中小型企业有必要做个企业官网吗?

【可知大叔聊职场】有幸回答「中小企业有必要做官网吗?」

中小企业是否要做官网,这不能一概而论。需要结合企业自身情况和当前环境,综合来看是否要做官网。

结合多年的从业经验,我们从如下的几个角度来展开分析:

  • 官网建设的价值
  • 官网建设所带来的问题
  • 当前环境下对中小企业经营的思考

中小型企业有必要做个企业官网吗?

官网建设的价值

谈企业官网,我们当然不能狭隘的认为只有PC端,应该还包括手机端,也就是需要PC站和手机站。

印象当中,我当时上班的公司在 10年的时候触网,算是当时在行业里做的还比较早的。

当时是基于几点原因:

一、最为直接的需求是营销。营销拓客是最现实的考虑,老板不会随随便便投入。我们那个时候开始,面对线下竞争越来越激烈。同时,搜索推广开始兴起,为了增加公司的业务量,就需要做网络推广。而推广的首要完成的事项就是建设网站。通过搜索排名和竞价排名,关联网站的落地页,促发咨询转化。

当时,最开始的时候我们转化率相对较高,但是持续时间不长。

二、展示品牌形象。形象需求实际也是业务需要的倒推。也就是在潜在客户在决策的思路变了,他开始通过互联网手段来进行了解。

那么,当销售员说“我们是业内最好的”时候,看到连网站都没有的时候,就会存在质疑品牌的可能性,就会很尴尬。

三、产品需求。互联网是开放性的,那么就是不仅仅本地市场,还可能存在全国、甚至全球的市场。我们将线下的产品互联网化,就打破了地域和时间限制,让客户可以随时可以经营购买和使用。

四、基础的数据化资产。客户通过搜索,到查看,到咨询,到订单或者跳出,使用活跃性,都通过数据呈现出来,这是对于公司而言相对客观的基础数据流,形成了初始的数据资产。

访问量和咨询等,我们称为流量,流量越高,网站的价值也就越高。

我们上升到了“资产”的价值高度,说明还是比较重要,这一点现有企业没有意识到。

【小结】对于不同企业官网可能还有诸如电子商务的需要或者变现的需要等,这里就不再展开。我们这里重点讨论了,营销和数据资产的价值,一个很高频刚需,一个企业还没有意识到。

中小型企业有必要做个企业官网吗?

官网建设所带来的问题

凡事有正的一面,就会有相反的一面。

有的人认为官网会增加客流,但是同时会出现3个问题,我们无法逃避。

一方面,如果我们建站,就会面临我们是自有团队还是外包团队(也就是托管)。

要说,都不要行不行呢?

很显然,不可。我们建官网,是期望别人能找到我们。那么,有两种选择,SEO优化和竞价排名。

同时与落地页的产品转化相关的是,不断优化落地页设计,也需要了解产品和团队才行。

这两种方式都是需要一定的技术储备和长时间的运营才可能实现相对展现率和转化高的可能性。

而人都是需要管理的,管理就有成本。

另外一方面,就涉及成本的问题。团队成本或者外包费用都不低,最关键的是流量所投入的费用非常高。

不用多说,当前流量都集中在几个平台型的企业,百度、阿里、腾讯自己其他搜索。

可能在不做电子商务的情况下,必然要做竞价排名。

我们都知道现在行业关键词的价格高的让人瞠目结舌。有的直接关键词都到了几十块,长尾关键词也到了几块的。加上竞价规则里面的账号质量度的问题,也就是要花钱“养号”。这么一下来,每天要想有效果,没有大量投入是不行的。

如果折算到客户转化成本,一个客户的获客成本,在有些行业中达到了1200元/客户。远高于线下获客成本。

烧钱的游戏,不是谁都能玩的。

第三,毛利率不升反降的循环。

当我们竞争到一定程度的时候就会发现,互联网化的产品,基本靠低价来吸引客户。

这就是收的低,成本高,没有利润,就要将产品线做长,以能让低毛利的产品客户向高转化率的产品转化。

但是高毛利产品的成本一定会比较高,如果客户群不能平衡的情况下,意味着高端产品失败,就会面临进退两难的尴尬。

这时候对于团队而言自然而然的开始美化数据了,对于老板来说,就看其洞察力了。

【小结】我们发现,一个企业之所以将官网的建设和运营,呈现“虎头蛇尾”的状态,是因为官网所带来的企业经营的模式问题,涉及了人员团队能力素质与管理、所带来的高昂的转化费用以及毛利降低的循环当中无法自拔。

中小型企业有必要做个企业官网吗?

当前环境下对中小企业的思考

一个企业的发展,一定也离不开的就是环境。

环境包括:zhengzhi、经济、文化和社会环境等。

这一点如果不好理解,那么想想因为YQ所带来的各行各业的形势,就知道一个企业自身在外来环境冲击的情况下,如何影响到自身企业的发展。

那么,我们今天讲讲大数据时代。

大数据时代离我们已经不远了,也不是一个很高深的问题,每个企业都在听。比如,我们听区块链,听AI智能,这都是基于数据流而产生的底层技术。

在大数据时代下,最核心的就是公司的“数据资产”。

我们企业里有多少东西是有数据沉淀的,管理?客户?人力?服务?技术?

我们可以大胆的想一个场景,如果以后投资方对企业的估值,或者银行对于公司的信贷额度的判断条件之一,就有公司的数据资产,会如何?

甚至来讲,在5G所带来的技术变革推动一下,营销场景、传播渠道、客户心理都产生了变化的情况下,没有数据能力的企业还能生存吗?

我们只是大胆的去想上一想,就像互联网的发展速度一样,我们始料未及。

中小企业该如何来做,建站吗?

我认为应该考虑如下几点:

  • 建站不是根本问题,企业的数据能力才是根本问题。
  • 形式不重要,能力才是关键。我们不管是做网站也好公众号也好,小程序也好,APP也好,这都是一种产品形式。我们做产品的都知道,只要不追求原生美观,一个H5可以用很多种“壳”。所以根本的问题是,我们拿过来要怎么用,我们有能力吗?
  • 当前形势下,要聚焦,要收缩。首先要琢磨的是如何解决老客户的问题。服务好,不流失,解决现金流的问题。配套做好老客户的转介绍,最低成本拓客。如果这些能通过线上解决是最好的,毕竟是在不能接触下的完成服务。
  • 基于大平台琢磨适合自己的场景。我们都知道现在流量已经被瓜分,除了百度、阿里、腾讯的生态,现在又多出头条生态。我们别琢磨别的“新”东西了,就围绕着他们,想想我们适合什么场景。比如阿里的钉钉是企业未来数据化转型平台,企业需要具备什么能力对接。企微是未来的数据平台之一,我们如何来布局。尤其是企微,当前已经在直播、客服和营销场景化有很强能力。

【小结】我们这里结合当前的环境来思考,对于中小企业而言数据能力是必然,形式不重要,而更多的是适合自己的,并向大平台靠拢。

中小型企业有必要做个企业官网吗?

【总结】

在回答中小企业是不是要建设官网的时候,我们由浅入深,分析了官网的价值、建设官网所带来的问题,进而在当前环境下中小企业的思考方向。

我认为,顺应时代的发展是中小企业的课题,与大平台的对接能力是必然趋势。

而打造属于自己的数据资产,一定是未来企业最具价值的资产。

早布局,早受惠。下一个十年属于那些能活下来,且有战略思维的一代人。

我是可知大叔聊职场,10年上市公司岗位经验,专注职场伦理分析解读。

「关注/转发」都是对我的莫大鼓舞!

感谢能回答您的问题。

我个人认为是非常有必要的,原因有以下几点:

  • 客户习惯。现在信息发达,很多联系和交易都可以通过网络来完成,包括了解一家公司,了解一个产品等等。所以一定要把握住客户的搜索习惯,如果你不做网站的话,客户完全有可能被其他做了网站的企业截胡。

中小型企业有必要做个企业官网吗?

  • 营销模式。传统线下的营销模式已经不适合大多数企业,只有打开入口,增加资源流量才能得到更高的收益。这个时候也需要介入互联网,通过网站进行展示,留言,或者直接成交等等。当然,做相关的推广广告宣传也是依托网站的。

中小型企业有必要做个企业官网吗?

  • 未来发展。网络是不受地域,时间限制的,对于未来扩大企业规模十分有帮助。且在战略转移时,有至关重要的作用。
  • 性价比。综合上面的几点我们来看一下投入成本,目前市面上做只用于展示宣传的模板网站只需要2000-3000,或者找工作室和个人做的话1000-1500就能下来。如果加上在线咨询,在线支付,动画声音等等也不过几万块钱,配上域名啊服务器啊数据库啊等等最多十几万(不要说贵的有上百万的,功能不一样,价格肯定不一样),所以还是挺合适的。

中小型企业有必要做个企业官网吗?


以上就是我的观点,希望对您有帮助。网络这个东西能赶一定要赶,要不迟早会被落下。关注@职场大刘 更多职场轶事等你发现!

中小型企业有必要做个企业官网吗?

连乞丐都在用二维码收钱,你说我们官网有必要做吗?

中小型企业有必要做个企业官网吗?

不论有没有人看,你仍然要去做一个官网。其实官网呢,就像个人的一个微信,也许平时不用的时候没人关注,但是当别人去了解你的时候,仍然第一印象是通过官网去了解。

官方网站是互联网信息的重要组成部分。

现在官网也成了最基本的一个东西,不论我们的企业是大是小,它都需要一个最基础的东西去向外界展示,企业是什么,有什么,在卖什么。

网站是一个公司的门面,平时用不着,但不等于没有用。

我们弄公司以后,就一直没有做网站,因为确实没有必要,客户也不看,自己也不看,业务也不通过网站找,项目和案例也不适合在网上发。

但突然有一次,有个朋友给介绍了个客户,客户反手一句,你们公司网站给发我看看。我们一下就懵逼了,这个怎么解释呢,说没有网站?客户会怎么想,肯定是认为你公司太low连个网站都没有。我们就说,网站正在改版……

后来项目没有成,隔了有大半年和朋友见面,聊到公司发展了,朋友突然说,你们公司怎么连个网站也没有……

中小型企业有必要做个企业官网吗?

网站这东西,可能一辈子都不会用到,但有时候一次用处就功莫大焉。

现在很多公司建公众号,其实,和公众号一样,网站也是一个公司的标配,很多时候网站的价值比公号还要高。

为什么这么说?

网站是一个公司的门面,在别人不了解你的时候,他会通过各种途径去了解你,比如网上搜索,比如公号,而网站就是一个涵盖企业信息最全的地方,通过网站了解你的业务架构,企业发展,了解你的企业文化,甚至通过网站的风格了解一个企业的三观,了解创始人的品格。

中小型企业有必要做个企业官网吗?

而且,作为一个小公司,面对巨大的获客成本和流量成本,你需要寻找更多企业信息曝光的途径,而网站就是很好性价比很高的渠道。

有的说没有必要花那份钱,其实不对,建一个网站花不了多少钱,对你的发展构不成任何影响,反而考量了一个人的心胸和魄力。

网站不一定要建多大,多好,但至少保证三个方面,第一,看上去要显得高大上,不要一眼扫去像个盗版网站一样,还不如不做。第二,业务和内容要清晰,能够体现自己的优势。第三,网站的SEO优化,关键词设定等,要有助于外部的引流。

中小型企业有必要做个企业官网吗?

1.公司要做大做强,必须要有自己的官方网站。

2.官网是企业的形象和企业的名片。

3.官网是客户信任的一个要素,有了会增加信任感。

4.有了官网,会随着搜索引擎更加智能和开放的平台战略,企业获得合理的曝光机会增加。

5.随着移动互联网的发展,出现像微信这样的超级APP,吸引大量用户的注意力。但搜索引擎人是整个互联网的流量大户,微信也在做搜索。

6.官网是全网营销的一个落脚点,在互联网任何地方做推广都会留下官网地址。基本不可能在一平台上留比另外平台的链接。

看企业的经营方向和发展规模。一般上了规模的企业都会有企业网站,不仅是对外宣传的需要,同时也是内部企业文化宣传的工具,有的还往往将办公平台(oa),邮件收发等功能集成在一起。

而销售型公司或互联网电商公司,其企业网站往往就是销售平台的入口或主阵地。

小型企业就没必要,把钱花在销售,采购,生产和研发上。中型企业需要做官网的,因为有些潜在客户经常去官网去了解公司的情况,还可在官网上开通OA系统 ,提升效率。通过官网宣传,塑立企业品牌形象

如果为了以后更好的发展的话,我建议还是要申请一个官方网站,而且要不定期更新内容,让大家见证企业的一步一步的发展。

原创文章,作者:秒收号,如若转载,请注明出处:https://www.miaoshou.cc/5085.html

(0)
上一篇 2021年6月24日 13:53
下一篇 2021年6月24日 14:03

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。