一、营销行业的现状及前景预测:
1、中国市场的特点
(1)国内市场规模巨大。据统计,2010年我国消费品零售总额达18万亿人民币(约2.5万亿美元),居全球首位;其中商品零售占7成以上。2010年中国社会消费品零售额为18.4亿元(约为2.25万美元)。预计到2020年底将达到32亿欧元(约合36美元)左右。
(2)消费需求旺盛且持续增长。随着居民收入水平的提升和人口结构的变化,中国的内需潜力十分强劲:2010年全国最终消费者人均实际支出元/人.月,2011年为9800多元,2012年上半年已突破1万元大关。2013上半年全国城镇单位就业人员平均工资6795元(2013年平均水平8462元左右);2012全年城镇居民可支配收入17763元。(3)产品种类丰富多样。根据国家统计局数据,2013年前10个月累计销售量超过1000种的产品有1520多种,(4)品牌竞争激烈但集中度不高。《2013-2014中国市场调查报告》显示:2013年度中国500强企业的销售额中,前100强的企业市场份额占比高达80%。而美国《商业周刊》(BusinessWeek)公布的最新一期世界最大公司排名榜表明:2012年世界最大的五百家公司中的中国企业只有40家入围。可见,我国的产业结构和经济基础与发达国家存在很大差距。因此未来一段时间内的市场竞争将会更加充分,对品牌的依赖也会越来越明显。
2、国外市场的状况
1)欧美等发达国家的市场经济成熟程度较高,其产品的质量标准也相对严格一些,所以这些国家和地区在产品质量方面要求更高些,而且由于技术先进性较强,生产效率也比较高,所以在价格上也比其他地区更昂贵一点。但是目前来看国外的经济发展速度放缓以及欧洲债务危机等因素使得他们对于出口的需求下降了很多,并且他们的进口成本也在不断上升。
2)日本是亚洲的制造业大国之一,也是世界上第三大的贸易国,日本的制造工艺较为精细化,并且在很多领域都处于领先地位。同时在日本本土就有非常多的知名企业和国际知名品牌。另外从地域上看,虽然日本位于太平洋西岸的中部区域,但由于受到海洋气候的影响,冬季气温比较低导致工业发展比较缓慢;再加上地震频发等原因使该国的人口数量比较少,从而限制了该国的对外贸易的发展。
3、国内外环境对比
目前国内的市场正处于快速成长阶段,消费者的购买力不断提高,加上互联网带来的便捷购物体验,促使了电子商务的高速发展和普及应用;此外政府政策的大力支持也为中小企业提供了良好的发展空间。
4、未来的发展趋势
(1)网络营销成为趋势
网络已经成为人们生活不可或缺的一部分。无论是传统渠道还是新兴的网络平台都是一种新的选择方式。传统的线下实体店铺正在逐步向线上转移,越来越多的商家开始利用网络平台进行经营和销售活动。另一方面,电商平台的兴起和发展给广大用户带来了便利快捷的生活方式和优质的服务享受,同时也促进了网购交易规模的不断扩大。
(2)移动终端的应用日益广泛
移动互联网技术的快速发展不仅改变了人们的日常生活和工作习惯,同时还带动了许多产业的转型升级和创新变革,尤其是智能手机的出现和应用更是极大的推动了整个社会的创新进程。智能手机作为重要的个人通信设备,已经成为了现代人的必备品之一,手机上网也逐渐成为一种潮流时尚的生活方式,并逐渐改变着我们的生活方式。通过移动端可以随时随地了解最新的资讯信息、浏览各种网页资料、查询天气情况等信息内容;除此之外还能够实现网上支付等功能,大大提高了工作效率和生活品质!
(3)个性化服务渐趋流行
伴随着人们对高品质生活的追求越来越高,个性化的定制服务和高端的品牌形象也成为众多商家的首选目标。例如汽车厂商就推出了私人订制车型来吸引顾客眼球,服装服饰类厂家推出个性定制的衣服款式以增加销量等等。总之,这种差异化服务的提供有利于增强用户的黏性和忠诚度的培养!
(4)O2o模式将成为新方向
O2O即Online To Offine的缩写形式,是指把线上的客户资源嫁接到线下的实体店面或网店中去的一种商业模式,是一种全新的运营模式和理念。它既解决了现有模式下店面租金过高的问题又避免了库存积压的风险问题。
二、如何做好营销策划?
1、确定好定位
策划首先要明确自己的优势劣势所在,结合自身的实际情况来确定自己适合做什么类型的项目,然后再根据自己的特长来选择适合自己的创业类型。如果自身条件较好可以选择自主创业的途径,这样成功的几率更大点;反之则可以通过加盟的方式加入某个团队或者机构来实现创业梦想。
2、选好合适的切入角度
要想成功就要选准一个好的切入点
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