怎么考察一个公司的项目是否靠谱?

考察一个公司的项目可以从“看事、看人、看口碑、看准备”四个方面入手。

作为一个9年项目经验的人,我在复盘过往的项目心得,发现能创造好结果的项目团队,都有以下四项特征:

第一、看事:过往的项目案例,项目的PDCA,前期哪些准备;中期哪些执行和风险管控;后期哪些结果和收益。没做过好项目的团队,很难杜撰出来好的项目案例,当然要适当提问才行。

第二、看人:看团队成员,重点是项目经理的统筹能力和项目团队的执行能力。一群有能力有态度的人,组成的项目团队,成功的系数大一些。

第三、看口碑:在这个公司所属行业打听一下,好的项目团队,一般口碑都不错。多问几个知情人,避免产生以点带面的误解。

第四、看准备:这个项目团队和你做项目沟通、卖进的时候,准备是否充分?项目宣介PPT,项目资料打印,项目数据分析,项目周期与预算等,准备的越充分,说明项目团队的专业级别越高,成功的可能性越大,反之,只带着一张嘴过来的项目团队,是没有诚意的,专业级别也是偏低的。

考察一个项目真的需要多方面,多纬度的了解。

怎么考察一个公司的项目是否靠谱?
怎么考察一个公司的项目是否靠谱?
怎么考察一个公司的项目是否靠谱?

1、企业的项目可行性报告,仔细看是都下了真功夫在做;2、企业对该项目已经做了的投资情况,有没有发票、付款凭证等投入证明;3、企业的资质,近几年的财务审计报告,看项目企业的实力和发展情况;4、看企业的项目人才团队,技术实力,人才的证书、质量,技术能力看以往取得的证书,新产品技术含量等。更多详情,可关注我私聊。

对项目的评选有几个硬性指标:1、团队,看团队的构成、精气神、初心。如果是高科技企业,团队的构成中有没有知名专家,有没有在某个领域有非常权威的建树,或者有没有很有前景的发明创造;如果是互联网企业,看团队的CEO、COO等是不是知名互联网公司出来的,是不是在某个领域有杰出贡献,是不是有投资人投资。创始人的初心是想赚点钱就撤,还是想打造一个百年企业?企业的长远价值是靠时间的跨度去衡量的。2、赛道,今天再按传统模式做生意会非常费劲,互联网时代可以让所有的生意再做一遍。选择什么样的赛道、前景能不能支撑五年、会不会迎合未来趋势非常重要。今天因为同质化竞争的严重,很多中小企业陷入投资—亏损—再投资—再亏损的怪圈,撑下去也有业务,就是利润点很低,不撑下去不知道该干嘛。所以选择赛道,不要太注重当下,投入就盈利的产品只能是同质化的产品,要布局未来3—5年能崛起的行业,比如说环保、农村污水处理、新能源等。3、企业文化,企业文化虽然有点务虚,但没有一个好的企业文化和愿景的公司一定走不远,企业文化的价值观都不被人认可,产品也会不被人认可,产品一定要解决两个问题,一是解决产品本身的使用价值问题,也就是产品的功能性;二是要解决产品能带着公司走多远的问题,这是产品的附加属性,如果产品有口皆碑,那么企业文化自然而然也会获得歌颂,这是企业能长且久安的法宝。4、财务,如果能看到财务报表就会对一个公司的运营了如指掌,财务是透过现象看本质。很多公司为了招商、招加盟、或者融资等,会把表象搞的很红火,比如餐饮行业一般都会把自己的直营店搞的很红火,赔本赚吆喝就是为了招加盟,赚加盟费。也有些互联网公司为了融资大量发展用户,比如注册一个用户会有多少钱的现金奖励,因为资本市场会考核一个互联网公司的用户量,也会根据用户家进行估值,但是很可能存在某些用户都是僵尸用户,或者是来薅羊毛的,或者是商家烧钱招揽来充人数的。总之,现在是现金为王的年代,经济下行压力下,最好还是捂紧钱袋子,等待时机。

怎么考察一个公司的项目是否靠谱?
怎么考察一个公司的项目是否靠谱?
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考察一个公司靠谱,只有一个硬办法,先了解承包这个个项目做的人靠谱不,其次就是好拿钱不。如果都是空头支票的项目就不要去投,账本上挣了几千万没现金都是扯谈,水深了,怕你游不回来。

看他员工的收入和被尊重的情况

我认为五点要求

1、首先应该从市场调研,行业调研和需求调研开始。市场调研、行业调研是说,要去调研现在这个市场上做同类的竞品有哪些?每个产品都是怎么做的?他们的用户量多少?有没有盈利?盈利的方法是哪些?我们想做的这个产品路径是不是已经有人做过?做的结果是什么?如果有的话,做的怎么样,为什么没做好?

2. 需求分析。就是要分析这个需求的目标用户、使用频次、痛点大小、付费意愿等。需求的目标用户决定了这个产品它最多有多少用户,他的用户量到底有多大的空间?使用频次和付费意愿这两个事情,决定了这个产品能不能挣钱、能挣到多少钱?生意基本上可以分为四类,频次低单次收费低,频次高单次收费低,频次低单次收费高,频次高单次收费高。最终还是要回到一个问题,做这个产品的目的是什么?是为了想挣钱,还是为了战略性的占领这个市场,还是为了抓住这类用户,亦或是为了好玩或者尝试?

3. 我们要做的这个产品跟市面上已有的产品之间相比有没有不同?有没有壁垒?有没有创新?所谓不同就是,我们要解决的问题,可能跟其他的竞品属于同一个领域,但是解决的问题还是有差别。所谓壁垒就是我们有没有一些核心的内容是其他产品或者后来者抄不走的。并且竞品有没有一些壁垒是我们所抄不走的。壁垒可能包括技术壁垒,资源壁垒,以及起步早的时间壁垒,资金壁垒等。我们对于问题的解决方法、产品路径有没有创新,有没有效率提升。

4. 详细数据。以上查完以后,还需要看详细的数据,比如,自然增长率,用户活跃度,留存,日访问次数,付费率,二次付费率等。前期如果没数据的时候应该怎么办呢?有两种方法,第一种是,查竞品的数据,通过各种手段,网上查找,或者找朋友帮忙问这些数据

5. 行业趋势。任何一个项目,都属于一个行业,我们既然要判断这个项目,做完上面的四条以后,应该对整个行业有一定的判断。朝阳行业还是夕阳行业?红海还是蓝海?风口还是已经退潮?大势所趋还是趋势已过?三分天下还是一家独大?是否还有机会?

怎么考察一个公司的项目是否靠谱?
怎么考察一个公司的项目是否靠谱?
怎么考察一个公司的项目是否靠谱?

判断一个公司项目是否靠谱,首先一点就是判断这三点:大市场?刚需?高频?市场空间大大,刚需且高频的产品,往往商业价值是非常巨大的。因为市场空间越大意味着市场覆盖面就越广,刚需就意味着购买概率大,频率高产品意味着单位时间内购买次数多。
其次,我们要顺势而为。这个“势”分为趋势和优势,一些传统行业的衰落就是趋势的必然,而我们要顺应当代人的趋势,做符合当下需求的产品,关于优势,我们要看外部优势和内部优势,外部优势主要就是看项目是否具有外部客观环境的支撑,内部优势,就是看自己是否具有竞争力。
总之,要判断一个项目是否靠谱,需要做很多工作,其中swot分析是最重要的,你得看清项目的优势,解释,机会,还有威胁,才能确定这个项目是否靠谱!

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