我作为一个社区团购的老兵，面对你目前的状况做出以下几点建议。

社区团购发起于长沙，仅仅一年时间就从蓝海变成红海。西安地区，头部团购平台彩虹星球的团队解散打响了团购公司的倒闭潮。目前趋势很严峻，建议不要再让所谓的资本进来扩大市场规模，没有必要。目前你需要做的是，重运营，轻扩张。彩虹星球方式西安市区800多社群，月销售额1000万，也是因为许多社区的团购金额太低了，配送成本高，公司连续亏损，却没有抓运营，所以倒闭啦。相反，活到现在的美家优享，重运营轻扩张战略，眼看着松鼠拼拼和彩虹星球轰然倒下，自己扩充兵力，深耕市场。

其二，市场需要下沉，需要回归到零售的本质–门店。其实社区团购最终的模式大家都没有走通，只是在摸索。掌控的社群团长有自己门店的，重点培养。宝妈是团长的，业绩不好的建议关闭。社区团购做的事情是从线上到线下的过程，数据也需要沉淀。目前线上市场基本被瓜分了，赶紧做好线**量入口，以及团长的稳固和维护。有门店，自提方便，稳定长久，且可以试水其他合作项目。

其三，社区团购已经完成了前期的社区流量获取过程，接下来就是合理利用流量变现，也就是战略转型，各种玩法。目前我个人比较看好的是，社区服务中心（社区管家）。如可以在平台植入****、在线教育服务、物业服务、甚至保险服务。所有做社区商业的，最终都是要向着这个方向发展。真正解决社区用户的生活问题，不仅仅限于生鲜产品，还有**的附加服务。

1.成立公司，引进股东和资金，加快扩充团队，加速发展更多城市和市场，短期内做到一定规模。

2.同时和头部玩家沟通各种可能的合作模式，卖掉也可以。你我您，兴盛优选，松鼠拼拼等。

3.和管理培训公司合作，办讲座，主题就是社区团购的发展，社区团购如何裂变，消费降级的形势下新零售如何实现突围等，自己要提前整理归纳好课程资料。

4.采购的商品尽量从源头采购，可以把**谈到最低，你就有更多的溢价空间。优化产品结构，从毛利型产品，引流型产品，常规补充型产品，特色型产品四个纬度建立产品结构矩阵。

5.重新改变现有发展团长和拓展的模式，采取会员制，分享奖励，发展奖励，消费返还的模式，快速收取会员费和消费预存款。

其实最主要看你自己偏向于哪种，很多种模式都可以快速变现，只是不同的模式需要你做的工作侧重点不同。

你的选择是对的，现在的经济发展已进入寡头竞争时代，社区团购今年看起来很热闹，最终大部分都会死掉，剩下两三家会是大量资本介入的公司来垄断整个市场，其他的要么死掉要么卖掉要么转型。这个时间不会超过2年。

社区团购现在头部化特别明显，400个团数量上并没有优势，与其增加想增加盈利点，还不如在现有基础上打扎实些。

1：不知道你的团是本地团还是全国分散的，这性质是不一样的。

2：团长的组成是由宝妈还是门店？

3：供应链肯定是没有做到精细化得:。

4：400个团单团的每天产出多少？转化率在多少？

与其做其他还不如，打造个人IP未后期市场变动做准备。

需要上海社区团队合作，欢迎洽谈。

以前不太信任这类销售方式，最近接触了几个做社区团购的，通过几次合作，感觉比在微信圈里推广靠谱，主要的是她们自己先体验产品的认真劲让人佩服，挺负责任的，难怪有一定的号召力。

今天借这个机会，我也展示一下自己的产品，占用大家时间了。

社区团购最初讲的是线上线下相结合，但基本上都抛弃了线下，走线上平台化运作，过度的追求流量规模，以便拿到融资。而为了这个目的，大多公司和平台也是不断的扩张再扩张，从而忽略了作为供应链的自身硬件建设，商品质量，服务，团队利益等不断受损，一旦资金不继，只能迅速关闭。

如果自己已经有了四百个社区，这也是一个不小的数字，至于效益如何，要做好数据分析，在这里要做到的关键就是稳定团队，让合作的团长及团队管理人员有钱可拿，提升其忠诚度。众所周知，社区团长是平台公司的**人员，其忠诚度也是最低的，唯有收入跟上才能让其一直跟着公司做。

其次就是深耕产品供应链，除非你有很强的资本实力，像某选一样，否则建议你做精品类而不是做全品类，就像百货店到专卖店，这是必然的趋势，你也可以得到销量的保证和**的优势，从而得到终端会员客户的认可。

再者就是建议你及早考虑转型，探出新的路子和模式出来。毕竟社区团购现在的全国市场已经基本完成布局，留下的仅仅只是有限的几家巨头，他们在那里一边拼的是资本，一边也是在探索新的模式，留下的发展空间及其有限。就像线上购物平台，从某宝，某东再到某多的杀出，其中的难度可想而知。

最后给你提供一个可以参考的模式，也是我个人的经验和见解：那就是由线上为主转为线下为主，精选效益好的社区，固化小型门店（服务点），让团长成为真正的员工。经营品类加入社区服务项目，如快递，干洗，家政等，让本小区的客户一有需要就第一时间想到您！只要你能完成20℅的改造，统一品牌，标识，那样你就可以在以后的发展中做到自主了。

1、知识付费社群变现

如果你有400个社群，社群用户活跃并且做过社群团购的话，你可以除了卖实体的货之外，考虑一下通过知识社群变现。

2、社群会员变现

可以筛选一些高端会员，提供更高价值的服务，形成一个属于自己的会员社群。现在不少有个人IP的群主，做的社群相当不错。

3、分销代理

可以和平台合作或者自己建立一个社区团购小程序进行平台化和分销化。

4、和其它供应链合作

找到优质的、有优势的供应链进行合作，从而进行产品的分发

5、自建品牌

如果用户活跃，可以考虑一下做自己的品牌。

先别说那么多，我先问你现在挣钱吗？在我看来现在的社区团购就是在市场找最垃圾的产品回来做**，真的挣钱吗？每个单品挣那么点钱甚至赔钱，你培养的顾客大部分都是捡便宜的人，这些人能给你带来利润吗？据我所知很多做社区团购的都死了。

你发个**看一下，有人问复吗？四百个群，有四个人回复算你赢。当然还是有一部分人选择购买的，但不会持续很久，微信群的营销过时了，很多人持有很多群，但是从耒不说话，也不看:，占百分之95以上。你的意思是大约有一半人活跃的，每群5百人，大约250人活跃？不可能。:

你好，根据你的描述，你所服务的是10万社区人群，服务产品的特点主要围绕着“到家+便民”的思路展开，就会有很多可变现的操作项目，我提供以下项目供你参考！

1、提供早餐定**务

社区人群主要是上班族，很多人吃早餐要么赶时间要么不方便，你可以联合社区周边可提供早餐的餐饮店，设计“周卡和月卡”两种早餐卡，早餐只要设计好每周一到周五，每天不重样，每天一家餐饮店提供早餐，还可以每月不断变更早餐花样，与外卖骑手合作，借助周边餐饮店提供服务，制造每周转化率10%，收益就很可观。

2、推广周边社区联盟商家会员卡

你可以整个周边的商家小店，涵盖吃喝玩乐等各种业态小店，比如干洗店，餐饮店，理发店等，主要是那些高频次生活服务的店铺，然后你设计个线上联盟商家的会员卡，周边社区居民凭借此卡消费可以享受一定的折扣，同时你要跟每个商家谈好，通过会员卡引流进店消费，你可以享受固定的折扣，之后你只要让这个会员卡办理越多，你的收益就越多。

3、联合商家企业等开展线下大型社区活动

社区消费人群是很多商家或企业重点关注的推广渠道，可以找他们联合策划线下活动，比如试吃活动，比如产品推广体验活动，比如路演等均可，你只要负责把活动策划方案做好，与商家谈判，所有的执行费用均由商家企业支出，你只要负责线下活动的周边社区居民引流即可，可以设计现场产品交易的抽成或者直接收取赞助费等。

4、社区居民出行拼车交易服务

10万多名社区居民的出行都是一个刚需的市场，除了日常的公交和出租车等常规出行工具，周边社区有车族和无车族肯定存在很多出行路线重合的现象，如果可以撮合这些出行服务需求进行匹配，可以通过设计一个在线需求发布与交易的平台，让大家在上面交易，你就可以从中抽取部分服务费即可。

5、各种培训教育机构课程产品推广

周边社区居民肯定存在很多的家庭群体，儿童都有各种特色兴趣班，补习班和托管等服务需求，你可以通过走访周边社区的这些培训机构，选取一些培训比较有特色优势和口碑效应的机构进行合作招生，你可以通过你的社群服务平台开展招生工作，只要完成每一单的招生都可以获取一定的抽成即可。

总结：围绕社区居民的需求展开，变现的市场与项目空间无限

以上只是我的个人提供的一些操作项目思路，其实拥有10万客群是个很不错的资源，只有能够围绕这些居民的需求提供服务，涉及到他们社区生活的方方面面都可以去设想去尝试，期待你变现成功，谢谢！