教育机构如何招生?

教育机构如何招生?
朋友们大家好,我是温日辉,我来回答这个问题。
教育机构如何招生?它包括了招生的方式、方法、方案和落地实施的过程。下面我来给大家简单总结一下。
第一、常用的招生的方式
1. 地推式招生 2、微信群招生 3、电话营销招生 4、活动推广招生 5、旧生裂变招生 6、网络推广招生 7、抖音等小视频、8、直播招生 9、定向合作招生 10、商业机构联盟招生 11、外包付费招生  ……..
第二、招生的方法
1. 免费引流转化法 2、免费试课转化法 3、购课赠送礼品法 4、购课赠送课程法 5、团购交费优惠法 6、介绍成功返佣法 7、交费充值会员法  8、多类课程复推法
第三、招生方案
招生方案就是结合当地以及机构本身的实际情况,对市场进行详细的分析,制定具体的招生方式,推演设计出完整可落地的招生方法,形成明确分工具体到人的按时间节点包括详细步骤流程的招生方案。
总而言之,机构想要招收到更多的学生,树立自己良好的形象,就必须从多方面入手,但要意识到教学是根本,如果没有良好的教学手段,没有良好的教学效果,没有好的教学体系支持,不能够真正给学生带来好处,机构服务再好、活动再好、招生再好都没用。所以说引流课程的设计就是机构的教学呈现,所以希望校长们在严抓招生活动时,做好教学的质量是根本。
我是温日辉,希望我的回答能够帮到你。

招生问题永远是机构的核心问题之一。有好的课程产品,没有好的招生手段也是徒劳。我来聊聊市场部招生的问题。

(市场招生的动作及方案其实非常庞大,同时各种工作也都有交叉,我在这里写的逻辑可能会稍微有点混乱,见谅)

市场部招生路径

市场部招新其实是一个很庞大的体系,海陆空三军联合作战,只为一个目标:上门咨询。

教育机构如何招生?

市场部能拿到的资源类型分成两种,一种是意向资源,一种是机会资源。如果是意向资源,可以直接给到咨询顾问,进行要约面谈。如果是机会资源,就需要对资源进行二次梳理,能转化的转化,不能转化的养起来等待转化。

我之前在图文分享中说过详细内容了,这里不做重复。重点说后面。

路径的设计

首先要明确以终为始的概念,也就是说,所有的动作都是又目标往回反推的。只要根据上面的图片,我们想设计一套市场方案时,只需要从右往左走回来就可以了。
结果
比如现在是五月份,我想做新高一。那么我就需要一个庞大的心高一资源给到咨询顾问进行面谈。所以,我需要有一个资源池。
流量池
首先思考名址库,我是否能弄到。哪里能弄到新高一的电话?【目前在严打这个,请允许我把他忽略】
公众号,是我们的公众号还是其他人的公众号。其实说实话,现在的公众号基本已经废了,自己不要再做了,可以考虑找其他公众号合作,帮忙引流。
微信群,我能否建立一个新高一的家长微信群。
微信号,我的微信朋友圈中是否有新高一家长。
市场行为
公众号,可以去与本地做的好的公众号进行合作,帮忙引流。
微信群,我们通过什么样的手段可以让家长进群呢?一般来说分两个阶段,阶段一是寻找种子家长,阶段二是做裂变。种子家长可以通过其他渠道合作引流、可以是自己的在读家长,也可以是通过校门口发礼物要约进群,也可以是搞活动进群,当然也可以通过群瀑流的形式拉人进群。裂变的话一般就是通过日常的群活动提高粘性,通过群任务或自发行为拉其他家长进群,或通过群任务发放朋友圈吸引其他家长进群。
微信号的话一般就是自己机构之前运营的虚拟微信号或员工、在读学生的朋友圈进行宣传。

路径的执行

梳理完上面内容后,只要把整个顺序倒过来,就是我们的行动方案了。
阶段一:
1.找其他公众平台做合作
2.群运营
拉种子用户-群维护-群裂变
当然,这里还涉及到具体动作分解
3.微信朋友圈宣传
包括内容、发送时间等等具体细节
阶段二:
将意向资源转给咨询顾问。
当然,路径设计完后要设计具体的任务,这个不能少,不做过多陈述。

比较特殊的一种模式

上面是常见的市场模式。其实市场行为市场手段就那么多。目前我见到的比较特殊的一种方式是,市场部仅负责寻找机会资源,然后把机会资源送到校区,由咨询顾问进行机会资源到意向资源的筛选与转化工作,再由教师和学管(或助教)进行意向资源的转化。这里不做太多说明。

以上,是大致的招生方案的制作过程。

关注我,每天分享教培机构运营与管理的心得。

教育机构如何招生?

正确的招生标准,首先是应把思想品德及其表现放在首位。因为思想品德低劣者,能力越强,对国家、社会和大众不仅无益,而且危害越大。其次,除了翻译和文科专业以外,降低外语分的份量,偏重于数、理、化、生及中文考分的份量。这样才能让我国科技尽快领先于世界,才能让我国国民不必人人学外语,反过来让世界各国为了学习我国科技而不得不学汉语。

很多校长面对招生问题,容易着急上火,胡子眉毛一把抓;还有一些校长,招生情况不理想,就把团队拉过来一顿臭骂,然后施压,寄希望于高压之下,实现招生的高产出。还有一些校长,遇到招生问题,两眼一抹黑,只能问团队,团队说是什么原因就是什么原因,结果被下面的招生团队耍的团团转,一怒之下解散团队重头再来……

为什么这样的情况在不同校区重复上演?

我在最开始做招生的时候,每天就干着外出发宣传单,回来打电话约家长上门,安排试听试讲课,给家长做咨询,然后签约这些事情。当我以为这些就是校区招生的全部工作时,又发现可以去社区贴海报,还可以做小区的车库道闸广告,和遮阳伞广告……再后来,我又发现可以通过加各种qq群,去寻找到目标家长学生,然后加qq点对点的咨询招生。于是,我对新产生的招生手段和技巧无比渴望,总觉得会有效率更高、效果更好的招生办法。

当我在行业中浸淫了若干年,管理8个校区的时候,突然发现一个竞争对手,这家机构只是单纯地做地推发单工作,打电话邀约上门,简简单单地把我管理的一个校区差点逼上了关门的绝路。在地推已经被很多机构视为鸡肋的时候,对方是如何做到的?

这些问题,都是我们校区在以月为单位的时间跨度中,始终会面对的问题。

我们在思考校区的招生营销工作时,往往会发现千头万绪,似乎到处都是突破口,但是一旦开展工作,又似乎处处都是障碍和陷阱。

让我们陷于招生困局的核心原因是什么呢?——是因为我们往往很难去抓住问题的本质。

所以,我想在全系列第一则内容中,先和大家聊一聊教培机构营销招生的本质。

从学生家长签约续费的整个流程看,教培机构营销的本质就是四点:

1.如何让学生家长知道(了解)我们;

2.如何让学生家长记住我们;

3.如何让学生家长选择我们;

4.如何让学生家长不抛弃我们。

我们所有的营销招生工作都是围绕着这四个核心本质在展开。而这四个点,分别对应了我们在营销上经常讲到的品牌和业绩两个关注重点,也分别对应了我们的推广、签约、续费三个业务板块的工作。

教育机构如何招生?

这是从客户流程来看我们的业务开展。

其实,我们也可以从帮助业绩完成的功能性角度来审视推广、签约、续费三个业务板块。那就是:

•市场推广——创造销售机会

•签约缴费——把握销售机会

•续费扩科——维护持续销售

可能会有校长问,总结归纳这些有什么用呢?

当你遇到推广问题的时候,跳出现有的对地推、广告或者线上的套路的思维定式,转而思考“如何让学生家长知道我们?如何让学生家长记住我们?如何给签约续费创造销售机会?”这三个问题,你可能会有意想不到的惊喜。

同时,当你看到别的机构,乃至于别的行业,在成功的完成一个营销套路的时候,你通过这三个问题去拆解,就能发现他们的营销套路中的关键要点,很可能也有意想不到的惊喜。

在具体执行中的思考和案例,会在后面的更新中提到。我们还是回到抽象的框架中来。

当我们理清了这个基本逻辑以后,又面临一个重要的问题:

“我们所实施和执行的所有营销招生的手段的本质又是什么?”

这句话很拗口,具体是什么意思呢?

我们设计漂亮的单页,招聘培训兼职,去学校门口和保安斗智斗勇;我们拿起听筒,按照精心准备的话术,给家长打电话;我们花费时间精力筹备了一场家庭教育讲座,并且在讲座现场给学生们做测试;……我们所做的这些工作有没有相通的共性存在?如果有,我们能不能借助对这些共性的认知,来帮助我们思考和创造更多新的有效的营销招生手段?

在此,直接给出一个归纳:

教培机构营销招生工作的本质就是对渠道的把握和对内容的设计。

怎么理解这句话呢?

渠道——所有可以接触到家长和学生的通道

内容——所有影响家长学生对机构认知和判断的信息

比如,我们去学校门口发单。这个时候,学校门口这个地点就变成了一个渠道,而单页内容,发单人员的穿着举止以及话术流程,就是我们提供给家长学生的内容。

再比如,我们做陌生电话拜访,电话就是我们的渠道,而我们工作人员的语气、音色、态度、话术,就是我们的内容。

……

这样一归纳,我们就能更清晰的看清我们做的所有营销招生手段中的各种环节。

常见的我们能够接触到家长学生的渠道:线上的网站、搜索引擎、微信/QQ、论坛、微博、抖音/快手,线下的学校、社区、商场……

常见的我们提供给家长学生的内容信息:通过画面、视频、文字、语音、人员状态、装修陈列等形式,我们可以传递理性的产品、特色、优势、促销,感性的诚恳、温暖、焦虑、兴奋等等信息。

所有招生营销手段,都是不同渠道和不同内容的排列组合而已。

教育机构生存之道,永远离不开招生。目前随着中小学阶段教育的快速发展,以及教育行业这个特殊市场的逐步建立和完善,各类教育机构之间的竞争越来越激烈,为了争夺生源,每逢招生季节,一场没有硝烟的招生战争风起云涌。

那么教育机构如何招生呢?尤其对各个教育机构的校长们来说,绝对是一个永恒的,重心之重的问题。本人从事教育以及教育管理十年有余了,经历过N次大大小小的招生策划活动,有一定的相关成功经验和心得,为了让大家在招生的道路上少走弯路,力争一举成功,在此,我也非常乐意针对这个话题,跟大家一起分享。

一,开展招生活动之前,一定要做市场调查,确定目标市场。市场调查就是要以科学的方法收集,整理,分析各种有关资料,旨在系统了解营销目标以及需求。譬如,职业学校可以从教育主管部门获取有关各地学校生源的各种数据,如人数,姓名,成绩,家庭状况,毕业意向,生源数减少或者增长原因,现有以及潜在的需求等,然后对此进行实际性的研究分析,可以为学校决策层提供较为客观的第一手材料,以供招生决策参考。

二,确认教育机构最有利的市场竞争形象以及竞争优势。学校要从自身教育系列活动到潜在客户心目中印象进行系统,客观的调查。可对本校师资,环境,软硬设备,口碑,就业率,服务质量等方面进行评估和比较,根据潜在客户认知调查,选择自身竞争优势。

三,做好网络营销推广。1,充分利用SEO/SEM(搜索引擎优化,营销),百度贴吧,百度知道,百姓网,社区论坛等渠道进行广告宣传推广。2,利用教育机构官方网站,微信公共平台,个人微信,QQ群等方式与潜在客户进行沟通。3,软文宣传推广。目前几乎做任何一场活动,网络必然先行。譬如我们要做一场大型招生活动,都会邀请我们教育机构的领导 ,老师,学生以及嘉宾到现场,这时,我们可以让他们一起转发该活动的软文,优惠和游戏。然后通过各种有效的公共网络平台,把活动详细的软文等相关电子资料转发给各个目标客户。4,建立新生微信群。把通过各种活动收集过来的潜在客户微信养在群里,随时可以与潜在客户保持畅顺沟通。有活动的时候,择时推出重磅消息,这样才能刺激潜在客户,持续保持微信群的活跃度,对达成意向非常有帮助。

四,充分利用名师讲座法,促成现场报名。名师讲座也称为会销。这种招生策略有以下几点:讲什么(市场买点),谁讲(以名人,优秀教师为主),吸引生源(潜在客户喜欢听,期待听),什么切入宣传推广(解决潜在客户一系列的疑问),口碑传播,现场即刻报名注册。

五,老生转介绍。老生转介绍的前提条件必须是我们的教学质量非常好,让老生或者老生家长不遗余力地为我们教育机构推荐亲朋好友。如果一个老生或者老生家长一学期转介绍一个新生,那么就可以产生巨大的雪球效应。这样一个教育机构不繁荣昌盛也难呀!

除了上面我讲述的几种招生方法以外, 也有很多其他的招生方法,希望各位教育机构负责人能够根据自身学校实际情况执行。总之,适合自己的才是最好的!

教育机构如何招生?

发宣传单,获取有效家长名单。

现有家长转介绍

线上线下做招生宣传。

制作营销方案,发展渠道招生。

招生是培训机构永久的话题

教培机构该如何招生呢?

大家好,我是716唐乐,一位专注于中小型机构招生运营的小人物

培训机构想要做好招生,需要从下面3个方面入手去做

第一,激发自身优势

所谓激发自身优势,就是要知道你有什么擅长的,比如说,你机构的环境,位置,教学质量,教学服务等等,一条一条地列出来,把每一条你能做的更好的进行调整,做到极致

做到极致是什么概念呢,比如说,你对你的教学服务不是很满意,那么你就需要对你的服务进行加强,如何通过服务增加与客户之间的黏性,让客户完全信任学校,愿意为你进行转介绍,通过这样完成我们的转介绍目的,进而达到我们招生的一个目的

教育机构如何招生?

第二,市调竞争对手

当你对自己的优势整理归纳出来以后,发现自己没有什么优势,或者说自己的优势不明显,甚至不知道列出来的算不算自己的优势,这个时候你就需要市调你的竞争对手了。

比如说,你是做少儿美术的,你周边还有几家竞品,你就需要知道你的竞品的一个情况,他和你之间有什么不同,他是通过什么方式,什么渠道进行招生的,为什么客户会选择他们机构进行学习,是因为教学还是因为价格,还是因为服务

当我们了解清楚了竞品的情况之后,我们把自己的优势和他的情况进行对比,这个时候筛选出,我们有而竞品机构没有的优势,进行差异化输出,这个时候,我们独特的卖点就会出来了,利用我们独特的卖点进行招生,打差异化战争,招生压力会倍减。

教育机构如何招生?

第三,分析消费者

我们自己优势找到了,竞争对手的情况也明了了,找到了我们的独特卖点,那么我们就需要分析我们的客户,我们的独特卖点和优势,能不能解决客户的需求和痛点,如果能,那么好,进行宣传推广就可以了,就像感冒发烧一样,客户生病了,需要治疗,发现各种药品都可以治病,但是为由你这里的药是最合适,你还担心客户不成交,还担心招生问题吗

教育机构如何招生?

综上所述,想要做好招生,就要做好激发自身优势,市调竞争对手,分析消费者三方面的工作

当然,还有一些关于招生的具体细节,比如说,怎么地推,怎么利用活动去招生,怎么利用电话邀约去招生,这些东西都是在我们昨晚以上3项工作之后,才是具体实施的一些具体的做法。

这些方法是我们招生的一些技巧,具体怎么去做,我主页里发的视频讲得很清楚,有兴趣的朋友可以去看看。

我是716唐乐,关注我,办学路上不迷路。

要想找到学生,需要做好两方面的工作,一方面是保证教学的质量,另外一个方面则是需要扩大宣传才行的。通过做好这两项工作为自己在社会和家长心目中树立良好的口碑评价,因为打铁还需自身硬,这样一传十十传百的作用下也是完全不用担心学生源问题的。

至于如何招生,主要是针对第二个工作,要全面细致的借助传统招生方式和利用网络方式进行招生,对此,我们总结了十种招生策略,供大家参考。

1、首先要在中小、学校门口大批的散发传单,让学生家长知道开设的项目;制作的传单必须精心设计,增加可读性,要有吸引力。

2、要在重点地区悬挂条幅,包括3公里小区主要出入口,以及小区主要人行道上,在固定场所张贴海报。

3、对培训机构老学员要进行电话回访;鼓励老学员拉新学员。

4、在机构外或者入口处,做几快展示板,写上机构的优势和亮点放在在外面,以便学生前来咨询时参看。

5、可以免费试学一周(时间自定),满意后再付款,这样可以打消学员的顾虑。

6、付费推广:付费推广可以是竞价类型也可以是其他,推荐竞价招生可以在短时间内达到培训机构招生的要求。

7、通过QQ群招生:物以类聚、人以群分,QQ群天然带有招生的潜质和人群,在相应的Q群在里面活跃,加群好友二次甚至三次营销都可以。

8、直播招生:这个方式是借助现在的趋势,直播已经是燎原之势,完全借助这股春风顺势而为。

9、微信招生:目前微信已经是大势所趋了,利用微信群或者微信附近的人都可以锁定你的目标人群,然后再进行攻心招生。

10、通过自媒体平台招生:现在自媒体业越来越成熟,很多人选择从事自媒体工作,观众多、流量大、可信度高,比如借助朋友、员工或者培训机构自身的百家好自媒体、头条号自媒体等等这些大的自媒体运营平台推送招生。

对于教育机构如何招生,主要有两个路径:第一,招新生。第二,现有学员转介绍。当然最核心的一个前途是:狠抓课程质量,因为好的课程本身自带营销功能。

招新生,主要通过以下6个路径:

1.传统的发传单、地推等,要注意在目标学员所在的学校或商圈附近,而且时间选择放学期间或下班期间,要到有意向学员的联系方式。

2.策划各种免费体验活动,电话或微信邀约意向学员参加体验活动,促成招生。

3.和潜在学员所在的学校、单位等谈合作,促成“团报”。

4.利用好网络宣传途径扩大宣传,比如各大教育网,博客,论坛等。

5.和相关教育机构合作,大家互相输送学员,比如学英语的机构完全可以尝试和学网球的机构合作。

6.做好线上课程,促成线上招生。

现有学员转介绍,主要通过以下几个路径:

1.策划各种促销活动,让利给老学员,通过减免学费,提供奖学金等方式,激发老学员转介绍的动力。

2.除了各种课程,通过开展各种比赛、联谊会等,增加老学员粘性,吸引新学员参加。

3.做好学员输出路径,经过机构学习,学员确实能提升什么,可以获得什么证书,或者什么工作机会等。吸引新学员加入。

希望我的回答对您有帮助!

教育机构如何招生?

我在两家教育机构兼职过,自然知道一点。

但是前提条件是 工欲善其事,必先利其器。

教育行业是个良心活,很注重口碑的影响力。所以因才施教以及真正的帮助到孩子才是最需要的。

教育机构刚开始人数都不会很多,但是如果做的足够好,即便是你不怎么宣传,学生家长也会帮你宣传,学生也会帮你宣传,就是这么个道理。

所以一上来就要有好的指导老师。如果不太满足,可以优先聘请在校大学生,这本身也是提供给他们的一个舞台。他们刚从那个时代过来,更了解学生们在想些什么,如果是师范类的,那就更好了。

想招生,应该先把“教育机构之器”做起来!

我是核心观察员X博士,目前是在攻读博士学位,关于教育方向或者升学方面的问题都可以给我留言哦!

如果对您有用的话,麻烦点个赞,点个关注,您的肯定是我认真回答的动力。

教育机构如何招生?

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