一、背景资料介绍
随着电子商务的发展及农村互联网的兴起,越来越多的农户开始尝试通过电商平台来销售自己的农产品。但由于缺乏对平台的使用和了解以及自身经营能力有限等原因导致许多农民无法将自家的产品顺利销往全国甚至全球市场;同时由于我国幅员辽阔且农业地域差异明显等特点也造成了国内优质特色农副产品供应不足的问题,因此发展线上渠道成为解决这一问题的重要途径之一。(一)优势:
1、市场需求量大
中国作为世界上最大的消费大国之一(2014年GDP为67.67万亿元),其巨大的需求量是任何企业都无法忽略的市场前景所在。而根据国家统计局发布的数据显示,2014年中国网购交易额达到3.85万亿人民币,同比增长33.3%,预计2016年全国网购总额有望突破5亿大关!如此大的市场份额对于从事网络零售的企业来说无疑是块诱人的蛋糕,同时也意味着庞大的潜在用户群体与广阔的销售空间。
2、竞争压力小
目前我国的B2C网上购物网站众多,但是大多数都是综合型商城或大型超市等传统商家开设的网站,这类商家的商品种类齐全而且价格相对便宜,所以消费者在选择上往往会有很大的局限性;另外一方面就是这些网站的运营成本较高,所以在利润方面也会受到一定程度的限制;最后一点则是此类网站上所销售的商品的品类较为单一化,很难满足广大网民的多样性购买要求;(二)劣势:
1、品牌影响力弱
目前国内的网络购物市场中大部分的产品还是由线下实体商店进行配送和销售,这就使得一些具有较强实力但却没有自己独立品牌的卖家在市场竞争中处于不利地位;此外还有一些没有实力的厂家或者经销商为了节省开支会选择使用其他厂家的正品包装袋来进行发货以降低成本,这也导致了部分产品的品质得不到保证的情况发生;2、物流体系不完善
虽然近年来国内的快递行业得到了快速发展并逐渐形成了一定的规模效应,但是对于广大的乡村地区而言仍然存在较大的差距,特别是乡镇一级的地区更是难以实现高效的覆盖式送货;3、售后服务难保障
很多地区的居民并不具备专业的电脑操作技能,因此在选购时很容易出现买到假货的现象产生;4、宣传推广力度不够
相对于城市人口来讲,乡村人口的信息获取能力和接受程度都较低,这也就决定了他们在选择上网购物的过程中往往会面临较多的困难。
综上所述,针对以上情况我们提出以下建议:(三)、具体措施如下:1、建立完善的供应链管理体系
(1)加强货源地管理——通过对产地源头把控确保产品质量安全可控;(2)优化采购流程——从原材料的筛选到加工生产再到运输仓储各个环节均需严格把关;(3)提升库存周转率-提高仓库利用率避免滞货积压(4)降低损耗减少损失(5)规范供应商合作模式(6)强化售后质量监控机制。2、搭建良好的营销环境
(1)利用多种形式做好促销活动(2)充分利用各种媒体扩大知名度3、打造专业团队
1)组建专门负责市场营销的人员2)配备专门的客服人员3)制定合理的激励政策4、构建高效的管理体制5、健全有效的培训制度
6、提供全面的配套服务
7、定期总结分析数据8、及时调整改进策略9、树立正确的理念
10、培养积极乐观的心态11、坚持长期发展的战略目标12、明确自身的定位
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