企业营销过程是指企业的经营目标转化为市场销售业绩的动态循环运动。这一过程的实现是由多种因素综合作用的结果:包括产品、品牌、价格策略等;也包括组织管理能力与水平及人员素质等因素的影响。
1、产品的开发设计
(1)确定市场需求
(2)选择适合的产品种类和品种(或规格),并制定合理的生产计划
(3)进行产品设计
(4)做好新产品试销工作
(5)完善产品质量控制体系
2、品牌的创建与管理
1)确立品牌形象战略
2)建立良好的企业文化氛围
3)加强宣传推广力度
4)实施商标知识产权保护措施
5)开展危机公关活动
3、价格的制订
(1)根据市场的供求状况和产品特性来确定适当的价格
(2)通过定价决策程序来调整售价
4、促销组合方案的策划与设计
1)明确促销的目标
(2)拟定促销方案
3)执行促销方案
5、渠道的管理与控制
1)优化通路结构
2)改善分销系统
6、顾客服务体系的建设
7、内部管理的提升
8、外部环境的适应与协调
9、市场竞争态势分析
10、竞争者研究
11、竞争对手的市场定位
12、竞争性广告活动的策划
13、整合传播媒介的选择与应用
14、网络媒体的使用
15、其他
以上就是关于”企业市场营销的过程有哪些?
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