民宿是近年来兴起的新型住宿业态之一。在旅游消费升级的背景下和全域化发展的大趋势之下,随着乡村振兴战略的推进以及大众对美好生活的向往,民宿产业的发展将迎来巨大的发展空间和发展前景。目前我国已形成了以北京、上海、广州为代表的三大高端民宿集聚区;云南大理洱海周边地区成为国内最大的单体度假酒店聚集地;浙江莫干山区域已成为中国精品小院最密集的地区等等。
然而,由于缺乏有效的市场引导与规范管理,我国的民宿行业还处于发展的初级阶段。一方面,部分经营者存在重开发轻运营的情况:有的盲目跟风投资建设民宿项目,忽视了产品的品质和服务质量等核心问题;也有的不注重品牌塑造及推广工作。另一方面,消费者对于民宿产品也存在一定的认知误区——认为民宿就是便宜的小旅馆或农家乐升级版……这些因素都制约着行业的良性有序健康发展。因此,如何提升消费者的认识水平并提高其参与度成为了当前民宿业亟须解决的问题。
在此情况下,通过打造优质内容吸引用户关注进而促进销售转化就显得尤为重要。那么,什么样的内容是优质的?怎样做才能达到好的传播效果呢?
一. 挖掘特色文化资源
1. 文化内涵要突出
民宿作为一种新型旅游业态,要想取得良好的经营收益,就必须要有独特的优势所在。而独特性往往来源于当地的文化底蕴。例如,四川成都大邑县安仁古镇依托深厚的文化底蕴打造的”青城·道源”,就凭借川西民居风格的设计理念吸引了大批游客前往参观游玩;又如贵州安顺黄果树瀑布景区推出的”屯堡人家”系列主题客栈则利用当地的自然风光来展示黔中风情。
2. 主题定位需明确
不同地域有着不同的风土人情,这就要求我们在进行民宿设计时必须根据自身特点来选择恰当的主题方向并进行合理的规划布局。例如,”徽派古建”、”江南水乡”、”民族民俗”等都是较为常见的选择范围。当然,除了选择合适的内容外还要注意结合当下流行元素加以运用,比如时下比较流行的古风汉服、古典舞韵等都可以融入到我们的产品设计当中去,这样不仅能够让受众感受到浓厚的传统文化气息也能增强其对品牌的认可度和忠诚度。
二. 巧用热点IP形象
1、借助热门影视剧中的ip人物来进行引流
影视剧中出现的角色一般具有较高的人气值,而且他们所代表的人物性格也更容易被观众接受和理解,所以我们可以充分利用这一特性来达到更好的引流目的。
2、巧借网络热词
如今的网络用语越来越多且更新换代的速度越来越快,所以我们可以在一些较火的词汇上大作文章以此来增加自身的曝光率和知名度。
3、巧妙借用名人效应
名人的影响力往往是不可估量的,我们可以通过邀请明星作为代言人或是为知名博主撰写游记等方式来提高自己民宿的名气。
三. 强化互动体验功能
1. 在空间设置方面
(1)合理划分房间格局
(2)提供多种房型供顾客自由挑选
(3)完善配套基础设施
(4)优化室内装饰环境
(5)丰富活动设施种类
(6)营造温馨氛围
(7)加强卫生清洁力度
3. 在线平台服务升级
(1)在线咨询
(2)订单确认后及时发货
3)线下门店支持
1)线上预订+实体门店的模式相结合
2)建立完善的客户信息管理系统
4)设立专门的接待中心/客服团队
5)定期举办各种促销优惠活动
4. 多渠道拓展客流量
(1)ota网站
2)自媒体公众号微博微信
3)社交软件群聊朋友圈QQ群微信群
四. 创新形式扩大影响面
1、短视频类
抖音快手火山视频直播微视美拍秒赞
2、图片类
海报易拉宝展架折页单张传单名片
3、文字类
软文新闻稿软广硬文文案
4、音频类
语音播报
5、图文类
手绘漫画
6、动画类
GIF动图
7、H5页面
8、其他
五. 全方位立体式整合营销策略
1. 产品策划
(1)确定整体概念
(2)分析目标人群需求
(3)提炼差异化卖点
(4)寻找差异化的竞争对手
2. 品牌包装
(1)品牌形象
(2)品牌口号
3. 公关事件
4. 活动执行
5. 媒体投放
6. 数据监控
7. 客户维护
六 . 营销工具应用
1. 微信
(1)微信公众号推送
(2)小程序植入
(3)官方账号发布
(4)第三方平台合作
(5)粉丝福利发放
原创文章，作者：秒收号，如若转载，请注明出处：https://www.miaoshou.cc/356327.html
