服装行业是竞争激烈、利润微薄的传统零售业态之一。在当前消费需求不断升级的大环境下,如何提高店铺销售业绩成为各品牌商和门店老板们最关心的问题。下面为大家介绍一些有效的营销策略及方法:
1、会员制管理
对于新开店的商家来说,要想迅速提升人气并积累客户资源的话,最好的方式莫过于实行 会员卡 制度了!
通过办理一张具有吸引力的VIP卡或储值卡和折扣券来锁定顾客群;同时也可以采取积分兑换礼品的方式来进行促销活动等。
2、打折与买赠
很多消费者都有贪小便宜的心理特点(尤其是女性),如果能在商品价格上给予一定的优惠力度,那么就能起到很好的宣传效果。另外还可以根据消费者的购物喜好制定相应的 买一送一等 活动形式进行推广和销售。
3、免费体验
为了更好地了解客户需求并提供更优质的服务水平,许多专卖店都会提供免费的试衣服务或者试用装以增加客户的购买欲。
4、团购
现在网上购物的群体越来越大,而且网购的价格比线下实体店要低得多,所以不少店家都推出了团购的活动模式来提高销量。当然除了线上渠道之外,线下的实体商店也完全可以利用这种模式来达到扩大销量的目的哦~
5、异业联盟
随着互联网的发展以及电子商务的崛起,各种不同行业的商户之间开始相互合作,共同为消费者提供服务,从而形成一种新型的商业运营模式——异 业联营 。
6、微信朋友圈广告
目前大多数人的手机中都会有一个或多个微信公众号或者是订阅号,而其中就有相当一部分用户会在这些公众号里面发布自己的日常生活动态甚至是产品使用感受等等信息内容,因此我们完全可以通过这种方式达到引流的效果呢～
7、微博转发抽奖活动
如今微博上拥有非常多的粉丝量大的博主账号,而这些账户又经常会有各种各样的互动性较强的活动和福利赠送给大家,所以我们不妨可以利用起来做一些相关的活动吧～
8、网络媒体传播
借助当下最为流行的社交平台如QQ空间、人人网等进行口碑的宣传是非常不错的办法哟～
9、地推
顾名思义就是到各个小区门口去派发传单或是优惠券啦……不过需要注意的是,一定要选择人流量比较大的地方才可以做这样的工作噢～
10、老带新的奖励计划
这个其实就是在鼓励大家多分享你的好物给朋友咯…只要你的朋友在你的店里购买了衣服并且还帮你介绍了其他的朋友过来买衣服你就可以得到一定数额的新品代金卷作为奖励喔～这样不仅能够让更多人来关注到你的小店同时也增加了自己商品的曝光度呢～
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