这要看你小舅子什么想法了。

俗话说，生意好做，伙计难谋。

我小舅子是开挖机的。原先在浙江给别人打工，16年的时候找到我，说是想买一台挖机，自己单干，但是没钱买，想问我借60万。

60万真不是一个小数目。当时我就说，你看这样行不行？挖机你自己看着买，不管是新机还是二手机，我拿出60万算入股，剩余的如果钱不够，你自己解决，每年按出资比例分红。而且这个分红是指净利润分红。你开挖机的工资、机器的维修保养损耗、烧的柴油费用，都算在成本里面，最后只算净利润。

结果，我小舅子居然不答应。说你能借就借，不能借就算了。参与股份分红是不可能的。

那就拉倒！(最后我老婆还是瞒着我借了他15万。)

说实话，有60万，就算存银行，利息一年也有上万，总不能60万白借给你，你赚钱，却让我一分不挣还得损失利息吧？

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我在云南建投集团上班。我们公司租赁挖机，基本上是35000元一个月(250的机型），具体按出勤天数计算，差不多是1200元/天。公司负责免费供油，机主负责驾驶员工资和挖机维修。

如果临时租用，机主自带油，大多数都是按480元/小时算。

一个月基本上按出勤20天算，也就是每月机主得24000。驾驶员工资7000/月，油钱200升/天，维修平均300元/天。

也就是说，如果按包月(20天)算，一年净利润96000。

如果做临工，按每月10天，每天8小时算，一年净利润112800。

也就是说，养一台挖机，请驾驶员开的话，机主一年能挣10万左右。如果机主自己开，一年能挣18万左右。

说点真话吧：看似合理的方案，却暗藏危机。任何情况下，都不要忘记“人性”的决定因素。

五五分利，看似合理，但经过推演：赚2万，分你1万，可以；但是如果是20万呢，分你10万，还不会有问题吗？

其实，即使你定成四六、三七，甚至只有二八或一九，都会有问题，为什么呢？这便人性，在整个过程中是一双看不见的手。

如何来理解与推进这件事呢？毕竟是一件有意义的人，自己有能力，也利他，但千万不要因为自己对于亲情关系的盲目信任，而造成最后既失利益，又失亲情的下场。

1，很重要，我相信99%的人都没有想过这个问题：不要把你的钱，当成投资，当成恩惠，怎么理解呢？且细看：

上面的观点，可能一时难以理解：

• 当成投资：你便需要回报，甚至会斤斤计较自己的利益分配，同时你会特别关注洗车行的运营，毕竟关乎你的收益；试想，你不参与管理，而又对利益、管理关注，这便是吵架、隔阂的开始；
• 当成恩惠：这是一种祈求回报的心理。一旦有了这样的心理，无形之中，就会造成小舅子的心理压力，时间一长，便会形成反抗力，偏离初始合作的初心，最终将是不欢而散；

其实大多数人拿钱帮助家人创业的人，心态都是这样的。

应该以什么样的心态呢？

原来有一个观点：借钱给别人，先要有一个心理准备，在自己能力范围内，给了就没有打算要回来。这也是很反人性的。在这里，也需要基于这样一种心态，否则必然没有好的结局。

假设投资10万元，那你的心态就是：这个10万本来不想要回来的。但这个心思是不是明确表达出来的。具体如何操作呢？

• 关于股权设计问题：在盈利的情况下，初期五五利润分配，待到你收回5万时，调整双方股份，可以是三七，或者二八，持续至10万全收回。至于最后还有多少股份，可以问你小舅子了。

说说为什么这样设计？

• 第一，不要拿它当投资：这在上面已经说过了；
• 第二，随着进展情况，不断调整股权，只是收回投资；这样的情况下，不易造成小舅子的心理不平衡，而且最后给你留多少股份，也是对小舅子人性的测试；
• 第三，为什么这样约定呢？核心也是为了成就小舅子，如果没有这样条件约束，极有可能缺乏压力，而导致生意失败，你丢10万没有关系，而小舅子就很难再有机会成就他自己了。

这样的设计，是完全而深入的激发小舅子的积极性。千万不要认为，你给他机会，他就会珍惜的，否则你会被现实啪啪打脸。你要更加相信你设定的规则，能够释放对方的好。

其次，有几个问题必须要注意的，否则极容易好心办坏事：

有些事情，必须提**虑，并且提前布局好，否则到后期便是致命的，在这里先列举几个，各位条友也可以考虑一下：

• 如果不盈怎么办？亏损到一定程度，怎么办？
• 在盈利分配时，是否有一部分资金是提留风险金（生意小，往往会忘记），如果新发展如何进行投资；
• 相关的文书是否齐全？

先列举这几个问题。核心就是当面对问题的时候，大家用什么样的方式来解决，否则你极其容易引火烧身，比如：反正是你的钱，小舅子不负责，无底线，对双方都没有任何好处。

看看如何解决吧，也就是遇到这样的问题，如何处理：

• 不盈利怎么办？可以设定亏损额度，低于该额度，须请职业经理人管理，或者商讨解决方案；这一条有利于做出及时调整，保障成功率；
• 要提留风险金，因为公司小嘛，往往都是分了，那遇到问题怎么办？可以约定，预提5-10%红利放入风险，一旦有问题，不致于你再次增加投资；
• 如果有新的业务发展，怎么办？新业务，小舅子主导；这时你的角色可以变成真正的投资者。

这样一些问题的提前确定，不至于让你越陷越深：你本来是好心，却陷入风险、持续投资等等深坑。

最后，一切都是向死而生，置之死地而后生。怎么理解呢，就是你要看透所有合伙生意的基本过程是：从一开始的同心同德，一定会走向最后的同归于尽。

一定会有很多人知道，并提醒这里有很多的坑，但往往人们自己太过相信：亲情、友情、爱情，而让自己陷入“赔了夫人又折兵”的境地。

一般的合伙过程是这样的：

• 一开始“同心同德”：大家看到有机会改变命运，互相鼓励，互相感恩，对未来充满憧憬，干劲满满；
• 逐渐变得“同床异梦”：当出现困难的时候，才是最考验人性的时候。比如你看到持续亏损的时候，你会心疼，会考虑是不是要调整等等；而对方会认为你不相信他。在困难的时候，由于认知的不同，开始关心自己的利益，开始衡量自己的付出，虽然同床，但开始了异梦；
• 慢慢地“同室操戈”：开始****，把原来不好意思说的话，开始说出来，不管伤不伤及对方的面子，互相攻击，互相指责，这时明显的会因为情绪，而导致很多决定是错误的，持续加剧困难的程度。
• 最后“同归于尽”：完全地撕破脸皮，甚至对簿公堂，老死不相往来，变得一地鸡毛。

90%的合伙都是这样的结局。你所有做的一切，都是尽量减少这些事情的发生。

比如说：如果你把这些钱，当成了投资、当成了恩惠，你便不再会计较亏损多少。因为，你没有想着拿回来。

真正的智慧，是看穿了人性，看透了一切，然后轻描淡写地把问题掐死在摇篮里。

制度与方法，本身没有好坏，但结果有好坏。对方的恶，不是对方的错，而你缺乏引导对方“善”的机制。

从不人云亦云，坚持逆向**思考。关注鹏哥，为创业者提供最有力量的赋能，专注创业赋能、中年创业、负债创业。

绝对要出问题，这种模式表面上看起来很完美，双赢的局面：你出钱赚取回报，给你小舅子解决就业问题。你小舅子出力给你挣了钱，自己也挣了钱。可隐患爆发率比回报率高太多。这种模式最后都于死亡结束，甚至不欢而散，**成仇！

我表哥就干过和你一模一样的事情。他舅子想开养殖场，没钱。他有钱没时间去弄。结果两个人一拍即合。表哥出钱，他舅子出人力，负责日常的管理。然后两个人平分利润，方案定下来几个家庭都非常满意。表哥是经过风险预估的，就算最后亏损也无所谓。小舅子平时挺不错的，双方关系挺好。听说表哥要出资，他老丈人一家都说放心，利润这块说好了就永远不变。

结果投资起来需要的金额超出了表哥的预算，但已经出去一部分了不投资又不行。只能硬着头皮继续投。舅子也感觉资金需求有点多，在**面前表态一定会用心做。

最后投资下去的钱已经比预算的超太多了。表哥心里有点打鼓，舅子也不负他的期望，尽心尽力的干。

表哥并不懂养殖，第一年没见钱就有点*不住。舅子想做的是长远的路线，因为资金压的不是他。他**想的是快速回本，结果这事就产生了分歧。日常他也会去插手养殖场的事，舅子的经营管理方向经常被质疑。

次数多了，舅子觉得**不相信他。**又觉得舅子不出钱没有压力。两个人有了猜忌，后来又要持续投资。**感觉出了那么多钱不想再出，舅子觉得这不投生产很难持续进行。老丈人也看这事不行，又想办法周转了点资金投进去。也没说是借还是投。

两年后终于见到回来的钱，**想把钱先拿来补下投资的窟窿。老丈人又说自己也投了一份。舅子又说干一年想见到点钱。矛盾瞬间升级。不欢而算，表哥的媳妇夹在中间哪边也不敢顾。哪边都想顾，但转来转去都是自己最亲近的人。

最后表哥妥协了，把老丈人投的钱也纳入一份按投资比例分利润。钱就分成了三份，可本金都还差一大截。只能先勉强维持，他因为自己没时间和精力去管，又觉得舅子和他的理念不同，便让自己的弟弟也去帮忙打理。这去更乱了。两个人经常为一些日常的事情吵，可两个人都没有投资。随时就撂挑子不干。

几年下来，本金都没收回来，可两家关系已经闹到非常僵了。舅子也没有开始的干劲，总觉得他付出最多，不合算。**又觉得自己承担的风险最大。舅子实在不理解人，老丈人有点偏儿子，所以也对姑爷颇有微词。

矛盾越来越深，最后又因为养殖场发病。所有矛盾就爆发了。大吵一架后舅子直接就说不干了。老丈人也说不干了，让退钱出来。要么表哥退出，他老丈人和舅子借下养殖场，等有钱再给他。要么表哥全部接下来让自己弟弟做。退老丈人的钱。再有就是自己转让或者清算。

最后表哥选择了退出。把养殖场给了舅子和老丈人。让他们定期还钱。这一来一去一毛钱没赚还亏了一大部分。

两边都产生了隔阂，养殖场资金回收缓慢。表哥的钱好久都没收回。本来好好的关系也搞得一地鸡毛。

其实这个模式的弊端表现为：

1. 出资的和负责经营的压力不一样，一个要急于回资。一个可以云淡风轻。会形成资方干涉管理方。或者管理方不尽力。投资方投进去的是钱，收不回来就意味着亏损。经营方可以选择做或者不做，没啥压力。
2. 亏损了，资方肯定会怪罪经营方不尽力。盈利了，经营方又容易产生不满。觉得资方啥都不做。
3. 合同做事难免有**，本来就是亲戚关系，很多正常交流会带入情绪。
4. 表面上是两个人的事。其实是几个家庭的事，处理不好非常容易出现很多人在里面横加干涉。

无数企业的教训告诉我们，资方和经营方的矛盾是非常难调停的。最后基本都要以一方退出收场。这种关系一出问题就是家庭**。非常不值当。

出钱的投资是固定投资，出力的投资是不固定。生意不好倒闭肯定是赔钱。生意好，非常好，矛盾就来了。比如没月10万，分你5万。可能你没什么，但如果20万分你十万可能就有矛盾了，如果30万，分你15万。矛盾更加突出了，因为?越赚越多，出来出力的越来越累。而你只是固定了投资了一笔钱，也越分越多。

最好的办法是学习现在上市公司得模式，假如利润超过多少奖励股份。或者直接给钱，以示鼓励。

这个我应该有发言权，6年前与小舅子合伙开了一个零食铺，因为当时他还在上班，一切渠道和资源都是我整合的，店铺开张，他回来守店，因我外地还有一个店，食品店完全交给他打理经营，如果只说资金投入的话，谦虚一点说，我55，他45，店铺经营了一年多吧，当然生意不怎么好，我直接退出，期间没有分过帐，投入的钱，包括店铺，一起不要了，全弃权了，又过了一年左右，因他谈女朋友要去外地，店铺转让，转让费什么的我也分文未取，几年后，也就是17年底，又让他来我这里一起经营加工项目，所有的资金，渠道，设备，材料，资源全部我投入，他只过来和我一起干活，所有收入当即五五对分，所有支出我单向支出，年底冲帐平额，今年一个月给他一万，其余平帐和进货，年底平分余款，如果严谨的来评估利益分配的话，他的利润率比我多，平时吃饭买单（基本天天中午盒饭），喝水什么的都是我付，作为**，我觉得这是态度，目前来说，我的基础比他略微好点，所以帮助自己的亲人共同成长是一份责任和荣耀，当然得肯努力，明年准备让他自己**，这是情份，亲人间不相互帮助？？？

小姨无所事事，老婆知道我有点小储蓄，怂恿我拿钱出来开一间眼镜店给她经营，谁知却养虎为患，她背叛了我们，伤害了亲情！

小姨初中毕业，也不干正事，整天在社会上浪荡。

我老婆劝我投资开一间眼镜店给她经营。我本来不想出这个钱，但是出于支持老婆的原因，还是出了这个钱。我们和小姨子商量好，四六分成，我们四，小姨六。

小姨从来没有经商过，不知道从哪里进货，眼镜怎么安装，眼镜店怎么选址等，这些我都请人教她、帮她。眼镜这个行业，是需要一定的专业技术的，这些我都出钱送她去学习，也花了我不少的钱。要不是看在她漂亮的姐姐的面子上，谁会理她啊！

我一番辛苦操作，终于把一个眼镜店搞起来了，从装修到进货，从执照到开业策划等，非常之辛苦。这些，我都一面做一面教小姨子。

开业了，我整天上班，老婆也整天上班，我们也不知道小姨经营得怎么样，一天能配多少眼镜，收入多少，我们都没时间过问。

第一个月，她说客流量少，没赚到什么钱。我和老婆都信任她。

第二个月，我和老婆共同发力，通过各种渠道进行营销，包括微信，熟人，同事，原单位，到学校进行宣传等等，我们都花费了好大的力气，终于有所起色。当月，小姨子说，赚到了3万多块钱！

我们非常高兴。反正我也不急需这些钱，就把钱留在小姨那里，答应到年底一起算账才拿钱。

年底，小姨说扣除了她的工资，没剩下多少了。就这样，再扣除水电费、房租、交税等，我们分到了6万多块钱，而我们投资差不多80多万！我和老婆又不拿工资，感觉很亏。我心里隐隐约约感觉不对劲，人流这么大，每天见小姨这么忙，怎么只有这点收入？

就这样，第二年，我们和小姨约定：由于一面上班一面经营，太辛苦了，我们就不参与经营了，只拿提成，由她**经营，提成比例还是四六分成。

第二年，小姨说基本上没有收成，因为我们不参与经营，也不知道收入多少。看她的帐面，确实也没有多少。我们分到了一万多块钱。我心里是越来越怀疑小姨。

第三年，有人在小姨的对面新开了一家眼镜店，和我们的店形成了竞争，收入更少。

第四年，小姨说不干了，太辛苦了，收入又低。由于我投入太多，还没收回成本，所以，我们夫妇俩决定坚持下去，聘请人自己经营。那年，我们就扭亏为盈！

第五年，虽然对面有竞争对手，但是我们还是盈利90多万。

就在第五年，我们发现，对面的眼镜店的老板娘竟然是小姨！店里的小伙子变成了我的小姨夫。我和老婆欲哭无泪，现在可爱的小姨子变成了我们的竞争对手，仇人……

给题主讲这个故事，就是想告诉你，在金钱面前，亲情不文不值！

你想给小舅子投资开个洗车行，你出钱他出力，五五分利润，你想好了吗？你怎么管控他的收入？他说当年一分钱收不到，你怎么办？

当年我小姨子就是这样子，学会了经营，掌握了技术，积累了资本，就偷偷另起炉灶了。

所以，题主如果你想投资，一定要注意：

1. 不要碍于情面不签合同或协议。没有书面协议或者是合同是不行的。当年我就是这样了，后悔来不及了。千万别信任人，即使是亲人。一切都以文字为准，以合同、协议等书面材料为准！别空口无凭。
2. 你一定要对洗车行的经营有所掌控，特别是财务，必须清楚并且掌控！关于钱，你只能信任自己。
3. 你要把对他的技术培训投入纳入他离开后的成本，否则你就是在培养你的竞争对手！如果我们当年把对小姨子的培训纳入成本，让她离开时有所损失，她就不会另起炉灶了！
4. 我们现在也没有时间经营，但是我们的经营模式变了，就是除了发工资给现在的员工外，每年按利润分红，而如果红利太多，我们又有协议，就是留下部分红利作为股份，让员工入股。现在，员工们每天都是在为自己打工，工作积极性很高！我们的收入也在节节攀升。

现在，我们经营的眼镜店已经是第十一年了。对面的眼镜店竞争不过我们，已经倒闭了。

为什么？我的小姨子的装配眼镜技术是那家门店的招牌，但是他们俩夫妻不会搞营销，没有人脉！我们夫妻俩则不同，我们不会技术，但是我们培训员工会技术。我们的核心竞争力是：我们都是读书人，有大量的同学在学校当老师，在医院当医生，在机关当干部，都是文化人，都需要眼镜！

你有人脉吗？你有核心竞争力，让你的小舅子不敢背叛你吗？

如果有，你可以试试。

我是犁子，职场精英培训师。大家对此有什么看法请在评论区留言。

你的思路有问题，你应该是自己投资洗车行，让小舅子来经营，这样的话，五五分账，你小舅子就跟占了天大的便宜一样，如果是合伙的话，你这样分账，你小舅子就不太愿意了，毕竟这不是很大的投资，所以你要改变一切思路，你投资，小舅子是负责任，可以负责车行一切事物，这样小舅子就会觉得你对他的绝对相信！这种被信任感是无可比拟的，然后在提出工资以盈利的百分之五十给予，你肯定是一个好的不能再好的**了！

首先你要明白什么才是合作。所谓合作，就是两人或多人的一种资源整合，从而产生1+1＞2的效果。很多人都幻想着我出钱，别人出力，赚钱了两人分。这是一种很幼稚的想法。你们根本不是合作关系，而是雇佣关系。这种关系在未来的经营中肯定会出事。不管赚钱与否，都会产生矛盾。

我做****，其中一条就是合伙不加盟。因为我见惯了太多因为合伙而最后闹崩的例子，而且合伙生意没有一例善终的，100%最后以朋友，亲戚关系破裂为结局。其中有一例当时隐瞒合伙加盟的，最后闹得是最惨的。

所以，当你没有达到足够层次以前，不要合伙，自己能干就干，干不了就跟着别人干。

我不建议你这么去投资，因为什么呢，咱们就事论事啊，你出钱，他出力，挣钱对半分，这好像没啥毛病啊，但是事情就出在这里，他不出钱，店黄了，他没有损失，他起身就可以走，你投的钱能抽回来吗？不能吧，没把利益绑一起，他就不使劲干，不顺心了还可以撂挑子，比如说你投20万，让你小舅子投10万，他想不使劲都不行，毕竟他出血了，店黄了，他也赔本，在利益面前友谊和亲情都不怎么重要哦

你是二货吗？你投资他出力就给他50％？他***能出什么力？你小舅子心想我做不做事都能赚钱，他***还有心思出力吗？趁早断了这个念头，要投资也可以，让你小舅子先打工，每月根据他的出勤率发工资，他又不是你爹又不是你儿子，别到时候出钱讨不到好！