中小企业如何打造自身的品牌？

中小企业战略的核心是要聚焦，包括以下方面的聚焦：

一、产业链的聚焦

中小企业在研、产、销方面最好只聚焦在一个点，不要做从田间到餐桌的全产业链运作。

二、产品品类和产品系列的聚焦

东莞某化工企业，创业5年，进入洗手液、洗发水、沐浴露和工业清洗剂四个品类，创建五个品牌，全面开花，最后一个也没结果。

从房地产到饮用水，从空调到手机，这些不是中小企业能奢望的。

产品的高中低档全覆盖、各种尺寸、香型、颜色，在创业之初也尽量要避免。

三、销售渠道的差异化与聚焦

强势品牌走商超，你就走士多店；强势品牌走线上，你就走线下。与强势品牌差异化，才有你的生存空间。

各种渠道全面撒网，不如做深做透一个渠道。

四、媒体的差异化与聚焦

道理同渠道

五、聚焦于源点人群，或由源点人群向普适人群延伸

源点人群是高势能、强刚需的客户，产品上市之初不完美，源点人群会给以企业反馈，会给企业成长的时间和空间；产品体验好了，也更容易由源点人群向普适人群扩散。中小企业处于品牌发展期，没有太多精力服务好所有客户。

六、聚焦于源点市场

史玉柱做脑白金，从江苏市场起步。他认为此市场消费能力更强，保健意识更先进。做强做透一个市场，再做第二个市场。逐个攻破。

《商战》给出了四种战略形式，包括：防御战、进攻战、侧翼战和游击战。中小企业更多只能打侧翼战和游击战。

游击战需要注意三个原则：

1、聚焦一个细分市场，这个市场小的足于守得住。

可以是地理范围的小，也可以是市场容量的小，是其它强势品牌看不上的小。

2、不要像领导者一样行事。

小企业要把更多人员投入市场，不要臃肿的间接人员或后勤人员；市场决策要快。

3、一旦不妙，走为上。

留得青山在，不怕没柴烧。

一个好的品牌名，能让品牌插上腾飞的翅膀，能事半功倍。不要吝啬在品牌起名上花的时间。

中小企业创建品牌更需要借势。

当然，中小企业在品牌建设上最需要的是资源和资金。做好以上事情之后，要学会与股权投资机构和投资人打交道，用股权释放的方式去整合资源、人脉、技术和流量。投资人也会给你很多管理上的建议和支持。

（广东谋势品牌咨询有限公司 李正新 微信lzx18664121269）

中小企业，实际上来说就是小企业，原因是到达了中量级的企业，不会打造没关系，现在市面上很多营销策划公司可以选择。

如果觉得难以选择，很简单，记住一个出发点，这家营销策划公司是否给你一份工作时间表，上面有着每一个阶段的工作内容，而且显示了多久提案一次（当然，这个只是大概时间规划上的管理，体现了这家营销策划公司的标准化程度，实际上还需要具体时间具体安排）

策划能力如何分辨呢？

这个完全不用担心，正所谓再好的策划方案如果不懂得宣传，不懂得运营也只是个方案而已；而烂方案大力，粗暴地传播也能起到印象深刻的作用。

因此，宣传推广才是最重要。

数字营销数字营销，没有数字怎么营销呢！

然而，小企业因为人员少，往往都无法面面俱到地去操作一个品牌。

自媒体去操作品牌，其实就是内容的创建，需要花费大量的运营时间，对于小企业求生存的方针是大相径庭的，不可求。

除非，你的产品就是你的内容。

如何打造自己的品牌？

做销售，把东西卖掉！把卖东西的渠道，即是你的触点建立好，让同行知道你的品牌，让更多消费者知道你的产品，这个时候就能产生现金流。

有了现金流，可以适当使用些资金去放量你的品牌**，你的品牌曝光了才会有更多人关注，而不是一昧地自媒体运营，靠那些虚的来换取现金流，其实算不上流，本末倒置。

首先你的企业要有不错的企业文化宣导品牌

中小企业打造品牌靠的是“特殊性“！市场需求空间不大（市场空间大了就会有人仿造），产品有特殊独到的工艺，产品有特殊的配方等等！

打造品牌主要应该注意质量，服务，如果是工业品，应与用户形成战略伙伴，结成经济共同体！乃至命运共同体！如果是普通日用消费品，则应考虑寻找市场上同类产品的合作机会，**在一起，如浪莎袜业等！

此类问题不易发表见解，最好是具体企业具体分析……相信编辑能理解我的意思！

中小企业在建设品牌的过程中，很大程度受到资金的制约，策划团队软实力的问题，加上没有过多的资金做大量**宣传。

所以！可以考虑通过互联网自媒体来宣传，打造品牌，因为目前基本上互联网平台都是**的。

关键是企业自身要拿得出东西，输出有价值的信息链接消费者。比如：今日头条就是一个传播的平台。

中小企业做**的最高境界是什么？

绝对不是单纯的花钱打**，花钱打**谁都会。**的最高境界是让你的潜在消费者花钱买你的**看，他还看的很开心。

你可以把**打了，把他的脑洗了。还要让你的潜在消费者花钱来认可你的思想，认可你的产品和品牌。所以！品牌的打造必须从消费者的心智入手。

那么！信息产品是最好的。比如：书，高质量文章，互联网自媒体布局，或者录制一套**释放到网络。

消费者看完了我们的信息产品，接受了我们的思想传播，就等于接受了品牌。

举例：小米出过一本书：《参与感》。当我们接受了这本书里面的思维就等于接受了互联网思维，间接等于接受了小米。

比如：做教育培训的，也可以写一本书去宣导你的教育方式，你是教育思想。当很多孩子的家长接受了你的理念和思想就等于接受了你的教育方式。

书可以写成怎么教父母教育好小孩？怎么和孩子有效的沟通？书里面你只要穿插几个学校的故事来让父母产生联想，关联到品牌就好啦！

你根本不用介绍你的学校。他们自然就会认可你，认可你的学校，自己会找上门。

比如：搞美容的，跟女性美丽有关的行业。也能出一本书，一套**，告诉天下的女人应该怎么活出自己的美丽人生。

信息内容去讲一种女人的生活哲学和理念，不用刻意宣传产品她们自己都会找上门来。

目的是要先激发起她们内心想要改变的**，植入品牌理念，标准。最后！消费产品就可以水到渠成。

举例：玫琳凯，一个直销品牌。一个老太婆给天下的女人营销了一个女人都想追求的终极梦想。

然后，全世界有多少女人在帮她卖玫琳凯的化妆品。因为认可了他的理念。

所以！中小企业，在打造品牌的过程中，要先通过信息产品去影响消费者的认知，改变他们的认知。

预先前置信息，制造品牌认知点。中小企业，三年、五年以后的结果取决于现在的品牌信息布局。

谈及品牌建设，我们总是会想起那些响当当的知名品牌，无论是在哪行哪业，都有十分出挑的、响亮的品牌，这无疑给中小企业的品牌建设提供了范例，具有十分显著的借鉴意义。

当然，借鉴规借鉴，也要讲究方式方法。那么中小企业应该如何进行自身品牌建设呢？

首先需要认清的一点现实那就是，在长久的发展过程中，中小企业往往忽略了品牌建设，而且许多企业存在着这样一些错误观点：产品质量才是重要的，品牌建设可有可无；品牌建设投入太大，企业资金匮乏无暇顾及。

事实证明，这样的想法与做法是错误的，也是制约企业发展的严重阻碍。

其次，中小企业品牌建设可以尝试从这些方面入手：

其一，从产品入手，做好产品质量，设计好产品包装，好的质量能够保有消费者口碑，没有什么比消费者口耳相传的推荐更给力，而好的包装让人眼前一亮，产生购买冲动，比如说包装上走情怀路线的江小白。

其二，从宣传入手，互联网时代，微信、微博、网站等平台都可以是品牌宣传的途径与平台，全网营销已经被许多企业所接受并使用，好的**语也容易为宣传加分，比如说那句非常有名的“钻石恒久远，一颗永流传”可以说是经典中的经典了。

其三，做好售后，消费者愈来愈重视对服务的体验，好的售后服务无疑是维护品牌形象的绝佳**。

我自己觉得如果有一个健康的团队，有自己的核心竞争力的品牌，几十年就做一件事，踏实而低调，放弃急功近利的想法，守得住清贫和寂寞，总有一天会打出去的。

从我近十一年心理学领域的探索为例，以前二十年神经认知科学的基础，三年精神医学的基础，经过十一年疯狂的临床个案法的不断实验，慢慢打磨出国内最前沿的心理咨询技术。有了个人技术的突破，慢慢用三到五年的时间进行人才培养，达到临床实践的批量生产。慢慢推动行业的发展，看谁的组织架构能力，运营能力更可持续而已的。

这些成绩的取得是靠自己花费了十一年的时间，一百多万自掏腰包的科研经费取得的。取得成绩是第一步，持续的进步是第二步，商业运营和团队建设是第三步。

先明确自己的商业模式：2B？2C？

时下，这两者的品牌建设差异化是非常大的。

2B的业务模式，概括来说，品牌建设的正向目标是：高效、专业、可靠、共同成长、服务周到、前瞻性等等（灰度印象是：**合适、干活麻利、拿订单不计成本、呼之即来、他家给账期，比较好说话，先用用）

2C的业务，品牌正向目标是：性价比高、适合我、很专业、很权威、很安全、售后服务专业、效率高、省心省时间、品质好、有社会责任感、属于爱国阵容、令人骄傲的公司，我都想加入了、值得推荐等等（灰度值是：一分钱一分货，我只买得起他家、等咱有钱了他家东西一次买俩，x一个，x一个、听说还不错、无商不*，他家看起来还算有良心、用过也就那样，凑合试试）

所有的品牌建设，无外乎都在正向目标和目标受众实际灰度感受之间浮动。也就是所谓的你眼中的自己和围观群众眼中的你。——差别是巨大的。

必须有这个清醒的认识，你才能明白，你所谓的品牌建设，要达到的目标和实际产生的效果不匹配的原因。

煮个栗子，某品牌曾经树立了非常高大上的品牌形象，乃至于喊出，人类失去他，世界将会怎样的口号。但随着时间的演变，由于一系列PR事件处理不专业，品牌飞速掉进灰度区间和负面区间。而另一正火的品牌，由于长期的正向积累，品牌价值如日中天，但可以预见的是一旦他把其他的友商挤出市场，他将主宰市场，定价和产品的匹配度将会超出B端C端的认可，一句话，由市场的搅局优化者转变为市场霸凌者。

先忙一阵，待回来补充。

中小企业如何塑造品牌，答案借用某品牌的一句slogan：不走寻常路。

出奇制胜。

品牌这个词最初的诞生场景就是两个牧民为了区分自家的财物，而在牛身上烙上不同形状的烙印。其实质就是为了塑造不同，因为只有不同，才好识别，好识别才好记忆。

因此，塑造品牌的核心就是走差异化的道路。

再来看今天的营销环境，好像哪一行哪一业，都有N个竞争对手，高度发达的媒体工具，层出不穷的传播形式，形成了信息洪流，无法吸引关注的消息，很快就会被淹没。

想要塑造品牌，说容易也容易，说不容易也挺不容易的。说容易，是因为便捷的媒体渠道和各种互联网工具，给企业的品牌塑造和传播提供了一百万种可能。只要你有好的产品，好的想法，懂得运维，很容易被外界所熟知。

说到不容易，也是移动互联网时代带来的另一面，人人都有机会的时候，相当于人人没有机会，因为竞争非常激烈，你可以做的，人人都可以做。你能想到的，别人也可以想到。在这样的大环境下，想要塑造品牌，就真的不能走寻常路了。

1、人人都能想到的方法，要坚决放弃。

比如我们历史上学过的众多的以少胜多的战役,一定不能按照常规套路出牌。在不违法违规的情况下，尽量做跟别人不一样的事情。中国历史上有很多知名的例子，如田忌**、曹冲称象。

2、做不了第一，就要想办法做唯一，迅速占领某个领域，做开创者或领导者。

比如大家熟悉的汽车，奔驰主打“尊贵身份”，宝马主打“驾驶的乐趣”，沃尔沃主打“安全”，法拉利代表“速度”；饮料王老吉“防止上火”，红牛“补充能量”，和其正“熬夜伤神补元气”，以上这些都是抢占某个品类的典型。

3、起个好名字。一个好名字可以节省上千万的**费，可以说就成功了一半。比如说大家熟悉的可口可乐，刚进中国市场的时候，其实卖的并不好，很重要的原因是当时可口可乐在中国的名字叫“蝌蚪啃蜡”。

再比如大家熟悉的宝马汽车，如果按照原名“巴伐利亚发动机”来翻译的话，估计也没有人买。普拉多汽车也是因为改名“霸道”才受到消费者的青睐。

最让大家津津乐道的，还是娱乐明星的名字，比如Angelababy原名杨颖、***原名刘福荣，邓紫棋原名邓诗颖，毛不易原名王维家，梁静茹原名梁翠萍，很多明星的本名，很难让粉丝将其与巨星联系起来，可见名字的重要性。

4、最快的方法是“傍大款”。

这里所说的“傍大款”是要学会借力，想办法跟大公司、大品牌发生联系，比如我们经常会发现很多名不见经传的公司，因为被阿里巴巴、腾讯等巨头收购或者投资之后而名声大噪的。

也有不知名的小公司因为成为某个大公司的合作商、供应商而成名的，也有很为某个重大活动的供应商或者某个重要人物光临而受到关注的，比如马云光临成都某酒吧，而让其受到关注的。

5、练好基本功。

中小企业最核心的工作是要做好自己的本职，比如能够为客户创造价值、能够提供用户喜爱的产品，能够弥补行业空缺等等，只有这样才能成为持续发展的品牌。尤其是在今天万物皆媒体的时代，只要有“过人之处”，就一定会有“出头之日”。

成熟品牌的形成是比较长的过程，中小企业打造品牌一定要用巧劲，避免和大品牌正面冲突。推广要多用心思寻找目标消费者群体，精准推广