电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱?

你的问题问的太大了,如果你想做电商,建议不要想着做淘宝这类的,你能做起来已经非常困难了,如果你打算做电商,建议你做社交电商,从产品为中心转到以人为中心。

电商的核心只有两点,

第一,优异的商品,有好的产品你就能赢在起跑线上,性价比高,人家才会选择你的东西哇,

第二,怎么让你的商品展现出来,毕竟东西再好没人知道也是白搭,所以你可以多打一些广告,或者吸引粉丝,然后粉丝转换成客户,比如做直播或者做自媒体啊,

当然还有一点,就是服务啦,好的服务会增加好多回头客的,这点也很重要,毕竟顾客就是上帝,当初我做电商的时候晚上睡觉都是呆着耳机的,有时候凌晨三点有客户咨询我都能立刻回复

相信自己,付出一定有回报的,我当时就是没坚持下去做电商,不然也能成就一番事业啦,

所以,坚持下去也很重要!

想做电商,如何从零开始学习,我认为你应该先理清思路,了解整个电商行业的大体状况,再做决定。

现在不管是综合性电商平台(淘宝、京东、天猫、苏宁易购等)、垂直型电商平台(当当、凡客、小米优品等)、社交电商(拼多多、微商、云集、淘集集等)、跨境电商(亚马逊、eBay、速卖通、Wish等),还是什么直播电商、自媒体电商等等,都属于电商概念中。

所以电商这个概念太大了,电商的玩法和平台也比较多,你不了解清楚这些平台的话,很有可能一开始就走错方向。

结合自身条件、平台特性,选择适合自己发展的电商平台

作为一个新手,我们也要在了解的同时,想清楚这些平台的特性,究竟适不适合自己入场。

比如说社交电商,比较依赖微信等社交平台,需要比较广的人脉,情商高、懂营销,让自己的产品在社交关系链上快速传播和裂变;

当然其中的拼多多借助微信让用户通过拼团、砍价等手段产生更多的成交,

但是它的市场定位是低价市场,面对的是价格敏感型用户,用户和平台看重的就是低价/性价比,

所以拼多多更适合厂家型卖家,当然你有货源方面价格优势,能扛得住10-20多万的战略性亏损,也可以选择做拼多多。

还比如说淘宝,门槛低、风险小、可以轻资产运转,小卖家做起来也可以很轻松,淘宝其实池子大、鱼也多,就看你有没有能力钓到鱼。

只要你善长推广营销,那淘宝还是比较适合你做的。

我也总结了一份各平台对比表分享给你们:

电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱?

选好了平台,接下来就是分析市场,做好定位,提高自己的实操技巧

每一个平台的规则和竞争机制都是不一样的,你准备进入哪个市场,做什么产品,所面临的竞争环境也是不一样的。

如果我们随便选择一个产品就开卖了,到时候也只会两眼一抹黑似的操作,不管怎么推广引流,把该做的都做了,依旧没效果,到了那个时候你才意识到自己选错了产品,那你真的走了很长一段冤枉路。

我也曾说过,做电商就是做的流量变现的事。

怎么获取流量,怎么实现转化,顾客购买我们产品的流程是怎么样的,具体该怎么去操作,方方面面都必须注意到。

赚钱从来不是件简单的事,刚入电商行业,不浮躁、不激进,稳扎稳打就是一个新手的最佳状态。

篇幅有限,这里就不多说,你们可以购买我的付费专栏,里面会说的很详细(不过还在更新中)

也可以查看我的文章,点击我的头像就可以了

或者参加我的直播,手把手教你做淘宝。

电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱?

运营小白如何一步步构建邀友裂变体系?

获客成本高升,我们该如何去构建一个“价廉物美”的用户增长模型?本文希望能够对概念通过案例整理给运营新人一些启发和参考。
电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱?

往大了说,对于一个企业来说,能否更好的掌控LTV(Life Time Value)用户生命周期价值和CAC(Customer Acquisition Cost)新用户获取成本之间的关系,是决定了该企业产品是否能够长期可持续发展的重要原因。
往小了说,这两者之间的比率关系对于一个运营人员来说,也是一个尤为重要的指标。
新用户获取有一个的永恒公式:
LTV>CAC(利润=收入-成本)
那么在获客成本高升,流量获取艰难的当下,我们又该如何去寻找一个“价廉物美”用户增长渠道呢?这时候“裂变营销”、“病毒传播”“邀友推荐”等词便传入到了我们的耳中。
首先我们还是要来盘一下好友推荐的几个特性,也正是我们不断想要去探索的根本原因:
不同于常规的市场获客方式,我们老用户带来新用户,如果是口口相传,直接注册转化,那我们的成本就相当于是0,哪怕现在常用的采取补贴的方式,一般来说成本也是低于其他付费渠道的。
老用户推荐的好友大多数情况下的需求点跟老用户类似,比如玩游戏的人群,推荐过来的大部分都是游戏忠实爱好者,又比如健身人群,推荐而来的用户也更热爱运动健身。
除了上述第2点,本身大概率是目标用户,自然转化就会好,另外还会存在“好友推荐”的社交背书,少了“王婆卖瓜,自吹自夸”,多了可信的“三方认证”,被推荐的用户更容易开始使用产品、成为长期用户。
基于上述这些原因,我们也越来越多的发现,我们常用的APP都会有好友推荐这个模块(或活动):
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那么当然邀友推荐不仅仅是在菜单栏或者某个模块增加一个邀友入口就完事了,邀友裂变应该是贯穿整个产品的。
让我们了解一下用户推荐常见的有六种类型,并通过一些案例希望能有所启发。
口口相传是一种最原始的推荐方式,就好比我们去一家饭店吃饭,觉得这个饭店不错,很有可能推荐给其他朋友。那么在线上做口口相传,它的特点是什么呢?
(1) 功能性突出
这一点特别在垂直领域里尤为明显,很多时候一款APP产品,尤其是工具性的,可能会存在很多细分功能,但我们可以尽可能做出一个特色功能,加强用户感知,以便在适当的情境下就能够想到“它”,从而为其推荐。
比如,本人平时喜欢机车,但也是初入门,在当初挑选摩托车的时候,预算有限,对车又不懂,无从下手,便寻问机车老前辈,这时候有好几个摩友便向我推荐了“哈罗摩托”这款APP,告诉我,能根据价格预算选车,能作对比。
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另外,虽然现在微信已经是一个我们最常用的社交聊天工具,但在农村老一辈中,他更多的也是一个口口相传的过程,就比如我的外公外婆,甚至我爸妈,也是通过我们了解,这是一个可以视频可以发语音的聊天工具,然后并教他们使用的。
(2) 简单好记的名字
这一点非常好理解,对于产品的名字涉及到的当然不只为了传播这么一件事,其他不做过多赘述,但反过来我们可以去思考,若是一个非常复杂或者含杂生僻字的产品,那肯定是不便于传播的,尤其是口口相传这个推荐行为上。
当然除了上述的内容外,良好的用户体验,优质的服务等等都是老用户口口相传的重要因素。
顾名思义展示相传就是通过展示产品来吸引新用户的过程。
这里常见的例子很多发生在相机应用中,比如首创独到新颖的滤镜或者功能时,用户在使用功能后发布到社交平台上,别人就会好奇:哇,你是怎么做到的,我也想试试。
早前在朋友圈中就看到有小伙伴晒健身照,并添文:滤镜一加,少练一年。当时就被安利了一波MIX重金属滤镜效果。
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现在在各类电商平台或者互联网金融平台中,补贴推荐是一种非常普遍的推荐方式,补贴推荐也区分单向补贴和双向补贴。
单向补贴即只给推荐人奖励补贴,双向补贴即推荐人和被推荐人双方均可以获得奖励。
例如上述开篇提到的luckin coffee 和叮咚买菜都是采取的双向补贴的方式。
电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱?

luckin coffee的活动方式是双方可以各得一杯咖啡,叮咚买菜则是一方获得满减券,另一方获得新人红包。
对于社交网络产品,如果老用户邀请新用户加入,那么双方的产品体验会变得更好。
比如很多情侣社交app,双方加入其产品功能才能够真正体现出来。
电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱?

所有功能均是基于新用户加入以后才能体现真正的价值,当然情侣软件的老用户邀请新用户数量有局限性,但很多社交尤其是熟人圈子的社交软件的产品体验均会随着老用户推荐新用户而提升。
如何让用户逐步去解锁更好的功能或是产品体验,这也是我们设计功能成长性的一个参考方式。
病毒传播和其他用户推荐方式最大的区别就在于扩散速度块、感染规模广。
早期我们都经历过微信朋友圈刷屏,这一模块需要极强的策划能力,找准热点,不过随着很多社交平台的管控,病毒传播也存在了一定的风险性。运营人员要很好的从中把控平衡。
这一点就会涉及到整个产品的内部逻辑,有很多思考的地方,我们分几个部分来讲解:
(1) 产品本身存在的需求点:
例如本人常用的石墨文档,可添加协作者,那么在添加协作者过程中,一旦协作用户进入,便直接注册了此产品。
电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱?

(2) 内容分享:
内容分享多存在于一些内容型平台,例如网易云音乐、知乎等等。
电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱?

很多音乐平台在分享功能上还做了歌词海报等,也让分享手段多样化,用户更愿意接受。
(3) 人为制造:
人为制造常见于很多游戏软件中,尤其在当下很多小程序中出现,用户需要过关或者没有体力时,可以选择花虚拟币也可以选择邀请好友。
例如:欢乐麻将,可以通过邀请分享好友获得欢乐豆。
电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱?

(4) 欢乐时刻:
找到用户在现有产品体验中最开心的时刻,把邀请分享的请求有机的融入用户体验中。例如我们在玩王者荣耀的时候,达到五杀或者连胜时就想分享给好友,亦或是在KEEP刚练完一个课程时希望分享给好友。
电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱?

(5) 顺便接触:
顺便接触的产品传播一般都是加上一句话或者水印或是一个logo。例如抖音、皮皮虾等知名短视频网站,在视频中都会有水印。
电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱?

上述呢就是我们常见和常用的好友推荐的方式,除了能够理解和掌握这些方式,我们还需要清楚的认识到邀请邀友的流程以及它的万能公式,便于我们可以更好的去拆解业务流程:
通过邀请加入的新用户人数=潜在的推荐人数*推荐人转化率*分支因子*被推荐人转化率
用户推荐流程的分解:
电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱?

从上图可以将用户推荐流程分解,然后逐步搭建完善的流程并进行跟踪数据分析,哪一步的转化情况不理想,可以着重优化哪一模块。
此文内容是将以往学习的内容做一梳理,也当作为一个总结分享,希望对大家有帮助,如有不足,请多指教。

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这个问题好,我拆分下,其实要回答三个层面的问题:

第一,电商怎么做

第二,如何从新手到精通学

第三,如何赚钱

三个问题,真正最难的是第三个问题,第一、二个问题反倒简单。第三个问题才是首要解决的问题。下面分别聊聊。

电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱?

如何赚钱?

赚钱是一个模式或体系。你要考虑如下问题:

  1. 市场或消费者有什么需求?尤其是隐性的需求
  2. 我有什么资源或能力能够满足这个需求
  3. 同行在怎么满足这个需求,我如何差异化满足这个需求
  4. 在满足需求的过程中,我如何构筑护城河

下面举个例子说明:

  1. 你发现在你的小区,每到晚上,老人、小孩都喜欢到广场上玩,老人在跳舞或散步,小孩在玩耍。那么问题来了,老人和小孩的显性需求是什么?答:老人想要健身,延年益寿。小孩需要找乐子,释放旺盛的精力。进一步,隐性的需求是什么?答:老人和小孩都需要放松、社交。这里要区分两个概念显性需求和隐性需求。显性需求容易看到也容易满足,隐性需求不容易看到,真正要提升的是自己对隐性需求的洞察能力。
  2. 围绕上面的隐性需求,我有什么资源或能力满足。分析下,你可能具备很多能力,譬如社交能力强,口才好,你朋友或亲戚有工厂,你有一定的资金等等。那么如何将自己的能力和隐性需求结合呢?进一步思考:老人和小孩需要放松和社交,那么我可以把大家组织起来做有意义的事情。譬如教老人如何注意饮食,如何运动,教小孩一起做游戏,学一个技能,并且大家形成一个互动的社群。在社群有一定规模,彼此有一定的信任后,在社群活动中导入卖货。譬如,给老人提供保健产品、医疗器械等,给小孩提供智能游戏产品等。
  3. 然后,你研究下,小区里面是否有人做这样的事情?由于你发掘的是隐性需求,一般做的人极少。你可能会说,卖保健品、智能游戏产品,市场上不是很多么?是的,确实很多。所以才会提出一个问题:你的差异化在哪里?你会发现市面上,一般的商家是先有产品,然后去找客户。但是你是先有客户,然后提供产品。这就是不同的创业路径。显然先有客户然后提供产品,这更容易赚钱。
  4. 当你把老人和小孩聚集起来后,社群也搭建好了。就要进一步思考他们隐性的需求,然后提供对应的解决方案。这个时候,你发现具备了护城河,同行很难和你竞争。这个护城河就是你通过长期组织老人和小孩在小区玩耍,建立起的信任和权威。你说什么,他们都会听你的!你给大家讲你的爸妈身体如何的好,他们就会问你给爸妈买的什么吃的,你给大家讲你的孩子如何优秀,他们就会像你请教你提供了哪些方法教育孩子。于是乎,你就可以提供实物商品或付费的课程来变现。

好了,关于如何赚钱,不是几句话能说清楚的,上面举这么个例子,是告诉你赚钱的思路。你要明白赚钱需要搭建一个体系

如何从新手到精通学电商?

当你建立好上面提到的赚钱体系后,就要面临新的问题。

那就是如何扩大我的规模,如何形成稳定的赚钱模式。毕竟在一个小区里面操盘,用户规模小了。这个时候你就要思考如何复制你的这个模式。

线下开店是一种模式。线上呢?线上可以做电商。

这个模式如何通过电商来做呢?

那么你需要进一步的知道电商的种类:

国外的不谈,先说国内的。由于你面对的是C端客户,因此我们仅仅讨论国内C类电商。

国内C类电商有哪些?

流量型:如淘宝、天猫、京东

社交型:如拼多多、抖音、快手

社群型:如小红书、公众号

通过对比你发现,拼多多比较适合。其次是小红书。

那么我们就以拼多多为例来谈。

问题就变成“如何从零到精通学习拼多多电商?

电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱?

下面直接给出学习步骤:

  1. 学习平台规则
  2. 入驻实操
  3. 学习店铺装修、产品上架及优化
  4. 学习营销
  5. 学习看数据分析
  6. 学习同行
  7. 学习流量、点击、转化的路径

电商怎么做?

下面也直接给出步骤:

  1. 入驻开通店铺
  2. 准备好材料和产品、标题、属性、详情模板等
  3. 装修店铺,上架产品
  4. 使用营销工具推广、参加店铺活动
  5. 观察数据,调整店铺和优化产品
  6. 完善客服、发货、售后等服务流程
  7. 完善供应链、打造品牌

以上就是我对电商怎么做怎么赚钱这个问题的回答。希望能够帮助你。

任何一件事,怎么做是最容易的,反倒是为什么做是最难得。搭建赚钱的体系是最难得,至于如何开通渠道,如何做电商反倒是没有这个问题难。

如果大家对我的建议有需要进一步谈讨的,欢迎留言或者关注我。我是超哥,10多年电商经验,系统操盘过多个平台。

电商应该从模仿前例开始,零基础也可以学,建议找个有电商培训的职业学校,先从专业理论基础学习开始,毕竟,理论来源于实践,也能指导实践。没有理论的实践是盲目的实践。二来要勤动手多实践。实践出真知,实践是检验真理的唯一标准 。问题唯有自己亲自处理了,印象才会深刻,下次处理同样问题时才不致盲目,处理速度才会加快。

电商小白,从零学习做电商,指导建议经验…

首先,值得肯定的是想要做事业有上进心。

可能你觉得电商比较热门,而且适合小白创业,毕竟他在初级阶段,只需要一部手机,就可能做得很好,而且完全还可以业余时间来操作,适合普通人来创业。

我的想法…

第一,公司的选择很重要,尽量选择品牌公司,例如民生日用品,市场更广阔,产品有前瞻性,有研发实力。有后续发展,有承诺,奖励制度完善。

第二,有完善的培训体系,个人在这里边,能很快的获得能力提升。因为钱是跟着能力走的,一定是你的能力走在业绩的前边,所以叫一家公司如果没有完善的培训,不可能,赚到钱。因为毕竟是有团队才可以做大,所以必须有培训,有完善的教育培训体系。

第三,心态的准备,其实一个人做事是否成功,跟自己的心态有很大关系,太多的人有能力,怀才不遇。

比如你要具备平常心,本着助人的心态,不管别人是否认同你的产品,你都要很平常心没有得失心。

助人的心,就是你觉得这事真的是很好的东西,对别人是有帮助的,既然对别人有帮助的东西,你自然也就愿意去分享,而不是硬性的去推销。

最后还要有一颗持之以恒的心,谦卑受教的学习的心态,把心态归零,勇敢一点,多问。会哭的孩子有奶吃,多给你团队的领导人取得联系,寻求帮助。

一句话,多学习多了解,微信营销时代,社群时代,这是一个非常好的时代,既然赶上这个时代就好好的发挥自己的潜能,做好你的小事业。实现你的小梦想,加油!我是梅教主,喜欢研究社群运营,希望能对你有帮助…

电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱?
电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱?

怎么做电商才能赚钱?

这是对于初入电商大门和企业老总的重要命题,也是至关重要的命题,因为对于这道命题的解答方式会完全影响后期电商的发展和选择,以自己电商从业8年的立场,包括身处企业以及服务于企业的两个角度来谈一下自己的经历

一、身处企业从事电商如何赚钱

解答这道题首先作为电商实际操盘者要替老板想清楚一个问题,那就是结合自身实际情况,本企业的电商要怎么做,从先了解所要进入的平台规则,怎么跟着平台玩?怎么在平台之外玩?,接下来根据类目进行产品分析,包括价格,卖点,优劣势,再明白这些之后,确定自己的产品能不能做?要怎么做?价格设置在多少?推广费花多少?如果有差异,应该怎么进行调整?如果没有电商经验的人,可以去报一些优质的培训班进行深造,千万不能不懂然后胡乱做,进门的这一脚很关键,可以少走弯路,确定好这些,就是电商运营人员绕不过的坎,做好一切准备和数据分析去说服你的老板,为电商的发展坚定信心,乐意掏钱,通常这一环节也是分老板的,有的很痛快,那是代表充分信任你,有的很墨迹那是说明要么没考虑清楚,要对你没有信心(我很幸运的遇见的是信任我的上司),如果处于第一种就很好进行,如果遇见后面的一种,你的运营之旅会比较坎坷,说重点如何赚钱,说简单点就是一个算账的问题,谁帐算的细,谁帐算的精,谁肯定就赚钱,说复杂了就是整个店铺供应链的优化整合问题,包括运营人员的专业技能和综合能力的水平问题,从产品设计到生产到店铺运营到物流保障再到财务支持以及其他销售部门的理解和支持,这些都是要去完善和整合的,再说复杂一点就是从店铺运营去倒逼产品设计成本,生产成本,运营成本,物流成本,财务成本,如在各个环节上省钱,这是一个艰苦而又漫长的道路,因为这不亚于老板的企业管理,所以电商如何赚钱取决于很多因素的优化整合过程。

二、服务于企业的电商如何赚钱

你要准备好承受客户群有可能出现的问题,上一条中的问题一个都不会少让你略过,所以拥有一套完整的电商运营模式和逻辑分析是不可缺少的一部分,另外对于店铺销量的准确预估以及对于突发情况的应急预案也是必不可少的,归纳起来一句话,就是你让客户挣钱了,你也就能挣钱了@头条号 我这带有明确目的性的回答还可以吗?欢迎各位小伙伴们一起讨论

目前的电商平台有t宝、tian猫、金东,拼夕夕,跨境电商平台有东南亚兴起的shopee(虾皮),来赞达,老牌的亚马逊,wish等等,这么多电商平台,选择让人眼花缭乱,综合起来比较如下:

1、t宝:国内电商老大,流量最大,奈何从19年开始,马老师开始对阿里系电商作出调整,将流量大幅度向天猫倾斜,而普通的C店想要获得较大流量,只能有两个方式,一是批量开店,也就是所谓的店群,获得阿里的新店流量扶持;二是选品,选择蓝海产品,所谓的蓝海产品是指那些搜索量大但是卖家比较少的商品,比如一般人没听说过的“赶猪器”,产品小众,但是需求较大,选对了这种产品,往往能够迅速脱颖而出。

2、天猫:天猫上的商家大多数为企业商家,就先不说别的,想要开店,就要先缴纳几万到几十万不等的保证金,资金实力雄厚的可以试试。

3、京东:开店需要企业入驻,入驻成本较高,开店成本至少在5万以上,但是正是因为门槛高,竞争较少,加上如有资金加持,客单价较高,利润空间更大,如果采用京东店群的方式,则利润更加客观,我认识的人有人在京东上开了20多个店,单店月销售额10万以上,年赚几百万。

3、拼多多:对于新手小白来讲,它是最易上手的,只需一台电脑谁做不到?其次,只要你有一万的流动资金,那么你就可以开十家店铺,这十家店铺还是针对企业规模来讲的,如果你只有几千块,那当然也可以,个人规模为两家,你只需缴纳2000元的保证金即可。退店时再退押金。但是单店利润较低,多为厂商资源。

4、虾皮:目前东南亚兴起最为迅速的电商平台,腾讯控股,但是由于东南亚经济不够发达,产品利润不高,需要走量。

5、其他平台本人暂未涉及,就不做过多评论。

建议:对于新手小白来说,不管选择任何一个平台,最稳当的方法就是做无货源模式,淘宝无货源,京东无货源,拼多多无货源,虾皮无货源等。无需囤货,客户在你家店铺下单后你就去上家拍单,赚中间的差价,这样试错成本最低!

本人对以上电商平台都有涉猎和了解,也在了解的过程中走了很多的弯路,同时也积累了大量的各大知名培训机构的教程。电商小白如为了减少成本,少走弯路,或是对平台的选择困难,最好的办法就是把各个机构的电商课程收集过来听一遍,对各个意向平台都有了解后再做选择。如果已经有了意向平台,但是不敢贸然砸钱进入,也应该先去听听这个平台的培训机构的培训课程。先市场调查再实践

这个要分具体情况来看:如果你是….

1.零经验,只想找份工作的话,建议还是先去电商运营公司,从运营助理做起工作一段时间,慢慢学习一些选品、推广运营等电商技巧和知识。

2.零经验,想创业,资本单薄,请参照第一条。(能拉到投资的请参照第3条)

3.零经验,想创业,资本雄厚,重点就在打造相应的专业人才团队,最好在这个过程中,找到一个懂运营的人做技术合伙人

原创文章,作者:圊春散場,如若转载,请注明出处:https://www.miaoshou.cc/50104.html

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上一篇 2021年7月10日 01:06
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