淘宝直播带货效果怎么样？说起淘宝直播，大家应该都不陌生。现在很多电商平台都有了淘宝直播来帮助商家进行直播推广的活动~有很多都是商家自己组织的主播推广~所以淘宝直播的效果如何，对于商家来说都是非常关注！下面就跟我们一起来了解一下吧~
一、店铺直播
1、产品直播：通过主播的讲解，可以让观众了解到商品背后的卖点，从而产生购买的欲望。2、店铺直播：除了销售产品，也可以让观众了解整个店铺的运营情况~比如卖货活动预告等~3、商品直播需要注意三点:1、商品直播要注意直播前后的一些调整;2、直播间需要注重氛围;3、主播还要注意直播时自身情绪变化~要保持理性平和状态！4、直播过程中需要注意:1.主播需要注意直播时保持良好的心态;2)讲解商品时尽量不要让粉丝反感;3)直播时选择直播时段不要选择过晚等！4)商品直播是很容易错过消费者的下单时间但是注意要把握好时间哦~因为店铺直播的话需要提前规划好发货时间！
二、店铺推广
在店铺开播的当天，可通过直播频道/直播间分享链接，快速吸引到直播间里的观众~对于直播间里的粉丝，可通过优惠券、红包等方式吸引进店消费。同时也可通过直播页面等入口进行店铺的推广。对于店铺粉丝来说是非常好的推广方式~通过直播给自己带来流量同时也为直播间带来了销量~
三、店铺客单价和商品客单价
客单价的计算公式：客单价=直播费用*直播场次。其中直播费用是指在直播过程中给主播和观众所支付的费用，直播时长是指直播时长+直播场次。客单价越高且直播时长越长，直播成本就越低；客单价越低且直播时长越短/直播场次越多，成本就越低；客单价在整个直播间内占比越高/直播场次越少，平均客单价越高/整体客单价越低/平均客单价在整个直播间内占比越高/总体客单价越高、平均客单价越低/直播场次越少对应着商品总单价越高；客单价越高意味着我们可以获得的流量和费用就越高；客单价越便宜意味着我们在整个直播期间获得的流量和费用越低；因此客单价是决定我们主播和直播场次重要的因素之一~当然客单价并不是唯一影响淘宝直播效果的影响因素！
四、店铺的产品溢价
产品的溢价是非常重要的一点。如果主播卖的产品本身没有价值，那么主播进行直播间的互动时再有价值，也是没有太大的意义的。直播间的产品溢价是指在直播间的价格之外还有额外的折扣或优惠。如果在直播的时候还给到了优惠价格，那么直播间的产品就是对消费者具有吸引力的。因此在直播间进行互动时，主播进行产品价格外更多的优惠是非常有必要的。
五、评价
对于淘宝直播来说，评价也是非常重要的一部分。在观看直播的过程中，大家是能够看到主播给出的评价下方我们的直播间链接的。也就是这些评价能够直接影响到我们直播后购买买家的行为。所以说对于淘宝直播来说，我们需要进行认真细致的评价。在选择买家关注你的时候，要看他对你视频内容解读是否满意。在直播结束后一定要及时回复消费者对于你的产品及服务的评价~尽量保证消费者对你直播和商品进行了解~不然出现问题不是找客服就是找主播。
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