渠道是产品到达消费者的途径或通道。它是企业实现销售目标的工具和手段。它通过不同的方式将商品、服务以及相关信息传递到目标顾客手中,以促进产品的流通与促销活动顺利开展的过程。在市场营销中具有十分重要的地位,是企业营销组合中的重要因素之一。那么怎么写好渠道策略呢?下面就给大家介绍几个方面: 1、分析行业特点及竞争环境
(1)了解行业的特征及其变化趋势
(2)掌握竞争对手的情况
(3)熟悉市场状况
2、确定分销模式
根据企业的经营规模和发展规划选择合适的产品的分销形式;考虑不同类型市场的特性,合理安排分销网络的层次结构;同时还要结合自身的资源条件来选择合适的分销网络组织形态(如批发商、零售店等)。 3、设计分销方案
制定合理的分销政策并予以实施,包括对经销商的选择和管理,以及对中间商的激励和控制等方面内容。4、控制物流配送
建立完善的物流管理机制,保证货物及时送达消费者手上。5、加强终端管理
加强对终端的控制力度。 6、做好售后服务
提高品牌的美誉度,提升品牌的竞争力。7、进行价格调整
随着市场竞争的激烈化发展,为了获得更大的市场份额,需要适时地降低自己的售价来吸引客户购买,从而扩大销量和提高利润率。
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