售楼员卖一套房子能挣多少钱?

比如:楼盘销售员、二手房经纪人等,而给大多数人的印象,这些职业提成都很高,那么售楼小姐卖出一套150万的房子,能拿多少提成呢?

大家去售楼部买房子时,都会有业务员热情相迎,然后详细为大家介绍楼盘的周边环境,房型图,买房手续,贷款事宜等。从第一次进到售楼部到最后成交基本都是由一个固定的销售来跟踪,之所以这样,就是因为这和他们的收入挂钩。

一般的房产销售底薪都不高,月薪在3000元左右,但底薪只是个基本保障,他们的工资由基本工资+提成+奖金,所以房产销售的收入主要是靠总销售额的提成。一般业内的提成是3%-6%,有的超额完成任务后,甚至能达到8%。

我们就以一个普通省会城市为例,100平的房子差不多也要150万。按照提成比例来计算,一套房子的提成就可以拿4500-9000的提成,这样算下来,一个月能卖出2套房子,月收入就过万了。

但毕竟这只是少数,据相关数据表明,月收入在5-8k的售楼人员占全国的51%左右,仅仅4%左右的销售月收入高于2万。

总的来说,房地产销售的平均工资其实也不是很高,和一般的行业相差无几。

而那些能拿月薪几万的销售,我们可能只是看到她们光鲜亮丽的一面,她们在背后不知付出了多少努力,我们在休息的时候,她们可能还坚守在岗位上,所以拿高薪也是理所当然。

做房地产销售员,到底能不能赚钱?怎么赚?首先,做房产销售能赚钱吗?我告诉你,能!而且它可以说是能让普通人逆袭的一个的行业。但是,怎么赚,取决于你自己。

首先,说一下房地产行业的商业模式

为什么我们会看到房地产中介公司,总是不停的招人呢?房地产玩的是人海战术,也就是概率,比如100个销售,每个月总有那么一半人,能开个一单两单吧。只要这一半人开单了,公司就不亏。那你可能就会问了,招100个人来,只有一半人创造业绩,那另外那些人不是白给工资吗?

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再说薪资结构

房中介销售人员,入职前三个月,一般是在3-5000,其中有两千多是无责底薪,另外的是任务奖励。比如,每个月要找到10个客户带去看房,达到就给你一千的奖励,再找到10个要卖房的业主,再给你1000的奖励。这三个月就是你的成长期,如果你真的完成这些奖励任务,是完全有可能开单的。

那三个月后呢?公司就不会再给你发工资了,相当于只给你一个平台,挣多少全得靠自己。

也有一些公司给你发,但是算借薪,就是先把工资借给你,等你开单了,发钱了,还给公司。每个月借两到三千,借三个月。当然,在一些城市呢,可能会有半年的成长期,但是没有借薪这一说。

这么说你就能理解为什么房中介要不停的招人了吧?就是在淘概率,你入职以后,告诉你要努力,要拼搏,想成功先发疯等等。更是以夜里11点还在给客户打电话为荣。

这么拼下来,总有人能开单吧?

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接下来说一下提成

一般是看你的级别,从利润的40%-70%不等,级别越高,提成越高。比如你卖个房子,收了两万中介费,那么40%就是,8000。但对于二手房来说,这8千不完全是你的,还分房源方、客源方,钥匙人、维护人。就比如房源是别人开发的,那么卖了房,他也要分一部分钱。所以在房地产行业还流行一句话:得房源者得天下。您要是手上有一两百套房源,那您完全可以躺赚了。新房呢,就看开发商给公司多少,公司再给你提,这个就没有那么多人和你分了。

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做房地产销售员辛苦吗?

苦!

想做一个房地产销售,你要做好半年没有收入的心理准备。

有三种情况

  • 一是房地产销售的周期比较长,就比如你自己要去买房子,是不是得多看看,多了解了解,毕竟百万级别的东西,谁都不会二话不说就买。可能从你开发出一个客户,到这个客户成交,需要三个月,甚至半年一年的时间。
  • 第二,当你完成销售了,并不是马上拿到钱,公司要收到结佣,才会给你算提成。比如你卖了一套新房,如果开发商半年后才给公司结算,那意味着你这个提成要半年后才算。二手房也是,收到了客户的中介费才会给你算。这中间,贷款啊、物业交割等等,都需要很多时间。
  • 第三,你刚进入一个行业,没有半年的时间,你是没法深入了解的。曾经听过这样一个故事,一个房产销售说自己出去开发客户,靠在路边树上快睡着了,突然有个车停下来问他XX楼盘怎么走,他一下子惊醒,把客户带过去就成交了。你觉得这样的幸运的机率有多少呢?
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如何做好房地产销售

  • 首先,你问自己2个问题:如果有一百万,两百万,你想去买哪里的房子?为什么?我们很多的销售员,一听说客户说想买房,就开始:哥、姐,我们XX楼盘不错,啥啥啥的。每个公司都会有一些合作楼盘,或者说主打楼盘,这个没错,但是,钱在客户手上,凭什么你推荐就得买呢?
  • 接下来一个问题,你有多专业?国家的政策啊,房地产行业的咨询啊等等,你能张口就来吗?比如,客户想找个地铁旁边,环境好的学位房,大概多少钱。你能马上说出来吗?很多的销售,只关注别人买不买房?而不是关注你能给别人提供什么帮助。
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如果搞明白了以上这几个问题,那么你就专业了。

  • 剩下就是努力和坚持。我刚刚说过,要做好半年没有收入的心理准备,并不是让你这半年什么也不干。而是在这半年,去学习提升我说的这些内容,比如,开发客户,开发房源,专业知识,楼盘优势等等。如果你这么做了,相信我,半年以后,你在房地产行业,会越做越好。

其实所有的行业,都有一个二八定律,就是有20%的优秀者赚钱,80%的普通人赚不到钱。如果你想赚到钱,就要比那80%的人更努力。

我是 @王程Rock ,别忘了点个关注。

售楼员卖一套房子能挣多少钱?

我们山东滨州,大概四五线城市的样子吧。一般的售楼处开发商的销售人员,底薪2500-3000,然后是千分之五,其实有千分之三的,但是少数,主要是千分之五;然后是代理公司的销售,(代理公司的销售,平均颜值不如开发商的人,嘿嘿)代理公司的一般底薪在1500-2500之间,2500的也不是很多,提成在千分之五的多,但有到八的;代理公司行销团队有的会比较高,能到百分之一点五。那也就和滨州卖南方异地分销项目的业务员提成一个水平了。但值得一提的是,百分之一点五的,一没售楼处,二没多少底薪啊。

你好,

您问这个问题也不是绝对的,因为不同的地产公司在不同的销售阶段,给营销人员的提成也是不一样的,一般情况下正常在开盘初

期,刚刚开盘好销售的时候,营业员在沈阳的底薪一般嗯不会超过2000,比例呢也就是2%左右。

如果在后期呢,因为大家都知道后期房子越来少,剩的房子可能就不太好卖了,可能对营销人员的比例提成会高一些,但是一般情况下也不会超过3%,底薪呢,有的可能会稍微高一点对于特别难卖的比如这个商业这块那提成比例可能会高一点百分之三。所以说不能这个

,都是统一的标准,就是好卖的,提成比例可能相对低一点,后期的商业,销售难度比较大,提成比例就会高一点,这样会促进销售员的积极性,加快这个,产品去划,快速资金回笼,这基本上一些地产公司都会采取这些办法,一般给那个,成熟的中介代理的这个代理费也不会超过3%。

沈阳的销售代理情况 情况就是这样,希望对你有帮助。

很高兴为你解答,如果是售楼部的销售员,如果是普通洋房的话一般是成交总价的千分之三到千分之五,一般都还会有现金奖,这是自来客的提成,也就是客户不是渠道带过来的。如果是渠道客户,提成可能就会只有千分之一点五左右。别墅提点稍微低一点,但是总佣金是比较高。公寓提点会比较高,提点都在千五以上

在这里呢,跟大家说一下售楼处的售楼员卖一套房子可以挣多少钱?地衣要分,他是在哪一个团队,如果是开发商自持的甲方团队销售提点的通常在千分之三起,那么它卖了一套房子留1,000,000的房子,他会拿到3000块钱,但是公司只给他发90%因为要扣10%的税点,如果他一个月卖了10套房子那么就是2900块钱的10倍,也就是29,000。那么有些开发团队的会,在某一个时间几点上有一定的现金奖励,比如我当月成交多少套会有额外的现金奖现金奖的范围呢,是在¥2000到¥5000以每套的形式进行发放,我这个月卖了五套,那么我的现金奖每套的标准就是¥3000 ¥3000我卖了五套,那我拿到的现金奖是¥15,000再加上我这些的提成,所以说我一个月在开发商的团队里面挣三40,000块钱是很容易的事儿,前提是你得能卖。

那么我下一个,那就要说代理公司的团队代理公司的提点是最低了从万分之八到千分之1.2然后进行一定程度,他一各跳点,如果说你月底完成得好,最高能跳到千分之三,如果说你业绩完成得不好,只能按照万分之八去给你提,但是代理公司这个提点的是跟开发团队之前都碰好的开发团队开发公司会给你一定的佣金比例最高给你按照千分之五或者是1%那么你剩下的50%到70%的利润完全是收到了代理公司的腰包里近的代理公司的财务葬礼。所以说在沈阳很多售楼员宁可没有工作宁可自己去干中介也不会去。宁可自己没有工作也不会去给代理公司打工,因为代理公司实际给你到手的,甚至都不如开发商总供给的30%的佣金那我为什么不去干中介了中介我挣多少都是我自己的,我只需要注册公司有个门店就可以,有些甚至我连门店我都不需要开,我就坐船传的自由经济人就可以了,我何必每天早上七点到晚上10:00瘦的那个夹板气我还不正钱,你还给我洗脑这我是图什么呢?

普遍的给大家说一下吧,沈阳这方面的职业顾问开发自己的团队跟代理公司自己的团队。实际上每年的佣金能拿到手了,也就是最少的薄地起能拿到150,000以上最多呢?也有一年能挣光提成就能挣80多万的,甚至某个销售当月的现金奖就能拿到50,000块钱开盘之后的佣金到帐的话,都能达到小二100,000这些事情在沈阳的项目上都已经有所体现了,如果说大家觉得只有问政那个钱很容易那么你想一想他会付出多少,辛苦他会有多少人压力,然后你再想一想,毕竟天下没有白吃的午餐。

如果售楼员实价卖房,是赚不了多少钱的。为了多赚钱,他们一般高卖低开,就是卖价很高,开票价却很低。假拖有熟人可以讲价,你得感谢人家啊!这感谢费就是售楼人员的,一般都有很大一笔钱。再就是,你不信熟人求情那一套,她就抬价,超过开发商预定价格很多,以提高提成。所以中国房价高的原因,有一个原因,就是售楼人员推高的。

这个你要看你在什么地区了,销售员的工资一般是底薪2000~3000+提成的,提成是房子交易价的千分二到千分之三,要是你有能力可以挣钱的,比如北京,上海,深圳等的一线城市,一套房子下来的上千万,要是在三四线城市,或者是小县城,比如我住的城市现在房价在5000左右,这样你可以算算,他们一个月可以挣多少钱了。

我们公司是按销售总价分段提成的,销售500万以内的商品房按销售金额的0.5%提成,500万以上的,超过部分按0.2%累计提成,超过1000万部分按0.1%提成,保底工资2000元/月。现在生意不好做,好多客户想买买不到,特别是改善需求的客户意见特别大,家里人多,子女长大了需要分房住的这批人确实困难。

售楼小姐或者小哥的工资提成大概是所售房子价格的千分之五到千分之八之间。以北京地区为例,一套500万的房子,提成最低是2万5千元。这种提成很诱人的,但是现在房地产生意没有那么好做了,售楼小姐和小哥都是团队作战。虽然最后签单的是一个人,但是还要和团队里的其他人进行一定比例的分钱。这个比例没有大概的数值,不同的团队会出现不同的情况。

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