说实话，真不太好做，红海一片；但也不是不能做，要看你的公司处于哪个阶段，有多少资源。

先捋捋行业的现状：

1、小一点的公司，构成主要是电脑店、小包工头、商住**里的小公司，夫妻店，或者三五个人。他们的主要客户是小**小商店，散户较多，利润要几百几千的抠。这些有的做海康大华的小代理，有些则是由些小厂的渠道可以进货。偶尔通过关系逮到大鱼了，就要借大公司的资质去做。因为进入门槛低，所以这种公司是非常多的，没有技术，没有管理，竞争挺激烈，可能一个单子多报了几百块钱就丢了。最可怕的是有些公司做事是没有下限的，为了利润什么事都做得出来，假品牌，劣质材料层出不穷。

2、大一点的公司，有自己的资质。公司正轨一些，有一定的管理。主要通过市场投标获取市场，合同也要大一些。客户关系好的，组织一帮设备供应商控标；关系不硬的，组织一帮小伙伴去踩点，去围标。这些公司就开始分化了，开始专注于某个行业，做地头蛇。比如教育行业、医疗行业、***行业等。至于技术，有些会招聘一些研发人员，开发点软件或硬件，以提高利润，但规模不会很大，也不会在高端产品上做投入，和大厂家叫板。现在因为招投标市场比较乱，低价中标的冲击，所以利润日渐稀薄。

3、更大一些的公司，很多的应该上市了吧。在国内有些知名度了，资质齐全，资金雄厚，名气很大，也是很多中小公司借资质的对象。这样的公司还可以，业务上二八原则，即通过百分之二十的合同来获取百分之八十的营业额和利润，怎么做到的？人家**大呗，占位占的早呗，有更高层的关系呗。

4、大鳄，经常在新闻上看到的那种。如果说比他小的公司存活下来靠的是经营和管理，那么这种公司就是靠标准和技术导向了。中国这么大的市场和发展前景，好肉都给他们吃了。他们最担心什么，担心BATH跨界降维打击。

所以，你自己对号入座吧。

国内安防行业主要分以下几个阶段

1.小编从11年入行安防行业，那时候还是模拟监控的天下，国外的品牌Sony，松下三星都很强势，国内高端项目比如机场一直被国外品牌把持着，那时产品利润高，工程商也喜欢用洋品牌利润也高;

2.到了13年，高清开始，海康提出了全面高清IP的口号，杭州的有家公司甚至提出了模拟换高清的口号 行业一片厮杀，但依然行业利润非常高。国外品牌逐渐败下阵来。

3.最近这两年行业趋于稳定，**也偏透明，项目利润也较理性，主流品牌也已经形成，行业洗牌结束，山寨品牌和国外品牌慢慢的被清退市场，国内海康大华宇视3强已经形成。

4.再说说未来的机会，去年人工智能+安防大火，安防被誉为人工智能最能落地，且最好变现的行业，各类CV公司旷视，商汤，依图，云从，纷纷进入AI人工智能行业，传统厂商海康大华宇视也毫不示弱紧随其后，现在大局还不是特别明朗，前景肯定是光明的，未来的智能安防将会被用来各种行业，比如**人脸布控，智能交通，城市大脑，大数据研判，可以说是刚需，而且现在新建的***安防都是必不可少的系统，综上安防行业前景一片光明，但需要结合时代趋势，多关注智能安防行业。

安防行业前景广阔，需求巨大。

勿用置疑防盗和安全家家户户都需要。

监控只是安防行业的一个小区块。消费者要的是安全和防盗。不是**头有，多少500万像素、多少分辨率？能录多少个久？随着移动网络的快速发展， 智能设备的急速迭代。**头的易用性得到很大提升。监控设备销售压力明显增大，必须从设备销售转型至安防服务。为客户提供，更完善全面的安防解决方案。

要清楚，买**头不是客户的目的，防盗才是目的。也许1个可以明显看到的**头空壳或一个内有**头的温馨提示牌才是真正发挥作用的震慑之宝。甚至安防应该转防为攻。比如感应闪光，**警告等感应设备应该列入安防方案中。比如防盗路径设计，智能防盗门、锁、窗、柜整体套装，安防设备租用，员工安防知识内训等等要做全做深。以客户安心、放心、省心为目标，把监控设备用好用到位，客户自然愿意掏钱。

首先就目前这种大环境来说，单纯的监控行业红利期已经过去了，但是也没有进入寒冬，毕竟市场需求量比较大，久单纯追求的利润来说也不足以维持一个公司的发展，也只能保证温饱，如果想在这个行业有所突破就需要了解监控的上行行业–弱电智能化。

弱电智能化是一个整体发展的大趋势，监控在弱电智能化行业下只能是一个小型的分支，这其中包括的设备和产品很多，如果某个人敢说在弱电智能化行业很厉害并且还能拿出一定的依据那么请相信他已经在这个行业做的很久了。真正没有几个人敢说能把弱电智能化行业搞通，充其量就是在其下属的某个行业有一定经验。

弱电智能化包括的东西太多了，安防一类，音**一类，亮化，中控，网络等等都可以称得上是归属于弱电智能化这个范畴，所以要做就要做弱电这一大类，不能局限于监控这个一小块肉上，毕竟狼多肉少，容易吃不饱。

那么有朋友说你说的这些真的太大了，我刚刚搞明白监控其他的不懂怎么办？

也好办既然搞懂监控那么就要彻底搞懂，不要只会安装，停留在体力劳动的层面，要做源头，从厂家的思想考虑，因为市场上你能接触到的监控就是厂家调试好，你拿过来安装即可，那么我们为什么不成为厂家，工程忙的时候安装布线，工程不忙的时候组装备货，自己生产，自己组装有几个好处，产品细节掌握的好，一旦有问题能及时解决不用等厂家回话，而且利润空间也要比从厂家拿货要好很多，除非客户指定要某某大品牌或者指定品牌的产品，其他的客户则主推自己的品牌，这样整体**下降服务也跟上了。现在又是互联网的时代，足不出户就能找到一切的配件，无非就是花一些心思，一些脑力来组装检测，把控好自己产品的质量，在任何时代都是能有突破的。

与此同时如果能有机会有条件接触到弱电智能化其他领域的设备，可以多积累学习，在以后的经营中着重这方面的营销，将新的产品引入到自己的设备中，最后形成一个良性循环完成一次转型升级。希望上述内容对你有所帮助

首先，安防行业这个市场还是有的，先来看一组数据：2018年全国共上线了3559个安防监控、雪亮工程、平安城市项目，占了全国总项目数量的70%。其中千万以上的项目“雪亮工程”占了三分之一。

再看国外，那些处于第三世界发展中国家的安防监控水平，相当于二十年前的中国，那些国家甚至总统府等核心**部门的安防监控工作才刚刚开始部署，这里面的市场潜力有多大可想而知。

至于说这个行业好不好做，先来梳理一下整个安防行业的生态系统，看看你处于这个生态系统中的哪个角色。安防行业的角色有用户方、系统集成、工程施工、设备厂商还有就是安防协会。不同的角色，行业对它的要求就不同，能满足行业发展需求的，在这个行业就有越来越多的机会。例如对于设备厂商来说，行业对它的要求就是产品质量要好，科技含量高，性价比好。这几年作为设备厂商的龙头老大海康威视走的就是这条路线，一个高清的**头，从原来的上千元，到现在的一百多块钱就可以买到。这个发展导致很多小型设备厂商生存不下去，而海康威视发展得越来越好。

再比如说作为系统集成商或者安防工程商，想拿到百万级甚至是千万级的大项目的话，本身公司的各方面的资质、技术乃至资金层面都要比较有实力才可以。有些人说，我一没资金，二没资质，只靠帮别人做点项目施工赚点人工费，在这个行业该怎么干呢？那你就将你的施工做好啊！做出好的口碑，让别人一想到要找施工队就会想到你，人手不够了，还可以搞施工队联盟，大家一起抱团共赢发展。

总之，这个世界任何行业没有好做和不好做之分，机会永远只会留给那些做好准备的人，长期坚守的人，5G时代即将来临，安防行业是5G最好的落地行业，让我们一起做好准备，迎接这个伟大的时代的到来吧！

作为安防行业从业15年的老兵，我用我真实的感受来告诉你，安防行业既好做又难做。

安防行业好做是因为这个行业市场空间大，并且随着科技的发展而不断的发展。比如安防行业的核心产品-**机，从最初的模拟**机，发展到数字**机，到人脸识别数据分析**机，产品随着科技的发展在持续的更新，市场的容量在不断的扩大。

安防行业难做，是这个行业进入门槛比较低，不要说123线城市，在国内，任何县城内都有多家的从业者在竞争，并且目前拿到安防工程项目，绝大部分是要依赖你在当地的人脉关系。

所以你可以衡量一下，如果自己在本地有很好的人脉，有愿意作出一番事业，那么安防行业对你来说就是一个非常好的选择，反之，我建议你就不要做。

现在的安防监控行业日渐细化，可分为**监控系统，家庭**系统，室外周界**系统，门禁管理系统，停车场管理系统，电子巡更系统，严格地说应该还有火灾**系统，电梯**系统等，随着**生活水平的提高，对生活质量的要求也随之日渐提高，同时贫富差距的加大，也使得多数人对安全的需求也来越明显，对安全防范的需求也日趋明显，市场的规则就是这样，有需求就有发展，随着市场的细化分工，安防监控行业对技术的要求越来越全面化，能够全面完善的发展此行业的人才能更好的把握市场机遇，快速发展，任何机会都是留给有准备的人，只有不断充实自己的人才能随时把握机遇，行业在发展，把握机遇就好做，没有准备只会被淘汰。

十年老安防人，回答一下。

安防监控行业是否好做，看看行业龙头海康、大华和相关安防上市企业年报，可以做参考。老大海康和老二大华，年增长率基本在30%以上。相关行业数据也显示安防市场在不断增长。

所以宏观上，安防前景很好。

观察下图， 安防行业经过多年的发展， 已经形成较为完整的产业链。

这条产业链基本包括以下环节：上游包括**、 算法提供商以及芯片制造商； 中游包括软硬件厂商、 系统集成商和运营服务商；下游终端应用则包括**（平安城市） 、 行业应用和民用。 在安防产业链中， 硬件设备制造、系统集成及运营服务是产业链的核心， 渠道推广是产业链的经脉。

这个行业越来越成熟，但随着新技术的发展（智能、5G等），**监控会和更多的物联网设备结合起来，提供更多的数据应用，这个过程，会给产业链各级大量机会。

人工智能技术日趋成熟，驱动安防行业新发展。

随着 GPU 等硬件技术以及人工智能相关软件算法的成熟，人工智能已经开始进入大规模商业应用。安防行业由于对于实时性、准确性的要求，对于人工智能应用具有天然需求，同时随着高清**头的广泛普及，安防行业也为人工智能技术应用提供了充足的数据。目前、海康威视、大华股份等国内安防龙头企业已经开始安防智能化应用并推出相关解决方案。

**安防产品民用市场渗透，新需求带来新增长

随着人们生活的水平提高，普通居民正在成为推动消费安防的重要力量，中小企业、**、家庭有望成为常规安防需求的中坚力量。 我们认为消费升级将不断催生民用市场对于安防产品新需求并提供新的增量市场空间。

以上说明，整个安防大环境非常不错，但正如整个证券市场处于大牛市，总有些个股表现不佳。最近的抖音里，本山大叔的小品提到：不要因为自己生意不好，就怪大环境，我们是能影响大环境的人吗？

自己好好努力，哪里都有机会。所以放心、用心的去做吧！

——以下数据来源于前瞻产业研究院发布的《中国**监控行业“十三五”市场前瞻与发展规划分析报告》。

**监控行业正在经历新一轮的智能化迭代

2015年开始，伴随着深度学习算法的成熟、AI加速计算芯片的快速迭代以及互联网产生的结构化信息的积累，人工智能领域的计算机视觉技术快速发展，使得安防监控系统开始进行新一轮的从“看的见”、“看得清”向“看得懂”的转变，即为目前行业正在经历的智能化变革时代。

在这一轮智能化变革中，通过在系统中添加新的计算单元（用于运行深度学习算法），监控**中的人、车、物和事件信息可以被深度学习算法所识别提取并做结构化的存储，目标信息检索的效率大幅提升，并且在安防之外还具备了参与用户的业务管理的功能（利如实现**应用中的黑名单实时**和人车的行为轨迹分析，交通应用中的违规行为检测，企业单位的考勤和访客管理，线下零售应用中的客户流量信息统计等等）。在具备了生产力工具属性之后，**监控的需求在智能化时代有望进一步打开。

考虑到**监控系统的网络传输压力和存储成本，以及为了提高系统效率和反应速度，目前行业内已经形成了云边融合的智能化方案共识。

边缘测，在前端**头中内置嵌入深度学习算法的AI芯片，对**内容进行实时感知计算，将识别和分类的结果实时应用，并按需将高质量结构化数据及分析结果传回端。

在云端，利用集中部署的池化资源优势，进行更高层级的感知和认知层面的计算，并且按需进行大数据关联性分析。

在云边融合的架构下，近年来安防行业头部厂商纷纷推出自家智能化产品和解决方案。举例来看，海康威视、大华股份、宇视科技、华为等供应商均已推出了各自的针对具体场景的智能化应用方案以及具体环节的智能化产品。

平安城市深入推进，国内**监控市场潜力无限

城镇化率是一个国家或地区经济发展的重要标志，也是衡量一个国家或地区社会组织程度和管理水平的重要标志。2000年至2018年，中国城镇化水平从36.22%提高到59.58%。

从城镇化发展进程来看，中国城镇化进程处于加速阶段。相比发达国家75%的城镇化率，中国城镇化水平还有很大差距，预计未来几年中国的城镇化进程还将持续，未来城镇化进程还有很大发展空间。

**监控市场的主要需求在城市，因此城市人口规模决定**监控市场规模大小，而人口城市化率则反映了**监控市场发展的未来空间。从具体数据来看，中国人口2018年的城市化水平相当于中等偏高收入国家2009年的水平，按照目前发展速度估算，中国还需要15左右才能达到中等偏高收入国家的城市化水平。因此，中国国内**监控整体市场需求增速仍然存在十年的黄金增长期。

城镇化进程持续推进，带来增量公共安全需求。城市是人类文明与创新的核心载体，安全是现代化城市的第一要素，城市安全是城市可持续战略的重要组成部分。目前我国处于经济转型期和迅速发展的时期，公共安全形势日益严峻，我国城市对公共安全体系的建设已经十分紧迫；国家对公共安全非常重视，全国公共安全支出逐年稳步增长为公共安全相关行业发展提供了基础保障。2009-2017年，国家财政公共安全支出持续增长。2017年，国家财政公共安全支出12461.27以亿元，同比增长13.0%。

我国城市现有**头渗透率较低，具备较大提升空间。以每千人具有的**监控数量作为目标，根据HIS的统计数据显示，我国安防**头渗透率为78台/千人，仅仅相当于美国平均水平（123台）的60%。二、三线城市**头覆盖率更低，据不完全统计我国二线城市的**头数量在5-10万个；三线城市则在5万个以下。就**头密度而言，二三线城市的**头密度远远低于10个/千人。较低的人均安防设备数量以及安防地区开展的不均衡为国内安防**头的市场发展提供了广阔的空间，国内安防**头未来仍有较大进步空间。

我国**监控市场将持续扩大。伴随着我国城镇化不断推进，以及平安城市、智慧城市的持续建设、传统**监控产品的需求将保持稳定增长以及人工智能带来的技术革新为**监控的发展注入新活力，国内**监控市场潜力无限。

安防行业门槛低，好入门，也就是这个问题导致毛利极低。再加上低价中标，关系户这些问题，现在看安防圈不好做的！