整合营销是什么意思?

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

整合营销”理论产生和流行于20世纪90年代,是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨(Don Schultz)提出的。整合营销就是“根据企业的目标设计战略,并支配企业各种资源以达到战略目标”。传媒整合营销作为“整合营销”的分支应用理论,简言之,就是从“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转移。整合营销倡导更加明确的消费者导向理念,因而,传媒整合营销理论对我国新的改革形势下传媒业的发展应该具有重要指导意义和实用价值。
整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,更有效的达到广告传播和产品行销的目的。
现今互联网上,微博、博客、微信、论坛、贴吧等等都是企业关注的营销“面包”,每一种营销渠道的出现必然带动行业小浪潮。国家工商总局公布的一组数据显示:寿命在5年以上的企业不足4成。以互联网为载体,以符合网络传播的方法和理念来展开实施的营销活动,成为企业延伸品牌的公信度与品牌影响力、增强经济效益的有效途径。整合营销正切合当下企业营销需求,达到最佳营销效果,是领先的营销方式,未来也将主宰互联网营销。
忽视互联网的信息传播能力,再好的产品也会在偌大的互联网里淹没。整合营销就可以让每个营销渠道互相关联促进,相辅相成,达到 1+1 > 2 的效果。
其实当下,乃至未来,真正的互联网营销其实应该兼具互动传播、活动营销、事件营销、SEO、SEM、SPR媒体资源整合等多项综合手段,这样整合营销可以将企业信息以更高效的手段向自己的目标用户、合作伙伴等群体快速传递。

赢在市场整合营销10大营销策略组合上,具体可以看下文PPT:

整合营销是什么意思?

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整合营销是什么意思?

整合营销是什么意思?整合营销是什么意思?

一、整合营销定义:    

整合营销又被称为整体网络营销方案。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体达到营销作用,小帅简单的理解就是把当下的各种网络营销方式结合起来,包括事件营销、sem营销、软文营销等相互结合起来,达到最好的营销效果,从网站建设之初的设计,网站运营策划,到seo关键词,以及网络各种手段综合应用,为企业提供比较适合的营销案。      

二、如何做好整合营销:    

1、了解市场前景,了解消费者真正需求什么,时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。    

2、结合不同的营销方式,发挥不同营销方式的优势。同时在营销传播中,消费者一直处于核心地位。      

3、在深刻理解消费者价值取向的基础上,将价值观融入品牌,通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验,让品牌通过价值取向心理体验深深引入消费者脑海当中,从而形成品牌体验,达到口碑营销、品牌传播的目的。       

4.在深入研究互联网各种媒体资源的基础上,精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本,根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销。简单地说,就是整合各种网络营销方法,和客户的客观需求进行有效比配,给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。

整合营销战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。把品牌管理,销售推广、网络营销、社交营销以及其他形式的营销沟通等整合到一起,已传达清晰的企业品牌形象,扩大行业知名度,提高用户量、销售率。
以前整合营销 包括:网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、移动营销

移动互联网思维下的整合营销:基于互联网大数据智能运算,企业在做软文营销、论坛营销、微博、视频、社会化媒体营销等等营销时,融入互联网思维,了解网络检索条件和机制,根据热点、网民搜索词、关键词指数制作内容营销,提高曝光机率。

流量营销顾名思义,这是一种可以直接为企业带来流量的营销方式,目前聚卓给企业做的流量营销策划主要是基于网站的优化。网站的营销策划主要在两方面。一个是营销性网站的制作,很多企业网站营销性很差,存在很多死链,产品没有主次,聊天工具也找不到,从而导致大量客户白白流失。针对这类企业网站,首先要做的就是网站改版,一般来说,经过改版的营销性网站,成单率都会提高一倍以上。另一个就是网站的排名优化,排名优化又分为付费排名优化(SEM),和自然排名优化(SEO),通过关键词广告、SEO优化、网盟广告获得大量的网站曝光,然后获得销售订单。

品牌营销有的企业注重知名度和网络口碑,所以需要进行品牌的包装和推广,这就需要做品牌营销。品牌营销主要从权威度、美誉度、知名度三个维度出发,借助第三方平台来对品牌进行一个全方位立体的营销包装。比如聚卓之前给一个汽车服务品牌做过品牌推广,当时我们给该品牌做了个全网整合营销推广的策划案,渠道覆盖了新闻门户网站、知名论坛、百度知道、百度文库、知乎等高权重网站,然后撰写专业的营销性文案,通过海量的发布,短短几个月,就让该品牌的品牌词和行业词,在搜索引擎中达到了霸屏的效果。

活动营销现在是新媒体时代,活动营销是近年来被众多企业所采用的一个营销方法,其优点是传播快,尤其是在微博端,通过话题炒作的方式可以快速的增加产品品牌的曝光量,提升品牌影响力。聚卓曾给一个针织品牌做过微博活动营销,成功将该品牌的营销话题做上微博话题榜,话题累计曝光量达到两百万,超额完成目标。互联网营销的方式有很多,对于企业来说还是要明确目标,找准自身需求,才可以选择适合自己的营销方式。

整合营销的重点在于营销,手段是整合资源。

而企业营销的目的主要有两点:流量的提升和品牌的提升。

整合营销是什么意思?

而正确的营销思路是先内部后外部。企业在前期做的过程中要不断的挖掘自身的优势和两点,再基于企业产品、服务、品牌等的属性,完成企业整体的布局,为后期的流量到来,转化流量做准备。

整合营销是什么意思?

营销思路常见的如下

1.产品试用或者服务体验;这种思路下,在积累种子用户的时候可以采用免费模式或者低成本模式或者定制模式,来完成种子用户和个性化用户的积累,在种子用户的互动反馈下完成产品的迭代升级,并形成良好的口碑传播。

2.采用部分产品高价部分产品低价的策略,让产品大出差异化,从而提升客户的接受度。高价部分的产品也可以是竞品的产品,这样能突出部分产品的性价比,也能突出部分产品的高品质(高价部分是自身的产品,可以从做工、包装、选材等方面提高附加值)

3.借势:创作产品或者品牌的故事,让品牌更容易被人记住,区隔产品的产地、历史、区域特性等,创造产品的附加值和特性,让产品更容易占领消费者心智。本地化服务等优势,与本地差异化品牌进行双向合作,与政府、地标机构合作,达到背书和共赢等。

整合营销是什么意思?

整合营销常用的方法:

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总之一句话,用心做好产品和服务才是传播的根本

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