你好，我来回答一下这个问题。

因为题主负责招生和提供场地，其实就是**老师，但可能会比一般**老师名气大一些，所以考虑分层问题。

我在之前的机构中，也尝试做过与机构自己名气比较大的老师做分层来防止教师离职。

这种分配方案一般有三种：

1.教师保底收入加奖金

给教师一个每节课的满意的保底收入，如果招生不够人数则机构做补贴，如果招生超过则机构赚钱。但当比超过非常高时，机构给老师奖金。

2.按百分比分层

这个一般是当学生少于多少时，学费全部给老师，当学生超过多少后，超过的部分按百分比进行分层。

3.直接给一个固定课酬

跟你机构的全职教师一样，直接给一个固定课酬。只是涉及分层了，所以可能会比你机构的其他老师课酬要高一些。计算好最低开班人数，也是可行的方案之一。

以上，给你提供三个思路，也可以根据实际情况进行

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这是一个收入分配的问题，在给出分配方案之前，需要提醒一下，机构跟老师的合作，一定要在合规的情况下，才值得探讨。培训机构的合作对象，不可以是在职中小学教师，否则大前提就失去了，就是违规行为了，方案再好，也是白搭。

如果这个前提条件具备了，纯粹属于分配的问题，也就比较好解决了，一般有以下5种方式：

1、根据课时计算。按照课时数计算报酬，老师每天上几节课，每节课多少钱，小学生都会算，用乘法计算就可以了。结算形式可以是日结，上完课，结账走人。周结，稍微有点稳定性，月结，稳定性比较好，最佳形式。

2、课时+绩效形式。只按课时数计算，存在一个问题，就是上课效果不一定要保障，对于打造机构品牌不利，因为老师并没有保住每课时的效果怎么样。所以，可以按照课时数定基础报酬，再根据上课效果，也就是绩效，来评定奖金。

3、月薪制。老师按照机构要求，完成上课时数，机构按月给老师发放报酬，也就是按月取酬。

4、学期薪制。也就是按学期给予老师报酬，这种形式的合作最稳定，可以保证教师流失率很小。具体可以以基础薪酬+奖金形式进行核定。

5、按照投入比进行分成。机构投入的是硬件和招生等，老师投入的是劳动，按照一定的参数进行计算，换算成彼此之间的比例，然后按照投入比例分成。

以上提供的五种分配方法，需要根据教师的具体情况和要求，结合机构本身情况，协商确定，因为没有更多的具体信息，无法设计一个具体的方案。

再别说外行话了啊哈哈哈，就是个正常的生意啊，就好好的单纯雇佣关系最稳定，经营者就是要负责盈亏的。

平时有学生和没学生，都和老师无关，这就是你经营者的事，没学生上课，你该发工资发工资，有学生上课，你发工资加课时费。老师好好教，学生增加了，给老师奖金，老师不负责任胡来，不好好代课，直接开除啊。这就是生意，和别的没有什么不一样。

比如现在，疫情期间，我们所有老师已经三个月没有上班了，但这和老师就没有责任，老师的工资一分不能少，还要及时发放，还要给买社保医疗。这就是经营者必须要承担的责任。

建议不要这样做，奉劝和你合作办学的在职教师三思而后行，不能因为一点经济利益而将自己置身于不利的境地，全国各地近阶段都在致力打击在职教师开办补习班或者参与社会补习机构补课行为，一经被举报或者查实，在职教师有可能被开除公职或者受到处分。

问题中描述的培训机构所有者可以自己**办学，先向教育局和教育主管部门报备培训机构办学性质，通过正规渠道办理和取得开办社会补习机构资质和招生培训许可证，规范化办学过程，完善办学设施，优化办学实力，改进办学理念，依法办学，依照规定办学，并能接受教育主管部门的监管，招聘非在职优质教师，将补习机构作为一份教育事业，发展社会培训机构的实力，提升社会影响力，赢得口碑，这才是正当之举。

近年来各地一直致力于查处在职教师开办社会补习机构或者开办补课行为，各地教育局联合相关部门对于本辖区内的各种社会补习班、社会培训机构进行全面整动，并将各类补习机构记录在案，将不定期的组织协调各方面的职能部门进行突击检查，发现在职教师参与其中，将会严律查处，情节严重者将会被开除公职。

***也有明确的公告，社会各类培训补习机构聘用的教学人员必须要有*****，否则被查处之后，吊销培训机构的资质。

当然，近年来在职教师教师开办社会补习班或者参与补习机构补课行为明显减少，当前也不排除极个别教师铤而走险，损害教师的形象，收受家长的宴请或者礼物、私自开班补课、参与社会补习班补课，被社会上一些人加以渲染和否定教师群体的职业道德，进而上升到教师师德师风和教师职业素质等层面，从而在社会广大老百姓中造成**的负面影响。

随着各地中小学校对于教师队伍的制度建设与管理，大多数教师能恪守岗位职责，严守纪律，安心于本质工作，以学生的发展为主要奋斗目标，以学校的发展为己任，兢兢业业、勤勤恳恳，奋战在教育教学工作第一线；有更多的农村地域中小学教师，数十年如一日，坚守在农村中小学教育岗位上，为农村孩子能够走出大山，走向城市，走向人生的辉煌与成功，他们用自己坚毅的品质和信念，为孩子们铺出一条平坦大道。

最后，希望问题中描述的社会补习机构所有者能慎重思考，告诫在职教师不要参与开办补课，不要为了蝇头小利而冒风险，进而损害教师和个人的形象，一旦被查实或者具备，将有受到处分的危险。同时希望问题中描述的在职教师能安于本职工作，可以通过努力工作，扎实教育教学工作，提升教育教学水平，为评定职称多准备条件，这样也可以提高增加工资收入。

一般来讲，培训机构和外部教师的薪酬计算根据合作模式的不同，大致分为如下几种方式：

一、教师按照课酬进行结算：

这个是最简单的模式，就是老师按照上课的课时进行收费，收费标准一般有两种分类方式：

1、小班教学（10人以下或者3人以下）：

这种模式一般课时单价较高，给老师的分成比例也比较高，一般用做机构的精品课。

有时候还会在每此课程周期结束后（一个季度或者一个学期）单独给老师额外奖励。

2、大班教学（10人以上）：

对于这种授课模式，一般课时单价比小班教学模式的单价要低，一般给老师的课酬按照每小时多少钱进行结算。有时候一课一结，也有按照月结的模式，根据双方协议进行。

二、合伙人模式

这种模式一般对于讲课效果比较好，且比较稳定，没有固定机构的老师比较适合。

这类老师往往一心钻研教学，不善于机构的运营，也没有太多的经历参与运营。

这种老师采取的课酬计算一般采用的是课酬+分红模式，课酬计算和第一条的基本差不多，只是在分红计算方式上存在一些具体性的差别，有时候还会将学员转介绍或者续班的分成计算在内。

同时，这类老师往往还会承担机构一部分教师培训的任务。所以给这些老师一定的分红也是机构愿意承担的。

三、其他合作模式及相应的薪酬计算方式

教师和机构合作可以有多种模式，一般有如下几种：

1、教师自身拥有一定的资源，也可以给机构带来一定的流量：

对于这类教师，除了在机构上课之外，还可以给机构带来一定的生源。这类教师的薪酬模式就是：课酬+提成+分红。

机构甚至可以和这类教师就股权分配的问题进行更深层次的沟通。

2、教师授课效果非常好，生源留存率高，口碑好：

这类教师，采用的薪酬模式一般为：课酬+提成+额外奖励。（奖励建议分级制）

但这类教师往往因为专心研究教学，销售意识相对淡薄，所以建议不要做过多额外的要求。

3、教师授课效果好，不仅能培训学生，还可以做师资培训：

这类教师，建议的薪酬模式为：底薪+课酬+劳务费。

底薪是为了给这类教师基础性保障，劳务费是给教师师训的课酬。毕竟教课是一门技术活，莫要让这类教师有“教会徒弟，饿死**”的感觉，所以基础性保障和劳务费是需要机构主动提出支付的。如果能够签订一个相对比较长期的协议就更好了。

总结

对于培训机构而言，教师是核心竞争力之一，也是衡量机构竞争力最重要的指标之一。用好教师，吸引更多优秀的教师是机构的首要任务，毕竟有了优秀的教师才会吸引更多优秀的学生，而有了优秀的学生才会有良好的口碑，才会让机构产生更强的竞争能力。

所以，薪酬的制定方面一定要慎之又慎。

全脑开发程老师：教育战线的一名老兵，主做全脑开发师资培训、零秒思维写作师资培训和家庭教育指导，期待与更多的朋友一同交流教育心得。

劝你一句，你合作的时间越长，关门的越快，他们只赚钱，不会为你考虑。

根据当地情况吧。

我所在地青岛市区城乡结合部，美术班要是聘请大学生上课的话是半天一百五左右，要是开班的去给别的班上课那就是平分学费。

学校美术老师一般不会给人打工的，别人找上门的都教不了。

学校在职文化课老师去代课一般300到400左右。

我是漫话基础美术，欢迎关注交流。

您好，我不太明白您问题里面合作关系到底是一种什么形式的合作关系，以我个人从业经验给您提点建议，仅供参考。（1）培训机构和老师是最简单的劳务关系，这是最常见的方式，培训机构不**老师给其他同类机构讲课，实际上老师有点类似**职业者，那么你只用给老师课时费就行了。你可以按小时计费，按天计费，或者你也可以按内容给老师计算课时费。按小时计费这种比较简单，但为了给老师更多自主灵活性，很多机构是按内容给老师钱，比如某一章节内容多少钱。（2）培训机构和老师是劳动关系，也就是培训机构要给老师缴纳五险一金，属于劳动法中的全日制用工。这时候，老师要服从培训机构的工作安排，这个时候就要采用固定工资加绩效工资的形式。并且，这时候老师一般要有义务不能教其他机构的课程。（3）有排他性的商业合作关系，就是你跟老师签订一份协议，老师未经授权不能给其他机构讲课，当然，这时候你要给人家独家签约费用和相应的合理对价。（4）也可以老师和机构是合伙人，这样净收入按比例分成，这个时候实际上相当于老师拿技能给你合伙。

（5）总之，各种收入分配方式有利有弊，但两者一定要互惠互利。只是培训机构要注意多元化师资，不能一棵树吊死，这样师资成本会越来越高。**战略，有利有弊。

商定一个双方都认可的课时费即可。但是要注意的是学校老师今负责课堂教学，那么课后服务您这边需要有专人和家长对接。现在教辅机构扎堆，没有完善科学合理的课后服务是注定要被市场淘汰的

为从根源解决问题，为减轻家长和学生学科类负担，学校让家长和学生签协议或承诺书：杜绝学生参加任何补课行为，特别是盈利补课机构！防止家长和学生上当受**，如果补课能解决学生学习根本问题，还上学干嘛？学习其实就是个专注和勤奋的问题。再说补课机构教的就不与学校的教法不统一，不接轨！他们很多就是文化**式的加盟，根本没真专业！还乱收费！