教育培训机构怎么在线上做推广?

本人长期从事教育培训机构运营工作,结合自己6年的工作经验,简单说一下自己的理解,希望对教育培训行业的大家有帮助。

教育培训机构有多种运营模式:连锁集团的的如新东方、好未来、新航道;垂直领域知名的如沪江网校、跨考、文都、华图、中公等,还有平台型的如腾讯课堂、跟谁学、网易云课程、淘宝教育等;不同地区还有很多本土知名的线下口碑老品牌,如武汉地区的欧亚外语、轻松学国文、状元教育等……不同运营模式下的机构线上推广针对人群不同,目标不同,整体的介绍线上推广普遍的会用到的一些推广方式:

1、搜索竞价:百度推广、360推广、搜狗推广,信息流广告,UC头条。主要在招生旺季或者热门产品的时候通过品牌关键词投放,优质营销落地页推广的方式进行投放,在一些做技能培训、旺季线下招生的行业中效果非常有效。

2、新媒体平台营销:微信公众号、微博、头条平台运营。在官网、APP、宣传页上展示推广微博、微信账号积累粉丝,通过爆款热门文章推广产品,转化付费产品,也可以在头条、微博、微信上分别投放付费广告,现在朋友圈广告、头条广告、微博广告都可以直接付费投放。新媒体平台的需要一个长期的过程,一般一些比较大的品牌机构利用的比较好,小的线下机构因为人力和投入问题在新媒体推广上优势就不那么明显,建议提前布局。

3、教育类社群营销:教育类机构一般通过QQ群、微信群等方式进行引流,加入或者建立一些社群回答学生的各种问题,引导学生关注购买付费课程带来转化。

4、线上直播公开课引流:线上传播影响快,通过直播公开课介绍教学内容,利用名师输出优质内容带来转化,免费吸引进来付费转化。

5、线上活动策划:打造一些比较好的活动在线上传播带来转化,开学季互动游戏,课程赠送,满减促销等,也可以联合几个品牌一起合作做活动。

还有更多细分行业的玩法和运营经验,希望和大家一起交流!

界定教育行业如何推广之前,我们有必要了解教育的定义及教育的一般特点。

1、 教育行业

教育是过程,是持续终身的过程,对人产生持久而深刻的变化的。所以,教育行业是一个终身的行业。

2、 教育行业特点

教育行业的终身性、持续性决定了,教育推广不是短期的不是一簇而就的,是依靠口碑宣传为主营销活动为辅的长期活动。

3、 教育行业推广具体操作方法及问题

教育行业的终身性、持续性决定了,教育推广不是短期的不是一簇而就的,是依靠口碑宣传为主营销活动为辅的。

非成人教育行业特点。

教育界普遍存在,高价低频;信息不对称;使用者购买者分离。

高价低频。

教育行业不同其他产品,顾客在购买时往往付出更多的是机会成本和时间成本。当顾客购买我们的产品服务之后,不会仅仅使用一次就换其他教育提供者,除非我们产品及服务不能满足顾客的真实需求。

信息不对称。

由于教育存在后知后觉特性,或者说教育本身很难量化产出。教育过程中的机会点一般是通过量化考试来体现的,而量化考试后已经错过了最佳的改善时间,这意味往往更考验教师经验及教研水平。

使用者和付费者分离。

成人教育以外的教育,往往是父母决策付费,学生使用具体产品和服务。这要求我们更加关注决策者的需要锁定决策者的痛点,同时也对我们自身产品服务提出另一要求。

非成人教育推广,推广本质上市推而广知。一般分为传统地推和线上营销。

针对目标市场对位,设计线上营销模式。主要问问,我们提供什么服务、我们目标客户、我们找到目标客户所能利用的渠道、为什么客户愿意购买我们的服务而不买其他家的服务。

互联网营销

互联网营销往大了说,存在互联网的地方都能营销,往小了说,微信、微博、本地社区论坛营销。

搜索引擎SEM。各种搜索引擎关键词曝光率。包括但不限于百度、360、腾讯、2345、搜狗等各大浏览器关键词排名。关注ROI更要注重SEMER的作用。

贴吧、知道、58同城等。贴吧、知道、58有一定好处是相对免费,同城贴吧、学校贴吧、58搜索尽量留下自己的机构的足迹及各种成绩。既然免费了那么我们就自导自演就付出辛劳吧。

微信。

说道微信,可能是一般机构用的最多的,其中包括但不限于,公众号、订阅号、微信群、朋友圈等。

公众号、服务号。有条件最好分类经营。比如,公众号主要推送招生简章、开课通知等硬广信息,目标人群定位于已经在我的机构上课的家长。服务号推送本市中学教育相关资讯与适合家长阅读的家庭教育类文章,目标人群定位于还没有在我的机构上课的家长。

微信家长群。

社群互动很关键,管理机制不能模糊,内容活动适合家长和学生。

什么是互动,社区本质是互动,如同小米社区,粉丝的高涨活跃才是转化的源泉。

管理机制,社群管理规则,互动及商业底线必不可少。

内容活动适合家长。针对性家长是社群主题,尽量激起家长共鸣。比如,我们投放5年高考3年模型真题题型详解,或者平面几何解题思路。发这些内容能有多少反响呢?又比如,母亲为其准备每日三餐成就XX状元。这样内容的效果呢?

朋友圈

被动宣传比主动出击更有荣誉感。

强制转发一定是被排斥的,那是因为期望收益不足以消除排斥心理。短期利益最有效,包括但不限于:1.费用减免2.活动引流3.内容展示4.家长成就。家长主动,效果更理想。 如:优惠券设计更加注重 推荐部分的权重。2.纪念时刻转发,生产专属标题,私人订制。

分类管理

分类有效,被关注才是王道。初一和高一家长在一个群里很明显你怎么都没有办法精准推送,数学和英语你也不好找到共同语言。显然,分类管理才能定位精准,美其名曰用户画像。

线下体验成交临门一脚

互联促进引流方便,但是非在线教育,成交还是要看线下临门一脚,比如咨询老师销售能力,促销策略组合,最重要的是教师试课之后学生的反应及课堂氛围。

关于群的社交裂变获客

总结了几个线上教育培训行业常用的微信社交裂变玩法:

分为纯粹引流类(鱼塘养鱼)、团购变现类(裂变拉新+变现)、1元解锁课程类(变现+裂变拉新)、小程序拼团裂变+微信群分销裂变

教育培训机构怎么在线上做推广?

纯粹引流类(鱼塘养鱼)

教育培训机构怎么在线上做推广?

团购变现类(裂变拉新+变现)

教育培训机构怎么在线上做推广?

1元解锁课程类(变现+裂变拉新)

教育培训机构怎么在线上做推广?

小程序拼团裂变+微信群分销裂变

虽然这几个玩法已经很常见了,但还是屡见不爽,在各种知识付费活动上能看到。 今年上半年线上教育也会比往常更火热,厮杀更激烈。

当然这些主要是指裂变、拉新和转化的方法,如果要留住用户,核心还是你的内容质量如何,对用户来说是否有价值,这是最重要的

至于工具,那选择也是相当多的,但是需要根据自己的需求挑选,没有最好的,只有适合的。

关于裂变增长的更多玩法

活动模型

增长裂变目前比较常见的模型主要有“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式,最近还看到一种新的玩法理解:换。

  • :拼单、拼团,大家合力完成一件事情,双方共赢。
  • :帮助好友助力抢火车票,助力好友游戏加速,助力好友农场浇水,邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。
  • :买一赠一,比如瑞幸咖啡把这个模式做得很到位,邀请好友获得免费咖啡。
  • :例如微信读书,邀请好友阅读某本书,双方都可以获得券。
  • :最常见的就是砍价,之前朋友圈经常刷到的文案:是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一,主要集中在砍价。
  • :类似很多排行榜功能,引导用户之间进行PK,带动用户的参与热情,游戏经常用这招。
  • :二手市场的崛起,各种旧物互换和交易,利用社交关系加强传播和宣传。

以上模型都有现成的工具,可以在微信端、搜索端、各类设计网站去找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型做好细节也是一种选择,未必要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。如果团队很强,时间和资金成本足够的话除外。

页面策划

H5页面策划重在结构和逻辑是否清晰。有的落地页面属于长图,内容较为丰富,可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁,只展示一屏。

  1. 上段

一般突出活动主题、利益诱饵,越能抓住用户越好。当然这些诱饵谋者中毒上对于用户来说是必须有用的,可以有一些套路,比如免费领取但需要转发朋友圈之类的,但不能欺骗和用户。展示的第一屏也要尽快的做用户引导操作,越早拿到用户信息越有利于后期的转化跟进,如果行动号召放到最后才展示,用户可能早已经离开页面了,白白浪费了一次和用户建立联系的机会。

  1. 中段

如果说上段是提出我方观点的环节,表明主题立意,那么中段就要用论据做证明。常见的权威机构认证、行业资质材料、知名专家说明、顾客评语等,主要是为了打消用户的顾虑,增强用户对品牌的信任度。结合企业自身拥有的资源去强化和突出这一块。

  1. 下段

重新召回和再次进行行动号召,很多落地页在页面设计的第一个环节有引导用户输入手机号的提示,在页面设计的下段也有,未必是再次输入手机号,可以是让用户关注公众号流到企业的流量池中。总之是不断的强化临门一脚,让用户去行动或者留下联系方式。

无论是长图还是短图,活动主题、行动号召都是必不可少的,结构顺序也可以多次反复,对于用户来说其实是无感知的,看过即行动是最好的期望值。

礼品选择

你能想象到的礼品或者诱饵有哪些类型?

大致可以分为实物和虚拟两大类,它们给人呈现的感知各不相同,依据活动特性、用户需求做选择。

  1. 实物类

这类产品其实不好选择,同时也涉及到物流运输,成本较高。近期参与过的一次实物类活动是混沌大学的助力送《增长思维》签名版书籍。送亲笔签名书还是能给人不少期待的。其他类似赠送创意周刊、定制版笔记本等小物件都是属于低成本的一种玩法,可以一定程度上做到品牌传播的效果。

  1. 虚拟类

视频会员、话费券、红包、消费和抵扣券…虚拟类商品相对简单直接,领到即可用,没有中间成本。

转化路径

全链路增长路径重在什么环节?增长黑客说的海盗船模型:AARRR,深入思考和处理过后又看到那些内容?

  • 获取用户(Acquisition)
  • 提高活跃度(Activation)
  • 提高留存率(Retention)
  • 获取收入(Revenue)
  • 自传播(Refer)

获取用户可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式获得流量,完成用户转化;

提高活跃度、留存率一般常见的玩法有养成类小游戏、大型活动、会员体系,把用户从新客户变成老客户,慢慢的培养感情和建立关联;

获取收入更多还是需要依靠产品本身的质量,产品能否让用户满意是最关键的。对于用户来说产品是有用的,并且用户确实有很强的需求动力;

自传播更多的还要看活动本身的利益诱饵是否足够,活动体验的流畅性如何。如果一个活动本身能给人的吸引很少,想获得大面积传播自然很困难。

一个活动本身的增长周期会持续多久?

  1. 用户视角:

活动设计者暂停活动投放是属于强制停止活动,抛开这一点,一个活动本身传播到什么时候会让用户产生厌倦情绪?还是说只要有利可图,这种活动理论上会一直延续?对于参与者来说关心的除了能获得利益之外,对于自身的品牌形象的考量会有多少?如果一场活动可以无限延续下去,如果是你,一个有利可图的活动你会坚持多久?我们曾经参加一个签到活动200多天,最后还是间断了。思考这些问题可能让运营人自己对一个活动的理解角度有所不同。

  1. 设计视角:

作为活动设计方考量一场活动效果比较简单和直接,用户生命周期和获客成本的效益如何,能够带来实际收益即算一次不错的活动。单场活动,短周期活动考量可以从ROI角度很直观的去计算。但是像双十一这类活动,用户其实越来越容易产生皮圈,它能持续多久并一直让用户积极参与?目前能想到的是活动品牌化,成为行业标杆,这是不是也说明了品牌还是最持久和稳定的流量来源。

关于群的价值运营

社群就是人,这一点没有错,你能把“人”理解透彻了,你的社群也就能做的好了

建群之前,你要明确你建群的目的是什么?只有明确了你的目的,才知道接下来该怎么做。大部分人的目的很简单,就是想要卖货,就是想要流量。卖货的前提就是信任,你要做的就是在群里培育信任。你想利用顾客帮你去裂变更多的流量,你就要满足他们的需求,甚至是给他们点诱惑,这样顾客才会帮你去裂变。

否则一点好处都没有,谁会帮你去裂变呢?不可能的。

这里分享两个建立社群信任的方法。

  1. 客户见证。这是最快最直接建立信任的方法,比如你是做减肥产品的,你的群里有已经购买产品的顾客,还有没有购买产品的顾客。你设立社群的玩法和机制,让购买产品的顾客每天发送产品的打卡,你给出相应的奖励,这样既能活跃社群,还能让那些没有购买产品的人见证到效果。如果效果显著,那些没有购买产品的人就会积极的购买,因为他们已经看到了见证,这是最好的建立信任的方法。
  2. 社群活动。你可以经常的在群里组织拼团或者秒杀的优惠活动,让用户觉得能在你这里得到好处和实惠,这样也可以增加信任。用户裂变是获取新用户的一种方法,如果你想让你的顾客帮你裂变更多顾客,你就要给出相应的激励机制。比如邀请几个朋友进群,就送某些礼品。邀请好友可以用wetool工具查询,wetool可以精准的查询出某个用户邀请了几个好友进群,方便数据统计。

当你和用户建立信任,用户帮你介绍新用户以后,你要做的就是在群里做好后续的服务,解答用户的疑惑。并且要及时的维持社群的秩序,避免群里出现广告等负面因素。

价值吸引也是社群的重要组成部分。以减肥社群为例,群主经常的在群里输出健康、饮食、或者与减肥有关的专业知识,让用户觉得在这个社群里可以得到相应的价值,并且对自己有帮助。这样留存下来的用户也是精准和高质量的。

这个时候,你在群里再销售类似产品的时候,群成员的转化率自然会很高。

被动成交,价值吸引,只有你真正的用心输出价值了,你才会在社群里获得更好的回报

有的时候,一个好的社群,真的可以帮助商家成功的化解遇到的困难,让商家在激烈的市场竞争中生存下来。

关注我,每日拆解经典运营、营销案例,我们一起学社群知识,共建社群

开通小程序。

近年来,随着二胎政策的开放,新一代家长消费观念升级使教育行业一片繁荣。教育培训机构的重点和痛点一直都是如何增加生源的问题。

既要迅速增加生源又要降低推广费用,方法有一个:开通教育小程序。

开通教育小程序有什么好处?

1.菜单跳转助引流,粉丝直达小程序商城

传统教育行业,客户难以触达,维护无门,常常会造成客户流失。可通过公众号,将线下校区的家长和学生沉淀在公众号内,通过客服和图文与客户建立起联系。

同时,将小程序接入公众号菜单栏,让公众号的粉丝可以迅速找到小程序入口,直达小程序商城,形成转化。

2、精准定位,发力社群助引流

决策、付费群体一般是父母,培训机构的营销人群主要集中在伴随互联网或者说是微信成长的85后人群。而如今,微信社群成为了家长老师互相沟通分享的主要阵地。

瞄准家长群这一精准社群,将教育小程序推入群内,通过专业课程的推荐和指导,以及课程优惠等活动激发家长兴趣,引导其下单体验。

3.“内容+小程序”助引流,玩转周边促营收

以小程序为切入,公众号做内容,小程序做交易和支付,一个基于“内容+电商”的简单电商模式由此形成。

使用小程序直接连接内容,让培训辅导班可以在内容场景内直接向粉丝出售课程,大大激发粉丝浏览时的购买冲动,增加购买转化率。

除了通过小店小程序售卖课程外,艺博文还上架了油画笔,铅笔等周边产品,利用品牌背书,提升线上销量。

4. 线下校区助引流,将小程序“发”出去

家长或学生前来校区咨询课程,校区老师将会引导其关注公众号并进入小程序,通过小程序上的课程优惠,促使其线下转化,大大提升了到店转化率。

同时,可通过单页,易拉宝等传统宣传方式,增加覆盖面,将小程序“发”出去。

用户通过小程序,对于教育机构的教师资源、课程安排、推荐课程等相关内容一目了然。对于教育机构来说,小程序在很大程度上节约成本,减少了开发的经费和推广费用。

大机构花重金营销,流量为王的年代,线下营销费用越来越贵,收效却甚微,小型辅导机构更是大呼玩不起。大部分线下教育培训机构只做周边方圆3公里的生意,以传统营销方式为主,线上推广可更多借助微信、qq平台,或者公众号引流,低价课吸引,转化率为营。

教育培训机构的线上推广大致可以分为两种:付费推广和免费推广。

付费推广主要形式包括:

1.SEO/SEM

百度竞价,百度推广一类的,这一方面的话成本稍微有点高,但是效果也相对的较好,能够较快的看到成果。

想要获得更好的效果,那么相应的需要付出高客单价。

2.信息流

这一方面主要指广点通。广点通需要用你的公众账号去进行投放,让用户关注公众账号,但是我们认为关注公众账号是没有太大的价值的,我们需要,把我们的粉丝从公众账号去吸引到个人号上。然后让我们通过,跟他的一对一的深度的沟通和服务,才能够提升流量转化率。

免费推广的方式包括:

1.微信推广

利用机构老师、已有学员的朋友圈、微信社群、微信好友,进行推广宣传,微信的自有流量池能够为机构的宣传推广带来极大的便利,而这方面的话也是成本最低,但是效果最好的一种方式。

2.各大论坛推广

线上各大论坛比如像百度贴吧、知乎、新浪微博、简书等论坛中进行大量的发帖、回帖增加机构品牌的扩散以达到推广的作用。

3.自媒体平台

各种自媒体平台像今日头条、大鱼号、熊掌号、百家号等自媒体账号定时更新关于机构的新闻报道、机构的课程介绍、机构的优势介绍等,增加机构在百度搜索中的排名情况,也能达到推广的效果。

4.小程序

小程序现下是一个风口,小程序页面的改版也将增加小程序用户的留存率,而附近小程序的入口也增加机构的品牌曝光率,小程序可以与微信推广相结合,两者结合能够起到事半功倍的效果。

综上所述,对于教育培训机构来说,现在用小程序是必然的选择。

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网络营销推广方案要具有针对性

教育机构在进行网络营销推广时,一定要将推广方案与自身的发展战略相结合。

要选择最合适的方法进行网络营销,如果自身硬件条件不足,可以将推广活动外包给专业的网络营销策划公司。

精准的数据分析

精准的数据分析对于网络营销的成功有一定的基础作用。数据能真实的反映教育机构的基本情况,所以教育机构在进行网络营销的时候不能忽略数据的作用,必须认真分析数据,这有利于教育机构做出适合自己的网络营销方案。

网站建设有引导性和营销性

一般教育机构都有自己的网站。消费者想要了解一家教育机构,首先是通过其网站进行了解,然后再进行选择。所以,网站建设必须要有一定的引导性和营销性,提升消费者体验才能提高转化率。

重视搜索引擎

最后将搜索引擎列为首选营销方式,搜索引擎具有庞大的用户人群,几乎每个人都会使用到搜索引擎,所以它的受众面是十分广的。

由于它是点对点精准营销,所以其搜索排名是很重要的,因为只有排名靠前,才能让更多消费者了解教育机构。

总而言之,教育机构的网络营销还有很长一段路要走,市场还有待进一步的开发,把握机会很重要,利用这个机会更重要。

软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,它将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解,那么教育机构宣传软文怎么写?让投媒网小编来告诉你!

1.引人入胜的标题

一个风趣幽默又有悬念感并引人深思的标题是软文推广在很多信息中锋芒毕露的首要条件,也是让读者怦然心动,然后将其引进软文的宣传标的的必备利器,这是软文宣传的第一步,也是关键性的一步。

2.清晰明了的思路

软文需要有非常清晰的思路,让文章内容一目了然,也方便读者承受和理解。一般来说,软文应该使用字幕,这样可以达到清晰,给读者一种愉快的直观感觉,有助于坚持软文在读者心目中的形象。

3.浅显易懂的言语

软文的宣传是针对大众集体的,要防止读者因为文字不流畅而产生恶感。简单的文字便于读者理解,也能节省读者阅读时间,在短时间内达到投放广告的意图。

4.精简合理的篇幅

软件文档的长度一般应控制在1000字以内,简明扼要,言简意赅,切忌冗长,便于读者迅速发现隐藏的信息,构成一个形象。

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教育培训机构怎么在线上做推广?

在大数据时代,当然也要采取线上推广的模式来引流,教育机构的话也可以使用里德助手来群发给学生家长,一键群发带上昵称还能拉近距离,产生信任。

教育培训机构怎么在线上做推广?

线上推广其实有很多,公众号引流啊,短视频平台推广,再加上一些粉丝群福利啊都是一个获客的小技巧,如果是新手我建议使用里德助手这些来帮助自己。

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