现在施工单位的利润率一般为工程造价的多少百分比范围？

这个问题，我想没有人能够准确的给出回答。在我的印象中，貌似没有一个项目说自己是赚钱的，一见到业主和监理都说自己亏的多么多么惨，资金压力多么多么的大，不过也可以理解，让我是项目经理，我也会说我亏大发了。。。。
但话说回来，无论对外怎么说，但是真正搞施工的确实不怎么赚钱，施工行业整体的纯利润能够有5个点，我觉得就顶天了（整体水平，单个赚钱的好项目另说）。我在地产公司和施工单位都呆过，明显感觉地产公司对成本管控的非常严格，一个项目在拿地前，能够盈利多少就已经大差不差的算出来了，拿地后成本全程参与，各种卡成本指标，所以地产公司动则纯利润10多个点也就可以理解。
但是施工单位的成本管理呢？总结两个字—粗放。即便是偌大的建筑央企，也没有能够建立一套切实可行的成本指标库，没能够编制好自己的企业定额，大家都是靠着现行各地定额组价，然后参考一个同类项目的下浮率。可能这种情况会随着现行定额体制取消的**而会有所变化。现在的施工企业最喜欢干的事情就是拼命拿项目，项目到手后再把能够分包的尽量分包出去，自己拿个管理费，轻松又没风险。一说到要测成本，哎呀，到处找其他项目其他数据，各种的拼凑，最后得出一个所谓的成本数据，但是也仅仅是为了应付领导，实际这个结果能有几分可靠，只有天知道。
那有人会说，既然都粗放管理成本，都亏钱，上级单位不会追责嘛。妙就妙在这，在建筑行业，有一个东西叫做建造合同，这个呢是在项目实施过程中执行的，事先制定一个利润率，比如2%，然后根据所发生的成本来推算应该产生的营收，报个上级单位，用这个来反应项目的盈利情况，结果就是只要有成本发生，就有营收，永远都能保证这个项目是赚钱的，当然，最后竣工结算完一算，可能实际上亏的裤子都没了。
在现如今，各行各业都在精耕细作的今天，建筑行业仍然保持着十几几十年前的很多做法和管理模式，就这么样的一个行业，你觉得它能够有高利润吗？
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的确难以准确回答这位朋友问题，但根据网上公开的一些统计数据，我们可以大概了解一下建筑行业的普遍现象。

一、建筑企业产值利润率现状

据统计2015年-2018年建筑行业产值利润率是3.57%、3.61%、3.5%、3.45%。

且呈现一个利润总额增速不断下滑，利润率逐渐降低的趋势。

同时，对一些知名的建筑企业2017年营收和净利润分析可以看出，3%左右的利润与营收比还真是普遍现象。这时大家都会觉得建筑施工行业日子还真不好过。

以上是一些大型的企业，有些还是国有企业，承载更多的是社会责任。时时听到一些中建企业项目经理说：我们亏无所谓，我们不赔本就是最大的收益。因为他们提供了成千上万的就业机会，还给国家上缴了亿万的税收，存在是有重大意义的。

一些**企业，甚至一些老板，面对这样的低利润为什么还乐此不疲呢？混在建筑行业的砖家，也接触过不少老板，经常问他们这个项目怎么样，那个项目怎么样，他们大多会说：亏哦，挣不了什么钱。这好像是一个标准答案。但是只要有新的工程机会，还是愿意争先恐后的去干。

二、建设工程利润率的数字游戏

砖家的一个朋友常年拿着年息15-18%的民间借贷去干工程，他主要做的是装饰工程，除掉企业挂靠费和税之后，利润基本能保证在10%左右，但这个利润率好像还是远低于年15-18%的利息的，他从哪儿挣钱呢？

其实，在计算利润率的时候，准确的比较基数应该是自有资金的投入和借贷资金的使用成本，而不是工程造价，工程造价是业主的资金投入。

在工程建造过程中，存在一个资金的杠杆原理。抛开其他的因素暂且不论，我们用两个算式简单算之。（1）一个老板自有资金100万元，撬动了1000万工程，工程的利润率是5%，工程历时2年，计算一下自有资金的利润总额：1000×5%=50万元，年化利润率50÷100÷2=25%。（2）一个老板自有资金50万元，借贷50万元，借款利息年化15%，撬动了1000万工程，工程的利润是5%，工程历时2年，计算一下自有资金的利润总额：1000×5%-50×15%×2=35万元，年化利润率35÷50÷2=35%。也就是说，无论哪种情况，即便按5%计算出的自有资金利润率，好像还是远超很多其他行业。项目历时2年，在工程进行的过程中，自有资金其实是可以慢慢抽回的，同时也就有机会重新投入到其他项目中。

通过上面的计算过程，还可以发现一个奇怪的现象，借钱了，虽然自有资金的利润总额下降了，但自有资金的利润率反而提高了。（房地产企业的负债率高是不是也是这个原理？）。

三、保证建筑企业利润率的几个注意点

砖家想表述的观点是：影响工程利润的因素是多方面，仅依靠计划利润在工程造价中所占比例来判断项目的优劣是不全面的。可以从下面几个方面着重考虑：

1、进度款支付条价不好，不能做。付款条件不好，自有资金投入多，比如投资500万，干1000万的工程，利润率10%，工期两年，自有资金利润率：1000×10%÷500÷2=10%，比借款利息还低。付款条件好至少还有下面几个好处：

（1）付款条件好，借款少，****速度快，资金成本低；

（2）付款条件好，材料采购**低；

（3）付款条件好，人工分包**低；

所以干工程，作为老板，首先关注的应该是自有资金和工程付款。

2、材料上涨风险完全由施工企业承担的工程，慎重选择。受环保和经济大环境的影响，除了环保投入增多，建筑材料市场**波动也非常大，如果合同约定把材料上涨的风险全部转嫁给施工企业的工程，应准确判断后再选择。

3、测算利润率过低的合同，慎重选择。测算利润率如果很低，甚至是负的，除非老板善于经营，发包方管控失效，可能才有机会变正，但这也承载着较大的风险，有一定的运气成分。只有测算利润适当，再通过有效的管理和经营，才能赚取合适的利润。

4、发包方的实力和信誉也着重考量的因素。合同条件非常好，测算利润也很可观。但发包方没有实力，随时有破产的风险，或者不按照合同履行支付义务，也是多数老板投资失利的主要原因。

5、老板与项目团队的管理和经营能力也是能否获利的关键。这点不作详述。

估计预算员经常被问到这问题，，我这里就经常遇到，可是利润率要结合很多因素来看的，并不是一个简单的事。

13年有个项目，甲方给的条件是13定额不下浮，可以说条件非常好的，如果顺利完成那利润20%肯定没问题的，可是甲方资金有问题，只完成主体就放那了，现在塔吊都还竖着，进场的施工单位绝对是亏的。

定额的分部分项工程费，也就是以前的直接工程费，应该是能覆盖建造成本的，甚至还有一部分富余，而取费相对于直接费，综合算有30%左右的取费费率，扣除必须要缴纳的税费，还有20%的空间，做工程很多都要下浮，只要是适当的下浮几个点，还是有十来个的空间。

个人觉得，一般的施工单位，下浮不超过10%，一切顺利的情况下，应该有不低于10个点的利润，最多也超不过20%。当然还要考虑工程所在地的管理情况，各项措施要求严格的话，空间就要少一些。大型公司，比如中国建筑，可以看他的财务分析，房建项目也就6个点左右的毛利率，公司大了，各项成本肯定就高些。虽然利润低，但是每年完成的体量大，利润也很可观了。

首先施工行业概念过于广泛，分铁路、公路、城轨、市政、房建、水利等，各工程类别利润率有所不同，综合来说，净利润率在2%左右。今年会更低，因为地材**上涨迅猛，这部分费用一般情况下由施工单位自行承担。另外近年来很多铁路项目施工单位都是亏损的，有的中标价就低于***7个点左右，甚至更多。行外人可能会问，明知亏损还要干？原因太复杂，主要原因一是大型建筑国企追求规模和业绩，二是如果不干存在现金流枯竭的风险。其他还有很多原因限于篇幅不细说。

我是30年土建承包人：

这个问题只能这么给你说，施工企业的毛利润在2%~4%之间，企业扣除管理人员的工资房租等开支净利润应该在1.5%~3.5%之间，项目实际承包**部分为个人，按近几年的房建工程承包基数来看，按垫资额10%的项目计算，项目经理承包人的毛利润在8%左右，计算垫资利息的话，净利润在3~5%左右

现在的工程造价已经很透明，基本上你能赚多少个点建设单位都给你算的清清楚楚的。正常情况之下建筑行业的净利润率10%左右，如果一年完成工程量一亿元，理论的净利润就是一千万，表面看似利润率很高，实际上并不是那样的。在施工过程中有很多不可预见的因素，包括人工、材料、进度、管理等方面的原因，有可能会增加你的成本。而且工程项目施工一般要先垫资，垫资费用的利息要看建设单位进度款支付的速度，如果建设单位没有及时支付，你的资金成本又要多付出一些。因此这些七七八八的算下来，到最后能到手有6-8%就已经很不错了。

虽然按工程造价来算最后的净利率就这么多，但是一个有经验和优秀的项目经理，会想方设法的创造收入，一般会通过以下的几种方式来实现：

1、**：有经验的项目经理会组织项目相关管理人员仔细阅读施工合同内容，在合同里面找漏洞，一旦发现有些施工内容没有写到合同里且符合办理**流程的。会立即启动**手续，且让甲方和监理单位共同签字确认这个事项，随后才着手安排施工，同时在最近**的请款中也将优先把该笔**的款项申请下来。因为在项目建设中，如果甲方更换了相关负责人员，对于上一任的一些签资料接任者可能会不承认，这种情况会比较常见且最终损失的还是施工方，因此，有**的时候要优先办理，先拿到钱，落袋为安。

2、优化：优秀的项目经理在项目初期会组织技术部相关人员对整个工程项目的建设方法、工艺、流程做铺排，从中寻找能优化的路径，包括改进工艺方法，提施工工序的衔接，以及提升施工的技术工艺，从而达到优化节省成本的目的。一般项目经理会给技术部门下指标，能找到一个优化的办法，按节省金额的一定比例给该员工进行奖励。

3、设计变更：施工过程中如果发现有设计的冲突或者是不合理的地方，施工单位会及时跟设计单位提出来，如果需要进行设计变更的，施工单位可以就此项事宜进行一些增加工作内容和工作量的**需求，从而达到增加收入的目的。

4、节点奖励：有些甲方为了抢进度和节点，鼓励施工单位积极配合施工，会在整个工期中设置一些关键节点的奖项，施工单位可在施工中合理安排工期，按要求完成节点以取得相应的奖励。

总之，项目想要进行创收或者节省开支，就得通过**、优化、设计变更、节点奖励等四个关键事项想办法。以上是我分享的一些信息，希望能对你有帮助。我是阿贝，先后在地方知名国有建筑单位、中建某局施工单位、国内某前三甲房地产开发企业工作过。十几年的工作经历对工程项目有一定的认知和了解，有疑问或不明白的朋友可以提出来交流，我会尽我所知帮助答疑解惑。

感谢悟空问答邀请！

施工企业存在就是为了盈利。根据工程项目不同、施工难度不同、工期不同、项目性质不同、施工企业管理水平不同等等因素，利润也会不同。如果一定要给一个利润占总造价范围，我的答案是15%，这必须是在管理相当好的情况下。

以房建项目来说，这几年城市发展对城市环境要求越来越高，争创全国文明城市、要求所有工地必须达到标准化要求、围挡绿植**、工地6个百分百覆盖、智能监控等等，工程造价中所含安全文明施工费用根本不够使用。再加上这几年人工费大涨对施工单位来说更是雪上加霜，如果施工单位承揽工程时候花钱走关系、低价中标，项目可能就没有利润甚至是亏损状态。

以私企或私人包工头来说，因为管理人员费用支出、现场安全文明施工支出、施工粗放、走关系办理**等等会压缩出很多利润出来，利润达可以说很轻松达到15%。但是对于一些央企国企就不行了，人员管理费、安全文明施工费、企业本身和项目部开支都很大、如果管理不到位，贪滋生污**。利润是想都不敢想的事，只要别亏几千万就万事大吉了。

做工程都停听过这么一句话，干的好不如算的好，利润都是算出来的，所以，一个好的施工单位一定要有一个精明预算人员，参与到施工中，把该算的必须给算回来~

百分之二十左右，前提不是低价中标的

利润从哪来？从管理、技术中来赚取。

同样的工程，国企和私企不同；这个体制造成的，一般央企利润都很低，大部分在3~4个点左右，有的甚至才1~2个点。去年我所在的某央企分公司年终总结会议，海外加国内项目号称完成年产值100个亿，利润却不足2亿。

国企项目为什么利润这么低，对比我以前的项目确实大吃一惊，以前在私人老板工地做事时，除了交上十个点的“管理费”，有时利润还能达到10多个点以上，7、8千万的项目加上变更，利润轻轻松松1000多万！别说低价中标，低价中标一直存在，这不是主要原因。同样的项目、同样的单价，该做的变更都做了，还是差别大；后来我进入国企才发现一些原因。

国企、特别是很多央企人员、机构组成臃肿，人工管理费成本大、职工福利好、领导层喜欢排场、铺张浪费，很多利润被管理吃了。国企有很好的技术、人才、先进设备储备，而且很舍得投入，赶工期人力物力交叉施工造成的窝工、这些都直接造成了低利润。

气派的项目部

大多中小私企机构组成相对精简，员工相对要累很多，经常是一个人顶几个岗位。项目上一般不会太多铺张浪费，钱都花在了刀刃上、职工福利远比国企差，所以管理成本这一块相对低很多，私企没国企那么好面子，很少会出现建设单位喊赶工，就立马不记成本的投入人力物力。因为公司家底子没国企足，私企都很注重人工、机械台班的控制。像我在私企时台班、人工一般都是一日一签，杜绝造假。而好多大企业施工员管理散漫，有的一个月签认一次，有的甚至几个月，隔这么长时间鬼还记得清，糊里糊涂签了，这样搞台班要多一倍不止。

去年年底，长沙市***官网发布了《关于明确我市成本法监制商品住房**构成有关事项的通知》(以下简称《通知》)，进一步加强商品住房**管理，明确**由“成本+利润+税金”三部分组成，其中平均利润率为6%-8%。

从地方**的文件不难看出，通过**大数据，建筑工程利润在6～8%应该是一个合理范围。而且这只是一个平均水平，所以说建筑行业毛利润其实都还是可以的，只要管理得好、减少一些不必要的开支、开源节流，利润能达到更高！

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管理好8~15点如果是借钱付利息白干