app推广怎么做啊?

APP推广方式五花八门,我主要总结了一下几点:

(1)APP活动推广(线上线下)

通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的,特别是线上活动。对于APP推广来说,相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间,小编走在路上,总是能听到:

①扫一扫,下载APP,免费喝XX

②扫一扫,下载APP,送加精美礼品

以上的形式,都是属于线下app推广的形式,只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢?

快速运营一个活动,可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动,然后使用sdk对自己APP进行埋点。

例如:你的用户通过扫一扫下载了你的APP,然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后,抽奖logo也会出现。

这种app活动埋点的方式,你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作,都可以自动获取抽奖机会。

(2)ASO优化

优化对于运营人员来说 都是一个侧重点,网站运营就是seo优化,而APP运营,就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一,对于初创公司来说,可以尝试,但不是自己产品推广运营的重点。

ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名,但是目前各行各业都有各种土豪企业,各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说,最火爆的APP行业:社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。

如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候,可以选择一些小众的关键词进行优化,也可以提升排名,但是速度会比较慢。

(3)垂直论坛推广

大型垂直类的论坛,例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体,活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式,费用并不是那么高,但是多多少少能曝光自己的APP产品,对于APP拉新也有一定的帮助。

(4)广告位合作:目标用户浏览的网站

APP运营推广,最终要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台,我们 除了在这些平台进行发推广贴之外,还可以与这些平台网站进行合作,进行广告位合作,一定形式上带来流量和曝光品牌。

有渠道,为啥还找不到种子用户呢?在App推广初期,最好不要把网撒的太大,要不就重运营,要不就重市场,别想着一手抓,除非你很有钱,要不然最后就是哪个方面都没做好。

现在的时代,没钱还是乖乖去做运营吧,各种社交平台,认真一点,专注一点,不要求量,求质,因为需要的是种子用户,这样运营下带来的“用户”,肯定是对你的产品感兴趣,有需求的,他们也最有可能成为你的种子用户。

要不然就是通过市场部的不断运作,App Store 的运营人员写自荐信,联系国内各大安卓市场的推广,总之把所有精力放在“推荐”两个字上,坚持1个月,肯定会有一些效果。

说白了,现在一些开发者去推广自己的产品的时候,写一段看上去就像“广告”的软文,往公众号、社区、社群里一丢,就差大声喊着“快来下载啊”。这样能起到好的效果那还稀奇了!

总之一句话,推广虽然看上去是一个求速度,求量的工作,但是用心永远是最关键的,与其做那么多没用的推广广告,不如静下心来写两篇对用户有用的问答,推广效果来的更好!

APP推广重点渠道解析及我这些年踩过的坑

一ASO推广


整个App Store获取用户流量的窗口主要有三个:搜索框搜索;分类应用排行榜;编辑推荐。ASO就是提升App在搜索结果中的表现,从而获得下载量的提升。ASO工作主要从两方面展开:1,产品覆盖的关键词数量,经过一段时间优化,关键词覆盖范围可以达到几百个,(方案提交只允许包括分隔符号在内的100个字)提升关键词覆盖数量是个系统工程,需要多次提交新版本来更新关键词方案,其中关键词排名权重自高到低的顺序是:1.产品副标题;2.关键词方案。标题位置具有极高的关键词排名权重,这也解释了为什么喜马拉雅不仅覆盖了很多热词,而且在这些热词下面排名很高。因为对于ASO来说,即便搜索1000个热词如QQ、微信都能找到,但平均词下排名100开外,是没有意义的。比如一个高热度关键词最早是通过关键词方案提出的,当时只排名200开外,完全没有流量提升作用,甚至都不能优化。后嵌入到副标题中,随新版本生效后立即提升到前50名内,再进行特定优化后进入前三名(排名统计均来自App Annie),带量效果十分显著。但是,副标题中包含过多关键词会影响用户观感,而且现在苹果对产品的用户体验要求越来越高如果使用了不符合产品自身属性的词可能会造成审核不过,甚至下架,所以要慎用。app推广怎么做啊?单纯覆盖某关键词,词下排名第228名;app推广怎么做啊?关键词进入副标题,第49名;app推广怎么做啊?特定词优化后,第二名。2,特定热词的覆盖:目前我们选择了三个特定热词来投放:目前其中一个词优化两个月过程中排名进入前三累计已达31天。每天新增自然用户较优化前增加24%,要优化的特定关键词的选择是很关键的,有3个原则:(1)热度高,所谓热度高就是很多人搜索某个词,并且通过这个词的搜索结果下载App。当一个词有这样的行为发生时,苹果就认为这个词是热词。当APP提交到App store 上线后,它的名称也自动被苹果认为是一个热词。(2)与产品相关性高,比如“英语”这个词在教育门类下搜索的人很多,热度特别高,但是我们的产品里面涉及到英语的内容较少,即使我们的排名较高,用户进入到我们的产品说明落地页之后也会觉得名不副实,也不会有下载激活行为。(3)热词结果的分类是否合适。如“西游”这个词热度不错,与我们另一款“西游记”图画绘本App的相关度也很高,但是,同在这个词下的很多结果都是以西游记为背景题材的游戏,如果我们进行优化,那么产品很有可能被游戏淹没,并且用户会困惑于我们产品的用途。当然,如果预算充足,可以尝试在这种词上优化,也许会有意想不到的效果。二百度SEM推广百度SEM主要是利用百度的无线搜索引擎进行推广,当用户有使用场景需求时,可能会利用手机进行搜索下载,比如需要给孩子讲睡前故事时,可能就需要哪吒看书。那么这就要求我们在关键词出价时要考虑到场景因素、产品因素、用户习惯等。关键词的选取可以利用百度的拓词工具,同时可以利用百度指数、百度司南等工具进行关键词的精准甄别。还要注意的是,在百度SEM推广时,要制作一些可以监控的链接,安卓是制作独立安装包,iOS可以利用第三方平台的追踪短链,如TD(talking data)平台生成短链,这样可以监控到每个词组的推广效果并随时跟踪优化。app推广怎么做啊?百度SEM后台由于ASO和SEM带来的自然量较多,提升了用户的质量,通过总结留存率就可以看出。三网盟网盟(主要是安卓的CPA)这种推广方式量比较大,但实际用户质量不一定好,而且要防止掺杂过多假量,因为完全避免是不可能的,只能通过一些数据指标来甄别,比如留存、注册率等,也有些是产品特色的指标,比如阅读时长等。结算时可去掉不合规则的量。四社会化营销之前比较大规模的利用社会化媒体推广主要是新浪微博的粉丝通:一次元旦活动的曝光大概在17万次,包括浏览、点赞、互动等行为.新浪粉丝通可以结合一些产品的活动,它是一个非常好的宣传工具,如果有配合上赠送礼品等,会得到非常好的宣传效果,也很有客户新增的潜力,但这需要产品和技术部门的配合。五地推、客户活动等不同的产品,受众不同,地推活动的场所也不同。比如做儿童产品,那么在少儿图书馆的活动就可以直接接触到我们的产品用户(儿童)和决定是否使用我们产品的家长,这种与客户直接会面的活动,可以让我们明确产品的发展方向,虽然客户数量的增长不是很多,但是如果能通过活动让他们和我们的产品产生关系,如扫码关注微信等,还是对用户运营很有效果的。app推广怎么做啊?少儿图书馆地推活动app推广怎么做啊?“读故事”亲子活动在地推活动中要注意对营销结果的记录和反馈,比如统计当天通过活动增加多少人,用技术手段监控活动产生的扫码下载客户端用户人数;以及最好能够现场让用户试用产品,可以得到第一手的用户体验,有助我们产品的UI、功能设计,这个就需要一些技术设备,比如可以无流量下载APP的地推盒子等。六关于推广的建议写在一些推广方式的想法:

1,对于用户数量的增长,可以尝试做些IPHONE端的特定词推广。

加大一些百度SEM的力度,提升推广活动中的技术含量,力求更加精准地将产品信息松达客户,这里需要一些大数据工具,比如百度司南等。

2,可以和根据某些节日、或者社会某些热点,结合我们平台自身产品推出一系列活动,可以利用微博、微信平台的大号推广,如果借势得当,也许会有奇效。比如我们和某专车App搞一个校车接送活动,在孩子放学的时段搞一个定时优惠活动,我们提供免费购书券,专车App提供代金券,但都只能通过对方的客户端领取,这样既活跃双方的产品,也推广客户端,还不需要礼品的广告费用,可谓双赢多得。活动筹备完成后,可以通过微博、微信大号宣传,扩大影响力。3,要在推广、产品运营方面加大力度,建立一套适合产品本身的运营效果监控指标,通过对阅读行为的深入解读建立一些数据来衡量监控用户的阅读行为。这个需要与第三方数据平台的深入合作,如TD平台和应用雷达。4,安卓市场有许多好的免费活动,找到适合产品的参与,比如我们之前和许多儿童类产品一起出资为客户送礼品,市场给我们做一个儿童类的推荐活动,新增量很大。目前市面上有的,但需谨慎的推广方式:iOS和安卓市场都有刷量的行为,如iOS可以刷分类榜单、刷好评、质量不高的积分墙等,被苹果发现轻则警告,重则下架。安卓市场也可以刷下载量、刷好评,这样可以获得较好的分类排行榜和关键词排名,但是一旦被发现也是下架处理,正常也可以通过CPD等付费来提升排名。

因为从事推广的工作,也在帮一款社交产品做运营顾问,对这方面还是比较了解的,尽可能说的详细一些。每次碰到这种类型的问题我想说最重要的还是回到产品本身,多去思考你的产品你的目标用户,不管你是用到什么样的营销工具,变化的只是渠道和方法,推广渠道也就是那些事儿;而“以顾客为价值核心和如何更好的为其创造价值”是永远不变的营销宗旨。

很多公司APP的推广工作一般就是运营兼了,运营似乎上天能摘星,下地能捉鳖。或许这就是为什么总会有那么多关于“运营到底是做什么的?运营主要的工作是哪些?”这类型的问题吧(笑哭脸),所以我发现很多运营在进行APP渠道推广的维护时只是通过在应用市场提包、更新、关键词优化、关键词排名这些基础的执行工作其他涉及的渠道领域并不深入

一.应用市场优化

一直以来用户获取APP的主要渠道还是应用市场,所以其用户积累比较多、用户群集中,是不能忽略的一块区域。并且应用市场优化是从上线-推广-爆发-运营一整个过程都需要去维护的渠道,因为整个产品你得需要不停拉新,做好应用市场的排名让用户产生主动搜索获取安装的行为。

目前圈内普遍的推广市场有App store 、各大手机厂商、第三方市场(应用宝、360、豌豆荚、安智、百度……)

首发+福利资源:目前主流的免费资源形式,低预算的运营(可怜抱抱自己=.=)可以去搞一搞

首发包括新应用首发和新版本首发,一般各个平台的申请方式不外乎两种:1.后台申请;2.邮件申请。申请周期一般3-15天左右,所以最好提前申请,具体规则可以上各大平台官网了解。

申请首发的门槛并不高,但注意产品名和icon太过于粗糙先自查一下,定位比较敏感的产品就更别去了。并且渠道方给到资源是会有一些要求的,一定不要比谁更傲娇按照他们的规则要求办事,打包的时候千万交代清楚和细节处理好,不然然就显得不够专业了。

福利资源各家渠道模式大同小异就是资源置换,你方提供礼品,对方提供资源位。

一般来说开发者可以提供虚拟或者实物两种福利资源。虚拟福利比如:红包、VIP、代金券;实物福利比如:话费卡、点卡、数码产品等等,去各家后台提交活动规则、奖品介绍、活动图片,定好时间去申请就好了。

ASO关键词

运营本身对自家产品定位把控的很好或者对关键词研究比较透彻的话可以自己多花点时间做一下应用包里面的一些关键词、五星评论、下载量,自己搞不了的也可以付费去找相关的人士帮你用一些手段弄。

我们知道应用市场权重的主要影响因素包括:用户对应用的使用情况(搜索、下载安装、激活留存率)、应用的评论情况以及关键词的匹配情况,就可以着重的去优化一下这些方面。

而ASO里面的功课和坑点又很多,以后再详细说说。

二.H5营销裂变传播

相信大家对这个套路并不陌生,曾经刷爆朋友圈的网易云《使用说明书》、腾讯公益《一元购画》、抖音《世界名画抖抖抖抖抖起来了》等等。

H5营销为什么火爆,它相较于传统的营销广告有一个点是能让用户产生互动,有互动才有分享。当然想要做出刷爆朋友圈的H5并没有那么容易,先从策划、执行,最后到推广。你需要去研究洞察用户的爽点在哪儿,一般来说用户对于新鲜奇趣、能带来价值(物质价值,比如奖励、课程、经验…;社交价值,比如个人意愿表达、通过炫耀达到地位的提升…)的他才会产生分享裂变行为。这个就需要结合自己的产品来进行策划,一般来说比较容易实现的:测试、变装。

三.主流媒体传播

寻找媒体资源、KOL,比如知乎大V、今日头条大V、各大草根博主或意见领袖跟他们谈合作,一般以付费软文、付费转发宣传的模式;要是你谈得好可以商量资源互换,比如他是一个母婴号,你为他提供一些宝妈需要的礼品,他为你宣传。当然你个人也可以去各大媒体平台铺软文,自己成为一个领域的大V在APP上线之前就开始做准备。

四.互联网广告投放

目前主流的广告渠道有:新浪扶翼、神马推广、腾讯智汇推、微信广点通、美柚、陌陌、今日头条、网易有道等等,可以自行去百度官网联系官方人员开户也可以去QQ群或者百度关键词找到一些代理公司,做好与各种乙方打交道的准备。主要的售卖方式有:CPMCPCCPACPTCPD,释义不了解的自行百度。

互联网广告平台获客有一个好处是可以针对流量、实现精准投放。每个平台的流量特性在投放之前一定要结合产品做分析。意思就是你不能把化妆品投放到一群程序猿的手机屏幕面前。

五.内部运营

通过上述渠道相信已经积累了一大批用户,这批用户大部分是认可你的产品并且能在你的产品上看到自己能获取的价值。这时候内部运营尤其重要了,注重用户对于产品使用的信息和反馈,不断调研更新迭代。通过分享有奖、策划活动来让用户主动转发至朋友圈,利用现有用户的人脉达到新增的目的。

你是不是要找好产品定位 做个调研

以老拉新活动是App推广活动比较常见有效的一种,

虽然利用老用户来拉新用户这种活动方式已经比较老套了,但是这种方式的拉新活动依然可以为App带来很多的流量和用户,并且有概率实现用户裂变式的增长。

以老拉新这种拉新获客模式,主要是源于用户的分享行为,有些App会通过奖励机制的形式来刺激老用户完成分享邀请行为。不过以老拉新活动需要注意以下五点:

一、找准老用户

既然是以老带新的App活动,那么活动对象就是老用户,所以我们在策划以老带新活动之前,先要了解什么样的用户才算是老用户。并不是下载了App的用户都是老用户,所以要找准你需要产生活动传播的人群。

常见的老用户定义:

1、在App内比较活跃的用户

2、会给App反馈和意见的用户

3、经常分享相关内容到社交平台的用户

二、易传播的活动设计

我们既然希望让老用户去向他的好友分享推荐,从而拉来新用户,那么也要考虑怎么让老用户看见,以及更轻松地让老用户自发传播,比如:

1、设计或投放的活动广告位要让用户轻易地看到

2、传播内容有足够的社交话题性

3、老用户获取奖励的门槛设置低

三、活动环节简单易操作

活动环节简单易操作,才能让用户的参与度变高,过于繁杂的步骤反而会影响用户的体验,出现放弃、半途而废的现象。若只要一两步就能获得结果反馈,就算没有领到奖品,也不会抱怨浪费在这个活动上的时间。

比如老用户A邀请他的好友新用户B,然而我们经常会使用邀请码的形式来确定新用户B是老用户A拉来的,然而填写邀请码这一环节,加大了用户的操作环节,极大的影响了用户的体验,有些用户是反感填写邀请码的。这里推荐大家使用免填邀请码功能,该功能并不是将填写地推码的环节省略掉,而是以参数的形式,在用户无感知的情况下进行关系绑定,省去用户手动填写的过程。操作便捷、易上手的以老拉新活动更利于传播。

四、以老带新的分享渠道

一般情况下用户的分享渠道,都是默认为微信好友、朋友圈、QQ好友、QQ空间、微博等,有些App甚至会开拓周边的一些社交平台,比如豆瓣、陌陌等。考虑到以老带新活动是一种基于熟人社交的拉新活动,所以像微博、豆瓣、陌陌这些偏向于陌生人社交的渠道,并不太适合以老带新活动。

五、以老带新活动的数据统计

App运营是少不了数据追踪与分析,尤其是在App拉新这件事上更为注重。以老带新活动是相对低成本而又高转化的App拉新手段,但是在活动过程中如果没有数据的支持就像是盲人过河一样,只能凭借经验和感觉,而有了数据的支持,我们就可以验证这样设置的活动机制是否有效。

我们可以通过一些渠道统计平台对分享效果进行统计,比如openinstall,其不仅可以统计每个分享链接的点击量,还能精准统计到用户点击之后的后续行为,同时在配合免填邀请码、快速安装以及一键拉起(移动深度链接)技术,能够将以老拉新活动的效益最大化。

讲实在话 ,现如今的新APP哪个不是用钱砸出来的,APP最重要的是他够实用(对于同类型的APP) 推广方式无非两种最有效果:地推+广告 。地推品牌砸不出去只是硬生生的提升用户量且效率低,硬广告的成本高少被接受。个人建议与餐厅或者其它消费的地方进行合作,用优惠减免的方式。或者是软媒体广告,针对人群和专业平台发布趣味视频及图文 达到人群潜意识记录的效果。如果你觉得有帮助我们再深聊。

不容易,有的推荐给好友,有的的话就要办点送小礼品活动,

根据软件属性,找到覆盖人群,去推广。

app推广怎么做啊?

(一)做好APP应用营销推广的渠道管理

渠道管理对于移动互联网来说是非常重要的,因为营销推广人员的精力是有限的,不可能将所有的渠道都能兼顾到位,因此营销推广人员就需要将主要的精力放在APP应用的精准用户较为集中的一些渠道上,如各大应用市场、各大手机论坛和APP应用软件聚集的论坛等等,这三个都是用户较为集中,且活跃度较高的渠道。通过这三方面的渠道进行APP应用软件的营销推广工作,会让APP应用营销工作事半功倍。

(二)了解APP应用面对的各大应用市场

APP应用的营销推广人员通过实时了解和掌控APP应用所在的各大应用市场情况,以及观察行业的发展动态,分析同行之间APP应用的营销推广情况,它们各自之间的优势、劣势,包括用户人群、推广渠道和APP应用的知名度等等。通过关注这些信息,营销推广人员就可以全盘掌握行业的动向,也能知晓自己APP应用的优势与不足之处,这样就能更好的管理自己的APP应用,更好的进行APP应用的营销推广工作。

(三)为APP应用策划一些活动营销推广

企业在营销推广APP应用的时候,还可以通过线上或线下举办一些活动,这些活动必须要面对这个APP应用的精准用户,并且要对他们构成一定的吸引力,这样才能让广大用户参与到这个活动中来,并获得用户感兴趣的东西,或是获得一些好处。这样的话,用户才会心甘情愿的来下载和使用你的APP应用,并且用户在尝到甜头之后,也会义无反顾的推荐给身边的亲人和朋友们使用。这样也就为APP应用实现了提高下载量、增加活跃用户的目的。

收集APP应用的。

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