营销策略是市场营销组合中的重要因素之一。它是在对市场进行研究分析的基础上制定的企业产品销售价格、分销渠道和促销方案等一整套的策划与决策行为过程的总称。
营销策略包括:品牌策略;新产品开发策略;定价策略;广告宣传推广策略等等。
1、品牌定位战略
所谓”定位”,是指企业在消费者心目中确定一个适当位置的过程或形象设计活动,”定位决定价值”。在激烈的市场竞争中,如果企业的品牌形象不能给用户留下深刻的印象的话,那么其最终结果只能是失败。
2、产品设计战略
产品的质量直接关系到消费者的利益及购买欲望,而产品质量的高低又取决于技术水平和工艺水平的好坏。因此,提高技术水平和管理水平是企业生存发展的关键所在。此外,合理的产品结构也是影响产品质量的重要原因之一,只有根据市场的需求变化适时地推出各种不同档次的新品才能满足市场需求。
3、包装装潢的战略
现代商品市场竞争十分剧烈,要想吸引更多的客户前来选购你的产品,就必须使自己的产品在市场上具有独特的魅力并形成一定的知名度和美誉度,这就需要运用有效的传播手段来扩大品牌的知名度和产品的影响范围了。
4、商标保护 战略
随着人们法律意识的增强以及知识产权的保护日益加强,假冒伪劣商品的泛滥已成为制约我国经济发展的一大障碍,为此必须采取必要的措施以维护自身的合法权益不受侵犯。
5、商业服务发展战略
在现代市场经济条件下,竞争已不仅仅局限于生产领域内,还包括流通和服务领域的全面对抗性斗争。所以如何通过提供良好的售前售后服务以提高服务质量进而赢得客户的信赖成为商家致胜的关键之匙。另外,为了保证服务的及时到位还应该制定一套完善的物流配送系统以保证顾客的需求得到及时的响应。
6、信息传递战略
信息的畅通与否直接影响着企业和用户的双方关系及其发展速度和质量,同时对于整个社会经济的发展也起着至关重要的作用,因而建立和完善的信息网络系统是每个公司都必须考虑的问题。
7、人员推销策略
销售人员是直接同目标消费群体接触的人员,他们的素质高低不仅影响到公司的经营业绩而且还会间接影响着公司和个人的前途命运.
8、营业员培训计划
由于业务人员的综合素质往往决定了该公司在市场上的地位和声誉,故应定期或不定期开展各类员工培训班来提高整体员工的素质。
9、公关协调战略
作为企业来讲,要树立良好信誉和提高竞争力离不开社会各界的支持与合作。因此在开展经营活动时要注意处理好政府机构、新闻媒体及其他相关方面的关系。
10、企业形象塑造战略
好的形象能够为企业带来巨大的无形资产收益。
以上就是一些常见的营销策略的介绍,希望对你有所帮助哦!
原创文章，作者：秒收号，如若转载，请注明出处：https://www.miaoshou.cc/356923.html
