怎么开办经营一家教育机构?

怎么开外贸公司?怎么开个饭店?怎么开个超市?

怎样开个教育机构?

这个问题问的确实太大了,我简单说说前期工作。

确定核心人员

有一个优秀的核心团队可以让创业难度降低。

题主会直接问如何开培训机构,相信题主没有行业经验或者行业经验比较少,所以建议先组建核心团队。

至于核心团队都有什么样的人,就根据实际情况来定了,最好可以前端市场销售和后端教学教研都能覆盖到,如果能拉倒一个有生源渠道的,会让创业难度降低一半还多。

确定项目及前五年预算

有了核心团队后,根据核心团队的资源,确定要做的项目。一定不是什么火做什么,而是哪有资源、哪有经验做什么。

同时,计算每年需要多大面积校区、多少老师、多少员工等,确定好收入支出预算,算好盈利点。

调研、找地方、租房子

确定完项目后,开始调研,看看竞争机构情况,看看在哪里做合适,做做必要的分析。

确定地点后可以着手找房子。(具体可以看我前两天的视频,里面讲了应试机构一对一和班级项目找校区的逻辑。)

当然,提前确定好开机构申请执照的楼层及面积限制。

办理执照

房子租完开始办执照。

因为不同城市会有一些细节上的差别,所以可以到当地教育局去问问。

装修

一边办证一边装修,这里注意,不要有太多太大非上课区域。

招聘

根据预算确定招聘数量。开始以教师招聘为主。然后是咨询及市场人员。当然,财务和出纳也是必须有的。

至于其他非业绩产生的职能岗位,可以考虑给老师一点钱,让老师兼职。(如果起手就是大手笔,一下几个校区的机构,可以直接招聘大量职能人员。)

培训

各岗位培训。一边招聘一边培训吧。

宣传

做好开业前宣传工作。关于市场宣传当面内容,我在之前视频中讲很多了,这里不说了。

开业

然后就是迎来开业当天了。做开业活动,招生,开始上课。

当然,以上内容,因为有些时间会久,所以可以考虑与前后工作同时进行。

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怎么开办经营一家教育机构?

这行进入门槛低也不复杂,而且任何一家培训机构都不是十全十美的,只要自身有特色优势就可以开起来,祝好运

如何开好一家机构,对于这个问题从三个方面来说:

①首先地理位置很重要,你要是只想做一个托管的学校,在小区附近未尝不可!

②人员配备:需要一个招生能力很强的人,一个能拿得出手的老师,和一个有强执行力的合作伙伴!

③打通和学校的关系!

④提分是关键,第一批学生一定要带出成绩!建立口碑,记住,转介绍永远是最快最直接最省力的招生方式!以上仅是个人灼见。

许多教育机构企业主都是从由老师转行过来,他们往往拥有丰富的教学经验和育人的热忱,但是缺乏经营管理经验限制了他们机构进一步发展。让他们在机构发展的瓶颈期长期挣扎、苦恼。

今天来聊聊初创机构如何从零开始搭建运营体系,无论你的机构处于什么阶段,相信都能有所收获!

怎么开办经营一家教育机构?

好了,接下来,听我叨叨。

一、投资

因为机构有“重资产、重运营、重人力”三重属性,所以在进入这个行业前一定要谨慎考虑,控制投资总额。从运营开始,一定要控制机构经营规模,经营一家“小而美”的机构远胜于经营一家“大而空”的机构。

二、寻找合作伙伴

一家机构是否盈利取决于两方面:教学运营。如果你只有教学经验,而缺乏运营知识的话,寻找能够互补的合作伙伴是个快捷的方式。

三、完成前期准备

完成资金筹备和合作伙伴结盟之后,就需要开始筹划前期的准备工作。

01定位

定位是机构必须考虑的第一件事,确定好自己机构定位才能保证机构的筹备是有方向、有针对性的。

首先要进行周边市场调研,结合自己优势,选择周边需求大、竞争小而且自己擅长的方向进行主攻。

当然,这种状态过于理想,出现可能性非常低。那你可以去思考,哪一方面的劣势是最容易化解的。比如,少儿英语属于刚需,市场需求大而竞争激烈,自身也有这方面师资力量,如果机构具备一定的招生能力,还是可以考虑选择这个方向。

02选址

解决好自身定位后,就能描绘出目标人群的群像特征,得出父母和孩子大致年龄范围。然后结合自身机构定位,确定选择走低价还是高端的发展路线,再次缩小目标群体,决定主攻精英市场还是主打平民市场。

这时候,就需要进行方圆3公里配套设施的观察。因为大型商超等配套设施在布置时,一定是对周边经济特征、用户群体进行了大量调研,然后选择配适的环境落地。我们可以借力打力,通过观察周边设施,节省大量人力物力资源,完成地区初步调研。

划定大致片区之后,再对附近小区、学校进一步调查。深入了解附近小区的大致人数、入住率、孩子数量和年龄分布等情况。对于学校,不能只停留在小初高的划分,更要对学校排名、学习氛围、学科强弱有大致了解。

教育行业遵循“培优”会事半功倍。针对好学校、优秀学生进行重点突破,看似只是“锦上添花”,可有可无。可实际上,好学生对学习的热情、活动的回应远胜于差生,重点选择优等生进行培养,更能推动课程学习进程。当然,对于差生的“雪中送炭”也要进行,而且要有打持久攻坚战的心理准备。

所以,在学校选择上,选择一家学习氛围浓厚、学习竞争大的学校更有利于机构开展招生。除了学校,还要考虑交通便利、人流量大、靠近主干道、有停车场等细节因素,逐渐确定机构具体位置。

03招生推广

招生是机构长期运营关键点。大致可以分为采单、邀约、咨询、签约这四个步骤,其中每一步骤都是技术活。

一般小机构开始进行采单,多是通过地推和设点。地推是让许多机构头疼不已的活动,认为地推转化效果不好。但是转化效果不理想,不代表地推没有作用。机构应该通过每天的地推活动及时进行总结,细节才是取胜关键。

怎么开办经营一家教育机构?

思考:你知道什么位置拦下用户,效果最好吗?

答案:在孩子45º角度停下效果最好。因为如果你拦住家长,家长可以立刻拖着孩子走。如果你选择挡住孩子前进,会让家长心生警戒,更别说和家长进行推销了。当你选择在孩子45º角度停下,孩子反应速度比较慢,难以让家长立刻离开,又保持一定的安全距离,让家长不至于非常戒备。

所以,影响地推活动的因素非常复杂,并不是靠简单的理论指导就能保证结果。更多是需要不断完善,考虑到每一个细节,去尽量提高转化效果。

一般来说,机构活动有促成沟通、增强粘性、感动家长、促成缴费、刺激介绍等方面的作用。明确采单、邀约、咨询、签约不同类型活动各自的目标,不要让一个活动承担过多目的,只会导致活动设计不伦不类,也影响效果判断。

04教学体系

教育机构想要走得长久,还是需要教学质量过硬,教学体系足够完善。

教学体系进行搭建时,不光要考虑课程内容,更要提供完善的服务。比如,提供作业打卡点评,错题讲解,直播课后答疑,线下课学情分析,考试诊断分析等服务。

机构的服务要有针对性,可以定期针对不同家长,交流孩子情况。要给家长一种被重视的感觉,让他们能够切实体会到机构的用心。

机构的服务需要循序渐进,由浅入深。随着家长和机构之间了解的深入,提供越来越用心、越来越细致的服务。能让家长在课程过程中对机构的信任不断提高,即使在课程结束也能保持较高忠诚度和信任度。

最重要的是,服务的流程要细致化、流程化、全面化。要保证用户在课程前、课程中、课程结束后都能够享受及时、准确的福利和服务,这样才能全面提升用户体验,增加客户粘性。

通过这篇文章,希望能给你一些启发!

运营好一家教育培训机构需要把握的点有很多,前期主要有以下几点:

1.产品定位:产品面向学前教育,少儿培训,中高考,还是职业技能培训,确定好客户群体,从而选定位置,确定收费标准。

2.现金流:市场和销售是一个校区的命门。教育培训的核心不是利润,而是预收现金流,抓住这个校区自然而然能够走向盈利。

3.教学:教学质量是一个校区长治久安的重中之重,只有做好了教学,学校才能几何式的增长,否则,新签补不上流失速度。

4.团队稳定:教育门店不重要,人才是最重要的,留住人才,等于保住了学校。科学的薪资体系以及良好的企业文化,都是需要管理者注意的。

我大二的时候,和朋友一起开了个辅导班,起步阶段发展的还行吧。
因为教育这块投资成本低,利润高,我们半个月找到了将近20个孩子,很快就回本了。
后来由于辅导班人数激增,在扩大规模的战略决策上,吃了不少的亏,再加上合伙人之间的矛盾,及国家的政策变化,导致后来不得不转让掉了。
现在营销这块,也为不少的的企业成功策划过,这里结合我之前的教育行业创业经验,给你几条建议,希望对你初期的发展能有所帮助。
1.初期选址这块是重中之重。
在创业之前,首先做好你的市场定位,细分到具体的某类人群。
教育这块,最核心的是把你的价格和服务跟人群匹配上,如果初期没什么名气,可能一来想做高端市场的话,非常难。
低端人群的消费力也不行,因此最好是选择中端人群。
在这里确定好你的目标客户之后,然后多调查几个地方,最好是让中介也帮忙协助一起找。
周围竞争对手多的不要做,市场再大,你刚进去的话,也很难出头。
周围没有一个竞争对手的,也要谨慎了,可能这边根本没这块需求。
最好的方式是观察,同类其他的教育机构运营情况,例如:针对小孩的英语培训机构,跆拳道培训机构等,看看他们运营的情况。
如果他们开的非常好,然后周围暂时还没有和自己做的一样的教育培训机构,那么这块绝对是风水宝地。
第二件事就是围绕着这个片区,来选合适的店铺了。
教育机构和别的开店的不一样,家长过来都是很有目的性的,马路边反而让家长觉得不安全。
针对的孩子比较小的话,最好是把店铺放在一楼或二楼,带院子的话那就更好了。
搞儿童培训班,最大的隐患是怕孩子出事,有了院子的话,最多摔一跤。
我当初开辅导班期间,就听说了一个同行新闻。
当时那哥们运气不好吧,辅导班开在马路边,有个小孩子由于玩耍,不小心被车给撞了,最后那哥们赔了200万!
因此,赚小孩子的钱,千万要注意安全。尤其是3-6岁的孩子,真不好管理。
2.确定好选址后,第二件事当然是营销招生了。
这也是教育机构里面最困难的。
因为每个月老师的工资,房租水电等固定成本,不会因为孩子多招一个或少招一个而减少。
教育的这块营销,跟吃喝玩这种营销方式不同,因为教育是对人心智的影响,要想获得家长的信赖,老客户的评价和服务是关键。
因此营销从这两块出发,开始的时候通过和目标客户的鱼塘塘主合作,通过服务价值的塑造吸引他们过来,让他们先免费体验。
获取到第一批种子客户之后,第二阶段去进行种子用户裂变,多收集一些客户见证,这些成功案例会为你在接下来的宣传中,起到至关重要的作用的。
关于具体的营销技巧和渠道,及话术方面,之前文章有详细的介绍过,这里就不再详细展开了。
3.扩大规模。
当你的生源越来越多,手上的资金也越来越多的时候,你的野心会开始膨胀起来。
这时候要注意了,千万别盲目扩张。必须在保持原有的基础上,稳扎稳打。
教育行业,口碑永远是第一位,不要客户一多,服务质量就下去了。
宁愿后面收高价,提高服务质量,否则口碑一旦弄差的话,生源会急剧下滑。
4.老师素质这块,必须自己亲自把关。
前期没多少生源的时候,自己亲自教学,因为是自己的事业,所以教学会非常认真。
家长都是会看在眼里的,你付不负责,孩子自己也能体会到。
外面招聘过来的老师,毕竟只是想来挣点钱的,如果一开始就让别人教,没教好的话,种子用户很快就没了,你就等着倒闭吧。
后面生源慢慢会越来越多,这个时候,招聘老师千万别舍不得钱。
宁愿招聘有经验的,也别为了省点工资,招来不三不四的。
而且尽量以低底薪高提成的形式来,这样的话才能让老师尽心尽力的教。
宁愿让自己吃亏,也别让老师吃亏,因为老师一旦吃亏了,她这个亏会反映到孩子身上,如果老师多的话,背后的消极情绪,还会传染给其他老师。

教育这块市场,一直都是属于实体行业的红利项目。尤其是现在二胎放开,中产阶级的人越来越多,儿童艺术培训这块市场会越来越大。

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怎么开教育机构呢?

1、坚守品牌战略
现在经营一家培训学校,关键三个字——可持续。
要明确该做什么;要知道不做什么。无外乎两个选择,一个是全国跑马圈地,另一个是深耕校区辐射的3~5公里。没有对错,只有适不适合,多数中小机构适合后者,即深耕学校周围3~5公里。要么选择最高价,要么选择最低价。当我们做到限量接待学生的时候,我们就可以通过夯实我们的教学质量、服务质量,逐步将学费涨到区域最高。

在教培行业,如果用低价吸引来很多学生,但与此同时,老师也多了,成本也大了,最后,也许你的学校有1000万的营收,但最后利润只有30万。但别人的学校可能只有100个学生,但收费高、老师少、房租低,300万的营收也许就能做到50万的利润。

2、做好准备

在进入行业之前,需要做好本地区的课外培训市场的调研,摸清市场现状和格局,对当地生源的需求要有清晰的了解。需要制定详细的商业计划,明确自己的市场定位。

另外,需要准备好资金,确保项目的顺利推进;招聘专业人员,做好老师培训,确保教学质量;做好招生渠道管理。传统的教育培训行业,如语种培训,IT培训等行业相当成熟稳定,接近饱和状态。而大脑开发培训等新型教育行业,开始受到热捧,存在巨大的市场空间,成为了投资者优先选择项目。

3、经营方面

做教育从来不是一蹴而就的,有的辅导班一开始就准备10万元投资,钱用完后,发现还要继续投入才能维持下去,而这时自己在犹豫是否再投或者有没有资金再投,但有些辅导班资金相对雄厚一些,几乎把所有的钱都投到刚开始的硬件上,等在运作过程中最需要钱的时候,却发现账户的钱所剩无几,从而怀疑自己投资这一行业是否正确。学会稳扎稳打,好钢用在刀刃上。

4、提升学校之运营能力

中小型之教培机构首要工作,找出当地市场之差异化,明确本身学校定位,清晰架构。要做到以终为始,把每一项工作都扎实开展,每天都为未来进行准备。教培机构的发展绝不仅仅是作业辅导与授课,亦包含老师的包装、管理、课程的研发、服务的优化、市场的拓展、质量的评价,每项工作都决定着机构的发展。所以要向成功的教培机构学习,认真落地,形成自己的经营之道,打造出自己的特色与差异化。

→突然时课研究院,回:2021,领2021教育机构招生每月营销手册+大号桌垫

差异化竞争,一定要有自己的特色

怎么开办经营一家教育机构?

开一家教育机构,需要你有资金支撑,因为一开始的话可能真的不会盈利,然后还要有一直优秀的教师团队,硬实力强了,这样更容易收到学生,然后借助第三方辅助性软件【里德助手】等等都是可以的。

怎么开办经营一家教育机构?

按照现在教育机构的发展趋势来说,以后小型的教育机构基本都不可能存在,都要办理执照,如果要自己开的话,可以考虑一下深入了解一下这个行业加盟一家大的机构吧。

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