行搜索“魏则西事件”。这里不展开。

以上说的都是大家熟悉的互联网公司的流量变现方法，不知道大家对我的回答是否满意？欢迎在留言里发表不同观点。

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互联网流量变现的主要方式有电子商务、**以及增值服务等

说起电子商务大家最熟悉的就是淘宝、京东等平台的业务流程。其他也有一些垂直类的互联网公司利用自己的流量优势从而开始电子商务的运营。例如很多女生都爱用的小红书，以及健身爱好人士使用的Keep。最开始小红书是一个美妆个护等产品的分享平台和社区，后来因为人气的累积，就自己开始运营小红书商城，各个美妆达人分享的产品可以直接就在商城一站式购买。Keep也是同样的发展轨迹，现在除了有各类健身的教学**，还有自己的网上商城**各类运动健身器材。

**投放是互联网最传统的变现方式。互联网**的原理与传统**并无本质上的区别，只是**的形式变成了网络上各种各样的链接，图片，**。这里除了**主和承载**的流量入口外，还有一些中间商代替**主选择最合适的曝光位置，统一向**主收费，向流量入口付费，赚取一定差价。

增值服务的种类很多，最常见的是会员类，内容消费类两种。会员类比如爱奇艺、优酷等**网站的付费会员，用户付费可以获得更好的服务。今年很火的直播和知识付费就属于内容付费。它们的共同特点是把免费的流量，转化为付费的流量。

流量变现的方式有很多啊，我们可以举个例子来说明，比说你在一个人流量特别大的路口有一家店，那么这个人流量就是这里所谓的流量，而人流量越大就说明你越有发展潜力，那么围绕着这么大的人流量你可以靠什么挣钱呢？你可以在墙上贴**挣钱、你也可以在店里买一些衣服、玩具挣钱，这些都是你可以把流量变现的方式啊，因此可以说流量变现并没有什么固定的模式，只要一个业务能挣钱那边他就有机会成为流量变现的方式。

当然这里面还会涉及到一个问题，并不是说你有流量了就可以随便卖产品了，这还跟你的流量群体的类型有很大关系，比如说你家店正挨着一所小学，自己的流量群体也就是一些小学生，如果你的是一家空调、洗衣机的电器店，那么你这不就等于作死呢吗，所以流量变现的方式有很多，但还是要根据你的流量群体类型进行选择。

最典型的是我们熟知的流量帝国腾讯，最开始的时候围绕着QQ巨大的流量怎样实现盈利，马化腾他们也是没有办法，因为当时对于互联网流量还没有现在这样的认识，因此曾经一度马化腾团队还差点把QQ卖掉。

不过之后呢，围绕着QQ用户群体的特点，腾讯推出了QQ会员体系、开心农场、游戏等等周边的业务，也顺利的把自己拥有的巨大流量顺利变现，但你以为腾讯围绕着流量变现就没有走过弯路吗，显然是不可能的，比如腾讯的拍拍、SOSO其实最终也都没有发展起来，因为什么？除了自己运营商的问题之外，也就是因为自己的用户群体跟这方面的业务并不完全吻合。

因此来讲嘛，流量变现的方式千万种，但最终属于自己的也是要跟自己的用户类型来选择最合适的方式，不过总而言是目前什么是最重要的？就是流量，拥有了流量就拥有了一张入场券，也才会有更大的成功的可能。

在互联网时代，流量即是金钱，流量变现总体来说，有以下几种途径：

一．互联网公司想要把流量变现，无疑就需要进行流量转化，变成实体商品的交易订单。将流量转化为虚拟服务，也就是我们常说的Online to Offline（简称“O2O”），打通线上和线下的优势。通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，比如说餐饮、看电影和演出、美容美发等。以此来获取更丰富且全面的商家服务的内容信息，更加便捷的向商家在线咨询进行预售，吸引更多新客户到店消费。

二．通过**合作与投放进行盈收活动。流量的人群画像，行业集中度越高，流量就越值钱，然后和行业相关的企业达成合作。**投可以根据**投放效果或是按照投放时长收费。如果互联网公司自身的流量比较纷繁复杂，用户类型多样，可以通过**联盟向用户智能化推荐**，通过用户的点击量，来赚取相应的佣金。比如说今日头条、爱奇艺等app，或是公众号我们都能看见其植入的**内容。

三．又或是关于自媒体、微博大号、意见领袖类等的粉丝流量，针对粉丝的年龄分布以及喜好，定期策划推出具有**力或是物美价廉的产品**，抓住粉丝这一巨大的流量群体所带来的潜在效益。

四．二十世纪七十年代，来自美国的三位经济学家提出了一个非常重要的概念“信息不对称理论”。指的是利用自身优势，为他人提供有价值的信息而获益。并让回答者在信息出让中获益。所以知识付费也成为流量变现的一大途径之一。

五．如果互联网公司的流量达到了一定的规模，且质量较优，后续又不想继续运营维护，可直接将相关业务流量打包**给有需求的企业。

以上就是个人总结的关于互联网公司流量变现的几点途径。希望对你有一定的帮助吧！

虽然一直在说流量为王，但目前流量变现的方式其实还是比较简单粗暴的。简单打个比方，可以把线上的流量看作是线下的人流量，线下人流多的地方就是**，那么线上流量多的就是热门APP，**自然租金高，而热门APP的估值高。

那么如何变现呢？

1、卖**——最简单粗暴的做法

这个就非常常见了，也是最简单粗暴的做法了，比如百度的竞价排名（Google也有）、各种APP上的硬广（开屏以及夹杂在内容里的**）、各种微信公众号的软广，因为上面也提到了，线上流量就相当于线下人流量，有人的地方，就可以打**。

2、卖流量——以淘宝为例

大家都知道，淘宝（包括天猫和阿里巴巴）是一个电商平台，然而淘宝和京东、亚马逊都不一样，他一开始自己并不卖货（当然现在天猫**、心选出现，淘宝也开始自己卖货了），如何赚钱呢？卖流量，淘宝会有很多付费推广模式，比如直通车，付费后让你的宝贝直接出现首页，用户点击后直接跳转到宝贝详情页。

这就相当于把流量（线上人流量）贩卖给店家，听着是不是很熟悉，没错，还是卖**，传统媒体的做法也是这样，只不过传统媒体是把受众卖给**主，同样都是二次贩卖。

有兴趣的话可以去搜一下阿里巴巴早期的创业史，关于1688的那一段，其实也是一段贩卖流量的起家史，只不过那时候阿里是从其他地方买流量，然后再卖给1688上的企业客户。

还有所谓的精准营销、精准投放，其实也是卖流量、卖**，只不过有了线上的数据支撑以及用户画像，可以让商家的**更加准确的找到自己的用户群体。

目前其实流量变现的方法还不是特别多，但已经很实用了。更多的互联网企业只是在疯狂的抢夺流量抢夺用户抢夺市场，以此来讲好故事，然后上市。至于还能怎么赚钱，谁知道呢？

对于互联网公司来说，流量变现无非就是三种方式：卖实体商品、卖虚拟服务、卖**。

将流量进行转化，变成实体商品的交易订单，这个就是电商。例如：京东就是干这个的，阿里其实都并不算是电商，因为阿里其实没有买实体商品，阿里的主要流量变现的方式还是**，通过对天猫、淘宝的商家提供站内的**等等来获利。

将流量转化为虚拟服务（例如：优惠券、电影票、电话费），然后我们到实体去体验，这个就是O2O。例如：美团、携程等等就是这样赚钱的，他们都是整合了线下的各种资源，但是通过在线上购买服务，线下进行体验的方式，从中抽取服务费。

因为有流量，因此进行**的投放，这个算是互联网最传统的流量变现方式，也算是被应用得最广的（内容类的平台都是这样赢利）。例如：今日头条、爱奇艺等等，当然，爱奇艺还有一部分收入是会员收入，如果你不想看**，那么你可以成为会员。

当然，游戏是一个例外，网络游戏没有实体商品，虚拟服务并不赢利，也不投放**，主要是通过游戏道具的收费来赚钱，游戏道具其实就是破坏游戏平衡的途径。

当然，如果你的流量能够转化为非常有价值的数据，可以被挖掘和分析并且形成一些指导价值的话，那大数据的应用也是一个可以变现的方式。

当然，大数据的变现方式也就那么几种：一种是为你的用户提供行业层面的数据预测、数据分析的付费服务，一种是为社会层面提供一些相应的指数后，得到一些**的扶持。

当然，还可以为你的未来业务开展提供一些帮助和决策，不过这个其实算是无形的价值了。

流量的应用方式虽然多种多样，还是不管怎么玩，其实还是逃脱不出这几个方式，现在的中国互联网，流量可以说已经非常昂贵了，想要再找到一个能够产生大量流量的应用，难度应该是非常大了。

在互联网有一个定理：流量即现金！

流量就像黑洞一样，具有强大的的能量，又像是黑暗森林，蕴藏着巨大的宝藏，也像矿山，深埋着丰富的金矿。

这就是互联网公司乐死不疲的原因所在！那么这些互联网公司是怎样将流量转变成现金的呢？不外乎有这么些方式：

1.流量**

这是早期互联网公司的流量变现模式，比如百度联盟**，就是靠搜索引擎流量，为商家提供**服务。

如今的微信朋友圈**、微信公众号**、阿里巴巴的淘宝联盟均是这样的变现方式。这是是一种撮合流量交易的方式。

**网站、资讯网站、搜索引擎等均采用这样的方式变现。

2.电商变现

这是属于生态流量变现方式，比如阿里巴巴的阿里妈妈**联盟，提供给商家流量入口，从而获利。

当然京东商城的**联盟，也是一样。以及腾讯入股京东，也属于电商变现的方式！

3.入口变现

事实上不管是搜索引擎，还是电商平台，甚至社交平台和支付平台，都是通过入口变现。

QQ和微信提供了用户入口和支付入口，支付宝提供了支付入口，人工智能产品提供了使用入口。

这些入口都是可以变现的。

就拿支付入口来说，通过支付付费、现金存储、支付手续费等，均可以产生现金收益。

4.场景变现

这是基于一种流量矿石的生态变现。比如小米的生态链企业、微信跳一跳游戏营销等。

这些都是流量变现的方式。当然还有更多的流量变现方式，回答不全面，欢迎补充、砸砖头！

互联网四大最挣钱的生意:电子商务，网络游戏，**，增值服务，本质上都是依托于流量的。 下面会从这四种生意的业务流程的角度去分析一下，流量是怎么变成钱的。

1.电子商务

电子商务的主要业务流程就是大家熟悉的去淘宝买东西，网上下单，送货到家。但实际上除了2C的业务，也有一大块是2B 的，比如阿里巴巴。服务于这种业务流程的产业链，养活了上下游非常多的公司。以淘宝为例，送快递需要庞大的快递网络，催生出大大 小小的快递公司;开淘宝店需要有客服，需要装修店铺的设计人员，而淘宝庞大的出货量又养活了义乌小商品生产的厂商。在这个链条中 的每个人的生存都依赖于消费者对淘宝的访问，也就是淘宝的流量。

2.网络游戏:

网络游戏的业务流程更简单，运营商运营网络游戏，玩家在游戏里消费真金白银。这个链条中，游戏首先需要研发商来开发 完成，研发团队通常包括策划，程序员，美术设计师，而负责运营游戏的公司除了运营人员外，也需要有客服团队服务玩家，搭建和维护 服务器的程序员，负责获取目标玩家的市场推广人员，商务人员等。这些工作可以简单概括为玩家流量的获取，转化，和付费。

3.**

互联网**的原理与传统**并无二致，只是**的形式变成了网络上各种各样的链接，图片，**。这里除了**主和承载广 告的各种位置——流量入口外，中间还有许许多多的中间商，他们代替**主选择最合适的曝光位置，统一向**主收费，向流量入口付 费，赚取一定差价。这三方构成互联网**的基本玩法——买量，买量买量，实际上买的还是**受众的流量。

4.增值服务

增值服务的种类很多，粗略的可以分为会员类，内容消费类两种。会员类比如**网站的付费会员，****的会员等，用 户付费可以获得更好的服务。内容消费类比如今年很火的直播和知识付费。它们的共同特点是把不付费的流量，转化为付费的流量，从这 个角度上说，网络游戏其实也可以算作一种增值服务。 互联网是一个有着无数节点的复杂系统，这四类生意并不是互相**的，这些业务往往都是互相关联相互依存的。比如网络游戏为了获取 流量需要去买量，要去。去投放**，玩家在游戏里付费又需要依托支付宝微信等电子商务服务。用户在网络上的一切行为的数据都可能 被收集统计，被卖给以他们为潜在客户的电商，游戏，**，增值服务公司。

互联网的魅力就在与在这无数链条交织的庞大网络中，无数 的商机与想象力吧。

对于互联网公司来说，流量就意味着现金，但是目前很多互联网企业都是免费为用户提供服务的，因此很多人对互联网如何变现都不是太了解，对于互联网公司如何通过免费的方式来赚钱，很多人都存在疑问。

实际上对于互联网公司来说，只要用户量足够大，他们想变现的方式是非常多的，通常情况下主要有以下几种方式。

第一、**业务。

**业务一直是各大互联网企业主要的收入来源之一，特别对那些门户网站或者新闻网站来说，**业务是他们主要的收入来源。

比如大家在使用腾讯的产品，包括QQ微信的时候，都会看到很多**，这些**收入给腾讯贡献的收入可不是一笔小数目，2018年**业务给腾讯贡献的营收就达到了581亿元。

第二、游戏业务。

游戏业务也是互联公司主要的收益来源，至于游戏业务的具体收入来源，有些企业会自己开发游戏，类似腾讯网易这些企业游戏的收入就占到了营收很大一个比例。比如2018年网易的营业收入是672亿元，其中线上游戏业务收入就达到了401亿元，游戏业务对网易的营收贡献接近60%。

除了网易这些以游戏业务为主打的互联网公司之外，有很多互联网公司即便不是以游戏业务为主，但是他们也会给其他游戏公司引流，这个也是可以带来不少收入的。

第三、金融服务。

最近几年我国的金融业务，特别是消费金融的迅猛发展，给各大互联网公司开拓了更多的收入来源。这些金融服务包括**，理财，信用等等都可以带来不少的收入。比如阿里巴巴来旗下的借呗、花呗每年给阿里巴巴贡献的收入就达到几百亿以上，光利润就接近100亿。

对于其他互联网公司来说也是一样的道理，最近几年很多互联网公司都积极开拓金融业务，有的是直接开设自己的金融产品，有的是直接给第三方提供流量入口，他们通过各种方式导流带来的收入都是不小的数目。

第四、电商服务。

过去十几年，我国的电商发展非常迅猛，目前我国的电商总体交易规模已经接近40万亿**币，而且这个规模还在以较高的速度在增长，所以电商也成为了各大互联网企业变现的主要方式之一。

目前一些主流的互联网企业，包括阿里巴巴，腾讯，百度，今日头条，京东等都有涉及电商，有的是自己发展电商业务，有的是跟第三方合作，但不管是通过什么方式来发展电商业务，他们都可以通过用户流量来变现。

第五、提供增值服务。

除了上面我们提到的这4种变现方式之外，提供增值服务也是很多互联网平台的重要变现方式之一，这些增值服务主要是跟一些第三方机构合作推出一些服务，比如旅游，购票，电影票，手机充值等等。

第六、会员收费。

对于互联网企业来说，最简单最直接的收入来源就是对会员收费，我们目前看到很多影视类的互联网企业，它们的主要收入来源就是会员充值，比如爱奇艺腾讯**，优酷等大部分收入都是来源于会员费。除此之外，大家所充值的QQ会员其实也是一种会员收费的方式。

不过对于这些收取会员费的平台来说，他们必须有独家的内容才有可能实现这种收费模式，如果所提供的服务很广泛，其他平台也能够提供，那想要通过收费的方式来盈利，其实是不太现实的。

当然上面我们所列举的这6种变现方式只是常见的几种方式，实际上对于互联网企业来说，只要他们有足够多的用户量，可以变现的方式其实是非常多的，只要能赚钱的东西他们基本都可以做，就看他们愿不愿意就做而已。

我来说一下互联网公司是怎么赢第一桶金的。

90年代末的时候，各路英豪携带别人投入的巨资进入互联网领域，搜狐呀，新浪呀，就是这时候进来的。进来的时候都豪情万丈，但很快就出现问题，就是这些门户网站只有投入，没有产出，很快就变得苟延残喘起来。

腾讯也是这时候出现的。它的主打产品oicq是广东省**部门一次即时通讯软件竞赛的产品，oicq是仿照以色列人发明的软件icq编的，但功能有所改进。oicq后更名QQ。这款软件并没有被广东**部门采用，但用户却不断增多。它的用户呈几何级增长。腾讯最初也是靠别人的投资苟延残喘，找不到盈利的方法。

2000年以后，QQ一度要收费，但受到用户的**，最后不得不停止收费。 马化腾一度想把QQ卖掉，搜狐就是潜在的买主之一，搜狐曾经收买过以同学录著称的chinaren，那时风头正盛。搜狐对QQ出价50万，腾讯要价100万，最终没谈拢。现在搜狐不断**，而腾讯还是挺有活力的。

好，早期这些苟延残喘的互联网公司是如何赚钱的呢？那就是一句话，和手机的结合。当时，搜狐、新浪等专门有一个网页，用来下载段子和**。一个段子一毛钱，一个**五毛一块的。钱从话费扣，不要小看这一毛五毛的，由于国人基数巨大，这就是这些门户网站赚的第一桶金。腾讯也一样，当时有人在手机上用QQ，流量费用和移动服务提供商分成，钱也是从话费扣得。于是这些公司就生存了下来，再后来，赚钱的门道就越来越多了，这个你从其他回答中就能看到，我就不重复了。