一、市场定位的特征
1、产品或服务的独特性:即企业生产的产品和服务具有区别于其他产品的特性。
2、目标市场的确定性:是指企业在进行竞争之前已经确定了所要争夺的细分市场份额及所针对的目标顾客群;而竞争对手则尚未明确自己的营销策略和经营方向(包括其产品和品牌)。因此,企业的营销活动是在特定的市场竞争环境中进行的。
3、销售渠道的多样化与灵活性:这是由于在一定的时期内市场上可供选择的商品种类繁多以及消费者购买习惯的变化等因素造成的。同时随着科学技术的发展和市场需求的不断变化,不同类型的企业对同一类产品往往采用不同的分销手段以适应市场需求的不同特点。如大型零售商店通过建立连锁超市的方式向广大居民提供各种消费品;批发商利用自身的优势条件组织大批量采购等,从而形成多种多样的经销网络体系来满足消费者的需求。此外,为了提高竞争力还出现了一些专门的代理机构为某些企业提供服务等等。
4、价格制定的差异性和变动性的结合体——动态平衡的价格机制
二、市场进入方式的特点
1、选择适当的时机 进入新市场
2、采取合适的途径
3、制定正确的计划
三 、市场开发模式的特点
1.集中型
2.分散型和混合式
3.直接模式和间接模式 四、市场开拓方法
1.人员推销法
2.广告宣传
3.公共关系
4.促销
五. 市场调查的主要步骤
六. 营销组合的基本原理
七 .4Cs理论
八 .STP分析
九. 4R原则
十.《整合行销》简介
十一. SWOT分析法
十二 .5E1H
十三 .USP理论
十四 ..6西格玛管理
十五.. 5力模型
十六. 3M系统
十七. 6Sigma
十八.3T
十九.6F
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