个人曾经管理过多家网站，最高时所负责网站权重为7，日访问10万IP,按照5年的网站推广运营经验来说分享一下个人***推广的方法：

1.保证网站优质原创内容的持续更新，任何网站和平台内容永远都是第一重要的东西，优质的内容能增加网站质量，保证网站的转化和增加学员访问深度，好的内容输出能带来一大批优质精准用户。

2.调整网站关键词和优化网站结构，按照现在网站主营业务做好关键词布局和网站seo优化。

3.做好各类免费推广：免费推广有**、博客推广、贴吧、社区发帖等，根据网站主要业务做软文推广。

4.利用好付费的搜索推广：百度推广、360推广、58同城、搜狗等搜索引擎的投放，通过百度竞价和信息流**来做推广

5.利用社群做营销：利用好网站的新老会员做好拉新和转化工作，组建用户交流群，经常推送网站重要资讯和活动，促进网站活跃。

6.利用新媒体推广***转化：在今日头条、知乎、抖音等新媒体上推广网站，也可以直接在类似平台上做投放**

随着小程序、移动互联网的快速发展，现在网站的使用量和浏览人数相对来说比以前要少很多，建议在***推广的同时一定要同时考虑手机用户尤其是微信的用户群体的推广，推广是为了转化，目标人群在哪里就去哪里推广，推广的同时也要考虑投入产出比，找到最适合的平台重点推广，方法很多建议找最好用的去做。

一、搜索引擎营销 搜索引擎注册与排名这是最经典的，也是最常用的网络营销方法，现在，搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。

我们好商汇专注于先后与百度、搜狗、360等搜索引擎达成战略合作框架，最大限度的覆盖****行业搜索人群。

二、网络** 几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络**的作用最为直接。进入2001年之后，网络**领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的**形式不断出现，新型**由于客服了标准条幅**承载信息量有限，交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率，有研究表明，网络**的点击率并不能完全代表其效果，网络**对那些浏览而没有点击**的，占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。

三、信息发布 信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量的商业信息，同时还可以自动发布信息，最重要的是将有价值的信息及时的发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如:新产品信息，优惠促销信息等，许可E**il营销基于用户许可的E**il营销比传统的推广方式或未经许可的E**il营销具有明显的优势，比如可以减少**对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E**il营销的前提是拥有****的E**il地址，这些地址可以是企业从用户、****资料中自行收集整理，也可以利用第三方的****资源。

金钱是关键#黄力力原创不得转载

很多朋友互联网就自然的想到好赚钱，确实我们耳熟能详的老大们都是搞互联网的，马云粑粑是最先开发互联网购物平台的，京东也是把家电卖到网上去，他们现在已经跟老百姓差天地了，而且媒体频繁的曝光，也让我们感觉马云不是远不可及的人，身为五年互联网人我可以很负责的告诉你，那是个错觉！

为什么会这么说呢，因为互联网起飞已经过了红利期，能够有弹射发展速度的阶段已经过去了，千嬉年前的房地产还是几千块**，如果你当时用100万买房，只要不是买鸟不生蛋的地方现在**500万也不为过。那如果你是这两年才买房，顺应着伟大的党强力推行的房住不炒攻策，我相信有点升价已经算是幸福的，很多地方都出现平稳甚至下降了。所以做什么事情都要配合天时地利人和。那么互联网是不是没得搞？绝对非也，现在我们入直路！

网络推广千千万万种，举个例子，留学咨询行业网络推广获客成本500一个。 你没看错是500块一个精准客户！渠道是百度竞价，点一下就烧你几十块钱那一种。 如果你盲目跟风去推广，光是烧钱都夠穷了，这里不针对任何一种产品的定制推广方案聊的比较大点，化妆品软文推广获客成本是80块一个，渠道是小红书，如果客户只买了一根利润50块的口红那怎么办？没错那你就亏30块，老年人护发产品公众号获客成本120元，那不懂的绑定***没法转账的怎么办？那老人想买儿女阻止的怎么办？对那你就挨个亏120，还有太多太多案例了入行久了都知道一点点，如果考虑做网络推广的朋友，我建议你从以下的文章开始认真看看。

同行是宝

很多公司都没有安排员工或者部门进行同行参考，我认为网络世界充满机会而且迭代更新的巨快，你不可能是同行里面走的最快的，就算你是那也只是电光火石之间而已，长期观察同行是一个明智的商业战略，身为管理层或者老板别老说没事干，能交给员工做的都是重复性的工作啊，这种中端工作只能交给管理层甚至自己干，我相信年赚千万的老板都有这个思维和领悟，长期观察你的同行是透过什么方式推广，因为除了推广这块，后面怎么变现都不用改变，你只需要发现渠道就可以了。用回上面的例子你做留学的跑去小红书推广到底有没有用？我不知道，但是你可以知道啊！在各种平台注册小号搜索你行业的关键词，做留学的搜索什么什么大学，留学一年学费，**问题，同理做化妆品的搜索网红同款，美妆博主，一定要多去了解自己身处行业的关键词，这个是很基本的动作。搜索以后弹出来的有没有付费推广？如果没有的话那你就不要做领头羊，如果有的话竞争激不激烈？挨个点进去看一下别人的展示方式是怎么转化的？**页是怎么设计的？ 聊天话术是怎么设计的？如果你什么都没学到，至少你烧掉了同行的**费呀，是不是心里还挺美滋滋的？长期操作起来你还可以理解到你身处行业的淡旺季，多人竞投是旺盛的啊！说到这里了，觉得有点用的给我点个赞好吗，这是我坚持原创输出的动力。

ROI RETURN ON INVESTMENT

投资回报率（ROI）是指通过投资而应返回的价值，利润/成本 最直观的展示了**推广划不划算？举个例子我是做装修的，我在土巴兔交了1000块钱**费，然后我接了20000块钱的小三房装修，扣除人工成本，我的利润是3000块 ，现在我们代入投资回报率计算 3000/1000 = 3 这是我投入一块钱，换来三块钱，那么土巴兔这个推广渠道怎么样啊？绝对是要倾家荡产的投入呀！投100万不就变300万了吗？当然，这个是假设的方案，一般大于1.5已经不错了，文末我会分享大于3的推广方式紧接着看。如果真的用这种低级数学算法就能做成**推广为什么黄力力还要去澳大利亚念市场营销？所以这个只是基本的算法，当中还涉及到你的销售团队专不专业？平常渠道的转化率对比新渠道的转化率到底是多少？还有最最重要的一点，这里面涉及到运气，所以在尝试新推广渠道的时候试水不能太浅，原因是结果可能不客观。一定要投放足够的金额去获得一个接近正确的roi比例。楼主也是挺不容易一步一步走了五年网络销售的路，网络推广费砸出去就没了，所以做推广的时候要谨慎！土豪请忽略这一点

拒绝外包

有很多学员同行都进过这个坑，找了一家网络推广公司，让对方制定推广方案，一般都是整合方案吧，我翻了一下记录，这是上年一个做建筑材料的学员获得的推广方案。

百度贴吧一千个贴
知乎500字回复一千个
万人公众号推文二十个
百度长尾关键词100个
收费19999～
两万块钱不到是不是很划算？

接下来黄力力给大家分析一下这个推广方案划不划得来？

百度贴吧一千个贴，不包置顶不包顶帖，发了跟没发一样，零分

知乎500回复一千个，不包热门，不包账号lv 零分

万人公众号推文，算你有个十分

凡是看见长尾都是0分

所以这个外包方案是坑小白方案，光是长尾关键词，他都可以做一个30页的PPT告诉你有多**，我给你举个例子吧，你是搞宠物**的，布偶猫这三个字挺值钱的是吧？什么是长尾关键词啊？就是又肥又可爱的布偶猫，你觉得会在百度输入又肥又可爱的布偶猫的人到底有多少？但是入行的小白多少人被割韭菜了？多不胜数，我朋友六爷就是做长尾关键词发家致富的，所以要不就不要做推广，要做就不要找外包公司！接下来会分享私域流量，也是楼主做了五年的推广方案，不适用于全行业，感兴趣的可以进一步关注

私域流量简介

私域流量这个概念，是相对于公域流量提出的，我们把触达和运营更加**的流量称为私域流量。每一个流量都是一个用户，他们沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、微博、小红书、头条和抖音这些平台。与私域流量相对比的是公域流量平台，如百度、淘宝和京东这些大的流量平台，所有的流量都是要花钱买的，而且越来越贵。

公域流量是大海，刚开始时候，鱼多，捕鱼的人少，哪怕你技术一般，都可能有收获；随着捕鱼的人越来越多，捕到的鱼成本越来越高，于是很多人就开始自建鱼塘养鱼，这样捕鱼的成本低了，也更容易捕到鱼了。自建的鱼塘，我们就称为私域流量。

什么类型的服务和产品更合适做私域流量呢？

有两类：高复购属性的产品，以及高客单价(客单价500以上)的产品天然适合做私域流量, 如果客单价过低，复购率低的产品，不推荐私域流量，更适合做电销板块。

黄力力成立微力邦就是想帮助大家建立属于自己的私域流量，打造闭环挣钱，如果你的项目产品合适的话可以进一步关注我们。最后还是这句，网络推广是个大染缸，龙蛇混杂的网络世界，多的是套路，大家一定要谨慎小心！

主要有新闻营销，导航类**营销，高端媒体**，微博营销等方式

现在主流的自媒体平台，各大搜索引擎的排名，还需要看你推广的主体是什么

*** 百度收录

　　没有最好的，只有合适的。推广要根据自己行业特点，以及自己的预算来衡量。简单总结一下推广方式，可以作为参考。

　　B2B以及分类信息平台（关键词推广）

　　B2B以及分类信息平台是目前广受中小企业欢迎的宣传推广平台。中小企业，常面临资金不足等难题，希望所付出的任何一点推广宣传费用，都能力求获得定单，否则就容易被视为没有效果。

　　搜索竞价

　　这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向**主吹嘘，他们是做精准营销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。

　　值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有一定的精准程度可言。这也是为什么Google、百度等搜索引擎服务商能大把赚到**的原因。

　　软文宣传

　　一篇优质软文，不仅可以让你的网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“**力”，才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。

　　对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。

　　值提醒一点的就是，如软文写得不好，则会被读者笑话，所以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。

　　网站SEO

　　网站SEO是必不可少的，原因是目前网站大部分的流量，主要还是来自搜索引擎。如果没有SEO，显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点是，不要把SEO当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入SEO陷阱不可自拔。

　　笔者曾了解过一家网络公司，经常开会讨论怎样做SEO，结果影响了其产品和市场业务的发展，SEO也未能获得明显的改善。所以，很想提醒一下那些刚入行的互联网公司，不要成天SEO，别忘了重要的事情是什么?是产品，是市场，是业绩。

　　口碑宣传

　　好酒不怕巷子深。的确如此，好的产品，对顾客有用有价值的产品，自然也会得到用户的口口相传。与其说它是一种营销方法，还不如说它是一种“效果见证”。

　　要想达到此种效果，则需要开发出来的产品对用户非常有价值才行，且让用户使用一次之后，再也离不开。进而能介绍他们的朋友也来使用。不知不觉地中，产品就被推广出去了。

　　当然，互联网营销不可能只有这一点。

　　对于营销人来说：未花一两银子即实现了**概念的普及、市场调查、公司品牌传播和目标客户收集四件大事，对于营销人来说，的确可谓经典了!对于媒体来说：未发一枪一弹完成了点击率的提升，进一步吸引了公众的眼球，推广了媒体平台，提升了媒体的阶段影响力。一剑多雕，双赢的结局!

　　而这一切，都源于网络的力量!

　　网络的力量肯定还不仅于此，更具**力和效果的传播方式还有待探索，营销人应该一起努力。

前提是看预算。预算多少，再去看相对应的宣传。

从我个人的经验出发，比较实用的网络推广有两种，一种是**，另外一种社交媒体软文。

1.**。

你的客户在购买前、购买中和购买后，会很关心产品用户体验，即产品使用方法、产品的卖点或者特点、产品维护及故障判断及维修等。

因此，你可以根据这些痛点，制作不同的**，如果有**和字幕会更好。编辑好的**，发布到YOUTUBE、优酷等这些主流**平台，并分享到其他社交媒体平台。一个制作精良的**就是一个优秀的业务员。**的播放率比文字的打开率高。

2.社交媒体软文。

一篇写得好的产品软文，可以把**文案无痕地植入。但是有一个很重要的前提，软文必须从客户的痛点出发，写出对客户有价值的内容。

举个例子，如果你的产品是在线理财软件，做硬**的效果肯定没有写理财文章效果好。因为你的潜在客户更想了解的是理财相关的内容，其次，才会关注理财软件。理财软件最终为客户理财服务，而理财文章传递给客户的理财知识就是这篇软文的价值。也就是说，理财文章对客户有价值。

文章写好后，发布到国内外各大社交媒体平台上。

如果有做外贸的话，首选领英、facebook，Twitter，goole plus等。国内的，如百度贴吧、新浪微博头条号、博客、还有微信公众号等等。

总之，只要是你的潜在客户有可能出现的社媒平台，都不要漏。

希望我的回答对你有帮助。

软文，**，音频