两者的相同点为都是广而告之的**，连**词都趋于雷同；不同点是呈现和运作方式不同，一个是不管你是否情愿，强制性见缝插针广而告之，一种是随着人的网络搜索，有针对性的产品**被动出现于人眼前，人可以选择性接触这类**。谢邀，答毕。

不管你怎么看待今日头条的内容质量，但今日头条去年的**收入高达100多个亿是不争的事实，而这100多个亿的**收入大部分都是由信息流**所贡献。

更为关键的是，虽然去年所有信息流平台的市场规模才300多个亿，但是今年却高达500多个亿，并且整个信息流**市场在未来三年还会以50%的速度增长，预测到2019年将高达1500亿，而整个互联网**市场到2019年也不过接近4000个亿，这里的比重大家应该都清楚了。

透过这条信息，我的建议是作为求职者应该看到的讯息是往这个领域去学习靠拢，作为企业品牌方应该加大这方面的研究和投入。

所以这是一个值得所有营销人值得注意的信号

再来回顾下，那么什么是信息流**呢？一方面可以看我上篇文章：一篇文章读懂什么是信息流**；另外一方面大家在刷头条等新闻资讯类app时，有注意到类似的**信息，和内容信息混合在一起的**信息

这种跟正文内容混合在一起的**形式，并且是平台根据用户的行为进行推荐的**，就可以简单成为信息流**。那么接下来我会花一些笔墨来宏观介绍下信息流**。

一：为什么信息流**会在近几年迅猛的增长爆发呢？

有一个很关键的地方在于，用户的上网使用习惯已经逐步向移动端靠拢。我身边就有一个很明显的例子，我父亲之前每晚都会通过电脑来观看**，而自动他学会手机上网以后，基本就不用电脑了，取而代之的就是类似今日头条这样的资讯平台，打发睡前时间

基于移动端的天然特性，原有的**形式已经不能在满足移动端的特性，比如像app开屏**这种，不仅位置少，每次打开app只有一家的**能展示，并且**也昂贵，互动性也不高，所以发展潜力不大。

于是和内容混合在一起的信息流**形式出现，并且随着今日头条模式的成功，BAT集团以及原有的传统门户网站都在加入到信息流大战中。

但光有产品形态的竞争不够，流量的竞争也是决定谁家在市场上的竞争能够更有优势的关键

所以无论是今日头条，企鹅号，还是大鱼号等平台，都纷纷推出了内容作者补贴计划，分别拿出了10亿不等的金额来补贴作者，其目的就是为了要**更多的作者产生优质的内容，从而争夺流量。

因此可以乐观预计，那些擅长于通过网络写内容的作者们，将会在未来的几年内依靠这些大平台能够获得不菲的补贴收入

从目前的情况来看，第一梯队是：腾讯，今日头条，**营收在百亿规模 ；第二梯队：百度，微博，网易，**，陌陌，搜狐，**营收在10亿规模。

但由于百度从16年q4才开始发力，并且今年加大了信息流**的倾斜，因此百度会更快加入到第一梯队里。

二：信息流**有何特性？

从信息流**的运作模式来说，是通过大数据算法，实现用户与**的智能匹配，直白点的意思就是，媒体会分析出你是什么样的人，然后再决定给你推荐什么**，接下来我拿今日头条来举例子

首先今日头条会基于用户的浏览行为，利用大数据挖掘技术，很快可以从以下几个维度对用户进行标签分类

性别、年龄、兴趣、职业、作息时间、地域、APP、地域定向这些维度对用户进行打标签。这样的用户数据挖掘能力，在pc时代是不可能做到的。

那么这样推荐出来的**内容，就会比其他形式的原生**要精准的很多了。大家可以回忆下**网站弹出的**，很多时候根本就是牛头不对马嘴的。

但是信息流**也有它的弱点

虽然每条**都是基于用户的行为进行推荐，但是用户具有某种行为不一定代表具有某种消费能力。

比如有些用户之前经常会吐槽的，宝马又给我推朋友圈**了，但我的实际消费水平是一辆10万的国产车啊。信息流平台给该用户推荐宝马的**，是基于用户经常有看豪车的行为，但却无法挖掘到用户的真实消费水平。

这个问题一直是互联网**一直被诟病的地方，不知人工智能普及后是否可以改善这个问题；

另外一种情况是，消费场景和内容获取场景是不一致的。

比如我在用头条看新闻，突然弹出了一条装修类的**。虽然头条的机器能够挖掘到我有装修相关的需求点，或是纯粹的资讯关注，或是我未来一段时间有装修需求，但是当下是没有的。

但**主会因为我的这次点击而付费，或者即便收集到了一些线索数据，但由于我的需求没有那么强烈而导致转化率偏低。

所以从转化率上来看，还是SEM类**以及电商平台站内**会更加精准，因为这些平台更符合当下用户的购物场景。

但我们做营销的人也知道，我们不能指望一次性的**投放就能收割到大批量优质的客户，**投放里始终有两个点是绕不过的，一个是临界点，还有一个是边际效应

要想让更多的用户加入到品牌的购买环节中，必须要有持续的**投放才能让**触达用户的临界点，那么**的记忆度就会显得很重要。谁的**让消费者记忆度越高，那么消费者达到购买临界点的速度越快，意味着品牌方可以投入更少的费用去收割用户。

**的记忆度除了**创意本身以外，还和**平台有极大的关系，相关的数据研究机构表明，新闻和社交平台给用户的**记忆度是比较接近的，其次是**和搜索

（图源于 艾瑞）

因为用户在互联网上，平台能够获取到用户的信息维度更加丰富，所以投放的**可以更加的贴近用户。人对自己感兴趣的东西记忆度会更高，这是人的神经元素所决定的。

所以社交平台的**记忆度会要高于其他平台。

还有另外一个维度是由于产品的特性所决定的。有一组数据表明，用户最喜欢的就是微博**，大家知道为什么吗?

因为微博的**可以像微博内容那样去写，能写的不像**，用户会觉得亲近感更强，并且微博**可以**式的评论，可以看到其他人对该**的数据以及文字图片看法。

因此对于大多数的品牌商来说，微博依旧是一条不容忽视的营销推广渠道，由于其独特的产品形态使得其品牌价值很高。

当然社交媒体**还有一条其他信息流平台不具备的优势，就是当用户对自己喜爱的**进行点赞或者转发的时候，可以以0成本的形式扩散给自己的用户，从而使得具有创意的**可以以更低的成本获得**曝光。

这比类似百度竞价，今日头条等单纯的看账户质量拉低投放**来说，会显得更加实惠。

但是在对**的接受度上面，新闻类平台会是最高的，而**类的接受度是最低的。从用户行为心理学就可以容易得出结论：当用户的精力越是聚焦的时候，就越不希望有外界的信息来做干扰。

（图源于艾瑞）

所以大家看**的时候最讨厌的就是**，看新闻资讯的时候本身就是打发时间，所以有无**并不太耽误事情。

各大** 平台紧紧抓住 用户的心理，猛推 **会员，凡是会员即可跳过**，收割用户对**厌烦的的“情商税”。

可依然还是有很多的品牌方通过**投放**，不过已经从原来的**形式升级成内容**，尤其是一些网剧的时候，和内容贴合的程度非常紧密，这也是****的一种升级形式，我个人非常看好这种

三：未来的营销形式是什么

由于现在内容创作的门槛越来越低，无论是企业还是个人都可以很轻松的通过各自媒体平台发布内容，前几年进入内容营销领域的企业或个人充分享受到了 免费的流量红利，但随着各个平台的发展，这种红利越来越难享受到。

但不可否认的是，通过内容来做营销对企业品牌的传播效果是最佳的，所以我们可以判断出未来的营销重点不会再是单纯的**形式，也不会像前两年一样单纯的制作优质内容即可，接下来的营销必然是 优质的内容创作+信息流**投放。

只有通过信息流**的投放，才能将更多优质的内容传播出去，触达更多的消费群体，内容的创造才有价值可言。

同时发过来说，随着**越来越多，单纯的硬广形式也不再被受欢迎，理由前面也有解释过，为何微博的**是大家最为喜欢的。

因此无论作为企业还是个人，在关注内容制作的同时，也要留意信息流**平台的发展，找准时机进入。

百度是客户主动需求，意愿性强，今日头条是一个厐大的各种信息流量的平台，人群之中随意性强，内容及素材相当难聚焦，商业价值像是大海淘金，但大家不要忘了，今日头条及今日头条系是吃喝玩乐应有尽有特别好玩。就像过去百贷大楼被万达广场取代一样，

所有㔻台只要有大量的人气**的地方，就会有商业金矿可以开发！

信息流**（Feeds）指的是在社交媒体、网站或APP等不同地方，嵌入到所浏览页面信息的**。这种嵌入方式不一定足够融入该页面/场景，所以其出现的方式往往会让你觉得非常“硬”。换句话说，就是这些**的投放效果是相对原生**低的（指完全融入页面或信息中的**，一般与主题相关度高）。

搜索**一般指的是在用户在搜索某一关键词时，连带推荐的**。比如你突然嘴馋，想找找哪里有好喝的奶茶，在进行搜索以后，页面的前几个位置出现的很可能就是相对应的奶茶**。如果足够细心的话，可能还会看到“**”二字。比如很多电商平台的“猜你喜欢”也属于搜索**的一种。

搜索**是主动性较高的**，而信息流**则是较为被动的**。

这两种**都是互联网时代的产物。在互联网上进行搜索这一动作时，用户会对自己搜索的结果关注程度较高，而此时根据算法推荐同类、相近或互补类型的产品，则促使其进行点击的概率相对较大。信息流**在如今碎片化的刷屏时代，如果用户对其毫无兴趣，很多时候会被不知不觉地刷过去，但现在在今日头条、腾讯DSP（广点通）为代表的这些大数据精准投放下，会根据用户的信息投放与用户相关度更高的**，从而达到更好的**效果。

对此我的理解还相对比较浅薄，希望能帮得上忙。嗷呜~

不要太技术，拿相亲举个例子。

小张要去相亲，去了字节跳动婚姻介绍所，婚介顾问了解到小张的年龄，学历，收入，兴趣爱好等等以后，给他推荐了几位候选人。这种推荐形式叫做信息流推广。

小张又去了，百度婚姻介绍所，婚介顾问了解到小张想找个1米7以上，有房子，月薪一万以上，喜欢宠物的男士为伴，给他推荐了几位候选人。这种形式就做搜索推广。

小张眼界很高，婚介所候选人也足够多，所以婚介所推出一个CPM套餐，就是小张花一万块，可以看1000个候选人，这就是10000元一个CPM（按千次展现付费）。

后来小张觉得不划算，希望看到这个候选人，想进一步了解，点进去看详细信息时，才愿意付费，付费金额是50块。这种形式就做CPC（按点击付费），费用就是50块一个点击。

小张看了10个候选人，就成功牵手了，这就叫**转化率10%。

今天先说到这里吧。

信息流**和搜索**的区别有以下几点:

1、搜索**是客户主动搜索展现的**，而信息流是不用搜索就能展现的**

2、搜索的核心就是关键词，优化师通过各种分析挖掘出用户可能会搜索的关键词添加账户，当用户用该关键词搜索或者相关关键词就有可能展现**

3、而信息流是通过标签来定向用户，媒体追踪总结用户的行为习惯，兴趣爱好，给用户主动推送相关**内容

4、搜索**的展现位置主要是包含搜素词的结果页，一般就是各大搜索引擎的搜索页

5、信息流的展现位置更丰富，是将**隐藏在资讯当中，也就是所谓的原生**，比如百度首页、今日头条首页等混在资讯中的**

6、信息流最先展示给客户的是创意，所以一条好的创意是基础

7、搜索**因为用户是先搜索词在看到**，所以找到用户有可能搜索的词语是基础，其次好的创意决定了用户是否会点击**

8、搜索**因为是客户主动搜索，所以流量更精准，更优质，信息流则更泛，需要花更多的心思在流量的筛选上

再简单些可以如下

……

因为以上的不同，所有投放思路也要是适当转化结合，不能单用搜索思维做信息流，也不能单用信息流思维做搜索，以上是我了解以及投放中的感触，欢迎更多交流~

毫无疑问，在大数据时代条件下，信息流**就营销效果而言要优于搜索**。

从**信息传递方向上来看

信息流**主动展现给消费者，在消费者浏览新闻、短**、网页时隐藏其中的**。

消费者被动接受**

搜索**被动呈现给消费者，需要消费者主动在搜索引擎（百度、搜狗等）检索关键字。

消费者主动发现**

从**信息呈现的载体上来看

信息流**广泛存在于内容输出的互联网新媒体平台，常见的有知乎、今日头条、微信朋友圈、微博、抖音、快手等内容平台。例如我们在刷抖音时，经常会刷到的游戏**。信息流**业务在短**平台的营收中贡献巨大，俨然超过直播的贡献，这也印证了信息流**的巨大价值。

图片来源：百度

搜索**在过去是依托“搜索引擎”实现的，主要载体是各类浏览器，通常是桌面网页形式呈现，而随着智能手机的普及，逐渐转移到手机浏览器APP呈现。移动互联网飞速发展，搜索的形式也不局限于浏览器，成为了新媒体平台的标配，例如今年春节期间，抖音搜索提供了大量的搜索**服务。

图片来源：百度

从**信息展现的形式上来看

信息流**往往伴随着用户感兴趣的内容出现，如以故事的形式穿插在文章中间，或者短**动画的形式在下滑的过程中展现。好处在于，与用户所感兴趣的内容相似或者有关联性，容易接受不至于太过反感，部分极具创意的信息流**，是受用户喜爱的，用户乐在其中，往往能够达到更好的营销效果。

搜索**一般出现在用户键入某一关键词之后的结果页，比较醒目，一般比较精准，但需要竞价排名，才能起到较好的作用。相比之下，搜索**则稍显生硬，除了明显的**标识字样，其内容往往枯燥且千篇一律。

从营销效果的精准性上来看

信息流**运用了数据挖掘与深度学习的技术，实现了大数据精准营销。具体而言信息流**依托的是平台庞大的用户量，从而收集用户的历史行为数据，进而使用算法对用户进行标签化处理，判断其可能喜好和需求，最后将符合其分类标准的**信息以原生**的形式隐藏在内容中，激发用户兴趣并点击查看，实现商业价值变现。

图片来源：百度

搜索引擎也可以起到精准营销的作用，这是因为用户使用搜索引擎往往带有一定的目的性，因此较为精准的**信息匹配，也能够实现**的精准投放。但这往往需要SEO（搜索引擎优化）赢得更多的被点击和展露机会。

总结

信息流**备受青睐并不是偶然，其背后有对**传播方式的变革，也有与人工智能技术的深度结合。进入大数据、人工智能时代，企业的**、营销模式应不断推陈出新、敢于创新，才能跟上消费者需求迭代的速度。

分享一本关于新媒体营销、网络营销策略、新媒体营销方法的书，西安电子科技大学出版的《新媒体营销》，希望能对你有所帮助。

图片来源：《新媒体营销》刘娜著

过来人告诉你，现在信息流**很火，搜索**看似没落一些。不管是什么**形式，我们投放**最关心的就是转化率，也就是投入产出比「ROI」，不关注这个做**都是白烧钱！

根据我多年的电商实战经验，搜索关键词来的是最精准的，还有一种是别人口碑转介绍来的。信息流**，我投放过，点击单价比较低，但是转化效果真的没有搜索的好。你仔细想想，**场景很重要，也就是客户看到**的场景。搜索是他有明确的需求才去搜索；信息流是他之前搜索过相关关键词信息流给他匹配相关的**，或者根据他的标签兴趣推荐给他的，这个时候看到**，可能是没有那个需求或者需求已满足了。

不懂**场景，你投放**大多都是亏钱。综合来说，需要精准转化投搜索，需要大量曝光来流量投信息流，两者结合更好，谁也取代不了谁。有兴趣的可以私信交流。

好吧，作为一个**优化师，看到这样的问题就是*不住想要回答。

先来说说信息流**和搜索引擎**的相同之处吧。

相同点

信息流**和搜索引擎**都是属于程序化购买**。说得通俗一点就是，都同样根据自己的需要实时购买**。比如说，可以按照地区、时段、受众等等来购买**。

在搜索引擎方面，用来匹配符合自己受众的方法是通过关键词来。比如，你是一个做英语培训的品牌。那么以下关键词，应该是你比较青睐的

• 英语培训学校
• 英语培训费用
• 英语培训哪家好
• 英语培训机构
• 最佳英语培训学校

基本上这类的关键词，出价都会比较高。因为，他的转化率明显很高。而且，这类关键词占据了行业的80%的流量。你购买了这类关键词**，代表了你在这个行业的地位。

那信息流是通过什么来匹配目标受众的呢？通过用户兴趣爱好，用户年龄段，用户活跃区域，用户APP行为等等。

还是以英语品牌来举例子。

• 20-30岁
• 英语兴趣方向
• 培训学校周边2公里
• 经常浏览英语学习的网站或者使用APP

所以，可以看到。他们都是通过流量平台的一些相关定向来匹配用户。基本上，匹配得越精准，转化率也就越高。

当然了，也不能一味地追求精准。因为越精准，就代表着流量越少。比如说，“”最好的英语培训机构”这个关键词肯定比不上”英语培训机构”这个关键词的流量。搜索“英语培训机构”这个关键词明显有很高的转化意向。

不同点

要求搜索**和信息流**的最大不同，那就是主动和被动的区别了。搜索引擎**，是在用户有相关的需求了再去搜索去寻找相关的服务了。而信息流**呢，是系统根据用户的一系列行为去猜测用户可能有这样的需求。搜索引擎**，是主动的，转化和表现能力明显要高了很多。信息流**呢，是用户在被动接收信息的情况下，转化率明显不会那么高。

搜索引擎**平台

在国内，搜索引擎**平台，主要有

• 百度
• 360搜索
• 搜狗搜索
• 搜搜(原来是腾讯公司的，已经合并到搜狗去了)
• 必应(微软公司，已经处于可有可无的地步了)
• 雅虎(已经没落到几乎不记得他曾经的辉煌了)

信息流**平台

• 百度信息流
• 今日头条
• **信息流平台
• 广点通
• 粉丝通
• 优酷
• 新浪扶翼
• 搜狐汇算